Леонид Соркин, Председатель совета директоров, Вице-президент, Honeywell Россия

1. Инновации: от стартапа
через средний бизнес к
глобальной корпорации
Соркин Леонид Рафаилович
Иркутск
1 февраля 2016 г.

2. Леонид Рафаилович Соркин
Вице-президент Honeywellпо работе с
Государственными структурами
Председатель совета директоров Honeywell
в России
• Доктор технических наук, профессор
• В 1991 г. создал и возглавил СП «Петроком»
(применение высоких технологий в нефтегазовом
комплексе). В 2005 г. СП было приобретено
корпорацией Honeywell
• До СП «Петроком» 17 лет в Институте проблем
управления РАН
• Окончил Московский институт химического
машиностроения
• Возглавляет базовуюкафедру «Техническая
кибернетика» в МФТИ, член диссертационного совета
Института проблем управления РАН, член Грантового
комитета фонда “Сколково”. Автор более чем 100
научных статей и 3 монографий

3. Honeywell в России
• С 1974 года
• Представлены все бизнес-подразделения
• Москва и 14 региональных офисов
• Сотрудничество с российскими университетами
–Московский физико-технический институт
–Санкт-Петербургский государственный технологический
университет
–Российский государственный университет нефти и газа имени
И. М. Губкина
–Уфимский государственный нефтяной технический университет
–Тюменский государственный университет
–Дальневосточный федеральный университет

4. Не надо «изобретательства» -
создайте наукоемкий сервисный
бизнес (примеры)
• Системная интеграция (IT инфраструктура,
АСУТП слаботочные системы)
• Моделирование технологических процессов для
обучения, управления и оптимизации
• Лабораторные испытания эксплуатационных
характеристик новых катализаторов и реагентов
• Тестирование специализированного
программного обеспечения, требующее
международной сертификации (напр. Авионика)

5. Зачем сервисные субподрядчики
нужны «брендам»?
• Уменьшение работодательских рисков
• Снижение затрат
• Локализация
• Уникальная экспертиза (в т.ч. мульти-
дисциплинарная)

6. «Сервисный» этап
• Зарабатываем деньги
• Укрепляем материальную базу
• Формируем отношения с «конечными»
заказчиками
• Принимаем на себя дистрибьютерские
функции (м.б. эксклюзивные?)

7. Можно ли навсегда остаться в
сервисе?
• Продуктовые амбиции «среднего бизнеса»
• «Родимое пятно» творчества , привитое
Alma Mater
• «Ego» сотрудников
• Жажда «продуктовой маржи»

8. «И вот мы продуктово-сервисный
бизнес» – новые вызовы
• R&D
• Расширение географии
• Вход в новые рыночные вертикали
• Взаимодействие с Институтами развития
• «Кадры решают все»

9. Риски «аффилированности»
• Гарантированность заказов убивает
мотивацию
• Конфликт интересов
• Уход «спонсора» – конец бизнеса
• Проблемы имиджа

10. Что дальше – почему так не может
продолжаться бесконечно?
• Конкуренция с «брендами»
• «Мажоры дружат с мажорами»
• Рост R&D затрат
• Экономика масштаба

11. Большая корпорация
• Due diligence
• Слияниe/поглощение
• Интеграция
• Критерий успешности

12. Новые роли
• Leadership & GR
• Marketing -?
• Sales
• Operations & project management
• Engineering
• R&D

13. Новые вызовы
• P/L
• Отсутствие кросс-субсидирования проектов
• «Матричная» структура
• Segregation of duties
• Compliance

14. Новые возможности
• «Большие батальоны всегда правы»
• Доступ к глобальным ресурсам
• Работа на глобальных рынках
• Престиж технологического лидерства

15. Знамения времени
• Локализация
• Импортозамещение
• Умная экономика
• «Восточный вектор»

16. Чтобы все это
состоялось,
нужен ЛИДЕР