Presentatie over de effectieve inzet van LinkedIn. Gehouden door Tim Rooza tijdens de franchisedag van Straetus Incasso (01-2015).

1. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Haal meer uit LinkedIn

2. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Indeling
• 5 minuten
Over mezelf, de markt en LinkedIn
• 25 minuten
Haal meer uit LinkedIn
• 15 minuten
Mogelijkheid tot vragen

3. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Who’s talking?

4. Haal meer uit LinkedInTim Rooza

5. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
The Connected Customer

6. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
The Connected Customer

7. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
The Connected Customer

8. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
>4 mljn. Nederlandse gebruikers
2014: Van “zakelijk smoelenboek” naar belangrijke bron van zakelijke informatie

9. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
LinkedIn effectief inzetten
• Netwerk vergroten
• Websitebezoek verhogen
• Op de hoogte van
ontwikkelingen in de markt
• know-like-trustfactor verhogen
• Top-of-mind zijn bij de juiste
beslissingsmakers

10. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Optimaliseer je profiel

11. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Know-Like-Trust bij (online) netwerken
• Know factor
• Company branding
Beschrijving van je bedrijf, wat heb je te bieden
• Like factor
• Persoonlijke interesses
Waar krijg je energie van? Thuissituatie/locatie?
Wie ben je?
• Trust factor
• Personal branding
Waarom doe je wat je doet? Wat zeggen anderen?

12. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
• Gebruik een goede profielfoto
Een profielfoto geeft 14x zoveel views
• Pas de headline aan
Gebruik een aansprekende headline die de juiste personen aanspreekt
• Gebruik een samenvatting
Het gebruik van een samenvatting geeft 10x zoveel views
Schrijf in 1e persoon
• Verzamel aanbevelingen
Laat het profiel voor zichzelf spreken met aanbevelingen van klanten,
leveranciers en andere zakelijke contacten
• Ben volledig
Toevoegen van opleidingen en vorige werkgevers zorgt ervoor dat LinkedIn
verassende verbanden kan leggen

13. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
• Profielinstellingen & zoekmachineoptimalisatie
Zichtbaarheid instellen
URL Public profile
Website(s) toevoegen en naam geven

14. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
• Profielinstellingen & zoekmachineoptimalisatie
Gebruik keywords in omschrijvingen (wordcloud: tagcrowd.com)
Verbeterslag

15. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Netwerk opbouwen en uitbreiden

16. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
– E-mail contacten importeren
– People you may know
– Alumni netwerk
– (ex-)Collega’s
– Visitekaartjes verwerken
Herhaal bovenstaande: ook als je al beschikt over een basisnetwerk!
Basisnetwerk
Vraag om aanbevelingen van je ambassadeurs
Wet van de reciprociteit

17. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Basisnetwerk
Personaliseer je uitnodigingen
• Breek het ijs
• Minimaliseer IDK/Spam
meldingen
Hallo Tim;
We hebben elkaar niet
ontmoet, maar zou graag
willen linken om zo op de
hoogte te kunnen blijven van
elkaars updates.
”
“

18. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Basisnetwerk uitbreiden
Identificeer de beslissers
• Potentiële opdrachtgevers
- Administratie medewerkers?
- Eigenaren?
- Controllers?
- ….

19. Haal meer uit LinkedInTim Rooza

20. Haal meer uit LinkedInTim Rooza

21. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Basisnetwerk uitbreiden
De juiste beslisser gevonden?
• Maak een connectie, persoonlijke uitnodiging schrijven of laat je introduceren
• Word lid van relevante groepen

22. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Wees zichtbaar

23. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Wees zichtbaar
LinkedIn Groepen
- Waar zit je doelgroep?
- Lokale linkedIn groepen
- Ondernemers “plaatsnaam”
- Discussies vs. campagnes
1-9-90 regel
Deelname aan groepen zorgt voor
4x zoveel views op je profiel

24. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Wees zichtbaar
LinkedIn Statusupdate
– Gevecht om timeline
– Typen content
• Afbeelding, presentatie, etc.
– Tijdstip
Over het algemeen te bescheiden met updates!

25. Haal meer uit LinkedInTim Rooza

26. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Wees zichtbaar
LinkedIn Blog
Wissel naar “Engels”- om de functie
beschikbaar te maken
• Nog niet beschikbaar voor Nederland
• Variant van statusupdates, maar uitgebreider
• Blogposts zichtbaar op profiel
• Mooie kans om jezelf als autoriteit te
presenteren

27. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Korte Tips & Tricks

28. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Check het resultaat
• Bekijk de statistieken op “”Who viewed your profile”

29. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Blijf op de hoogte via Pulse
• Kies influencers (industry leader) en onderwerpen om op de hoogte te blijven van de marktontwikkelingen.

30. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Gebruik LinkedIn als mini CRM
• Details toevoegen
• Connecties exporteren
• …En zie het exacte aantal volgers van je connecties

31. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Betalen voor LinkedIn?

32. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
Reserveer tijd voor je netwerk
• Dagelijks 30 minuten voor het reageren op discussies, het schrijven van
blogs en het vinden van nieuwe connecties.

33. Haal meer uit LinkedInTim Rooza
nl.linkedin.com/in/timrooza