In che direzione evolve la distribuzione del Door 2 Door e come stanno cambiando gli attori principali, si tratta vermanete di una estensione della specie verso il modello di distribuzione 2.0 ?

1. Urbis
Project
L’estensione della specie
Riflessioni e considerazioni sulla distribuzione 2.0
©2014 – urbis srl - roma

2. Tre figure, tutte allo stesso tempo,
protagoniste e determinanti:
- insegna
- agenzia
- utente
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3. Cosa significa oggi per l'insegna realizzare
una campagna promozionale?
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Significa anche alimentare l'indotto che attiva
l'intera macchina distributiva, attraverso
l’investimento.
L'investimento va ragionato, individuando il target,
delimitando territorialmente l'area di
distribuzione, estrapolando gli indici di
assorbimento, e infine misurando l'attività di
consegna, oltre naturalmente a realizzare il
volantino ed stamparlo, come è ovvio.
CON L’OBIETTIVO DI MASSIMIZZARE IL ROI
(ritorno di investimento)

4. L'insegna attiva il ciclo produttivo,
ma è l'azione dell'agenzia che diventa
indispensabile perché esso si realizzi
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Si verifica uno sforzo indiscusso, prodotto dalle più
grandi agenzie nazionali ad identificarsi e
distinguersi dal resto del contesto, quali aziende
vere e proprie di distribuzione.
Allo stesso tempo, sulla scia di questa
professionalizzazione del mestiere del
volantinaggio c’è l'azione concreta prodotta da
ANAD (Associazione Nazionale Agenzie di
Distribuzione) per fare in modo che vengano poste
in maniera chiara ed inequivocabile regole certe
che diano un indirizzo unico a questo settore.

5. Chi segna il passo della massimizzazione
sul ritorno di investimento?
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Ovviamente l'utente, il quale sta dando prova che il
volantino è un media ancora molto apprezzato,
altrimenti non ci sarebbe motivo di stamparne 12
miliardi di copie nel 2013 (fonte Nielsen/UniParma).
L'utente oggi va conosciuto, e soprattutto, va
riconosciuto ed in questo, assume il suo fattore primario
la qualità di cliente fidelity.
I nostri casi d'uso più frequenti (Urbis Touch, Urbis
Analytics) riconoscono, un importante peso specifico al
dato fornito dal cliente fidelity, che va conosciuto prima,
riconosciuto poi, e geolocalizzato nel durante.

6. Si realizza dunque un ciclo produttivo
che porta ad estendere l’intera specie.
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Il processo si concretizza attraverso un unico flusso
informativo omogeneo ed automatizzato.

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Il processo che si realizza sposando il
concetto di distribuzione 2.0
Agenzia
Insegna
Agenzia
Insegna
Agenzia
Insegna
•Geocodifiche dei
Fidelity
•Individuazione degli
indici si assorbimento
territoriale.
•Individuazione Target
•Bacini di distribuzione
e zone operative
(segmentazione spaziale
efficiente)
•Piano distribuzione
localizzata (numerica da
distribuire)
Utente
•Monitoraggio della
distribuzione tramite
sistemi GPS e GIS
•Visualizzazione in
tempo reale
dell’andamento della
distribuzione
•Chiusura di ciascun
settore entro un timing
stabilito
•Certificazione
dell’avvenuta
distribuzione per
valutarne la qualità,
subito dopo la chiusura
del settore
•Audit di determinati
panel di consumatori
finali
•Insight di tipo
qualitativo e
quantitativo
Insegna
•Analisi
scostamenti
•ROI
•Saving
•Refresh
Priorità di
intervento

8. In che dimensione vuole collocarsi l'agenzia oggi,
e quali risposte può dare alle richieste di
ottimizzazione proposte dall'insegna?
Quale la risposta, se l'agenzia non si trasforma in
un'azienda e fornisce all'insegna strumenti diretti ad
ottimizzare la distribuzione promozionale, idonei a
misurarne l'attività per darle ausilio nel concretizzare
una massimizzazione del ritorno di investimento?
All'agenzia non viene chiesto di essere
migliore, semplicemente….differente
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