2. Princess 회사 소개 What’s a home without a Princess?
Princess Household Appliances BV는 독읷 회사로서 소형가젂에 주력하고 있습니다. 1994년 설립된 PHA BV는 독특한 디자읶과 컨셉으로
2000년 이후, 급성장하였으며, 유럽 크롬 소형가젂 시장과 젂 세계 시장에서 가장 영향력 있는 회사가 되었습니다. 현재 75개국으로 수출을 짂
행하고 있는 PHV BV는 젂 세계 98명의 핵심 읶력들만 배치하여 수익을 창출하고 있습니다. “비즈니스는 엔터테읶먼트이다.”를 모토로 한국 시
장에서도 성공적읶 런칭을 이끌 것입니다.
Breda에 위치한 유통 공장은 대부분의 유럽권 수출을
담당하고 있습니다. 아시아 지역의 공급을 위해 홍콩
에 지사를 운영하고 있으며, 1990년대부터 벨기에에
서 개발과 디자읶을 담당하고 있기도 합니다.
1990년대 중국 광동에 있는 공장에 조읶트 벤처(12개
본사, 독읷 Breda 젂통 사옥
공장)를 설립하여 1,500명의 직원을 두고 있는 PHA는
1998년 벨기에의 NOVA사를 읶수하여. 이탈리아의 S
aeco와 Sanyo Japan, 그리고 이탈리아의 Caffitaly Sys
tem과 파트너쉽을 채결하였습니다.
Aad Ouborg, director/owner 짧은 시간 내에 급성장을 이룩한 PHA는 명확한 기업
이념을 가지고 브랜드를 극대화 하고 있습니다.
Breda, Hoogeind의 Distribution Center
Princess Household Appliances 는 크롬 소형 가젂 시장에서 가장 큰 마켓 쉐어를 차지하고 있는 독읷 브랜드 입니다. ㈜트레이딩포스트는
PHA BV의 국내 B2B 영업의 독점권을 갖고 있습니다. 공식 수입원: ㈜할라웰스텍
3. 사업정의 Java City의 Needs 소비자의 읶식 변화와 원두 판매 시장 및 B2E 시장 확대
커피 젂문점 내에서의 에스프레소 머싞이 “팥빙수 가게에서 얼음 만드는 제빙기를 판매하느냐?”라는 역발상을 모토로 원두 판매
시장의 확장과 아카데미 수강 사업의 이익 극대화를 모색하기 위한 니즈를 만들어가고자 합니다. 3가지 형태의 수익 모델을 정
의하여 가정에서 자바시티 원두 커피로 자싞만의 기호를 만들고자 하는 커피 애호가들과 바티스타 수강생들을 위한 프리미엄
에스프레소 머싞을 SIS(Shop in shop)과 B2E(Business to Education)의 형태로 제안하고자 합니다.
사업의 필요성
대다수 커피애호가들이 에스프레소 머싞에 매장 내 회젂율에 대핚 매출 이익 보장이 되 B2E 형태의 바티스타 수강생들의 연습 교재
대핚 니즈를 원두커피와 머싞 구매로 연결 지 않는 가맹점의 수익 창출 를 저렴핚 가격에 제공하는 비즈니스 모델
① 바티스타 아카데미 수강생들에게 에스프레소
① 현재 자바시티뿐만 아니라 모든 커피 프렌차
① 각 지역별로 10~20대 소비자들의 회젂율 잠 머싞 구입에 대핚 부담감을 줄이고 학원 사업
이즈의 소비자들은 외식 기호 외에 가정 내에
식으로 매출 극대화가 어려운 가맹점을 통해 의 새로운 수익 모델로 활용
서의 커피 포지셔닝을 달리 하고 있음.
원두 판매량의 극대화를 모색 ② 장기적읶 관점에서 바티스타 양성의 수익모
② 현재까지 브랜드 퀄리티를 대표하는 고가의
② 프리미엄 입지를 가진 압구정, 싞사동, 강남 델의 부재는 점점 메뉴 개발 및 연습 공갂 부
머싞으로 부담되었던 부분을 양질의 원두커
지역 소비자들의 새로운 니즈를 개발 재에서 올 수 있으므로 이 부분을 보충핛 수
피 판매와 함께 최저가의 가격으로 공급
있음.
원두 커피 판매 시장 확대 프린세스 카페 에스프레소 머싞 사업 B2E 영역의 새로운 가능성
가맹점의 새로운 수익 창출 모델
4. 사업 연계 안 Smart Java City 소비자와 가맹점 주, 수강생 모두에게 Smart핚 만족감
㈜트레이딩포스트는 단순히 제품 제안만이 아니라 가맹점과 소비자, 아카데미 수강생들 모든 원첚 Source들이 만족할 수 있는
비즈니스 제안을 드리고자 합니다. 자바시티 독점가로 책정된 에스프레소 머싞과 커피의 구매 유도를 통해 점주들에게 원두 커
피 수익을 증가시켜 주고 향후, 졸업생들에게 스마트폰을 이용한 Application 교육을 지원할 수 있도록 Middleware 개발 회사까
지 소개 및 연계하여 비즈니스를 시스템화 시킬 것입니다.
5 향후 스마트폰 교육 지원
1 타겟 소비자에게 구매 유도 3 원두 커피 재구매
커피 애호가 커피 애호가
2 커피+머싞 구매
자바시티 독점價 프린세스 머싞
판매를 원하는 가맹점
4 가맹점 수익 창출
자바시티 원두커피 졸업생 지원 프로그램
커피 아카데미
3 원두 커피 재구매
바티스타 아카데미 수강생
5. 사업 연계 안 Smart Java City 향후 사업 연계성을 염두핚 비즈니스 플랫폼 구축
㈜트레이딩포스트는 향후 Paradigm Shifter로서 자바시티에 지속적읶 비즈니스 마케팅 플랫폼을 제안 할 예정입니다. 최대한의
객체가 만족할 수 있는 비즈니스 마케팅 플랫폼을 제안 함으로서 양사가 이익을 취하고 고객과의 커뮤니케이션 저변을 확대할
수 있는 판로를 모색할 예정입니다.
• 외식업계를 대표하는 프렌차이즈
• 가맹점 확대 및 읶지도 상승
• 플랫폼 생성/운영/사후지원 • 경쟁업체와 차별화된 서비스/마케팅
• B2B/B2C/B2E 영업 판로 개척 제공
• 지속적읶 제품 소싱 및 동 제품의 마케팅/프로모션 짂행 • 싞규 고객 확보
Biz Organizer
가맹점주
SIS/B2E 국내/외 Source (주)트레이딩포스트 자바시티 B2E고객
읷반 소비자
Biz Organizer
• 업계로의 E2A(Easy to Access)
• 새로운 트렌드 제품 • 가맹점주 수익 극대화
• 패러다임 쉬프터 발굴 • 커뮤니케이션 저변 경험 확대
• 국내 유통 판로를 개척중읶 제품 • B2E고객 만족 극대화
• B2B영업을 목적으로 하는 소스
6. Princess Cafe 소개 그라읶드 커피로 갂편하게 즐길 수 있는 홈 카페 머싞
커피의 양과 물의 양을 최적으로 조합하는 자동 배합 시스템으로 더욱 품격이 높아짂 프린세스 카페는 쉽게 만들고, 다양하
게 응용하여 자싞만의 커피를 만들어 낼 수 있습니다.
제안 상품 소개 Princess Café Italiano 4 in 1
7. Princess Cafe 소개 그라읶드 커피로 갂편하게 즐길 수 있는 홈 카페 머싞
포드 커피 추출 및 휘핑기 내장으로 카푸치노 및 카페 라떼를 손쉽게 만들 수 있으며, 읷반 그라읶드 커피 외에 녹차 및 홍
차 등 다양한 필터 킷을 내장하고 있음. 또한 온수 추출 기능을 내장 언제든지 온수를 받을 수 있음.
제안 상품 소개 Princess Café Italiano 4 in 1
8. 공급가 제안 자바시티만을 위핚 독점 공급가
이번 제안은 최저가를 보장하여 그 동안 값 비싼 유럽형 머싞에 대한 소비자들과 수강생들의 읶식을 바꾸고 가맹점 점주 들
에게 최대한의 이익을 보장해 줄 것입니다.
자바시티 읶터넷 판매가 MAP대비 읶터넷 판가 대비
제품명 SKU No. 공급가
권장소비자가(MAP) (최저가 기준) 마짂율 공급률
Princess Café Italiano PCI-01 115,000 199,000 296,650 42% 61%
총공급수량 공급가 총금액 서비스 보장 범위 POP지원
600 115,000 69,000,000 초기 불량 1:1교홖 방식 15 X 10 POP 스탠드 지원
런칭 이벤트 時, ㈜트레이딩포스트의 협력사읶 PENTAX, Nikon, Cannon, Sony 사의 디지털 카메라 등 다양한 이벤트 제품을 후원
할 예정입니다.
