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Wearables para la salud y prevención de riesgos laborales

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- Haritz Zabaleta – FESIA.
Título: Estrategias de comercialización en Europa de dispositivos médicos de rehabilitación wearable

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Wearables para la salud y prevención de riesgos laborales

  1. 1. Estrategias de comercialización en Europa de dispositivos de rehabilitación wearable Haritz Zabaleta, CEODonostia, 12 de Noviembre de 2019 Jornada de wearables para la salud
  2. 2. Fesia Technology S.L. Desarrollamos, certificamos, fabricamos y distribuimos dispositivos médicos para neuro-rehabilitación
  3. 3. ISO 13485 achieved Fesia Walk is CE Marked Commertial activities begin Fesia Technology Timeline First patent 2011 2nd patent 2014 Fesia Technology is born spin-off from Tecnalia Certification Process starts 2016 Fesia Technology activity starts 2 pax 2018Q1 2018Q4 Fesia Grasp is CE Marked 2019Q1 2019Q4Fesia Grasp market launch Distribution agreements to be signed in SP, UK, GR, SE, FI, LT, LE, ES, KR New areas soon to be covered Tecnalia starts research on multifield technology 2010 Electrode and mux IntFes Generation TRL3 (2011) First Upper Prototype TRL5 (2014) Fesia Grasp TRL9 (2019)
  4. 4. Wearables dentro de la rehabilitación, un lugar que hacerse • Sistemas wearable conllevan una asociación de precio más baja • Peligro de gadjetizar un sistema con una inversión brutal en I+D • Gadjets vs. Tecnologías avanzadas de rehabilitación • Cambios introducidos por fesia • Llevamos a casa un sistema tecnológicamente disruptivo • Llevamos al hospital un sistema comparativamente de bajo coste respecto a sistemas existentes
  5. 5. Market Product FIT Price Regulation Health Structure Technology Acceptance
  6. 6. The perfect sweet-spot https://albuquerque.io/unlocking-growth-by-finding-fit-5ba8eaf2e155 Andre Albuquerque MERCADO PRODUCTO MODELO DISTRIBUIDOR Venta del producto atractiva para distribuidor El modelo tiene encaje en ese mercado El mercado acepta El canal de venta El producto soporta El modelo definido Producto resuelve un problema real El modelo es atractivo Para el distribuidor
  7. 7. Estado a día de hoy… • ES estamos creando mercado • UK el modelo ya existía, diferenciación tecnológica • GR acepta dispositivos para rehabilitación en rango alto de precio • En SE, FI, KR, y otros… …..seguimos aprendiendo de mercado
  8. 8. Muchas gracias! Eskerrik asko

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