1. Valery Novikov
21 Marshala Timoshenko Str, building 6, Apt. 36, Kiev, UKRAINE
+380 (50) 445-20-54 (mobile), https://ua.linkedin.com/in/valery-novikov-59b80840
valery_novikov@yahoo.com
Summary
 Ten years plus successful experience performing as an executive in the field of
sales, marketing, logistics
 Successful project development and implementation – from the very idea through to
implementing results feedback analysis
2002 – till now Sofit-Lux / Sofilight – leading wholesaler and distributor for
lighting and LV products
2009 – till now
Head Of New Product Developing Dept
• complete cycle product development within company product range
• competitive environment analysis, developing marketing activities
• sales branches cooperation / sales supervising
• suppliers rate, samples check and analysis, placing orders, production check, post-production
inspection, order shipment supervision
• establish company price policy
• direct supply project developing and executing for basic range items from manufacturers in China
Implemented: Product direct supply from China. Chinese suppliers rate, on-site inspection, negotiation,
direct supply from manufacturer. Sales volume increased due to extended product offer, increased sales
profitability due to direct supply from manufacturer.
2005 - 2009
Head Of LV and Cables Wholesale Dept
• establish department operation - staff and functionality
• sales planning / updating , approval / carrying-out supervision and support
Three times increased sales volume for LV and cable products
2002—2005
Product Market Analyst
• LV and lighting market research, establish company product offer
• suppliers rate, supply / payment terms negotiation
• establish company price policy
• sales branches cooperation / sales supervising
• stock / sales / orders quota supervision
Basic product offer range established for LV products. 20% increased total company sales volume due to
offered range expaned
1999—2002 «KAPRO» Company – managing company for LV and lighting
product wholesale-retail network
Marketing Manager
• LV and lighting market research, establish company product offer

2. • suppliers rate, supply / payment terms negotiation; establish company price policy
• sales branches cooperation / sales supervising
• stock / sales / orders quota supervision
Suppliers rate, supply/payment terms negotiation, increasing sales profitability. Highest stock turnover
rate vs. growing sales volume
1995—1999 Zinteco Ltd – leading company for event design and
technical support
Deputy Director, Head of Lighting Programme, Lighting Dept. Leading Specialist
• developing and managing various complexity level projects – working out project plan, confirming
schedule controlling and managing carrying it out
• equipment suppliers’ cooperation on operation, service and updating issues
Managing technical support team for «Tavria Games», «Chervona Ruta» festivals, managing «Ukraina»
Palace lighting set modernization
Developing and activating 24-hours on-site duty - reduces operation cost
ADVANCED TRAINING
« Management excellence deg. I, II», « Negotiation excellence », «Sales excellence»,
«Time-management»
EDUCATION
1985-1992 Ivano-Frankivsk National Technical University of Oil and Gas. Mechanical Engineer. Metal-
processing technology: metal processing machinery and tools
LANGUAGES
• English - fluent
• Russian, Ukrainian - native
Recommendations available upon request

3. Валерий Новиков
ул. Маршала Тимошенко 21, корпус 6 кв.36, Киев, Украина
+380 (50) 445-20-54 (мобильный),
valery_novikov@yahoo.com
 Успешный многолетний опыт руководящей работы в сфере продаж,
логистики, маркетинга
 Успешный опыт внедрения проектов с нуля – идея, анализ, разработка
плана, контроль реализации
2002 - настоящее время Софит-Люкс / Софилайт – ведущая оптовая
и дистрибьюторская компания на рынке светотехники
2009 – настоящее время
Руководитель отдела развития товарных групп
• полный цикл развития специализированной товарной группы в портфеле компании
• анализ конкурентной среды, разработка мероприятий по продвижению / стимулированию
продаж
• взаимодействие с каналами сбыта по организации / сопровождению продаж
• поиск поставщиков, отбор и анализ образцов товаров, формирование заказов, контроль
выполнения, организация инспекций готового товара, взаимодействие по поставке
• формирование ценовой политики
• разработка и внедрение проекта поставок профильных позиций от китайских производителей
Внедрённые проекты: Организация поставок от китайских производителей. Поиск поставщиков и
производителей в Китае, аудит производств, переговоры с поставщиками, внедрение прямого
канала закупок и поставок.
Увеличение объема продаж за счет расширения ассортимента, улучшенного предложения на
рынке и увеличение рентабельности продаж за счет организации прямых поставок
2005 - 2009
Начальник отдела оптовых продаж электрооборудования и КПП
• организация работы отдела – формирование штата, определение функциональных
обязанностей
• формирование планов продаж / корректировка, согласование / контроль и обеспечение
выполнения
Трехкратное увеличение объемов продаж электрооборудования и КПП
2002—2005
Аналитик по исследованию товарного рынка
• изучение рынка электро- и светотехники, формирование товарного портфеля компании
• поиск поставщиков, согласование условий поставки, оплаты
• формирование ценовой политики компании
• взаимодействие с каналами сбыта по обеспечению продаж
• контроль склада / продаж / заказов и выполнение нормативов оборачиваемости
Формирование товарного портфеля компании по электротехнической продукции.
Увеличение объемов продаж компании на 20% за счет расширения товарного ассортимента
1999—2002 ДП «КАПРО» - головное предприятие оптово-розничной сети
по продаже электро- и светотехнического оборудования

4. менеджер отдела маркетинга
• изучение рынка электро- и светотехники, формирование товарного портфеля компании
• поиск поставщиков, согласование условий поставки, оплаты
• формирование ценовой политики компании
• взаимодействие с каналами сбыта по обеспечению продаж
• контроль склада / продаж / заказов и выполнение нормативов оборачиваемости
Нахождение/согласование оптимальных поставщиков/условий поставки товара, увеличение
рентабельности продаж. Наилучший показатель оборачиваемости по группе при одновременном
росте объемов продаж
1995—1999 Зинтеко ЛТД – ведущая компания по техническому
обеспечению массовых мероприятий
Зам. директора, руководитель световой программы, главный специалист отдела света
• разработка и реализация проектов различной степени сложности – формирование и
согласование с заказчиками плана и графика реализации проекта, контроль и участие в
реализации
• взаимодействие с поставщиками по вопросам эксплуатации, обслуживания, обновления
оборудования
Организация технического обеспечения на фестивалях «Таврийские Игры», «Червона Рута»,
реконструкция освещения в ДК «Украина».
Разработка и внедрение схемы беспрерывной работы - сокращение сроков демонтажа и расходов
на содержание персонала
ОБРАЗОВАНИЕ
Тренинги «Мастер управления I, II», «Переговоры», «Мастерство продаж», «Тайм
менеджмент»
1985-1992 Ивано-Франковский Институт Нефти и Газа. Механический факультет. Технология
машиностроения, металлорежущие станки и инструменты
ЯЗЫКИ
• Английский - свободно
• Русский, украинский - родной
Рекомендации по запросу