- Haritz Zabaleta – FESIA. Título: Estrategias de comercialización en Europa de dispositivos médicos de rehabilitación wearable

1. Estrategias de comercialización en
Europa de dispositivos de
rehabilitación wearable
Haritz Zabaleta, CEODonostia, 12 de Noviembre de 2019
Jornada de wearables para la salud

2. Fesia Technology S.L.
Desarrollamos, certificamos, fabricamos y distribuimos
dispositivos médicos para neuro-rehabilitación

3. ISO 13485 achieved
Fesia Walk is CE Marked
Commertial activities begin
Fesia Technology Timeline
First patent
2011
2nd patent
2014
Fesia Technology is born
spin-off from Tecnalia
Certification Process starts
2016
Fesia Technology
activity starts
2 pax
2018Q1
2018Q4
Fesia Grasp is CE Marked
2019Q1
2019Q4Fesia Grasp market launch
Distribution agreements to be signed in
SP, UK, GR, SE, FI, LT, LE, ES, KR
New areas soon to be covered
Tecnalia starts
research on
multifield technology
2010
Electrode and mux
IntFes Generation TRL3
(2011)
First Upper Prototype
TRL5 (2014)
Fesia Grasp TRL9 (2019)

4. Wearables dentro de la rehabilitación,
un lugar que hacerse
• Sistemas wearable conllevan una asociación de precio más baja
• Peligro de gadjetizar un sistema con una inversión brutal en I+D
• Gadjets vs. Tecnologías avanzadas de rehabilitación
• Cambios introducidos por fesia
• Llevamos a casa un sistema tecnológicamente disruptivo
• Llevamos al hospital un sistema comparativamente de bajo coste respecto a
sistemas existentes

5. Market Product
FIT
Price
Regulation
Health Structure
Technology
Acceptance

6. The perfect sweet-spot
https://albuquerque.io/unlocking-growth-by-finding-fit-5ba8eaf2e155
Andre Albuquerque
MERCADO PRODUCTO
MODELO DISTRIBUIDOR
Venta del producto
atractiva para
distribuidor
El modelo tiene
encaje en ese mercado
El mercado acepta
El canal de venta
El producto soporta
El modelo definido
Producto resuelve
un problema real
El modelo es atractivo
Para el distribuidor

7. Estado a día de hoy…
• ES estamos creando mercado
• UK el modelo ya existía, diferenciación tecnológica
• GR acepta dispositivos para rehabilitación en rango alto de precio
• En SE, FI, KR, y otros…
…..seguimos aprendiendo de mercado

8. Muchas gracias!
Eskerrik asko