Anh Sơn Trần (Tiki.vn) chia sẻ tại Startup Pitch Bootcamp - TOPICA Founder Institute tổ chức. www.tba.topica.edu.vn

1. Nhận Đầu Tư:
Câu Chuyện Hẹn Hò
Tiki.vn (4/2012)

2. Tiki.vn – Cho niềm vui mua sắm trọn vẹn

3. Đầu Tư = Hẹn Hò
Startup, bạn là ai?

4. Hãy là cô gái

5. Tại sao?
• VC đã là quí ông
• VC thích “săn”, không thích
“bị săn”
• VC “từng trải” hơn Startup
Mặc khác:
• Startup có giá của Startup
• Startup phải biết “makeup”

6. Giai đoạn 1: Làm quen
• Đầu tư – Từ Đâu?
1. Network
2. Hội thảo
3. Sự kiện
4. Tự liên lạc

7. Giai đoạn 1: Làm quen
“Hữu xạ tự nhiên hương”
– VC nghe bạn bè, người
khác khen => tự chủ
động tiếp xúc
– Chính mình trải nghiệm
thấy hay, thấy tốt
– Biết được các VC cùng
ngành đang muốn đầu
tư

8. Giai đoạn 2: Tán
• Thẳng thắn, nhưng
không quá ngây
thơ
• “Nhất cự ly, nhì tốc
độ” vs. “trường kỳ
khánh chiến”
• Cạnh tranh 1 tí!

9. Giai đoạn 3: Cưới
• Giấy hôn thú:
– Term-sheet
– Hợp đồng đầu tư
• Đừng chủ quan phút
90