In deze presentatie wordt de evolutie van het kooptraject getoond en hoe het verkooptraject daarin dient te volgen.

1. Verkopen en social media
Uitgewerkt door
Walter Spruyt, Sales coach

2. Voorheen: pijplijn vullen
www.salesguide.be 2
Adres
management
Prospectie
Eerste
bezoek
Offerte Order

3. Ratio’s voorheen
www.salesguide.be 3
40 36 12 10 3

4. Ratio’s heden
www.salesguide.be 4
140 120 12 10 3

5. Evolutie van het kooptraject
www.salesguide.be 5
140 120 12 10 3

6. Evolutie van het kooptraject
www.salesguide.be 6
140 120 12 10 3
Fase 1 Fase 2
Voortraject Verkoopproces
Keuze &
Contactname

7. Evolutie van het verkooptraject
www.salesguide.be 7
140 120 12 10 3
Voortraject blijft verborgen Geselecteerd
Potentiële lead Niet geselecteerd

8. 8
Evolutie van het kooptraject
Kooptraject in twee fasen vanuit het
standpunt van de koper
Fase 1:
Preselectie
Selecteren van
mogelijke leveranciers
Zorgen dat je als
verkoper gezien wordt
Zichtbaarheid op de
markt verzorgen
Het belang van de
sociale media
Fase 2:
Verkoopgesprekken
Praten met de
geselecteerde
leveranciers

9. 9
Evolutie van het verkooptraject
Verkooptraject in twee fasen vanuit het
standpunt van de verkoper
Fase 1:
Deze fase is “verborgen” voor de
verkoper
De koper vindt mogelijke
leveranciers in functie
van hun zichtbaarheid
Activiteit op sociale
media is daarin heel
belangrijk
Selecteren van mogelijke
leveranciers
Op de shortlist geraken
Fase 2:
Verkoopgesprekken
Praten met potentiële
klanten
Er voor zorgen dat je
commercieel weerbaar
bent

10. Evolutie van het verkooptraject
www.salesguide.be 10
Invloed van de sociale media Invloed van de verkoper
Activiteit ontwikkelen Verkoopgesprekken voeren

11. Evolutie van het verkooptraject
www.salesguide.be 11
Invloed van de sociale media Invloed van de verkoper
Expert sociale media: Mic Adam Expert prospectie- en
verkooptechnieken: Walter Spruyt

12. Opleidingstraject voor uw verkopers?
 Opleiding sociale media voor
professionals?
 Sociale media advies?
 Contacteer Mic om en afspraak
te maken zodat we hierop dieper
kunnen ingaan:
 Mobiel: +32 478 50 41 35
mic@vanguard-leadership.be
12
 Commerciële vorming en
opleiding?
 Coaching op de baan?
 Contacteer Walter om en
afspraak te maken zodat we
hierop dieper kunnen ingaan:
 Mobiel: 00 32 475 58 75 08
ws@walter-spruyt.com