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20170731 Arukikata! -IT Exhibition walking project-

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20170731 #ssmjp 発表資料の公開用です。

Published in: Business
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20170731 Arukikata! -IT Exhibition walking project-

  1. 1. 〜#ssmjp 2017/07〜 @Typhon666_death
  2. 2. 自己紹介 • @Typhon666_death • 仕事:某セキュリティ専門会社にて、 セキュリティエンジニア/コンサルタント/アナリスト • 活動コミュニティ: • OWASP Japan Promotion Teamメンバー • AISECjp 運営メンバー • Security-JAWS 運営メンバー • Fin-JAWS 運営メンバー • 全脳アーキテクチャ若手の会 運営メンバー • これまでの発表:なにかとヘヴィメタルとかけたお話(たまに真面目な話)してきました。 https://www.slideshare.net/Typhon666_death
  3. 3. 僕とFacebookで繋がっていると ◯◯エキスポ行ってきたという投稿で
  4. 4. こんなのとか
  5. 5. 仕事してるのか怪しいという 投稿がありますが・・・
  6. 6. _人人人人人人人人人人_ > 仕事してますから <  ̄Y^Y^Y^Y^Y^Y^Y^Y^Y ̄
  7. 7. 私の展示会の見方 IT企業の展示会に行く目的: ・新しい知見 ・新しい製品の物色 ・ノベルティGET ・コミュニティで喋ってもらえる人探し ・イベントコンパニオンから業界動向を学ぶ
  8. 8. 本職はITセキュリティ関連でも、あらゆる業界の展示会にいくと、飯の種が落ちている。 新しい知見 • Japan IT Week • クラウド コンピューティ ングEXPO • 情報セキュリティEXPO • Web&モバイル マーケテ ィングEXPO • スマートフォン&モバイ ルEXPO • ビッグデータ&データマ ネジメント展 • 人工知能EXPO • CloudDays • コンテンツ東京 • RSAカンファレンス • Interop(インターロッ プ) • Google Next • AWS Summit • ニコニコ超会議 • 東京ゲームショー • etc
  9. 9. 物色の目的: • 自社にて利用 → 作業効率化、セキュリティ向上 • 他社向けマネージドサービス化 → 検証して、顧客環境に導入して運用費を貰う • リセール → 検証して、代理店担って、販売する 新しい製品の物色
  10. 10. ノベルティGET 他社のノベルティ見て自社のノベルティの残念な ところを嘆いたり。。。 最近あった面白い/便利なノベルティ • 扇子 • スピーカー • モバイルバッテリー • アンチウイルス年間ライセン ス • アイドルのシングル CD • マイクロUSBケーブル • マルチプライヤー
  11. 11. コミュニティで 喋ってもらえる人探し • 仕事とは関係なく、そこの製品が自分の運営コ ミュニティで話してもらうと面白そうとおもっ たら、その方と交渉 • 営業や技術と名刺交換して、登壇依頼する等 • 知人が所属する会社から上司を紹介してもらう 等
  12. 12. イベントコンパニオン(CO)から 業界動向を学ぶ • 儲かっているか? • 会社に勢いがあるか? • 綺麗どころが多いか? • 笑顔が可愛いか? • スタッフの人数は多いか? • COの人数は多いか?
  13. 13. イベントコンパニオン(CO)から 業界動向を学ぶ • スタッフよりもCOのほうが単価が高く、場合によってはCOのほうが休憩も長い。(参考 :COの日給:10k~25kなど) • (一説) • COの採用は笑顔の女性のほうが誘致もしやすい • 商談の成立が高くなるから。 • ユニフォームを着ていると、華やかで目立つ • 企業によって、どういうCOを採用するのか?も戦略の一つ • 美人コンパニオンを雇うブランディングにかける意気込みも大事だが • シス管的おじさんキラーなコンパニオンを採用してるところは完全に採用担当が玄人
  14. 14. 私の歩き方【メッセ編】 • ラフな格好 • 歩きやすい靴 • 大量の名刺 • リュック • スマホ • ペットボトル一本 • 歩き方は縦にジグザグ、効率よく、隙間の小さなブースにも目をかける • 朝から参加して、16:50頃に会場を出て、17時に アイリッシュパブオールウェイズか寿司やまと海浜幕張店でハッピーアワー ! スター ト地点
  15. 15. 私の交渉 ~COさんが可愛い or COさんが綺麗 or 製品が気になる場合~ 1. COさんを標的に、会社とサービスについて質問する 2. COさんと談笑してるうちに、営業が寄ってくる 3. 営業にも会社とサービスについて質問する 4. 営業とも交えて談笑(MTGの日時,検証の交渉) 5. 営業と名刺交換 6. COさんと一緒に撮影 7. COさんとSNSアカウント交換 あくまで仕事上、重要なのはピンクのほうだからね!
  16. 16. 強制!ダメ!絶対! • COさんに写真を無理強いしない! • 写真アウトなCOさんもいる • 写真しか撮らない人は嫌がられることも • COのバックグラウンドは様々: 学生、キャンギャル、RQ、レイヤー、アイドル、ミュージシャ ン、モデル、リーチエンジェルなどなど • COとして表にでている意味を考えたことありますか? • COさんのメディア拡散は大いに協力してあげよう!(拡散RT)
  17. 17. COに聞いてみました 1. 名前 2. 3. COがブースに立つとき意識していること 4. COが写真を撮られるとき意識していること 5. ひとこと ※Webへの掲載も許可取ってます
  18. 18. COに聞いてみました 1. 北園さやちゃん 2. @s_a_y_a__k 3. 楽しむ気持ちを忘れないこと😆 4. ロゴが入ってる衣装だったら出来 るだけロゴがちゃんと見えるよう にしてます✨ 5. あまり展示会にいないけど、見か けたらぜひ声をかけてほしいです !☺️
  19. 19. COに聞いてみました 1. ことこちゃん 2. @kotoko_ymst 3. 会社の顔として立たせて頂いている為、ブー スに来て頂いた来場者の方皆様に素敵なブー スだと思ってもらえるように、丁寧な接客と 笑顔を心がけています。 4. 写真に意識しすぎず、楽しそうな表情かどう か!(出来てはないけど、心がけてはいます 笑) 5. チラッと見かけた際も、是非声をかけてくだ さいっ😌😌 誰とでも仲良くなれる自信があ りますっ^^ お話しましょ〜️
  20. 20. COに聞いてみました 1. 生田ちむちゃん 2. @1224Chimu 3. 意識してることは常に笑顔でおもて なしを心掛けてます。 4. 写真は展示会なら企業名がわかるカ タログを見せること。そして笑顔で 。 5. もっと中身を見て欲しいのでブログ やLive.meの配信をいろんな人に見て もらいたいです。これからも活躍出 来るようにがんばります!
  21. 21. COに聞いてみました 1. HAReNAちゃん 2. @HAReNA_1110 3. クライアントさんのイメージ、目的を大切に して、展示会によって接客を合わせていく。 常に笑顔。雇った意味があったなと思っても らえる仕事、立ち振る舞いをすること。 4. クライアントイメージ、ロゴアピールもふま えた表情、ポージングで綺麗に写る角度を意 識してます。枚数の多い場合は飽きないよう 多種類に変えてます。 5. たくさん応援してくれると、よりお仕事や歌 を頑張れます!いつかお返しできるよう頑張 るので、これからもよろしくお願いします♡
  22. 22. COに聞いてみました 1. 南條ねねちゃん 2. @nene_nanjo 3. コンパニオンで一番大事なことは「企業の宣 伝をすること」なので、業務を遂行するだけ でなく、立ち振る舞いにも気をつけてます。 4. とにかく可愛く映るように(笑)あとは企業 さまのロゴとか入れてもらうように。 5. どんな時も会いにきてくれる方がいることが 本当に嬉しい!神対応とかよく言ってもらえ るんだけど、会いにきてよかったと思っても らいたくて、わたしからしたら当たり前のこ とをしてるだけなんです。これからもよろし くお願いします。
  23. 23. 接する時は相手の気持ちを 組みましょう
  24. 24. まとめ • 新しい知見 • 新しい製品の物色 (社内利用、マネージドサービス、リセール) • ノベルティGET • 人脈形成(企業、営業、イベントコンパニオン) • イベントコンパニオンから業界動向を学ぶ
  25. 25. ありがとうございました♪

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