دور التصدير في اختراق الاسواق الدولية

1. ‫اﻝﺘﺴﻴﻴـر‬ ‫وﻋﻠـوم‬ ‫اﻝﺘﺠـﺎرﻴﺔ‬‫و‬ ‫اﻻﻗﺘﺼـﺎدﻴﺔ‬ ‫اﻝﻌﻠـوم‬ ‫ﻜـﻠﻴﺔ‬
‫اﻝﺘﺠﺎرﻴـﺔ‬ ‫اﻝﻌﻠوم‬ :‫ﻗﺴـم‬
‫ع‬‫اﻝﻤــوﻀــو‬
‫ﻤ‬ ‫ﻤـن‬ ‫ء‬‫ﻜﺠـز‬ ‫ﻤﻘدﻤـﺔ‬ ‫ة‬‫ﻤذﻜـر‬‫ـ‬‫اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‬ ‫اﻝﻌﻠوم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤﺎﺴﺘر‬ ‫ﺸﻬـﺎدة‬ ‫ﻨﻴـل‬ ‫ﺘطﻠـﺒﺎت‬
‫ﺘﺨـــﺼص‬‫دوﻝﻴﺔ‬ ‫ة‬‫ﺘﺠﺎر‬ :
:‫اﻝطـﺎﻝﺒـﺔ‬ ‫إﻋداد‬:‫اﻝﻤﺸرﻓﺔ‬ ‫اﻷﺴﺘﺎذة‬
:‫اﻝﺠـﺎﻤﻌﻲ‬ ‫اﻝﻤـوﺴم‬2015-2016
‫اﻝﺘﺠﺎرﻴــﺔ‬ ‫اﻝﻌﻠوم‬ ‫ﻗـﺴم‬
‫ـﺔ‬‫ﻴ‬‫اﻝﺸﻌﺒ‬ ‫اطﻴﺔ‬‫ر‬‫ـ‬‫ﻗ‬‫اﻝدﻴﻤو‬ ‫ﻴﺔ‬‫ر‬‫اﺌ‬‫ز‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫اﻝ‬ ‫ﻴﺔ‬‫ر‬‫ـو‬‫ﻬ‬‫اﻝﺠﻤ‬
‫ـﻲ‬‫ﻤ‬‫اﻝﻌﻠ‬ ‫ـث‬‫ﺤ‬‫اﻝﺒ‬‫و‬ ‫ـﺎﻝﻲ‬‫ﻌ‬‫اﻝ‬ ‫ـم‬‫ﻴ‬‫اﻝﺘﻌﻠ‬ ‫ة‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫و‬
‫ـر‬‫ﻀ‬‫ﺨﻴ‬ ‫ـﻤد‬‫ﺤ‬‫ﻤ‬ ‫ـﺎﻤﻌﺔ‬‫ﺠ‬–‫ة‬‫ر‬‫ﺒﺴﻜ‬-
2016......................./ :‫اﻝﺘﺴﺠﻴـل‬ ‫رﻗـم‬
............................... :‫اﻹﻴـداع‬ ‫ﺘـﺎرﻴﺦ‬
‫ﺼﻐﻴ‬‫ـ‬‫إﻴﻤﺎن‬ ‫ي‬‫ر‬‫ﺒزﻗـ‬‫ـ‬‫ﻋﺒﻠـﺔ‬ ‫ي‬‫ار‬‫ر‬

2. I

3. II
‫اﻟﻠﻬ‬‫ـ‬‫ﺗﺠﻌﻠﻨ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻢ‬‫ـ‬‫أﺻ‬‫ﻲ‬‫ـ‬‫ﺑﺎﻟﻐ‬ ‫ﺎب‬‫ـ‬‫إذا‬‫ﺮور‬‫ﻧﺠﺤ‬‫ـ‬‫وﺑﺎﻟﻴ‬ ‫ﺖ‬‫ـ‬‫أﺧﻔﻘ‬‫إذا‬‫ﺄس‬‫ـ‬‫وذﻛﺮﻧ‬ ،‫ﺖ‬‫ـ‬‫اﻹﺧﻔ‬‫أن‬‫ﻲ‬‫ـ‬‫ﺎق‬
‫ﻫ‬‫ـ‬‫اﻟﺘﺠﺮﺑ‬‫ﻮ‬‫ـ‬‫اﻟﺘ‬‫ﺔ‬‫ـ‬‫ﺗﺴﺒ‬ ‫ﻲ‬‫ـ‬‫اﻟﻨﺠ‬‫ﻖ‬‫ـ‬‫ﺎح‬
‫اﻟﻠﻬ‬‫ـ‬‫أﻋﻄﻴﺘﻨ‬‫إذا‬‫ﻢ‬‫ـ‬‫اﻟﻨﺠ‬‫ﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ﺎح‬‫ـ‬‫ﺗﺄﺧ‬ ‫ﻼ‬‫ـ‬‫ﺗﻮاﺿﻌ‬ ‫ﺬ‬‫ـ‬‫أﻋﻄﻴﺘﻨ‬‫وإذا‬ ،‫ﻲ‬‫ـ‬‫ﺗﻮاﺿﻌ‬ ‫ﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ﺎ‬‫ـ‬‫ﺗﺄﺧ‬ ‫ﻼ‬‫ـ‬‫ﺬ‬
‫اﻋﺘ‬‫ﺰ‬‫ﻟﻜﺮاﻣﺘ‬ ‫ازي‬‫ـ‬‫ﻲ‬
‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫آﻣ‬‫ـﻢ‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫اﻟﻠ‬

4. III
‫اﷲ‬ ‫رﺳﻮل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫واﻟﺴﻼم‬ ‫واﻟﺼﻼة‬ ‫ﷲ‬ ‫اﻟﺤﻤﺪ‬
" :‫ﺗﻌﺎﻟﻰ‬ ‫ﻗﺎل‬"‫ﻳﺪﻧﻜﻢ‬‫ز‬‫ﻷ‬ ‫ﺗﻢ‬‫ﺮ‬‫ﺷﻜ‬ ‫وﻟﺌﻦ‬
‫إﺗﻤﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺮﺣﻤﺘﻪ‬ ‫وأﻋﺎﻧﻨﺎ‬ ‫ﺑﻨﻌﻤﻪ‬ ‫ﻋﻠﻴﻨﺎ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫إذ‬ ‫ﻓﻀﻠﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫وﻧﺸﻜﺮﻩ‬ ‫ﻧﺤﻤﺪﻩ‬‫ﺑﻌﺪ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫م‬
‫واﻻﺋﺘ‬ ‫واﻟﺘﻘﺪﻳﺮ‬ ‫اﻟﺸﻜﺮ‬ ‫ﻳﻤﻴﻦ‬‫ﺮ‬‫اﻟﻜ‬ ‫اﻟﻮاﻟﺪﻳﻦ‬‫ا‬ ‫ﻟﻸﺳﺘﺎذة‬ ‫ام‬‫ﺮ‬‫اﻻﺣﺘ‬ ‫وﻓﺎﺋﻖ‬ ‫ﻤﺎن‬‫ﻟﻤﺸﺮﻓﺔ‬‫اري‬‫ﺮ‬‫ﺑﺰﻗ‬
‫ﻋﺒﻠﺔ‬‫اﻟﻤﺘﻮاﺿﻊ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻹﻧﺠﺎز‬
‫ﻣﻮﻇﻔﻲ‬ ‫ﻛﺎﻓﺔ‬‫إﻟﻰ‬ ‫واﻟﻌﺮﻓﺎن‬ ‫اﻟﺸﻜﺮ‬ ‫ﻳﻞ‬‫ﺰ‬‫ﺑﺠ‬ ‫أﺗﻘﺪم‬ ‫ﻛﻤﺎ‬‫اﻟﺒﺸ‬ ‫ﺣﻔﻴﻈﻲ‬ ‫ﻣﺆﺳﺴﺔ‬‫ﻟﺘﻮﺿﻴﺐ‬ ‫ﻴﺮ‬
‫اﻟﺘﻤﻮر‬ ‫وﺗﺼﺪﻳﺮ‬‫ﺑﺴﻜﺮة‬
‫و‬‫ﺗﺴﻬﻴﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وﺳﺎﻫﻤﻮا‬ ‫اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‬ ‫ﻟﻲ‬ ‫وﻗﺪﻣﻮا‬ ‫ﺟﺎﻫﺪوا‬ ‫اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫ﻛﻞ‬‫وأﺧﺺ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻫﺬا‬‫ﺑﺎﻟﺬﻛﺮ‬
‫اﻟ‬ ‫ﻋﺒﺪ‬ ‫ﻛﺎﺳﻮﺳﻲ‬،‫ﺮﺣﻤﺎن‬.‫ﻟﻴﺎس‬ ‫ﻣﺎزري‬ ،‫ﻋﺘﻴﻘﺔ‬ ‫ﻣﺠﻨﺢ‬
‫وﻻ‬‫أ‬‫و‬ ‫اﻟﺸﻜﺮ‬ ‫آﻳﺎت‬ ‫وأﺳﻤﻰ‬ ‫أرﻗﻰ‬ ‫ﻣﻨﻲ‬ ‫ﻟﻬﻢ‬ ،‫ام‬‫ﺮ‬‫اﻟﻜ‬ ‫أﺳﺎﺗﺬﺗﻲ‬ ‫ﺑﻲ‬‫ر‬‫د‬ ‫ﻧﻮروا‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻧﺴﺎ‬‫اﻟﻌﺮﻓﺎن‬

5. IV
‫ﺒﺸﺎﺴﻊ‬ ‫ﺸذاﻩ‬ ‫ﻴﻨﺸر‬ ‫رﺤﻴق‬ ‫ﻫر‬‫ﻝﻠز‬‫اﻵ‬‫ﻓﺎق‬،‫ع‬‫وﻝﻠﺸﻤو‬ ‫ﺤﺼﺎد‬ ‫اﺴم‬‫و‬‫ﻤ‬ ‫ع‬‫ﻝﻠزر‬‫ﻀﻴﺎ‬‫ء‬‫اق‬‫ر‬‫اﺤﺘ‬‫و‬
‫ﻤ‬ ‫إﻝﻰ‬‫ن‬‫أﻨﺠﺒﺘﻨﻲ‬‫ﻋﺘ‬‫ور‬‫ﻨﻲ‬‫ﺒﻴد‬‫ي‬‫ﺼﺒﺎ‬ ‫اﻝﺤﻨﺎن‬‫أﻴﺎﻤﻲ‬‫اﺘﻲ‬‫و‬‫وﺨط‬‫اﻝﻠ‬ ‫وﺴﻬرت‬ ‫اﻷوﻝﻰ‬‫ﺤﺎﻝﻲ‬ ‫أﺠل‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻴﺎﻝﻲ‬
‫أﻤﻲ‬‫ﺒﺎﻝﻲ‬ ‫ﺘﺎح‬‫ر‬‫ﻴ‬ ‫اﻫﺎ‬‫ر‬‫أ‬ ‫ﻋﻨدﻤﺎ‬ ‫اﻝﺘﻲ‬
‫اﺤﺘﻲ‬‫ر‬ ‫أﺠل‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﺤﻴﺎة‬ ‫وﻤﺸﺎق‬ ‫اﻝﺼﻌﺎب‬ ‫ﺨطﻰ‬ ‫ﻤن‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫ﻴﻘﻲ‬‫ر‬‫ط‬ ‫ﻨور‬ ‫وﻜﺎن‬ ‫اﻝدﻨﻴﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺴﻨدي‬ ‫ﻜﺎن‬ ‫ﻤن‬ ‫إﻝﻰ‬
‫أﺒﻲ‬‫اﻝﻐﺎﻝﻲ‬
:‫إﺨوﺘﻲ‬ ‫ﺒﻴﺘﻨﺎ‬ ‫ﺘﻨﻴر‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻝﻤﺼﺎﺒﻴﺢ‬‫و‬ ‫روﺤﻲ‬ ‫أم‬‫و‬‫ﺘ‬ ‫ﻓﻬم‬ ‫وﻋﻘﻠﻲ‬ ‫ﻜﻨﻔﺴﻲ‬ ‫ﻫم‬ ‫ﻤن‬ ‫إﻝﻰ‬‫ﻋﺒد‬‫اﻝﺼﻤد‬,‫اء‬‫ر‬‫إﺴ‬,‫اﻝرﺤﻤﺎن‬ ‫ﻋﺒد‬
‫إﻝﻰ‬‫ﻤ‬ ‫أﺠﻤل‬‫اﻝﻌطﺎء‬‫و‬ ‫اﻝﺒذل‬‫و‬ ‫اﻝدﻋم‬‫و‬ ‫اﻝوﻓﺎء‬‫و‬ ‫اﻹﺨﻼص‬ ‫ﻌﺎﻨﻲ‬‫زوﺠﻲ‬‫ﻴز‬‫ز‬‫اﻝﻌ‬:‫ﻝﻴﺎس‬ ‫ي‬‫ﻤﺎزر‬
‫اﻝﺤﺒﻴﺒﺔ‬ ‫إﺒﻨﺘﻲ‬ ‫وﻋﻴﻨﻴﺎ‬ ‫ﻗﻠﺒﻲ‬ ‫وﻨور‬ ‫اﻝوﺠود‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫أﻤﻠك‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫أﻋز‬ ‫إﻝﻰ‬‫أﺴﻤﺎء‬
‫ﻷﺴﺎﺘذﺘﻲ‬‫اﻷ‬‫ﺠﻼء‬‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻲ‬ ‫ات‬‫و‬‫ﺨط‬ ‫اﻗﺘدار‬ ‫ﺒﻜل‬ ‫ا‬‫و‬‫ﺼﻨﻌ‬ ‫وﻤن‬
‫ﻝﻬم‬ ‫أﻫدي‬‫ا‬‫و‬‫ﺼﻨﻌ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﺜﻤ‬ ‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻲ‬ ‫ات‬‫و‬‫ﺴﻨ‬ ‫وﺤﺼﺎد‬ ‫ﺠﻬدي‬ ‫ﺤﻴق‬‫ر‬ ‫اﻤﺘﻨﺎن‬ ‫ﺒﻜل‬‫ﻀﻴﺎؤ‬‫ﻩ‬‫ات‬‫و‬‫ﺴﻨ‬
‫ﻫم‬‫وﺼﻐﻴر‬ ‫ﻫم‬‫ﻜﺒﻴر‬ ‫اﻝﻌﺎﺌﻠﺔ‬ ‫ﻜﺎﻓﺔ‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫اﻀﻊ‬‫و‬‫اﻝﻤﺘ‬ ‫ﻋﻤﻠﻲ‬ ‫أﻫدي‬
‫اﻷوﻓﻴﺎء‬ ‫أﺼدﻗﺎﺌﻲ‬ ‫وﺤﻴﺎﺘﻲ‬ ‫اﺴﺘﻲ‬‫ر‬‫د‬ ‫ار‬‫و‬‫ﻤﺸ‬ ‫ﻗﺎﺴﻤﻨﻲ‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻜل‬ ‫ﻝﻰ‬ٕ‫ا‬‫و‬
‫ﺒﻌﻴد‬ ‫ﻤن‬ ‫أو‬ ‫ﻴب‬‫ر‬‫ﻗ‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻓﻨﻲ‬‫ر‬‫ﻴﻌ‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻜل‬ ‫إﻝﻰ‬‫اﻝﻘﻠب‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻬو‬ ‫ﻩ‬‫ر‬‫أذﻜ‬ ‫ﻝم‬ ‫وﻤن‬
‫ي‬‫ﺼﻐﻴر‬
‫إﻴﻤﺎن‬

6. V
:‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫اﻝد‬ ‫ﻤﻠﺨص‬
،‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫دور‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺘﻌرف‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫اﻝد‬ ‫ﻫدﻓت‬‫ﻋﻤﻠﻴﺎ‬ ‫اﻝدور‬ ‫ﻫذا‬ ‫ﻓﺔ‬‫ر‬‫وﻝﻤﻌ‬
،‫ة‬‫ر‬‫ﺒﺴﻜ‬ ‫ﻻﻴﺔ‬‫ﺒو‬ ‫اﻝﺘﻤور‬ ‫وﺘﺼدﻴر‬ ‫ﻝﺘوﻀﻴب‬ ‫ﺤﻔﻴظﻲ‬ ‫ﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫وﻫﻲ‬ ،‫ﻨﺸﺎطﻬﺎ‬ ‫ﻤﺠﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﺌدة‬‫ر‬ ‫ﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺒﺎﺨﺘﻴﺎر‬ ‫ﻗﻤﻨﺎ‬
.‫وﻓرﻀﻴﺎﺘﻬﺎ‬ ‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫اﻝد‬ ‫ﻻت‬‫ﺘﺴﺎؤ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻹﺠﺎﺒﺔ‬ ‫ﺨﻼﻝﻬﺎ‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻨﺴﺘطﻴﻊ‬ ‫أﺴﺎﺴﻴﺔ‬ ‫ﻜﺄداة‬ ‫اﻝﻤﻘﺎﺒﻠﺔ‬ ‫اﺴﺘﺨدام‬ ‫ﺘم‬ ‫وﻗد‬
‫ﺘﺘﻤﺜل‬ ‫ﻨﺘﺎﺌﺞ‬ ‫ﻋدة‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫اﺴﺘﻨﺎ‬‫ر‬‫د‬ ‫ﺨﻼل‬ ‫ﻤن‬ ‫ﺘوﺼﻠﻨﺎ‬ ‫وﻗد‬:‫ﻴﻠﻲ‬ ‫ﻓﻲ‬
-‫ﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‬ ‫ﻴﺞ‬‫ز‬‫اﻝﻤ‬‫ﺤﻔﻴظﻲ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫ﻝﻠﺴوق‬ ‫ﻝﻠﺘوﺠﻪ‬ ‫ﻤﻼﺌم‬‫ﻨور‬ ‫)دﻗﻠﺔ‬ ‫ج‬‫اﻝﻤﻨﺘو‬ ‫ﻝطﺒﻴﻌﺔ‬ ‫ا‬‫ر‬‫ﻨظ‬(‫ﻴﺘم‬ ‫اﻝﺘﻲ‬
(‫طوﻝﻘﺔ‬ ‫)ﺨﺎﺼﺔ‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﺒﺴﻜ‬ ‫ﻻﻴﺔ‬‫و‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫إﻨﺘﺎﺠﻬﺎ‬‫ة‬‫ز‬‫اﻝﻤﻤﺘﺎ‬ ‫اﻝﻨوﻋﻴﺔ‬ ‫ذو‬.‫ﻴﺞ‬‫ز‬‫اﻝﻤ‬ ‫ﻋﻨﺎﺼر‬ ‫ﺒﺎﻗﻲ‬ ‫أﻴﻀﺎ‬‫و‬ ،
-‫ﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻨﺸﺎط‬ ‫ﺘوﺴﻴﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﺴﺎﻫم‬‫ﺤﻔﻴظﻲ‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫إﻝﻰ‬‫ﺘﺼد‬ ‫ﺤﻴث‬ ،‫إﻝﻰ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ‬ ‫ر‬،‫ﻨﺴﺎ‬‫ر‬‫ﻓ‬
،‫روﺴﻴﺎ‬‫أﻝﻤﺎﻨﻴﺎ‬،‫أﻴﻀﺎ‬‫و‬،‫ﻜﻨدا‬،‫اﻝﻤﺘﺤدة‬ ‫ﻻﻴﺎت‬‫اﻝو‬‫و‬‫و‬‫اﻷوﺴط‬ ‫اﻝﺸرق‬ ‫دول‬‫ﻜ‬‫ات‬‫ر‬‫ﺎﻹﻤﺎ‬‫ﺒﻴﺔ‬‫ر‬‫اﻝﻌ‬،‫اﻝﻤﺘﺤدة‬‫و‬‫ﻝﺒﻨﺎن‬،
‫ة‬‫ر‬‫اﻝﻤﺠﺎو‬ ‫اﻝدول‬‫و‬‫ﻜ‬‫ﺎﻝﻤﻐرب‬‫وﺘوﻨس‬.
-‫ﺠدﻴدة‬ ‫اق‬‫و‬‫ﻷﺴ‬ ‫ﺒﺎﻝدﺨول‬ ‫ى‬‫أﺨر‬ ‫ﺒﻌد‬ ‫ﺴﻨﺔ‬ ‫ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ي‬‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫اﻝﻨﺸﺎط‬ ‫اﻴد‬‫ز‬‫ﻴﺘ‬‫ﻜ‬‫دﺨوﻝ‬‫ﻬﺎ‬‫ﻷ‬‫آﺴﻴﺎ‬ ‫اق‬‫و‬‫ﺴ‬‫وﻤن‬ ،
‫ﻤﺸﺎرﻜﺘ‬ ‫ﺨﻼل‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﻬﺎ‬‫اﻝ‬‫ﻤﻌﺎرض‬‫اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ‬‫و‬ ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬.‫ى‬‫أﺨر‬ ‫دول‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻋﻤﻼء‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫ﺼﻔﻘﺎت‬ ‫ﻋﻘد‬ ‫اﺴﺘطﺎﻋت‬
-‫ﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻨﺸﺎط‬ ‫ﺘوﺴﻴﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﺴﺎﻫم‬‫ﺤﻔﻴظﻲ‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫إﻝﻰ‬‫أﻴﻀﺎ‬‫و‬ ،‫اﻗﺘﻨﺎص‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﺴﺎﻫم‬
‫اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤوﺠودة‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‬ ‫اﻝﻔرص‬‫اﻝدو‬ ‫ﻤن‬ ‫اﺘﻬﺎ‬‫ر‬‫ﺒﻨظﻴ‬ ‫ﻨﺔ‬‫ر‬‫ﻤﻘﺎ‬ ‫ﻴﺔ‬‫ر‬‫اﺌ‬‫ز‬‫اﻝﺠ‬ ‫اﻝﺘﻤور‬ ‫ﻝﺠودة‬ ‫ا‬‫ر‬‫ﻨظ‬‫ل‬
.(...‫اق‬‫ر‬‫اﻝﻌ‬ ،‫)ﺘوﻨس‬ ‫ى‬‫اﻷﺨر‬

7. VI
Résumé :
L’objet de cette étude est de définir sur le rôle de l’exportation afin d’intégré
les marchés internationaux.
Afin de connaitre ce rôle dans la pratique, nous avons choisi une société
leader dans son domaine d’activité. Il s’agit de la société HAFIDHI
BACHIR, leader dans l’exportation de la datte au niveau de la wilaya de
Biskra.
Cette rencontre a été utilisée comme outils de réponse aux interrogations
résultantes de cette étude et de ses suppositions.
A l’issue de cette étude, nous en avons déduits certains résultats comme
suit :
• Le mix marketing de la société HAFIDHI BACHIR, s’adapte vers
les marchés internationaux au vu de la nature du bien
commercialisé (Daglat Nour), produit au niveau de la wilaya de
Biskra (notamment Tolga), à la qualité supérieure, et également
au autres éléments du mix marketing.
• La participation à l’exportation a conduit au développement de la
société HAFIDHI BACHIR, dans le marché international. Dans l
mesure où elle exporte ses produits vers la France, la Russie,
l’Allemagne, le Canada, les Etats Unis d’Amérique ainsi que les
pays du Moyen Orient comme les Emirats Arabes Unis, le Liban
et les pays voisins tels que le Maroc et la Tunisie.
• L’activité d’exportation s’accroit d’année en année en gagnant de
nouveaux marchés, tel que les marchés asiatiques, et ce à
travers sa participation aux expositions locales et internationales,
avec lesquelles ceci s’est traduits par la signature de conventions
avec des partenaires étrangers.
• L’exportation a permis également à cette société de saisir ces
opportunités à l’effet de gagner de nouveaux marchés au vu de
la l’excellente qualité du produit Algérien comparativement à ceux
d’autres pays exportateurs (tel que la Tunisie et l’Irak).

8. VII
I ‫اﻝﺒﺴﻤﻠﺔ‬
II ‫اﻝدﻋﺎء‬
III ‫وﺘﻘدﻴر‬ ‫ﺸﻜر‬
IV ‫اﻹﻫداء‬
V ‫ﻤﻠﺨص‬
VII ‫اﻝﻤﺤﺘوﻴﺎت‬ ‫ﻗﺎﺌﻤﺔ‬
X ‫اﻷﺸﻜﺎل‬ ‫ﻗﺎﺌﻤﺔ‬
XI ‫اﻝﺠداول‬ ‫ﻗﺎﺌﻤﺔ‬
‫أ‬ ‫ﻤﻘدﻤﺔ‬
‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤدﺨل‬ :‫اﻷول‬ ‫اﻝﻔﺼل‬
02 ‫ﺘﻤﻬﻴد‬‫اﻷول‬ ‫اﻝﻔﺼل‬
03 ‫اﻝ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻤﺎﻫﻴﺔ‬ :‫اﻷول‬ ‫اﻝﻤﺒﺤث‬‫دوﻝﻲ‬
03 ‫ﻩ‬‫ر‬‫وﺘطو‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻤﻔﻬوم‬ :‫اﻷول‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬
09 ‫أﺒﻌﺎدﻩ‬‫و‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ‬ :‫اﻝﺜﺎﻨﻲ‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬
14 ‫وﻤﺸﻜﻼﺘﻪ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻤﺒﺎدئ‬ :‫اﻝﺜﺎﻝث‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬
17 ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬ ‫طرق‬ :‫اﻝﺜﺎﻨﻲ‬ ‫اﻝﻤﺒﺤث‬
17 ‫ﻤﻌﺎﻴﻴر‬ :‫اﻷول‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬‫اﻨﺘﻘﺎء‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫ﺌﺔ‬‫ز‬‫وﺘﺠ‬
23 ‫اﻝﻤ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫ﻝﻸﺴ‬ ‫اﻝدﺨول‬ ‫أﺸﻜﺎل‬ :‫اﻝﺜﺎﻨﻲ‬ ‫طﻠب‬
24 ‫اﻝﻤطﻠب‬:‫اﻝﺜﺎﻝث‬‫ﻤﻔﻬوم‬‫اﻻﺴﺘﺜﻤﺎر‬‫اﻷﺠﻨﺒﻲ‬‫و‬ ‫اﻝﻤﺒﺎﺸر‬‫أ‬‫ﺸﻜﺎﻝﻪ‬
30 ‫اﺒﻊ‬‫ر‬‫اﻝ‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬:‫اﻝﺘﺤﺎﻝﻔﺎت‬‫اﺘﻴﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫اﻹﺴﺘ‬

9. VIII
32 ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﻤﺎﻫﻴﺔ‬ :‫اﻝﺜﺎﻝث‬ ‫اﻝﻤﺒﺤث‬
32 ‫و‬ ‫ﻤﻔﻬوم‬ :‫اﻷول‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬‫أ‬‫اﻝ‬ ‫ﻫﻤﻴﺔ‬‫ﺘ‬‫اﻋﻪ‬‫و‬‫أﻨ‬‫و‬ ‫ﺼدﻴر‬
36 ‫اﻝﺜﺎﻨﻲ‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬:‫اﻓﻊ‬‫و‬‫د‬‫أﺴﺒﺎب‬‫و‬‫ا‬‫ﻝﻠﺘﺼدﻴر‬ ‫ﻝﻠﺠوء‬
38 ‫اﻝﻤطﻠب‬:‫اﻝﺜﺎﻝث‬‫اءات‬‫ر‬‫إﺠ‬‫اﻝﺘﺼدﻴر‬
40 ‫اﺒ‬‫ر‬‫اﻝ‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬:‫ﻊ‬‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫وﻋﻴوب‬ ‫اﻴﺎ‬‫ز‬‫ﻤ‬
42 ‫اﻝﻤﺒﺤث‬:‫اﺒﻊ‬‫ر‬‫اﻝ‬‫اﺘﻴﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫إﺴﺘ‬‫اﻝﺘﺼدﻴر‬
42 ‫اﻝﻤطﻠب‬:‫اﻷول‬‫ﻤﻔﻬوم‬‫اﺘﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫إﺴﺘ‬‫و‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬‫أ‬‫اﻋﻬﺎ‬‫و‬‫ﻨ‬
43 ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫اﺘﻴﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫ﻹﺴﺘ‬ ‫اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‬ ‫اﻝﺒﻴﺌﺔ‬ ‫ﺘوﻓﻴر‬ :‫اﻝﺜﺎﻨﻲ‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬
44 :‫اﻝﺜﺎﻝث‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫اﻝﻤدﻋﻤﺔ‬ ‫اﻓز‬‫و‬‫اﻝﺤ‬
47 ‫ﺨﻼﺼﺔ‬‫ا‬‫ﻝﻔﺼل‬‫اﻷول‬
‫ة‬‫ﺒﺒﺴﻜر‬ ‫ﻝﻠﺘﻤور‬ ‫ﺤﻔﻴظﻲ‬ ‫ﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻤﻴداﻨﻴﺔ‬ ‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫د‬ :‫اﻝﺜﺎﻨﻲ‬ ‫اﻝﻔﺼل‬
49 ‫ﺘﻤﻬﻴد‬‫اﻝﺜﺎﻨﻲ‬ ‫اﻝﻔﺼل‬
50 ‫اﺌر‬‫ز‬‫اﻝﺠ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﻤور‬ ‫ﺴوق‬ :‫اﻷول‬ ‫اﻝﻤﺒﺤث‬
50 :‫اﻷول‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬‫اﻝﺘﻤور‬ ‫إﻨﺘﺎج‬
54 :‫اﻝﺜﺎﻨﻲ‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬‫ﻝﻠﺘﻤور‬ ‫اﻝﻘﻴﺎﺴﻴﺔ‬ ‫اﺼﻔﺎت‬‫و‬‫اﻝﻤ‬
56 ‫اﻝﺜﺎ‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬‫ﻝث‬‫اﻝﺘﻤور‬ ‫ﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ات‬‫و‬‫اﻝﻘﻨ‬ :
58 ‫اﻝ‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬‫اﺒﻊ‬‫ر‬‫ة‬‫ر‬‫ﺒﺴﻜ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﻤور‬ ‫ﺴوق‬ :
61 ‫ة‬‫ﺒﺴﻜر‬ ‫ﺒوﻻﻴﺔ‬ ‫ﻝﻠﺘﻤور‬ ‫ﺤﻔﻴظﻲ‬ ‫ﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺤول‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﺘﻘدﻴم‬ :‫اﻝﺜﺎﻨﻲ‬ ‫اﻝﻤﺒﺤث‬
61 ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻋن‬ ‫ﻴﺨﻴﺔ‬‫ر‬‫ﺘﺎ‬ ‫ﻝﻤﺤﺔ‬ :‫اﻷول‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬
61 ‫ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫اﻝﺘﻨظﻴﻤﻲ‬ ‫اﻝﻬﻴﻜل‬ :‫اﻝﺜﺎﻨﻲ‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬
66 :‫اﻝﺜﺎﻝث‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻨﺸﺎط‬ ‫ﻤﺠﺎل‬
68 ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫ﻝﻸﺴ‬ ‫ﺤﻔﻴظﻲ‬ ‫ﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫اق‬‫ر‬‫ﻻﺨﺘ‬ ‫ﻜوﺴﻴﻠﺔ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ :‫اﻝﺜﺎﻝث‬ ‫اﻝﻤﺒﺤث‬
68 ‫ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‬ ‫ﻴﺞ‬‫ز‬‫اﻝﻤ‬ ‫ﺴﻴﺎﺴﺔ‬ :‫اﻷول‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬

10. IX
70 ‫اﻝﻤطﻠب‬:‫اﻝﺜﺎﻨﻲ‬‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﺴﻴﺎﺴﺔ‬ ‫ﺘﺤﻠﻴل‬
71 ‫اﻝﺜﺎﻝث‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬:‫ﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫طرف‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﻤﺴﺘﻬدﻓﺔ‬ ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫ﺤﻔﻴظ‬‫ﻲ‬‫ﻝﻠﺘﻤور‬
72 :‫اﺒﻊ‬‫ر‬‫اﻝ‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫أﻓﺎق‬‫و‬ ‫ﻤﻌوﻗﺎت‬
75 ‫اﻝﻔﺼل‬ ‫ﺨﻼﺼﺔ‬‫اﻝﺜﺎﻨﻲ‬
76 ‫اﻝﺨﺎﺘﻤﺔ‬
76 ‫اﺠﻊ‬‫ر‬‫اﻝﻤ‬ ‫ﻗﺎﺌﻤﺔ‬
87 ‫اﻝﻤﻼﺤق‬

11. X
‫اﻝﺸﻜل‬ ‫رﻗم‬‫اﻝﺸﻜل‬ ‫ان‬‫و‬‫ﻋﻨ‬‫اﻝﺼﻔﺤ‬‫ﺔ‬
01‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻤﻜوﻨﺎت‬06
02‫اﻝدوﻝ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﺘطور‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺴﺎﻫﻤت‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻤل‬‫و‬‫اﻝﻌ‬‫ﻲ‬09
03‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻤﺸﻜﻠﺔ‬ ‫طﺒﻴﻌﺔ‬15
04‫ﻤﺴﺎر‬ ‫ﺘﺴوﻴق‬ ‫ج‬‫اﻝﻤﻨﺘو‬ ‫ﻋﺒر‬ ‫اﻝﻘﻨﺎة‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻝﻘﺼﻴ‬57
05‫ﻤﺴﺎر‬ ‫ﺘﺴوﻴق‬ ‫ج‬‫اﻝﻤﻨﺘو‬ ‫ﻋﺒر‬ ‫اﻝطوﻴﻠﺔ‬‫و‬ ‫اﻝﻤﺘوﺴطﺔ‬ ‫اﻝﻘﻨﺎة‬57
06‫وﺘﺼ‬ ‫ﻝﺘوﻀﻴب‬ ‫اﻝﺒﺸﻴر‬ ‫ﺤﻔﻴظﻲ‬ ‫ﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫اﻝﺘﻨظﻴﻤﻲ‬ ‫اﻝﻬﻴﻜل‬‫اﻝﺘﻤور‬ ‫دﻴر‬
‫ة‬‫ر‬‫ﺒﺒﺴﻜ‬
62

12. XI
‫ر‬‫اﻝﺠدول‬ ‫ﻗم‬‫اﻝﺠدول‬ ‫ان‬‫و‬‫ﻋﻨ‬‫اﻝﺼﻔﺤ‬‫ﺔ‬
01‫اﺠدﻫﺎ‬‫و‬‫ﺘ‬ ‫وﻤﻨﺎطق‬ ‫اﻝﺘﻤور‬ ‫وﺨﺼﺎﺌص‬ ‫أﺼﻨﺎف‬52
02‫اﻝﻤﻨﺎﺼب‬ ‫ﺤﺴب‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻋﻤﺎل‬ ‫ﻋدد‬ ‫ﺘﻘﺴﻴم‬66
03‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫طرف‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﻤﻨﺘﺠﺔ‬ ‫اﻝﺘﻤور‬ ‫أﺼﻨﺎف‬67

13. ‫ﻣ‬‫ﻘﺪﻣ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺔ‬‫ﻋ‬‫ﺎﻣ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺔ‬

14. ‫ﻋﺎﻣ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ﻣﻘﺪ‬‫ـ‬‫ـﺔ‬
‫أ‬
:‫ﺘﻤﻬﻴد‬
‫إن‬‫اﻝﺘﻲ‬ ‫ﻋﺔ‬‫اﻝﻤﺘﺴﺎر‬ ‫ات‬‫ر‬‫اﻝﺘﻐﻴ‬‫ﺤدﺜت‬‫اﻝﻤﺠﺎﻻت‬ ‫ﺠﻤﻴﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬،‫دﻓﻌ‬‫ت‬‫ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬‫إﻝ‬‫ﻰ‬‫اﻻﻫﺘﻤﺎم‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﻀرو‬
‫اﻝﺠدﻴد‬ ‫اﻝﻌﺎﻝﻤﻲ‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫اﻗﻊ‬‫و‬‫اﻝ‬ ‫ﻫذا‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﻝﻤﺴﺎﻴ‬ ‫ﺒﺎﻝﺘﺼدﻴر‬،‫ﻗﺎﻤ‬ ‫ﺤﻴث‬‫ت‬‫ﺘﺼدﻴر‬ ‫وﻋﻤﻠﻴﺎت‬ ‫طرق‬ ‫ﺒﺎﻨﺘﻬﺎج‬‫ﺠدﻴدة‬،
‫ﻤن‬ ‫وذﻝك‬‫أ‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﻨﺎﻓس‬ ‫ﻋﻠﻲ‬ ‫ﺘﻬﺎ‬‫ر‬‫وﻗد‬ ‫ﻤﻜﺎﻨﺘﻬﺎ‬ ‫ﺘﺜﺒﻴت‬ ‫ﺠل‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ‬،‫ﻓ‬‫اﻨﻔﺘﺎح‬‫و‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫اﻝﺘﺤرر‬ ‫ﻫذا‬ ‫ظل‬ ‫ﻲ‬
‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫ﺠﻴﺔ‬‫اﻝﺨﺎر‬‫أﻤﺎﻤﻬﺎ‬.‫اﻝﺤدﻴث‬ ‫اﻝﻤﻔﻬوم‬ ‫ﺒﺘﺒﻨﻲ‬ ‫اﻝدول‬ ‫ﻗﺎﻤت‬ ‫ﻝذا‬‫ﻝ‬‫اﺒﺘﻜﺎر‬ ‫ﻋﻠﻲ‬ ‫ﺒﺎﻻﻋﺘﻤﺎد‬ ‫وذﻝك‬ ‫ﻠﺘﺼدﻴر‬‫وﺘطوﻴر‬
‫أﻨظﻤﺘﻬﺎ‬‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﺘﺴﻬل‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫ﻴﺔ‬‫ر‬‫اﻝﺘﺼدﻴ‬ ‫وﺴﻴﺎﺴﺘﻬﺎ‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫ﻤن‬ ‫اﻨطﻼﻗﺎ‬ ‫وذﻝك‬ ‫اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺒﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ‬ ‫اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ‬
‫ﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﻤﻌﺎﻤﻼت‬‫إﻝﻰ‬‫ﻤ‬‫دوﻝﻴﺔ‬ ‫ﻌﺎﻤﻼت‬،‫ﻓﺎﻝﺘﺼدﻴر‬‫أﺼﺒﺢ‬‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬‫ا‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬‫ق‬‫اﻝﺨدﻤﺎت‬‫و‬ ‫اﻝﺴﻠﻊ‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻜل‬‫إﻝﻰ‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬
‫دوﻝﻴﺔ‬ ‫ات‬‫و‬‫ﻗﻨ‬ ‫ﻋﺒر‬ ‫اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬،‫وﻤﻌﺎﻴ‬ ‫ﻤﻘﺘﻀﻴﺎت‬ ‫وﻓق‬ ‫ﺘﺘﻜﻴف‬ ‫ﺒﺠﻌﻠﻬﺎ‬ ‫ﺒداﻴﺔ‬‫ﻴ‬‫ر‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬،‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﺘطﻠب‬ ‫وﺒذﻝك‬
‫وﻤﻴﻜﺎﻨﻴزﻤﺎت‬ ‫ﺒﺴﻴﺎﺴﺎت‬ ‫اﻝﻌﻤل‬‫ﻝ‬ ‫ﻤطﺎﺒﻘﺔ‬ ‫ﻴﺔ‬‫ر‬‫ﺘﺼدﻴ‬‫ﻠ‬‫ﻋﻠﻲ‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﻗﺎد‬ ‫اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬ ‫ﺴوق‬‫أن‬‫ة‬‫ر‬‫ﻗد‬ ‫ﻝﻬﺎ‬ ‫ﺘﺠﻌل‬‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬ ‫ﻓﻲ‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬
.‫اﻝﺤر‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ظل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬
‫وﺒﺎﻋﺘﺒﺎر‬‫أن‬‫اﺌر‬‫ز‬‫اﻝﺠ‬‫ﻻ‬‫ﻋﻠ‬ ‫ﻓﻘط‬ ‫ﺘﻌﺘﻤد‬‫ﻰ‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ‬‫ﻝ‬‫ﻼﺴﺘﻐﻼل‬‫اﻷﻤﺜل‬‫ﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ‬،‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﻜﺎن‬‫أن‬‫ﺘﻬﺘم‬
‫اق‬‫و‬‫ﺒﺎﻷﺴ‬‫اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ‬،‫ﻋﻠ‬ ‫اﻋﺘﻤﺎدا‬‫ﻰ‬‫ﻤن‬ ‫وﻓﻌﺎﻝﺔ‬ ‫ﺤدﻴﺜﺔ‬ ‫ﺴﻴﺎﺴﺎت‬‫أ‬‫ﺘﺤﻘﻴق‬ ‫ﺠل‬‫أﻫداﻓﻬﺎ‬.
‫ذا‬ٕ‫ا‬‫و‬‫ادت‬‫ر‬‫أ‬‫ا‬‫ز‬‫اﻝﺠ‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬‫ﻴﺔ‬‫ر‬‫ﺌ‬‫أن‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﻤﻜﺎﻨﺔ‬ ‫ﻝﻨﻔﺴﻬﺎ‬ ‫ﺘﺠد‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬،‫ﺨﻠق‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﻝﻤﻘﺘﻀﻴﺎت‬ ‫اﺘﻴﺠﻴﺎت‬‫ر‬‫اﺴﺘ‬‫اﻝﺘﺼدﻴر‬،‫ﻜ‬‫ﻫذﻩ‬ ‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬ ‫ﺘﺴﺘطﻴﻊ‬ ‫ﻲ‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬.‫اﻝﺠدﻴدة‬‫ﻋﻠ‬ ‫ي‬‫اﻝﻀرور‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻓﺎﻨﻪ‬ ‫وﻋﻠﻴﻪ‬‫ﻰ‬
‫ﻴﺔ‬‫ر‬‫اﺌ‬‫ز‬‫اﻝﺠ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬‫ﻤﻌﺎﻴ‬ ‫وﻓق‬ ‫اﻝﻌﻤل‬‫ﻴ‬‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ر‬‫اﻝدوﻝﻴ‬‫ﺔ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫ﺘﺘﻤﺎﺸﻲ‬ ‫اﻝﺘﻲ‬،‫وﻫﻨﺎك‬‫ﺘﻘﻨﻴﺎت‬
‫ﻻﺨﺘﻴﺎر‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬‫ﻻﺒد‬‫ﻷي‬‫دوﻝﺔ‬‫ﻴد‬‫ر‬‫ﺘ‬‫اﻝدﺨول‬‫إﻝ‬‫ﻰ‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬‫أن‬‫ﺘﺄﺨذﻫﺎ‬‫ﺒﻌﻴن‬‫اﻻﻋﺘﺒﺎر‬‫وﺘﺴﺘﻌﻤﻠﻬﺎ‬‫ﻓﻲ‬
‫اﻝﺘوﺠﻪ‬‫ﻨﺤو‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬.

15. ‫ﻋﺎﻣ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ﻣﻘﺪ‬‫ـ‬‫ـﺔ‬
‫ب‬
‫إﺸﻜﺎﻝﻴﺔ‬‫اﻝﺒﺤث‬:
‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﻘدم‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻀوء‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫إطﺎر‬‫اﻝﻤﺸﺎر‬ ‫اﻗﻊ‬‫و‬‫اﻝ‬‫إﻝﻴﻪ‬‫ح‬‫طر‬ ‫ﻴﻤﻜن‬:‫اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‬ ‫اﻹﺸﻜﺎﻝﻴﺔ‬
‫ﻤﺎ‬‫دور‬ ‫ﻫو‬‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝدو‬‫ﻝﻴﺔ‬‫؟‬
‫ﻴﻘﺔ‬‫ر‬‫ﺒط‬ ‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫اﻝد‬ ‫ﻤﺤل‬ ‫ع‬‫اﻝﻤوﻀو‬ ‫وﺘﺤﻠﻴل‬ ‫ﻓﻬم‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﺴﺎﻋدﻨﺎ‬ ‫ﻋﻴﺔ‬‫ﻓر‬ ‫أﺴﺌﻠﺔ‬ ‫ﺌﻴﺴﻴﺔ‬‫ر‬‫اﻝ‬ ‫اﻹﺸﻜﺎﻝﻴﺔ‬ ‫ﻫذﻩ‬ ‫ﻋن‬ ‫وﻴﻨﺒﺜق‬
:‫اﻝﺘﺎﻝﻲ‬ ‫اﻝﻨﺤو‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫وﻫﻲ‬ ‫ﺠﻴدة‬
-‫ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺎت؟‬ ‫ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﻤﺎ‬
-‫اﻝدوﻝﻴﺔ؟‬ ‫اق‬‫و‬‫ﻝﻸﺴ‬ ‫اﻝدﺨول‬ ‫أﺸﻜﺎل‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫ﻤﺎ‬
-‫أﺸﻜﺎﻝﻪ؟‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫وﻤﺎ‬ ‫ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺎت؟‬ ‫اﻝﺤﻴوﻴﺔ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﻤﺎ‬
-‫ﻴﺔ؟‬‫ر‬‫اﺌ‬‫ز‬‫اﻝﺠ‬ ‫ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺎت‬ ‫اﻝﺘﻤور‬ ‫ﺘﺼدﻴر‬ ‫اﻗﻊ‬‫و‬ ‫ﻫو‬ ‫ﻤﺎ‬
-‫ﺤﻔﻴ‬ ‫ﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫دور‬ ‫ﻫو‬ ‫ﻤﺎ‬‫ظ‬.‫ة‬‫ر‬‫ﺒﺴﻜ‬ ‫ﻻﻴﺔ‬‫ﺒو‬ ‫ﻝﻠﺘﻤور‬ ‫ﻲ‬
:‫اﻝﺒﺤث‬ ‫ﻓرﻀﻴﺎت‬
:‫ﻴﻠﻲ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ‬ ‫اﻝﻤﺘﻤﺜﻠﺔ‬‫و‬ ‫اﺴﺘﻨﺎ‬‫ر‬‫ﻝد‬ ‫اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ‬ ‫اﻝﻔرﻀﻴﺎت‬ ‫اﺴﺘﻨﺘﺎج‬ ‫ﻴﻤﻜن‬ ‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫اﻝد‬ ‫إﺸﻜﺎﻝﻴﺔ‬ ‫ﺨﻼل‬ ‫ﻤن‬
-‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬‫اﺨﺘﻴﺎر‬‫اﻝﻤﻨﺎﺴب‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺴوق‬.‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫اﺘﻴﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫إﺴﺘ‬ ‫ﻝﻨﺠﺎح‬ ‫أﺴﺎﺴﻴﺔ‬ ‫ﻨﻘطﺔ‬ ‫ﺘﻌﺘﺒر‬
-‫اﻝ‬‫ﻴﺞ‬‫ز‬‫ﻤ‬‫اﻝ‬‫ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺘﺴوﻴﻘﻲ‬‫ﻤﻼﺌم‬.‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫ﻝﻠﺴوق‬ ‫ﻝﻠﺘوﺠﻪ‬
-.‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻨﺸﺎط‬ ‫ﺘوﺴﻴﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﻴﺴﺎﻫم‬
-‫اﻝدول‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻴد‬‫ز‬‫ﻝﻠﻤ‬ ‫ﺒﺎﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﺴﻨﺔ‬ ‫ﺒﻌد‬ ‫ﺴﻨﺔ‬ ‫ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﻨﺸﺎط‬ ‫اﻴد‬‫ز‬‫ﻴﺘ‬.
-‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‬ ‫اﻝﻔرص‬ ‫اﻗﺘﻨﺎص‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﻴﺴﺎﻫم‬.‫ﺠﻴﺔ‬‫اﻝﺨﺎر‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤوﺠودة‬
-‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻘط‬ ‫ﻤﺎﻝﻴﺔ‬ ‫ﻋﻘﺒﺎت‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺘﻌﺎﻨﻲ‬.
‫أﻫداف‬‫اﻝﺒﺤث‬:
‫إن‬‫اﻝﻐﺎﻴ‬‫ﺎت‬‫اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ‬‫ﺘﺘﻤﺜل‬ ‫ع‬‫اﻝﻤوﻀو‬ ‫ﻫذا‬ ‫اﺨﺘﻴﺎر‬ ‫ﻤن‬‫ﻴﻠﻲ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ‬:
-‫ﺘﺒﻨﻲ‬‫اﺘﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫إﺴﺘ‬‫اﻝﺘﺼدﻴر‬‫ﻴؤدي‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬ ‫طرف‬ ‫ﻤن‬‫ﻝ‬‫ﺘﻨظﻴم‬‫ﻨﺸﺎطﻬﺎ‬‫اﻗﺘﺤﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬.

16. ‫ﻋﺎﻣ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ﻣﻘﺪ‬‫ـ‬‫ـﺔ‬
‫ت‬
-‫وﻀﻊ‬‫أﺴس‬‫اﺘﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫إﺴﺘ‬‫ﻤﻼﺌﻤﺔ‬‫اﻝﻤﺴﺘوﻴﺎت‬ ‫ﻤﺘﻌددة‬‫ﺸ‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﻤﺘطﻠﺒﺎت‬‫و‬‫ﺄ‬‫ﻨﻬﺎ‬‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬ ‫دﻓﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤﺴﺎﻫﻤﺔ‬
‫ﻨﺤو‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬‫ﺘﻌظﻴم‬ ‫ﻗﺼد‬‫ﺒﺎح‬‫ر‬‫اﻷ‬‫ﺒﺎﺌن‬‫ز‬‫اﻝ‬ ‫ﻤن‬ ‫أﻜﺒر‬ ‫ﺒﺸﻜل‬ ‫اب‬‫ر‬‫اﻻﻗﺘ‬‫و‬.
-‫ﻤﺤﺎوﻝﺔ‬‫إظﻬﺎر‬‫أﻫﻤﻴﺔ‬‫اﻝﻌﺼر‬ ‫ﺘﺤدﻴﺎت‬ ‫اﺠﻬﺔ‬‫و‬‫ﻤ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﺴﺎﻋد‬ ‫اﻝﺘﻲ‬‫و‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬.
-‫ﻓرص‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺘﻌرف‬‫وطرق‬‫اﻝدﺨول‬‫ا‬‫و‬‫ﻝﻸﺴ‬‫ق‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬.
-‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﻝﻌﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﻋﻤﻴق‬ ‫ﺘوﻀﻴﺢ‬.‫اﺘﻴﺠﻴﺎﺘﻪ‬‫ر‬‫اﺴﺘ‬‫و‬ ‫أﻫﻤﻴﺘﻪ‬‫و‬
-‫اﻝﺼﻌوﺒﺎت‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺘﻌرف‬‫اﻵﻓﺎق‬‫و‬‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫اﺠﻬﻬﺎ‬‫و‬‫ﺘ‬ ‫اﻝﺘﻲ‬.‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﺒﻌﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﻴﺘﻌﻠق‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ‬
-‫ﻤدى‬ ‫ﺘوﻀﻴﺢ‬‫أﻫﻤﻴﺔ‬‫اﻝﺘﺼدﻴر‬‫ﻝﻤؤﺴﺴ‬‫ﺔ‬‫ﺤﻔﻴ‬‫ظ‬‫ة‬‫ر‬‫ﺒﺴﻜ‬ ‫ﻻﻴﺔ‬‫ﺒو‬ ‫ﻝﻠﺘﻤور‬ ‫ﻲ‬‫ﻓﻲ‬‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬.
‫أﻫﻤﻴﺔ‬‫اﻝﺒﺤث‬:
‫ﺒﺤﺜﻨ‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﺘﺘﻤﺜل‬:‫ﻴﻠﻲ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ‬ ‫ﺎ‬
-‫اﻝﻤو‬ ‫ﻫذا‬ ‫ﻴﻌﺘﺒر‬‫ذو‬ ‫ع‬‫ﻀو‬‫أﻫﻤﻴﺔ‬‫ﺤﻴث‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬ ‫اﻝﻨﺎﺤﻴﺔ‬ ‫ﻤن‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﻜﺒﻴ‬‫أﺼﺒﺢ‬‫اﻝﻨظﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝدﺨول‬‫و‬ ‫اﻻﻨﻔﺘﺎح‬
‫اﻝﺠدﻴد‬ ‫اﻝﻌﺎﻝﻤﻲ‬‫أﻤر‬‫اﻝدول‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدﻴﺎت‬ ‫ﻝدى‬ ‫ﻤﺤﺴوم‬‫ﺒﻴن‬ ‫ﻴﻨﺤﺼر‬ ‫وذﻝك‬‫أﻫﻤﻴﺔ‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫وظﺎﺌف‬‫اﺘﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫ﻜﺈﺴﺘ‬
‫اﻜﺘﺸﺎف‬‫و‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬ ‫ﺘﻨﻤﻴﺔ‬ ‫ﻤﻌدﻻت‬ ‫ﺘﺤﻘﻴق‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻌﺎﻝﺔ‬‫اق‬‫و‬‫أﺴ‬‫ﺠدﻴ‬‫دة‬.
-‫إﻝﻘﺎء‬‫ﻋﻠ‬ ‫اﻝﻀوء‬‫اﻨب‬‫و‬‫اﻝﺠ‬ ‫ﻰ‬‫اﻻﻴﺠﺎﺒﻴﺔ‬‫ﻝﻠﺘﺼدﻴر‬‫ﻜﺄﺤد‬‫أﻫم‬‫ات‬‫و‬‫أد‬‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬
‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬.
-‫اﻝ‬‫ﺒﺤث‬‫ﻋﻠﻰ‬‫أﻓﻀل‬‫اﺘﺠﻴﺎت‬‫ر‬‫اﻻﺴﺘ‬‫ﻤن‬‫أ‬‫ﺠل‬‫إﺘﺒﺎﻋﻬﺎ‬‫ﻝﺘﺼل‬‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬‫إﻝﻰ‬‫اﻻ‬ ‫اﻝﻤﻨﺎخ‬‫اﻝﻤﻨﺎﺴب‬ ‫ﻗﺘﺼﺎدي‬
‫اﻝدوﻝ‬ ‫اﻝﻤﺴﺘوى‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻲ‬‫ﻤن‬‫أ‬‫ﺠل‬‫ﺘﻔﻌﻴل‬‫ود‬ ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻝﺘﺠﺎ‬ ‫وﺘﻨﻤﻴﺔ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫دور‬‫ﺨول‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ‬.
:‫اﻝﺒﺤث‬ ‫ﻤﻨﻬﺞ‬
‫ء‬‫ﺒﺎﻝﺠز‬ ‫اﻝوﺼﻔﻲ‬ ‫اﻝﺠﺎﻨب‬ ‫ﻴﺘﻌﻠق‬ ‫ﺤﻴث‬ ،‫اﻝﺘﺤﻠﻴﻠﻲ‬‫و‬ ‫اﻝوﺼﻔﻲ‬ ‫اﻝﻤﻨﻬﺞ‬ ‫ﻫو‬ ‫اﻝﺒﺤث‬ ‫ﻫذا‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤﺘﺒﻊ‬ ‫اﻝﻤﻨﻬﺞ‬
‫ﺨﻼل‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﺘطﺒﻴﻘﻲ‬ ‫ء‬‫اﻝﺠز‬ ‫اﻝﺘﺤﻠﻴل‬ ‫اﻝﻤﻨﻬﺞ‬‫و‬ ،‫ﻝﻠﺒﺤث‬ ‫ي‬‫اﻝﻨظر‬‫إﺴﻘﺎط‬‫ﻤ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻤﻴداﻨﻴﺎ‬ ‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫اﻝد‬،‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫اﻝد‬ ‫ﺤل‬
:‫ﻫﻲ‬ ‫اﻝﺒﺤث‬ ‫ﻫذا‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﺴﺘﺨدﻤﺎﻨﺎ‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫ات‬‫و‬‫اﻷد‬‫و‬
-‫وﺠﻤﻊ‬ ،‫ع‬‫اﻝﻤوﻀو‬ ‫ﺘﻨﺎوﻝت‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻝﻤﻘﺎﻻت‬‫و‬ ‫اﺠﻊ‬‫ر‬‫اﻝﻤ‬ ‫ﻤﺨﺘﻠف‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻻطﻼع‬ ‫ﺨﻼل‬ ‫ﻤن‬ :‫اﻝﻤﻜﺘﺒﻲ‬ ‫اﻝﻤﺴﺢ‬
.‫ﻝﻠدوﻝﺔ‬ ‫اﻝرﺴﻤﻴﺔ‬ ‫اﻝﺠﻬﺎت‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﻜﻤﻴﺔ‬ ‫اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت‬ ‫ﺒﻌض‬

17. ‫ﻋﺎﻣ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ﻣﻘﺪ‬‫ـ‬‫ـﺔ‬
‫ث‬
-‫اﻝﻤﺴ‬ ‫ﺒﻌض‬ ‫ﻤﻊ‬ :‫اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ‬ ‫اﻝﻤﻘﺎﺒﻠﺔ‬‫ؤ‬،‫ة‬‫ر‬‫ﺒﺴﻜ‬ ‫ﻻﻴﺔ‬‫ﺒو‬ ‫ﻝﻠﺘﻤور‬ ‫ﺤﻔﻴظﻲ‬ ‫ﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وﻝﻴن‬‫ﻝﺘﺠﻤﻴﻊ‬ ‫وذﻝك‬
‫اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‬ ‫ﺘﺤﻠﻴل‬ ‫ﺨﻼل‬ ‫ﻤن‬ ‫وﻓرﻀﻴﺎﺘﻬﺎ‬ ‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫اﻝد‬ ‫إﺸﻜﺎﻝﻴﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻹﺠﺎﺒﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﺴﺎﻋدﻨﺎ‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت‬‫و‬ ‫اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت‬
.‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫اﻝﻤﺘﺤﺼل‬
:‫اﻝﺒﺤث‬ ‫ﺤدود‬
‫ﻴﻠﻲ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ‬ ‫اﻝﺒﺤث‬ ‫ﺤدود‬ ‫ﺘﺘﻤﺜل‬:
‫أ‬-:‫اﻝﺒﺸرﻴﺔ‬ ‫اﻝﺤدود‬.‫ة‬‫ر‬‫ﺒﺴﻜ‬ ‫ﻻﻴﺔ‬‫ﺒو‬ ‫ﻝﻠﺘﻤور‬ ‫ﺤﻔﻴظﻲ‬ ‫ﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻋﻤﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وﺘﺘﻤﺜل‬
‫ب‬-:‫اﻝﻤوﻀوﻋﻴﺔ‬ ‫اﻝﺤدود‬‫اﻗﺘ‬.‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﻴﻠﻌﺒﻪ‬ ‫اﻝذي‬ ‫اﻝدور‬ ‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫د‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺒﺤث‬ ‫ﻫذا‬ ‫ﺼر‬
‫ج‬-:‫اﻝﻤﻜﺎﻨﻴﺔ‬ ‫اﻝﺤدود‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺒﺤث‬ ‫ﻫذا‬ ‫ي‬‫أﺠر‬‫ة‬‫ر‬‫ﺒﺴﻜ‬ ‫ﻻﻴﺔ‬‫ﺒو‬ ‫ﻝﻠﺘﻤور‬ ‫ﺤﻔﻴظﻲ‬ ‫ﻤؤﺴﺴﺔ‬.
‫د‬-:‫اﻝزﻤﻨﻴﺔ‬ ‫اﻝﺤدود‬‫اﻝﺠﺎﻤﻌﻴﺔ‬ ‫اﻝﺴﻨﺔ‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﺜﺎﻨﻲ‬ ‫اﻝﻔﺼل‬ ‫ﺨﻼل‬ ‫اﻝﺒﺤث‬ ‫ﻫذا‬ ‫اﻨﺠﺎز‬ ‫ﺘم‬2015-2016.
‫ا‬ ‫ﻫﻴﻜل‬‫ﻝﺒﺤث‬:
‫ﻤﻌﺎﻝ‬ ‫ﺴﺒﻴل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ي‬‫ﻨظر‬ ‫ﻓﺼل‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫اﻝﺒﺤث‬ ‫ﺘﻘﺴﻴم‬ ‫ﺘم‬ ‫اﻝﻤطروﺤﺔ‬ ‫اﻹﺸﻜﺎﻝﻴﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻹﺠﺎﺒﺔ‬ ‫وﻤﺤﺎوﻝﺔ‬ ‫ع‬‫اﻝﻤوﻀو‬ ‫ﺠﺔ‬
:‫اﻝﺘﺎﻝﻲ‬ ‫اﻝﻨﺤو‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺘﻘﺴﻴم‬ ‫ﻫذا‬ ‫وﻀﻌﻨﺎ‬ ‫ﺤﻴث‬ ‫ﺘطﺒﻴﻘﻲ‬ ‫وﻓﺼل‬
:‫اﻷول‬ ‫اﻝﻔﺼل‬
‫ﻓﻲ‬ ‫اﻨﻪ‬‫و‬‫ﻋﻨ‬ ‫وﻴﺘﻤﺜل‬»‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤدﺨل‬«‫ﻤن‬ ‫ﻴﺸﻤﻠﻪ‬ ‫وﻤﺎ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻤﺎﻫﻴﺔ‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﺘﻨﺎوﻝﻨﺎ‬ ‫ﺤﻴث‬
‫اﻝدوﻝ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻤﻔﻬوم‬،‫ﻩ‬‫ر‬‫وﺘطو‬ ‫ﻲ‬،‫وﻤﺸﻜﻼﺘﻪ‬ ‫وﻤﺒﺎدﺌﻪ‬ ،‫أﺒﻌﺎدﻩ‬‫و‬ ‫أﻫﻤﻴﺘﻪ‬‫و‬‫ذﻜر‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫ﻜذﻝك‬ ‫ﻗﻨﺎ‬‫ر‬‫وﺘط‬‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬ ‫طرق‬
‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫ﻤن‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫ﺌﺔ‬‫ز‬‫وﺘﺠ‬ ‫اﻨﺘﻘﺎء‬ ‫ﻤﻌﺎﻴﻴر‬‫وﻜذا‬‫اﻷﺠﻨﺒﻲ‬ ‫اﻻﺴﺘﺜﻤﺎر‬ ‫وﻤﻔﻬوم‬ ،‫إﻝﻴﻬﺎ‬ ‫اﻝدﺨول‬ ‫أﺸﻜﺎل‬
،‫اﻝﺘﺤﺎﻝﻔﺎت‬‫و‬ ،‫أﺸﻜﺎﻝﻪ‬‫و‬ ‫اﻝﻤﺒﺎﺸر‬‫از‬‫ر‬‫إﺒ‬ ‫ﺤﺎوﻝﻨﺎ‬ ‫ﻜﻤﺎ‬‫ﻤﻔﻬو‬ ‫ﺨﻼل‬ ‫ﻤن‬ ،‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﻤﺎﻫﻴﺔ‬،‫اﻋﻪ‬‫و‬‫أﻨ‬‫و‬ ‫أﻫﻤﻴﺘﻪ‬‫و‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫م‬
،‫وﻋﻴوﺒﻪ‬ ‫اﻴﺎﻩ‬‫ز‬‫وﻤ‬ ،‫اﺘﻪ‬‫و‬‫وﺨط‬ ‫اﺤﻠﻪ‬‫ر‬‫وﻤ‬ ،‫إﻝﻴﻪ‬ ‫اﻝﻠﺠوء‬ ‫أﺴﺒﺎب‬‫و‬‫وﻜذا‬،‫اﻋﻬﺎ‬‫و‬‫أﻨ‬‫و‬ ‫ﻤﻔﻬوﻤﻬﺎ‬ ‫ﺤﻴث‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫اﺘﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫إﺴﺘ‬
‫ﻝﻬﺎ‬ ‫اﻝﻤدﻋﻤﺔ‬ ‫اﻓز‬‫و‬‫اﻝﺤ‬‫و‬ ،‫ﻝﻬﺎ‬ ‫اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‬ ‫اﻝﺒﻴﺌﺔ‬ ‫وﺘوﻓﻴر‬.

18. ‫ﻋﺎﻣ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ﻣﻘﺪ‬‫ـ‬‫ـﺔ‬
‫ج‬
:‫اﻝﺜﺎﻨﻲ‬ ‫اﻝﻔﺼل‬
‫ان‬‫و‬‫ﻋﻨ‬ ‫ﺘﺤت‬ ‫وﺠﺎء‬»‫ة‬‫ر‬‫ﺒﺴﻜ‬ ‫ﻻﻴﺔ‬‫ﺒو‬ ‫ﻝﻠﺘﻤور‬ ‫ﺤﻔﻴظﻲ‬ ‫ﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻤﻴداﻨﻴﺔ‬ ‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫د‬«‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﻤور‬ ‫ﺴوق‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﺘﻨﺎوﻝﻨﺎ‬ ‫ﺤﻴث‬
‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﻤور‬ ‫وﺴوق‬ ،‫ﻝﺘﺴوﻴﻘﻬﺎ‬ ‫اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ات‬‫و‬‫اﻝﻘﻨ‬‫و‬ ،‫ﻝﻬﺎ‬ ‫اﻝﻘﻴﺎﺴﻴﺔ‬ ‫اﺼﻔﺎت‬‫و‬‫اﻝﻤ‬‫و‬ ،‫اﻝﺘﻤور‬ ‫إﻨﺘﺎج‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻴﺸﻤﻠﻪ‬ ‫وﻤﺎ‬ ،‫اﺌر‬‫ز‬‫اﻝﺠ‬
،‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻋن‬ ‫ﻴﺨﻴﺔ‬‫ر‬‫ﺘﺎ‬ ‫ﻝﻤﺤﺔ‬ ‫ﺨﻼل‬ ‫ﻤن‬ ،‫ة‬‫ر‬‫ﺒﺴﻜ‬ ‫ﻻﻴﺔ‬‫ﺒو‬ ‫ﻝﻠﺘﻤور‬ ‫ﺤﻔﻴظﻲ‬ ‫ﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺤول‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﺘﻘدﻴم‬ ‫ذﻝك‬ ‫ﺒﻌد‬ ‫ﺜم‬ ،‫ة‬‫ر‬‫ﺒﺴﻜ‬
‫و‬ ،‫ﻝﻬﺎ‬ ‫اﻝﺘﻨظﻴﻤﻲ‬ ‫اﻝﻬﻴﻜل‬‫و‬‫ﻤن‬ ،‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫ﻝﻸﺴ‬ ‫ﺤﻔﻴظﻲ‬ ‫ﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫اق‬‫ر‬‫ﻻﺨﺘ‬ ‫ﻜوﺴﻴﻠﺔ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ا‬‫ر‬‫أﺨﻴ‬ ‫ﺜم‬ ،‫ﻨﺸﺎطﻬﺎ‬ ‫ﻤﺠﺎل‬
‫ﻤن‬ ‫اﻝﻤﺴﺘﻬدﻓﺔ‬ ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫و‬ ،‫ﻴﺔ‬‫ر‬‫اﻝﺘﺼدﻴ‬ ‫ﺴﻴﺎﺴﺘﻬﺎ‬ ‫وﺘﺤﻠﻴل‬ ،‫ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‬ ‫ﻴﺞ‬‫ز‬‫اﻝﻤ‬ ‫ﺴﻴﺎﺴﺔ‬ ‫ﺨﻼل‬
.‫ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫وآﻓﺎق‬ ‫ﻤﻌوﻗﺎت‬ ،‫ﻓﻬﺎ‬‫ر‬‫ط‬
:‫اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ‬ ‫اﺴﺎت‬‫ر‬‫اﻝد‬
‫ع‬‫اﻝﻤوﻀو‬ ‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫د‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻋﺘﻤدﻨﺎ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‬ ‫اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ‬ ‫اﺴﺎت‬‫ر‬‫اﻝد‬ ‫ﻲ‬:
1-‫اﺴ‬‫ر‬‫د‬‫ﺔ‬‫ﻜﺤﻴﻠﻲ‬ ‫اﻝﺠﺒﺎرﻴﺔ‬)2014(‫ان‬‫و‬‫ﺒﻌﻨ‬:‫دور‬‫اﺘﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫إﺴﺘ‬‫ﺘﺤﺴﻴن‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬‫اﻷداء‬‫اﻝﻤؤﺴﺴﻲ‬،
‫ﻤﺎﺴﺘر‬ ‫ة‬‫ﻤذﻜر‬،‫ﺨﻴﻀر‬ ‫ﻤﺤﻤد‬ ‫ﺒﺠﺎﻤﻌﺔ‬‫ة‬‫ﺒﺴﻜر‬،‫ﺘﻨﺎوﻝ‬‫ت‬‫اﻝﻤﻔﺎﻫﻴم‬ ‫ﻤﺨﺘﻠف‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‬‫اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ‬‫ﺤول‬‫اﺘﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫اﻹﺴﺘ‬‫ﻤﻊ‬
‫وﺨﺎﺼﺔ‬ ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اﺘﺠﻴﺎت‬‫ر‬‫اﻻﺴﺘ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺘرﻜﻴز‬‫اﺘﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫إﺴﺘ‬‫ا‬‫ﻤﺴﺎﻫﻤﺔ‬ ‫ﺘوﻀﺢ‬ ‫ﺤﺘﻰ‬ ‫ﻝﺘﺼدﻴر‬‫اﺘﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫إﺴﺘ‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬
‫ﺘﺤﺴﻴن‬‫اﻷداء‬‫اﻝ‬ ‫دﻋﻤت‬ ‫ﻜﻤﺎ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﻲ‬‫ﻤ‬‫ﺘﻘﻴﻤﻲ‬ ‫ﻋرض‬ ‫ﺨﻼﻝﻪ‬ ‫ﻤن‬ ‫ﺘم‬ ‫ﺘطﺒﻴﻘﻲ‬ ‫ﺒﻔﺼل‬ ‫ة‬‫ر‬‫ذﻜ‬‫ﻷداء‬‫ﺴﻠﻴم‬ ‫ﻤؤﺴﺴﺔ‬
‫اﻝﺘﻤور‬ ‫وﺘﺼدﻴر‬ ‫ﻝﺘوﻀﻴب‬ ‫ﺤدود‬.‫ة‬‫ر‬‫ﺒﺒﺴﻜ‬
2-‫ﻤﺤﻤد‬ ‫رﻤﺎس‬ ‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫د‬‫أﻤﻴن‬)2011(‫ان‬‫و‬‫ﺒﻌﻨ‬:‫اﺌرﻴﺔ‬‫ز‬‫اﻝﺠ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬ ‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫د‬‫اق‬‫و‬‫ﻝﻸﺴ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬،‫ﻤذﻜ‬‫ة‬‫ر‬
‫ﻤﺎﺠﺴﺘﻴر‬،‫اﺒو‬ ‫ﺠﺎﻤﻌﺔ‬‫ﺘﻠﻤﺴﺎن‬ ‫ﺒﻠﻘﺎﻴد‬ ‫ﺒﻜر‬،‫ﺘطرق‬‫اﻝطﺎﻝب‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‬‫إﻝﻰ‬‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﺒﻤﻨﻬﺠﻴﺔ‬ ‫اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬ ‫اﻝﻤﻔﺎﻫﻴم‬ ‫ﻤﺨﺘﻠف‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺘرﻜﻴز‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬‫أﺴﺎﻝﻴب‬‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬،‫ﺘطﺒﻴﻘﻲ‬ ‫ﺒﻔﺼل‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻝﻤذﻜ‬ ‫دﻋم‬ ‫ﻜﻤﺎ‬‫ﻋرض‬ ‫ﺨﻼﻝﻪ‬ ‫ﻤن‬ ‫ﺘم‬
‫ﻷﺴﺎﻝﻴب‬‫ﻴﺔ‬‫ر‬‫اﺌ‬‫ز‬‫اﻝﺠ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬ALZINC‫اق‬‫و‬‫ﻝﻸﺴ‬‫و‬ ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬‫ﺒﺴوق‬ ‫ﻴف‬‫ر‬‫ﺘﻌ‬ALZINC‫اﺘﻪ‬‫ز‬‫وﻤﻤﻴ‬.
3-‫اﻝﺤﻤﻴد‬ ‫ﻋﺒد‬ ‫ﻋزوز‬ ‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫د‬)2014(‫ان‬‫و‬‫ﺒﻌﻨ‬:‫اﺘﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫إﺴﺘ‬‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬،‫ة‬‫ﻤذﻜر‬
‫ﻤﺎﺴﺘر‬،‫ة‬‫ﺒﺴﻜر‬ ‫ﺨﻴﻀر‬ ‫ﻤﺤﻤد‬ ‫ﺠﺎﻤﻌﺔ‬،‫ﺨﻼﻝﻬﺎ‬ ‫ﻤن‬ ‫ﺘطرق‬‫اﻝطﺎﻝب‬‫إﻝﻰ‬‫أﺴﺎﺴﻴﺎت‬‫ﺤول‬‫اﺘﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫اﻹﺴﺘ‬‫اﻝﺘﺴوﻴق‬‫و‬
‫ﻴف‬‫ر‬‫اﻝﺘﻌ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫رﻜز‬ ‫وﻤﻨﻪ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬‫اق‬‫و‬‫ﺒﺎﻷﺴ‬‫وﺒﻴن‬ ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬‫أﺸﻜﺎل‬‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬‫وﻓرص‬‫اﻝدﺨول‬،‫إﻝﻴﻬﺎ‬‫ﻜﻤﺎ‬

19. ‫ﻋﺎﻣ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ﻣﻘﺪ‬‫ـ‬‫ـﺔ‬
‫ح‬
‫ﻝﻠﺘﻤور‬ ‫اﻝﺠﻨوب‬ ‫ﺸرﻜﺔ‬ ‫ﺤﺎﻝﺔ‬ ‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫ﻝد‬ ‫ﺨﻼﻝﻪ‬ ‫ﻤن‬ ‫ﺘطرق‬ ‫ﺘطﺒﻴﻘﻲ‬ ‫ﺒﻔﺼل‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻝﻤذﻜ‬ ‫دﻋم‬SUDACO‫وﺘﺒﻴ‬‫ﻴ‬‫وﺘوﻀﻴﺢ‬ ‫ن‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻝدى‬ ‫اﻝﻤطﺒق‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‬ ‫ﻴﺞ‬‫ز‬‫اﻝﻤ‬ ‫اﻗﻊ‬‫و‬.

20. ‫اﻟﻔ‬‫ـ‬‫ﺼﻞ‬‫اﻷول‬
‫ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻣﺪﺧﻞ‬
‫اﻟﺪوﻟﻲ‬

21. ‫اﻷول‬ ‫اﻝﻔﺼل‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤدﺨل‬
2
‫ﺘﻤﻬﻴد‬:
‫ﻝﻘد‬‫أ‬‫و‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﺼﺒﺢ‬‫ظ‬‫ﻷ‬ ‫ﻤﻬﻤﺔ‬ ‫ﻴﻔﺔ‬‫ﻤ‬ ‫ي‬‫ﺒﻜل‬ ‫ﻋﻠم‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻴﺠﻌل‬ ‫ﻓﻬو‬ ‫طﻤوﺤﺔ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬ ‫ؤﺴﺴﺔ‬
‫اﻷ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻤﺎﻴﺤدث‬‫ﻷ‬ ‫ﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺘﻌرف‬‫و‬ ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫ﺴ‬‫ﻤن‬ ‫ن‬‫أ‬‫وﻝوﻴﺎﺘﻪ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اﻝﺒﻴﺌﺔ‬ ‫ﺘﺤﻠﻴل‬،‫ﻤ‬‫أ‬ ‫ن‬‫ﺘﺴﻬﻴل‬ ‫ﺠل‬
‫اﻷ‬ ‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫ﺴ‬،‫ﺘﺴوﻴﻘﻲ‬ ‫ﻴﺞ‬‫ز‬‫ﻤ‬ ‫ﺘﺨطﻴط‬ ‫ﺒوﻀﻊ‬ ‫ﺘﻘوم‬ ‫ﺤﻴث‬‫ﻴﻀﻤن‬‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻜﺒﻴر‬ ‫ﻋدد‬ ‫ﺠﻠب‬ ‫ﻝﻬﺎ‬،
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫وﻋﻠﻰ‬‫أ‬‫ﻤن‬ ‫ﺸﻜل‬ ‫ﺘﺨﺘﺎر‬ ‫ن‬‫أ‬‫ﻝﻸ‬ ‫اﻝدﺨول‬ ‫ﺸﻜﺎل‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫ﺴ‬،‫ﺤﻴث‬‫أ‬‫اﻝﺴﻠﻊ‬ ‫اﻨﺘﻘﺎل‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﻴﺴﻬل‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ن‬
‫اﻝﺨدﻤﺎت‬‫و‬‫إ‬‫اﻷ‬ ‫ﻝﻰ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫ﺴ‬.
‫اﻝﻔﺼل‬ ‫ﻫذا‬ ‫ﻴﺘﻀﻤن‬‫أ‬‫ﺒﻌﺔ‬‫ر‬‫ﻤﺒﺎﺤث‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﺘﻤﺜل‬:
‫اﻝﻤﺒﺤث‬‫اﻷ‬‫ول‬:‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻤﺎﻫﻴﺔ‬.
‫اﻝﺜﺎﻨﻲ‬ ‫اﻝﻤﺒﺤث‬:‫اﺨ‬ ‫طرق‬‫اق‬‫ر‬‫ﺘ‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬.
‫اﻝﺜﺎﻝث‬ ‫اﻝﻤﺒﺤث‬:‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﻤﺎﻫﻴﺔ‬.
‫اﺒﻊ‬‫ر‬‫اﻝ‬ ‫اﻝﻤﺒﺤث‬:‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫اﺘﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫إﺴﺘ‬.

22. ‫اﻷول‬ ‫اﻝﻔﺼل‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤدﺨل‬
3
:‫اﻷول‬ ‫اﻝﻤﺒﺤث‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻤﺎﻫﻴﺔ‬
‫ﺠﺎء‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫إن‬ ،‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اﻝﺘطﺒﻴﻘﺎت‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫اﻝﻤﻤﺎرﺴﺎت‬‫و‬ ‫اﻝﺘطﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﺘطور‬ ‫ﻝﻘد‬
‫ﺘطور‬ ‫ﻨﺘﻴﺠﺔ‬‫اﻝﻌﻼﻗﺎت‬‫ﺒﻴن‬ ‫ﺒط‬‫ر‬‫ﺘ‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻻﺘﻔﺎﻗﻴﺎت‬ ‫ﺨﻼل‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﺤﻜوﻤﺎت‬‫و‬ ‫اﻝدول‬ ‫ﺒﻴن‬ ‫ﻴﺔ‬‫ر‬‫اﻝﺘﺠﺎ‬‫و‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝطﺎﺒﻊ‬ ‫ذات‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬‫و‬ ‫اﻝﺤﻜوﻤﺎت‬ ‫أﻋﻤﺎل‬ ‫اﺘﺴﺎع‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻨﺸﺎط‬ ‫اﺸﺘق‬ ‫وﻗد‬ ،‫اﻝﺤﻜوﻤﺎت‬
‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻨﺸﺎط‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن‬ ‫ﻤﻬﻤﺔ‬ ‫ﻓﺈن‬ ‫ﻝﻬذا‬ ،‫اﺤد‬‫و‬ ‫وﻗت‬‫ﺘﺒدأ‬‫ﻓور‬‫ا‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬ ‫ﻨﺸﺎط‬ ‫اﻤﺘداد‬‫ﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬
‫اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وﺘوﺴﻊ‬ ‫ﺘﺼدﻴر‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎت‬ ‫ﺸﻜل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺒﻠداﻨﻬﺎ‬ ‫ﺤدود‬ ‫ج‬‫ﺨﺎر‬ ‫إﻝﻰ‬،‫ﻝﻬذا‬‫اﻝﻤﺒﺤث‬ ‫ﻫذا‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺴﻨﺘﻌرف‬
‫ﻩ‬‫ر‬‫وﺘطو‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻤﻔﻬوم‬ ‫ﻋﻠﻰ‬،‫ﺜم‬‫أﻫﻤﻴﺔ‬‫اﻓﻌﻪ‬‫و‬‫ود‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬،‫ﺜم‬‫ﻤﺒﺎدئ‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬‫و‬‫ﻤﺸﻜﻼﺘﻪ‬.
:‫اﻷول‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬‫ﻩ‬‫وﺘطور‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻤﻔﻬوم‬
‫ﻴﻌﺎﻝﺞ‬‫ﻫ‬‫اﻝﻤطﻠب‬ ‫ذا‬‫اﻷ‬ ‫اﻝﻤﻔﺎﻫﻴم‬ ‫ﻤﺨﺘﻠف‬‫ﺘطور‬ ‫اﺤل‬‫ر‬‫وﻤ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﺴﺎﺴﻴﺔ‬‫ﻩ‬.
‫أوﻻ‬-‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻤﻔﻬوم‬:
‫وﻝﻜن‬ ‫اﻷﻨﺸطﺔ‬‫و‬ ‫اﻝﻤﻌﻨﻰ‬ ‫ﻨﺎﺤﻴﺔ‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﻤﺤﻠﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻤﻔﻬوم‬ ‫ﻋن‬ ‫ﻴﺨﺘﻠف‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻤﻔﻬوم‬ ‫إن‬
‫وذ‬ ‫اﻝﻤطﻠوﺒﺔ‬ ‫اﻝﻤروﻨﺔ‬ ‫وﻤﺴﺘوى‬ ‫اﻷﻨﺸطﺔ‬ ‫ﻫذﻩ‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﺘﻤﺎرس‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻝﻜﻴﻔﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻴﻘﻊ‬ ‫اﻹﺨﺘﻼف‬‫طﺒﻴﻌﺔ‬ ‫ﻻﺨﺘﻼف‬ ‫ﻨﺘﻴﺠﺔ‬ ‫ﻝك‬
.‫اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫ﻋن‬ ‫ﺠﻴﺔ‬‫اﻝﺨﺎر‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬
‫ﻝ‬‫ﺘﻌددت‬ ‫ﻘد‬‫ﻴﻔﺎت‬‫ر‬‫ﺘﻌ‬ ‫اﺨﺘﻠﻔت‬‫و‬‫اﻝﺒﺎﺤﺜﻴن‬‫ﻝذﻝك‬‫ﻴﻠﻲ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ‬ ‫ﺒﻌﻀﻬﺎ‬ ‫ﻨﻌرض‬ ‫ﺴوف‬:
‫اﻝﺒﺎﺤث‬ ‫ى‬‫ﻴر‬)Kahler(‫ﻝ‬ ‫ﻴﻔﻪ‬‫ر‬‫ﺘﻌ‬ ‫ﻓﻲ‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻠﺘﺴوﻴق‬‫أﻨﻪ‬"‫ﻤن‬ ‫أﻜﺜر‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺨدﻤﺎت‬‫و‬ ‫اﻝﺴﻠﻊ‬ ‫ﺘﺴوﻴق‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫ﻴﺸﻴر‬
"‫اﺤدة‬‫و‬ ‫دوﻝﺔ‬.1
1‫ﻋﻠﻲ‬ ‫ﺴﻌﻴد‬ ‫ﻴﺤﻲ‬،‫ﻋﻴد‬‫اﻝﻨﺎﺠﺢ‬ ‫اﻝﻤﺼدر‬‫و‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬،‫ة‬‫ر‬‫اﻝﻘﺎﻫ‬ ،‫ﻴﻊ‬‫ز‬‫اﻝﺘو‬‫و‬ ‫اﻝﻨﺸر‬‫و‬ ‫ﻝﻠطﺒﺎﻋﺔ‬ ‫اﻷﻤﻴن‬ ‫دار‬ ،1998‫ص‬ ،22.

23. ‫اﻷول‬ ‫اﻝﻔﺼل‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤدﺨل‬
4
‫اﻷﻤر‬ ‫اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ‬ ‫ﻓﺘﻪ‬‫ر‬‫ﻋ‬) ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻴﻜﻴﺔ‬AMA("‫اﻝﺴﻠﻊ‬ ‫ﻴﻊ‬‫ز‬‫وﺘو‬ ‫وﺘروﻴﺞ‬ ‫وﺘﺴﻌﻴر‬ ‫ﻝﺘﺨطﻴط‬ ‫دوﻝﻴﺔ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺒﺄﻨﻪ‬
‫اد‬‫ر‬‫اﻷﻓ‬‫و‬ ‫اﻝﻤﻨظﻤﺎت‬ ‫أﻫداف‬ ‫ﻴﺤﻘق‬ ‫اﻝذي‬ ‫اﻝﺘﺒﺎدل‬ ‫ﻝﺨﻠق‬ ‫اﻝﺨدﻤﺎت‬‫و‬".1
‫ﻋرف‬)Paliwoda(‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬‫ﺒﺄﻨﻪ‬"‫ج‬‫ﺨﺎر‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎت‬ ‫ﺒﺘطﺒﻴق‬ ‫ﻴﻬﺘم‬"‫اﻝوطﻨﻴﺔ‬ ‫اﻝﺤدود‬.2
‫ﻓﻪ‬‫ر‬‫ﻋ‬)‫ﻋﻔﻴﻔﻲ‬ ‫ﻤﺤﻤد‬ ‫ﺼدﻴق‬("‫اﻷﻨﺸ‬ ‫ﻴﺸﻤل‬ ‫ﺒﺄﻨﻪ‬‫ﺴوق‬ ‫ﻤن‬ ‫أﻜﺜر‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن‬ ‫اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت‬ ‫ﺒﺘﺤدﻴد‬ ‫اﻝﺨﺎﺼﺔ‬ ‫طﺔ‬
‫اﺤدة‬‫و‬ ‫وطﻨﻴﺔ‬،‫اﻻﺤﺘﻴﺎﺠﺎت‬ ‫ﺘﻠك‬ ‫اﺸﺒﺎع‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﻌﻤل‬ ‫ﺜم‬‫ﻤﻌﻬﺎ‬ ‫ﺘﺘﻼءم‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻝﺨدﻤﺎت‬‫و‬ ‫اﻝﺴﻠﻊ‬ ‫ﻴﻊ‬‫ز‬‫وﺘو‬ ‫ﺒﺈﻨﺘﺎج‬".3
‫ﻓﻪ‬‫ر‬‫وﻋ‬)Bradley("‫ﺤﺎﺠﺎت‬ ‫ﺒﺘﺤدﻴد‬ ‫اﻝﺸرﻜﺔ‬ ‫ﻗﻴﺎم‬ ‫ﺘﺘطﻠب‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫وﻋﻤﻠﻴﺎت‬ ‫ات‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫اﻝﻘ‬ ‫أن‬‫ﻏﺒﺎت‬‫ور‬
‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن‬،‫ﻨﺘﺎج‬ٕ‫ا‬‫و‬‫ﻴﻌﻬﺎ‬‫ز‬‫وﺘو‬ ‫اﻷﺼول‬ ‫ﻫذﻩ‬ ‫ﺤول‬ ‫اﺘﺼﺎﻻت‬ ‫اء‬‫ر‬‫ﺠ‬ٕ‫ا‬‫و‬ ‫ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‬ ‫ﺘﻔﻀﻴﻠﻴﺔ‬ ‫ة‬‫ز‬‫ﻤﻴ‬ ‫ﺘﺤﻘق‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻷﺼول‬
‫اﺤد‬‫و‬ ‫ﻴق‬‫ر‬‫ط‬ ‫ﻋن‬ ‫دوﻝﻴﺎ‬ ‫وﺘﺒﺎدﻝﻬﺎ‬‫ة‬‫اﻝﺘﺒﺎدل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺘﻌﺎﻗد‬ ‫ﺼﻴﻎ‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻤﺠﻤوﻋﺔ‬ ‫أو‬."4
‫وﻋرف‬)Cateora(‫أﻨﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬"‫اﻝﺸرﻜﺔ‬ ‫ﺴﻠﻊ‬ ‫ﺘدﻓق‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﺴﺎﻋد‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫ﻴﺔ‬‫ر‬‫اﻝﺘﺠﺎ‬ ‫اﻷﻨﺸطﺔ‬ ‫أداء‬
‫اﻝﻤﺴ‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫وﺨدﻤﺎﺘﻬﺎ‬‫اﺤدة‬‫و‬ ‫دوﻝﺔ‬ ‫ﻤن‬ ‫أﻜﺜر‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﻬﻠﻜﻴن‬."5
‫وﻴﻌرف‬)Albaum(‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫وآﺨرون‬"‫ﺒﺘﺨطﻴط‬ ‫ﻴﻬﺘم‬ ‫اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻗﺴم‬ ‫ﺒﺄﻨﻪ‬ ‫اﻝﺸرﻜﺔ‬ ‫ﻨظر‬ ‫وﺠﻬﺔ‬ ‫ﻤن‬
‫وﺘﺴﻌﻴر‬ ‫ﻴﻊ‬‫ز‬‫وﺘو‬ ‫وﺘروﻴﺞ‬،‫اﻝﺤدود‬ ‫ﻋﺒر‬ ‫اﻝﻤﺴﺘﺨدم‬‫و‬ ‫اﻷﺨﻴر‬ ‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك‬ ‫ﻏﺒﻬﺎ‬‫ﻴر‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻝﺨدﻤﺎت‬‫و‬ ‫اﻝﺴﻠﻊ‬ ‫وﺨدﻤﺔ‬
"‫اﻝﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‬.6
1
،‫اﻝﻌﻤر‬ ‫ﻤﺤﻤود‬ ‫ان‬‫و‬‫رﻀ‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬،‫اﻷردن‬ ،‫ﻝﻠﻨﺸر‬ ‫اﺌل‬‫و‬ ‫دار‬ ،2007‫ص‬ ،10.
2
،‫ﻋﻴد‬ ‫ﻋﻠﻲ‬ ‫ﺴﻌﻴد‬ ‫ﻴﺤﻲ‬‫ص‬ ،‫ﺴﺎﺒق‬ ‫ﻤرﺠﻊ‬22.
3
،‫ﻋﻔﻴﻔﻲ‬ ‫ﻤﺤﻤد‬ ‫ﺼدﻴق‬‫اﻝﺘﺼدﻴ‬ ‫ﻨظم‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬‫اد‬‫ر‬‫اﻻﺴﺘﻴ‬‫و‬ ‫ر‬:‫ط‬ ،10،‫ﻤﺼر‬ ،‫ﺸﻤس‬ ‫ﻋﻴن‬ ‫ﻤﻜﺘﺒﺔ‬ ،2003‫ص‬ ،13.
4
‫ص‬ ،‫ﺴﺎﺒق‬ ‫ﻤرﺠﻊ‬ ،‫ﻋﻴد‬ ‫ﻋﻠﻲ‬ ‫ﺴﻌﻴد‬ ‫ﻴﺤﻲ‬23.
5
،‫ﻀﻤور‬ ‫ﺤﺎﻤد‬ ‫ﻫﺎﻨﻲ‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬:‫ط‬ ،03،‫ﻋﻤﺎن‬ ،‫ﻝﻠﻨﺸر‬ ‫اﺌل‬‫و‬ ‫دار‬ ،2004‫ص‬ ،21.
6
‫ص‬ ،‫ﺴﺎﺒق‬ ‫ﻤرﺠﻊ‬ ،‫ﻋﻴد‬ ‫ﻋﻠﻲ‬ ‫ﺴﻌﻴد‬ ‫ﻴﺤﻲ‬22.

24. ‫اﻷول‬ ‫اﻝﻔﺼل‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤدﺨل‬
5
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻴﻌرف‬ ‫ﻜﻤﺎ‬‫أ‬‫ﻨﻪ‬"‫اد‬‫و‬‫اﻝﻤ‬ ‫ﺘﺴوﻴق‬‫اﻷوﻝﻴﺔ‬‫اﻝﻤﺼﻨﻌﺔ‬ ‫اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت‬‫و‬‫ﻤن‬‫دوﻝﺔ‬‫إﻝﻰ‬‫أ‬‫ى‬‫ﺨر‬،"‫وﻓﻲ‬
‫ﻴﻤﺜل‬ ‫آﺨر‬ ‫ﻴف‬‫ر‬‫ﺘﻌ‬"‫ﺠﻤﻴﻊ‬‫اﻷﻨﺸطﺔ‬‫اﻝﻨﻬﺎﺌﻴﺔ‬ ‫ﻝﻠﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫اﻝﻤﺒﺎﺸر‬ ‫ﺒﺎﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬‫إ‬‫ﻝﻰ‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬‫أ‬‫و‬‫ﺒﺄﻋﻤﺎل‬
‫اﻝ‬‫اﻝﺘﺎﺒﻌﺔ‬ ‫ﻤﻨظﻤﺎت‬‫أ‬‫ﺨﺎرﺠﻴﺔ‬ ‫ﺸرﻜﺎت‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫ﺘﺒطﺔ‬‫ر‬‫اﻝﻤ‬ ‫اﻝﺸرﻜﺎت‬ ‫و‬‫أ‬‫اﻝﺠﻨﺴﻴﺔ‬ ‫ﻤﺘﻌددة‬ ‫ﺸرﻜﺎت‬ ‫و‬".1
‫ﺨﻼ‬ ‫وﻤن‬‫اﻝﻤﻘدﻤﺔ‬ ‫ﻴف‬‫ر‬‫اﻝﺘﻌﺎ‬ ‫ل‬‫ﻴﻼﺤظ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬‫أ‬‫ﻻ‬ ‫ﻨﻪ‬‫اﻝﻤﺤﻠﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋن‬ ‫ﻴﺨﺘﻠف‬‫وظﺎﺌﻔﻪ‬ ‫ﺨﻼل‬ ‫ﻤن‬
‫وﻨﺸﺎطﺎﺘﻪ‬،‫إ‬‫ﻻ‬‫أن‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ‬ ‫اﻝﻨﺸﺎطﺎت‬ ‫ﺘﻠك‬ ‫ﻤﻤﺎرﺴﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻴﻜﻤن‬ ‫اﻝوﺤﻴد‬ ‫اﻻﺨﺘﻼف‬‫أ‬‫دوﻝﺔ‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻜﺜر‬
‫اﺤدة‬‫و‬،‫أي‬‫ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‬ ‫ﺒﻴﺌﺔ‬ ‫ﻤﻨﻬﺎ‬ ‫وﻝﻜل‬ ‫ﻝﻠﺒﻠد‬ ‫اﻝﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‬ ‫اﻝﺤدود‬ ‫ج‬‫ﺨﺎر‬.
‫ﺒ‬ ‫اﻝﻘول‬ ‫وﻴﻤﻜن‬‫ﺄ‬‫ن‬"‫ﻤﺠﻤوﻋﺔ‬ ‫ﻫو‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬‫اﻷﻨﺸطﺔ‬‫ﻤن‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺒﻬﺎ‬ ‫ﺘﻘوم‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻝﻌﻤﻠﻴﺎت‬‫و‬‫أ‬‫ﺠل‬‫إﺸﺒﺎع‬
‫ﻴق‬‫ر‬‫ط‬ ‫ﻋن‬ ‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك‬ ‫ﻏﺒﺎت‬‫ر‬‫إﻴﺼﺎل‬‫ج‬‫اﻝﻤﻨﺘو‬‫إﻝﻰ‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك‬‫أﻜﺜر‬‫ﺒﺎﻝﺘرﻜﻴز‬ ‫وذﻝك‬ ‫اﺤدة‬‫و‬ ‫دوﻝﺔ‬ ‫ﻤن‬‫ﻋﻠ‬:‫ﻰ‬2
-‫اء‬‫ر‬‫إﺠ‬‫اﻷ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن‬ ‫ﻏﺒﺎت‬‫ر‬ ‫ﻓﺔ‬‫ر‬‫ﻝﻤﻌ‬ ‫وﺒﺤوث‬ ‫اﺴﺎت‬‫ر‬‫د‬‫اق‬‫و‬‫ﺴ‬.‫اﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‬
-‫وﺘﺼﻤﻴم‬ ‫ﺘﻘدﻴم‬‫اﻝ‬‫اﻷ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك‬ ‫وﺤﺎﺠﺎت‬ ‫ﻏﺒﺎت‬‫ر‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫ﺘﺘﻼءم‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎت‬‫اق‬‫و‬‫ﺴ‬.‫اﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‬
-‫اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫ﺘﻠك‬ ‫ﺘﻘدﻴم‬‫ﺒﺎﻷﺴﻌﺎر‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك‬ ‫اﻤﻜﺎﻨﻴﺎت‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫ﺘﺘﻨﺎﺴب‬ ‫اﻝﺘﻲ‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‬.
-‫دوﻝﻴﺔ‬ ‫ﻴﻊ‬‫ز‬‫ﺘو‬ ‫ات‬‫و‬‫ﻗﻨ‬ ‫اﺨﺘﻴﺎر‬‫ﻤﻼ‬‫ﺌ‬.‫ﻤﺔ‬
-‫اﺴﺘﺨدام‬‫أﺴﺎﻝﻴب‬‫اﻷ‬ ‫ﻝﺨﺼوﺼﻴﺔ‬ ‫اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‬ ‫اﻝﺘروﻴﺞ‬‫اق‬‫و‬‫ﺴ‬‫اﻷ‬‫ﺠﻨﺒ‬.‫ﻴﺔ‬
-‫ﻨﻘﺎط‬ ‫ﻓﺔ‬‫ر‬‫وﻤﻌ‬ ‫ﻋﻨﻬم‬ ‫اﻝﺒﺤوث‬ ‫اءات‬‫ر‬‫اﺠ‬ ‫ﺨﻼل‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﻤﻨﺎﻓﺴﻴن‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺘﻌرف‬‫اﻝ‬‫ﻘوة‬‫ﻝدﻴﻬم‬ ‫اﻝﻀﻌف‬‫و‬.
-‫ﻤن‬ ‫وﻤﺘطﻠﺒﺎﺘﻬﺎ‬ ‫اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬ ‫اﻝﺒﻴﺌﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺘﻌرف‬‫ﻓﺔ‬‫ر‬‫ﻤﻌ‬ ‫وﻜذا‬ ‫اﻝﻘﺎﻨوﻨﻴﺔ‬‫و‬ ‫اﻝﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‬‫و‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬ ‫اﺤﻲ‬‫و‬‫اﻝﻨ‬
‫ﺘﻔرﻀﻬﺎ‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻝﻘﻴود‬.
1
،‫ﻴوﺴف‬ ‫ﻋﺜﻤﺎن‬ ‫ردﻴﻨﺔ‬ ،‫اﻝﺼﻤﻴدﻋﻲ‬ ‫ﺠﺎﺴم‬ ‫ﻤﺤﻤد‬‫ة‬‫إدار‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اﻷﻋﻤﺎل‬،،‫اﻷردن‬ ،‫ﻴﻊ‬‫ز‬‫اﻝﺘو‬‫و‬ ‫ﻝﻠﻨﺸر‬ ‫اﻝﻤﻨﺎﻫﺞ‬ ‫دار‬2007‫ص‬ ،116.
2
،‫ﻋﻤﻴر‬ ‫ﺤﻴﺎة‬‫اﺘﻴﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫إﺴﺘ‬‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬،‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫اق‬‫ر‬‫اﺨﺘ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﺌرﻴﺔ‬‫ز‬‫اﻝﺠ‬‫ﺠﺎﻤﻌﺔ‬ ،‫اﻹﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬ ‫اﻝﻌﻠوم‬ ‫ﻜﻠﻴﺔ‬ ،‫دوﻝﻴﺔ‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﺘﺠﺎ‬ ،‫ﻤﺎﺠﺴﺘﻴر‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﻤذﻜ‬
،‫ﻏرداﻴﺔ‬2011،‫ص‬30.

25. ‫اﻷول‬ ‫اﻝﻔﺼل‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤدﺨل‬
6
-‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‬ ‫اﻝﺒﻴﺌﺔ‬ ‫ﻤﺘطﻠﺒﺎت‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫اﻝﺘﻜﻴف‬ ‫ﻤﺤﺎوﻝﺔ‬‫اﻷﺴ‬‫اق‬‫و‬.‫اﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‬
-‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك‬ ‫ﻤﺘﺎﺒﻌﺔ‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫اﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‬‫ﻤن‬‫أ‬‫ﺠل‬‫اﻝﺘﺄﻜد‬‫ﻏﺒﺎت‬‫ور‬ ‫ﻝﺤﺎﺠﺎت‬ ‫ج‬‫اﻝﻤﻨﺘو‬ ‫اﺸﺒﺎع‬ ‫ﻤدى‬ ‫ﻤن‬
‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك‬‫اﻀﺎﻓﺔ‬‫إ‬‫اﻝﻼزﻤﺔ‬ ‫اﻝﺨدﻤﺎت‬ ‫ﺘﻘدﻴم‬ ‫ﻝﻰ‬.
‫اﻝﺸ‬‫اﻝﺘﺴ‬ ‫ﻤﻜوﻨﺎت‬ ‫ﻴﺒﻴن‬ ‫اﻝﻲ‬‫و‬‫اﻝﻤ‬ ‫ﻜل‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫وﻴق‬:
‫ﺸﻜل‬‫رﻗم‬01‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻤﻜوﻨﺎت‬ :
:‫اﻝﻤﺼدر‬،‫اﻝﺨﻀر‬ ‫اﻫﻴم‬‫ر‬‫اﺒ‬ ‫ﻋﻠﻲ‬‫إ‬،‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫ة‬‫دار‬،‫ﻴﺎ‬‫ر‬‫ﺴو‬ ،‫رﺴﻼن‬ ‫دار‬2007‫ص‬ ،41.
‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‬-‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﺘطور‬:
‫وﺼل‬ ‫ﺤﺘﻰ‬ ‫اﺤل‬‫ر‬‫ﻤ‬ ‫ﺒﻌدة‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻤر‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎﺘﻪ‬ ‫وﺘﻌدد‬ ‫اﻝﺘﻌﻘد‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻫﻨﺔ‬‫ر‬‫اﻝ‬ ‫ﺤﺎﻝﺘﻪ‬ ‫إﻝﻰ‬
‫ﻨﺘﻌرض‬ ‫ﻴﻠﻲ‬ ‫وﻓﻴﻤﺎ‬ ،‫اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ‬‫ﺒﺈﻴﺠﺎز‬:‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﺒﻬﺎ‬ ‫ﻤر‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫ﺌﻴﺴﻴﺔ‬‫ر‬‫اﻝ‬ ‫اﺤل‬‫ر‬‫ﻝﻠﻤ‬
‫اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫إﺤﺘﻴﺎﺠﺎت‬ ‫اﺴﺔ‬‫ر‬‫د‬ ‫ق‬
‫ز‬ ‫ا‬
‫وق‬
‫ن‬ ‫ا‬
‫ر‬ ‫ا‬ ‫واق‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ط‬ ‫ة‬ ‫را‬
‫اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫إﺤﺘﻴﺎﺠﺎت‬ ‫إﺸﺒﺎع‬
‫ل‬
‫ق‬ ‫و‬
‫!ط‬ ‫ا‬
‫و‬ ‫ا‬

26. ‫اﻷول‬ ‫اﻝﻔﺼل‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤدﺨل‬
7
1-‫ﻤ‬:‫اﻝﺠﻤرﻜﻴﺔ‬ ‫اﺌق‬‫و‬‫اﻝﻌ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺘﻐﻠب‬ ‫رﺤﻠﺔ‬
‫ﺘﻤﺘد‬‫اﻝﻤرﺤﻠﺔ‬ ‫ﻫذﻩ‬‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤن‬1950‫ﻋﺎم‬ ‫ﺤﺘﻰ‬1960،‫وﻓﻴﻬﺎ‬‫اﻝﺤﻜوﻤﺎت‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﻌدﻴد‬ ‫ﺴﻌت‬‫إ‬‫اﻝرﺴوم‬ ‫ﺘﺨﻔﻴض‬ ‫ﻝﻰ‬
‫ﻤن‬ ‫اﻝﺠﻤرﻜﻴﺔ‬‫أ‬‫ﺘﺴﻬﻴل‬ ‫ﺠل‬‫اﻝﺴﻠﻊ‬ ‫دﺨول‬‫إ‬‫اﻷ‬ ‫ﻝﻰ‬‫اق‬‫و‬‫ﺴ‬،‫اﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‬‫اﻝﻌ‬ ‫اﻝﺤرب‬ ‫ﻋﻘب‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﻤﺒﺎﺸ‬ ‫اﻝﻤرﺤﻠﺔ‬ ‫ﻫذﻩ‬ ‫وﺠﺎءت‬‫ﺎ‬‫ﻝﻤﻴﺔ‬
‫ﻴﺒﺎ‬‫ر‬‫ﺘﻘ‬ ‫اﻤﺘدت‬‫و‬ ‫اﻝﺜﺎﻨﻴﺔ‬‫إﻝﻰ‬‫ﻤﻨﺘﺼف‬‫اﻝﺴﺘﻴﻨﺎت‬‫اﻝﻤﺎﻀﻲ‬ ‫اﻝﻘرن‬ ‫ﻤن‬.1
2-:‫اﻓﻲ‬‫ر‬‫اﻝﺠﻐ‬ ‫اﻝﺘﺒﺎﻋد‬ ‫اﻨﻌﻜﺎﺴﺎت‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺘﻐﻠب‬ ‫ﻤرﺤﻠﺔ‬
‫ﻴﺒﻴﺔ‬‫ر‬‫اﻝﻀ‬‫و‬ ‫اﻝﺠﻤرﻜﻴﺔ‬ ‫اﻻﺨﺘﻼﻓﺎت‬‫و‬ ‫اﻝﻨﻘل‬ ‫ﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻜل‬ ‫اﻝدول‬ ‫اق‬‫و‬‫أﺴ‬ ‫ﺒﻴن‬ ‫اﻓﻲ‬‫ر‬‫اﻝﺠﻐ‬ ‫اﻝﺘﺒﺎﻋد‬ ‫اﻨﻌﻜﺎﺴﺎت‬ ‫وﺘﺸﻤل‬
‫اﻝﻤرﺤﻠﺔ‬ ‫ﻫذﻩ‬ ‫اﺴﺘﻤرت‬ ‫وﻗد‬ ،‫اﻝﻨﻘدﻴﺔ‬‫و‬ ‫اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‬‫و‬ ‫اﻝﺜﻘﺎﻓﻴﺔ‬‫و‬‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤن‬1961‫ﻋﺎم‬ ‫إﻝﻰ‬1979‫وﺸﻬدت‬ ،‫ة‬‫ر‬‫اﻝﻔﺘ‬ ‫ﻫذﻩ‬
‫اﻝﻤﺸﺘرﻜﺔ‬ ‫اﻷوروﺒﻴﺔ‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫ظﻬور‬،‫اد‬‫ر‬‫اﻷﻓ‬‫و‬ ‫ال‬‫و‬‫اﻷﻤ‬‫و‬ ‫اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت‬‫و‬ ‫اﻝﺨدﻤﺎت‬‫و‬ ‫اﻝﺴﻠﻊ‬ ‫اﻨﺘﻘﺎل‬ ‫ﻴﺔ‬‫ر‬‫ﺤ‬ ‫ﺘﺴﺘﻬدف‬ ‫اﻝﺘﻲ‬
‫اﻗﻬﺎ‬‫و‬‫أﺴ‬ ‫ﺒﻴن‬ ‫اﻝﺘﻜﻨوﻝوﺠﻴﺎ‬‫و‬،‫اﻝﺘﺠﻤﻌﺎت‬ ‫ﻨﺤو‬ ‫ﻝﻺﺘﺠﺎﻩ‬ ‫ا‬‫ر‬‫ﻤؤﺸ‬ ‫ذﻝك‬ ‫وﻜﺎن‬‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬‫ﻤن‬ ‫ﻤﻨﺎطق‬ ‫ﻋدة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‬
‫ﻝد‬ ‫اﻴﺎ‬‫ز‬‫ﻤ‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﺘﺠﻤﻌﺎت‬ ‫ﻫذﻩ‬ ‫ﺘﺤﻘﻘﻪ‬ ‫ﻝﻤﺎ‬ ‫ا‬‫ر‬‫ﻨظ‬ ‫اﻝﻌﺎﻝم‬‫اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫وﻨﻤو‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫اﺘﺴﺎع‬ ‫ﺒﻴﻨﻬﺎ‬ ‫ﻤن‬ ‫وﻝﻬﺎ‬.
‫ﻤﺠرد‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﻤﺴﺘوردة‬ ‫اﻝدول‬ ‫ﻤﺘطﻠﺒﺎت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻜﺒﻴر‬ ‫اﻝﺘﻐﻴر‬ ‫ﻫو‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‬ ‫اﻝﻨﺎﺤﻴﺔ‬ ‫ﻤن‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻝﻔﺘ‬ ‫ﻫذﻩ‬ ‫ﻴﻤﻴز‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫أﻫم‬‫و‬
‫ﻤﻔﺘﺎح‬ ‫ﺘﺴﻠﻴم‬ ‫ﻤﺼﻨﻊ‬ ‫إﻗﺎﻤﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﺒﺎط‬‫ر‬‫اﻹ‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫ﻤﻌﻴﻨﺔ‬ ‫ﻝﺴﻠﻌﺔ‬ ‫ي‬‫ﻤﺸﺘر‬،‫ع‬‫اﻝﻤﺸرو‬ ‫ة‬‫ر‬‫إدا‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﻤﺼدر‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫اﻝﺘﻌﺎﻗد‬ ‫أو‬،‫أو‬
‫ﻤﺸﺘرك‬ ‫ع‬‫ﻤﺸرو‬ ‫إﻗﺎﻤﺔ‬‫ﻤﻌﻪ‬،‫ﻝﻠﻤﺴﺘورد‬ ‫اﻝﻤﻠﻜﻴﺔ‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻷﻜﺒر‬ ‫ء‬‫اﻝﺠز‬ ‫ﻴؤول‬ ‫ﺒﺤﻴث‬،‫ﻤن‬ ‫ء‬‫ﺠز‬ ‫ﺒﺘﺴوﻴق‬ ‫اﻝﻤﺼدر‬ ‫وﻴﻠﺘزم‬
.‫اﻷﻜﺒر‬ ‫اﻝﻨﺼﻴب‬ ‫اﻝﻤﺼدر‬ ‫ﻤﻠﻜﻴﺔ‬ ‫ﺘﻤﺜل‬ ‫ﺒﺤﻴث‬ ‫ﻤﺸﺘرك‬ ‫ع‬‫ﻤﺸرو‬ ‫إﻗﺎﻤﺔ‬ ‫أو‬ ‫ﻤﻨﺎﺼﻔﺔ‬ ‫ﻤﺸﺘرك‬ ‫ع‬‫ﻤﺸرو‬ ‫إﻗﺎﻤﺔ‬ ‫أو‬ ‫اﻹﻨﺘﺎج‬
‫دول‬ ‫ﻝﻌدة‬ ‫اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬ ‫اﻝﻤدﻓوﻋﺎت‬ ‫ﻷزﻤﺎت‬ ‫وﻨﺘﻴﺠﺔ‬،‫اﻝﺘ‬ ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻝﺘﺠﺎ‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻤﺘﻌددة‬ ‫أﺸﻜﺎل‬ ‫ظﻬرت‬‫اﻝﺘﻲ‬ ‫ﻌوﻴﻀﻴﺔ‬
.‫ﻨﻘدﻴﺔ‬ ‫ﺘدﻓﻘﺎت‬ ‫ﻴﺼﺎﺤﺒﻪ‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻝذي‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺴﻠﻌﻲ‬ ‫اﻝﺘﺒﺎدل‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﻓﻜ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫أﺴﺎﺴﺎ‬ ‫ﺘﻘوم‬
‫ع‬‫ﻓرو‬ ‫ﻹﻨﺸﺎء‬ ‫ﻴن‬‫ر‬‫اﻝﻤﺼد‬ ‫ﺒﻌض‬ ‫إﺘﺠﻪ‬ ‫ا‬‫ر‬‫أﺨﻴ‬‫و‬ ،‫اﻹﻤﺘﻴﺎز‬‫و‬ ‫ﺨﻴص‬‫اﻝﺘر‬ ‫ﻋﻘود‬ ‫ظﻬور‬ ‫ﺒداﻴﺔ‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻝﻔﺘ‬ ‫ﻫذﻩ‬ ‫ﺸﻬدت‬ ‫ﻜذﻝك‬
.‫اﻝﻤﺴﺘﻬدف‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫اﻝﺘﻜﺎﻤل‬ ‫درﺠﺎت‬ ‫أﻋﻠﻰ‬ ‫وﻫﻲ‬ ‫اﻝﻤﺴﺘوردة‬ ‫اﻝدول‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻝﺸرﻜﺎﺘﻬم‬
1
‫اﻝﻤرﺠﻊ‬ ‫ﻨﻔس‬،‫اﻝﺴﺎﺒق‬‫ص‬31.

27. ‫اﻷول‬ ‫اﻝﻔﺼل‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤدﺨل‬
8
‫ﻫذا‬ ‫وﻴﺒﻴن‬‫ﺘدﻴر‬ ‫ﻨﻤﺎ‬ٕ‫ا‬‫و‬ ‫اﻝﻤﺴﺘﻬدف‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫ﺘﺸﻜﻴﻠﺔ‬ ‫ﺘدﻴر‬ ‫ﺘﻌد‬ ‫ﻝم‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻝﻤﺼد‬ ‫اﻝﺸرﻜﺔ‬ ‫أن‬ ‫ﺒﺠﻼء‬ ‫اﻝﺘطور‬
‫اﻝﻤﺤﻠﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋن‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻴﻤﻴز‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫أﻜﺜر‬ ‫وذﻝك‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫ﻫذا‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫اﻝﻌﻼﻗﺎت‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻤﺠﻤوﻋﺔ‬.1
3-:‫اﻝﺤﺠم‬ ‫وﻤﺘوﺴطﺔ‬ ‫ة‬‫اﻝﺼﻐﻴر‬ ‫اﻝﺸرﻜﺎت‬ ‫ظﻬور‬ ‫ﻤرﺤﻠﺔ‬
‫ﻴظ‬ ‫اﻝﺤﺠم‬ ‫وﻤﺘوﺴطﺔ‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻝﺼﻐﻴ‬ ‫اﻝﺸرﻜﺎت‬ ‫ﻨﺸﺎط‬ ‫ﺒدأ‬‫ﺒداﻴﺔ‬ ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻝﺘﺠﺎ‬ ‫ﻤﺠﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ح‬‫ﺒوﻀو‬ ‫ﻬر‬‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤن‬
1980‫اﻝﺘﻲ‬‫و‬‫ﺤﻜوﻤﺎت‬ ‫ﺸﺠﻌﺘﻬﺎ‬‫اﻝدول‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﻌدﻴد‬‫ﻷﺠل‬‫اﻻﺴﺘﻔﺎدة‬‫اﻝوطﻨﻴﺔ‬ ‫ات‬‫ر‬‫اﻻدﺨﺎ‬ ‫ﻤن‬‫اﺴﺘﻐﻼﻝﻬﺎ‬‫و‬‫ﻤﺠﺎﻻت‬ ‫ﻓﻲ‬
‫إﻨﺘﺎﺠﻴﺔ‬‫وﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‬،‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬ ‫ﻫذﻩ‬ ‫اﺴﺘطﺎﻋت‬ ‫ﺤﻴث‬‫أن‬‫ﻤن‬ ‫اﻝﻌدﻴد‬ ‫ﺘﺨﺘرق‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬‫ة‬‫ر‬‫ﻜﺒﻴ‬ ‫ﻨﺠﺎﺤﺎت‬ ‫وﺘﺤﻘق‬ ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬
‫ﻴﺎدة‬‫ز‬ ‫ﺨﻼل‬ ‫ﻤن‬‫ﻤ‬‫ة‬‫ر‬‫اﻝﻜﺒﻴ‬ ‫ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬ ‫ﻨﺔ‬‫ر‬‫ﻤﻘﺎ‬ ‫اﻝﺴوﻗﻴﺔ‬ ‫وﺤﺼﺼﻬﺎ‬ ‫ﺒﻴﻌﺎﺘﻬﺎ‬،‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬ ‫ﺘﻠك‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﻝﻘد‬ ‫وذﻝك‬‫اﻝﺘﻜﻴف‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫و‬‫ا‬‫ﻝﻤﺘطﻠﺒﺎت‬ ‫ﻴﻌﺔ‬‫ر‬‫اﻝﺴ‬ ‫ﻻﺴﺘﺠﺎﺒﺔ‬‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬.‫اﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‬2
4-:‫اﻝﻌﺎﻝﻤﻲ‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫ﻤﻔﻬوم‬ ‫ﻤرﺤﻠﺔ‬
‫ﻋﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤرﺤﻠﺔ‬ ‫ﻫذﻩ‬ ‫ﺒدأت‬‫م‬1985‫و‬‫اﻝﻴﺎﺒﺎﻨﻲ‬ ‫اﻝﻜﺎﺘب‬ ‫ﻗﺎدﻫﺎ‬)Ohmae(‫اﻝﻤﻨﺘﺞ‬ ‫إطﻼق‬ ‫إﻤﻜﺎﻨﻴﺔ‬ ‫اﻓﺘرض‬ ‫اﻝذي‬
‫أ‬ ‫ﻓﻲ‬‫وﻴﺒﻨﻲ‬ ،‫اﻝﻴﺎﺒﺎن‬‫و‬ ‫وﻜﻨدا‬ ‫ﻴﻜﻴﺔ‬‫ر‬‫اﻷﻤ‬ ‫اﻝﻤﺘﺤدة‬ ‫ﻻﻴﺎت‬‫اﻝو‬‫و‬ ‫ﺒﻴﺔ‬‫ر‬‫اﻝﻐ‬ ‫أوروﺒﺎ‬ ‫ﺒﻠدان‬ ‫وﻫﻲ‬ ‫اﺤد‬‫و‬ ‫آن‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫دول‬ ‫ﻋدة‬ ‫اق‬‫و‬‫ﺴ‬
‫ﻋن‬ ‫ﻓﻀﻼ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫ﻫذﻩ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن‬ ‫ﺴﻠوك‬ ‫ﺘﻘﺎرب‬ ‫أﺴﺎس‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻀﻪ‬‫ر‬‫اﻓﺘ‬‫ﺘﻘﺎرب‬‫اﻝﺜﻘﺎﻓﻴﺔ‬ ‫ﺨﺼﺎﺌﺼﻬم‬
‫اﻹﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‬‫و‬،‫ا‬‫ر‬‫إﺠ‬ ‫ﺒﺎﻹﻤﻜﺎن‬ ‫أﻨﻪ‬ ‫ى‬‫ﻴر‬ ‫ﻓﻬو‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫ﺘﻘﺴﻴم‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ‬ ‫اﻝﻜﺎﺘب‬ ‫ﻴﻐﻔل‬ ‫ﻻ‬‫و‬‫ﻝﻴﻨﺎﺴب‬ ‫اﻝﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺒﺴﻴط‬ ‫ﺘﻌدﻴل‬ ‫ء‬
.‫اﻝدول‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﻌدﻴد‬ ‫اق‬‫و‬‫أﺴ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﺤد‬‫و‬ ‫آن‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اطﻼﻗﻪ‬ ‫ﻴﻤﻜن‬ ‫ﺒﺤﻴث‬ ‫ﺴوق‬ ‫ﻜل‬
‫ﺤﺴب‬ ‫اﻀﺎت‬‫ر‬‫اﻓﺘ‬ ‫ﻋدة‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫ﻤﻔﻬوم‬ ‫وﻴﻘوم‬)Ohmae(:‫وﻫﻲ‬
-‫اﻝطﻔﻴﻔﺔ‬ ‫اﻝﺘﻌدﻴﻼت‬ ‫ﺒﻌض‬ ‫اء‬‫ر‬‫إﺠ‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫اﻝدول‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﻌدﻴد‬ ‫ﻴﺸﻤل‬ ‫ﺴوق‬ ‫ﻤﺴﺘوى‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﻤﻨﺘﺞ‬ ‫اطﻼق‬ ‫ﻴﻤﻜن‬ ‫أﻨﻪ‬
.‫ﻋﻠﻴﻪ‬
1
‫ﻴﺤﻲ‬‫ص‬ ،‫ﺴﺎﺒق‬ ‫ﻤرﺠﻊ‬ ،‫ﻋﻴد‬ ‫ﻋﻠﻲ‬ ‫ﺴﻌﻴد‬-.‫ص‬18-20.
2
‫ص‬ ،‫ﺴﺎﺒق‬ ‫ﻤرﺠﻊ‬ ،‫ﻋﻤﻴر‬ ‫ﺤﻴﺎة‬31.

28. ‫اﻷول‬ ‫اﻝﻔﺼل‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤدﺨل‬
9
-‫ﻴﺘطﻠ‬ ‫ذﻝك‬ ‫إن‬‫ﺘﻜﺎﻤل‬ ‫ﻴق‬‫ر‬‫ط‬ ‫ﻋن‬ ‫اﻝدول‬ ‫ﻫذﻩ‬ ‫اق‬‫و‬‫أﺴ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﺠدة‬‫و‬‫اﻝﻤﺘ‬ ‫اﻝﻤﺘﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫اﻝﺸرﻜﺎت‬ ‫ﺒﻴن‬ ‫اﻝﺘﻌﺎون‬ ‫ب‬
‫ﻜﺎﻨت‬ ‫اء‬‫و‬‫ﺴ‬ ‫ة‬‫ز‬‫اﻝﻤﻤﻴ‬ ‫اﻤﻜﺎﻨﺎﺘﻬﺎ‬‫إ‬‫ﻨ‬‫ﻤﺎﻝﻴﺔ‬ ‫أو‬ ‫ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‬ ‫ﺒﺤﺜﻴﺔ‬ ‫أو‬ ‫ﺘﺎﺠﻴﺔ‬.
‫ﻤﺨﺘﻠف‬ ‫ﻴوﻀﺢ‬ ‫اﻝﻲ‬‫و‬‫اﻝﻤ‬ ‫اﻝﺸﻜل‬‫و‬:‫اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ‬ ‫اﺤل‬‫ر‬‫اﻝﻤ‬
‫ﺸﻜل‬‫رﻗم‬02‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﺘطور‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺴﺎﻫﻤت‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻤل‬‫و‬‫اﻝﻌ‬ :
‫اﻝﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻝﺜو‬
‫ﻨﻬ‬‫اﻝﻘرن‬ ‫ﺎﻴﺔ‬19
:‫اﻝﻤﺼدر‬
Bruxelles 1999, p22.,Boeckdeédeme
3,nternationalIarketingMCharles croue,
‫أﺒﻌﺎدﻩ‬‫و‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ‬ :‫اﻝﺜﺎﻨﻲ‬ ‫اﻝﻤطﻠب‬
‫وﺘﺘﺠﻠﻰ‬‫أ‬‫ات‬‫ر‬‫اﻻﺴﺘﺜﻤﺎ‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻜل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝدوﻝﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﻌود‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﺌد‬‫و‬‫اﻝﻔ‬ ‫ﺨﻼل‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻫﻤﻴﺔ‬‫اﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‬
‫اﻝ‬ ‫وﻋﻤﻠﻴﺎت‬‫ﺘﺼدﻴر‬.‫اد‬‫ر‬‫اﻻﺴﺘﻴ‬‫و‬
‫ع‬ ‫ح‬I
1918
‫ع‬ ‫ح‬II
1945
‫واق‬ ‫ا‬ ‫رة‬ ‫ا‬
(‫رات‬ & ‫)ا‬ ‫ر‬ (‫ا‬
‫أورو‬ ‫ق‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫ظ*ور‬
‫ر‬ ! ‫ا‬ ‫ورو‬ ‫ا‬ ‫وق‬ ‫ا‬
‫رو‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫ز‬ ‫ا‬
‫وظ*ور‬NPI
‫ت‬ , ‫ا‬
‫د‬ . /(‫ا‬
ALENA
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‫دة‬ ‫ا‬ ‫ت‬ 010 ‫ا‬
‫ورو‬ ‫ا‬ ‫د‬ . /2
195573/79 197093/952000
‫ا321ض‬53‫ا37و‬ 89:3‫ا‬ (‫ا‬
‫و‬ ‫ا‬
‫و‬ ‫ا‬

29. ‫اﻷول‬ ‫اﻝﻔﺼل‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤدﺨل‬
10
‫أوﻻ‬-‫أﻫﻤﻴﺔ‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬:
‫ﺒﻴﻨﻬﺎ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻝﺘﺠﺎ‬ ‫ﻤﺠﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺒﺎﻝﺨﺼوص‬ ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اﻹﺘﻔﺎﻗﻴﺎت‬ ‫ام‬‫ر‬‫ﺒﺈﺒ‬ ‫ﺘﻬﺘم‬ ‫اﻝدول‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﻜﺜﻴر‬ ‫أﺼﺒﺤت‬،‫ﻝﺘﺸﺠﻴﻊ‬
‫اﻝﺘﺼدﻴر‬‫و‬ ‫اد‬‫ر‬‫اﻹﺴﺘﻴ‬ ‫ﺒﺸﻘﻴﻬﺎ‬ ‫اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻝﺘﺠﺎ‬،‫اﻝ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﻤﺠﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫اﻝﺤﻘﻴﻘﻴﺔ‬ ‫ﻝﻸﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ا‬‫ر‬‫وﻨظ‬‫ﻤن‬ ‫ﺘﻨﺒﻊ‬ ‫ﺘﻲ‬
.‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك‬ ‫ﻏﺒﺎت‬‫ور‬ ‫ﺤﺎﺠﺎت‬ ‫إﺸﺒﺎع‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻤﺴﺎﻫﻤﺘﻪ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻌﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤﺸﺘرﻜﺔ‬ ‫اف‬‫ر‬‫اﻷط‬ ‫ﻜل‬ ‫أو‬ ‫ﻓﻴن‬‫ر‬‫اﻝط‬ ‫اﺴﺘﻔﺎدة‬ ‫إﻤﻜﺎﻨﻴﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻓﻠﺴﻔﺔ‬ ‫ﺘﻘوم‬ ‫ﺤﻴث‬
‫ﻤن‬ ‫ﻜل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝدوﻝﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺘﻌود‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﺌد‬‫و‬‫اﻝﻔ‬ ‫ﺨﻼل‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ‬ ‫وﺘﻜﻤن‬ ،‫اﻝوﻗت‬ ‫ﻨﻔس‬‫اد‬‫ر‬‫اﻻﺴﺘﻴ‬
‫اﻝﺘﺼدﻴر‬‫و‬‫اﻻﺴﺘﺜ‬‫و‬‫ات‬‫ر‬‫ﻤﺎ‬.‫اﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‬1
‫اﻷﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﻫذﻩ‬ ‫ﺘوﻀﻴﺢ‬ ‫وﻴﻤﻜن‬‫و‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻤﺴﺘوى‬ ‫ﻋﻠﻰ‬:‫اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ‬ ‫ﻤﺴﺘوى‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
1-:‫ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ‬
‫اﻝﻔﺎﺌض‬ ‫وﺠود‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻹﻋﺘﻤﺎد‬ ‫وﻋدم‬ ‫ﻝﻠﺘﺼدﻴر‬ ‫اﻹﻨﺘﺎج‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﺨﺼص‬ ‫ﻤﺠﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﺘظﻬر‬
‫ﺴ‬ ‫اﻝﻔﺸل‬ ‫ﻓﺈن‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻴوم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻨﺠﺤت‬ ‫إذا‬ ‫اﻝﻔﺎﺌض‬ ‫ﺘﺼدﻴر‬ ‫ﺴﻴﺎﺴﺔ‬ ‫أن‬ ‫إذ‬ ،‫وﺠودﻩ‬ ‫ﻋدم‬ ‫ﻤن‬‫ى‬‫اﻷﺨر‬ ‫اﻷﻴﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻴﻜون‬،‫ﻝﻬذا‬
.‫اﻝﺘﺼدﻴر‬‫و‬ ‫اﻹﻨﺘﺎج‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺘﺨﺼص‬ ‫ﻤﺒدأ‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻀﺤﺔ‬‫و‬ ‫ﺘﺒدو‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﻓﺈن‬ ‫اﻝﺴﺒب‬2
‫ﺒﺢ‬‫ر‬‫اﻝ‬ ‫ﻝﺘﺤﻘﻴق‬ ‫اردﻫﺎ‬‫و‬‫ﻤ‬ ‫وﺘﻨظم‬ ‫أﻫداﻓﻬﺎ‬ ‫ﺘﺤدد‬ ‫أن‬ ‫ﻴﺠب‬ ‫ﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫وﻜل‬‫اﻝوﺴط‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وﻤﻜﺎﻨﺘﻬﺎ‬ ‫ﻨﻤوﻫﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺤﻔﺎظ‬‫و‬
‫ﻴدور‬ ‫ﻝﻤﺎ‬ ‫اﻝﺘطﻠﻊ‬‫و‬ ‫اﻝﺤﻴطﺔ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﻴﺤﺘم‬ ‫اﻝذي‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﻨﺎﻓﺴﻲ‬‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫ﺒﻴﺌﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬.
2-:‫ﻝﻠﻤﺠﺘﻤﻊ‬ ‫ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ‬
‫إ‬‫ﻝﻠﻤﺠﺘﻤﻊ‬ ‫ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﻜﺒﻴ‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ن‬،‫ﻝﻠﻤﺴﺘﻬﻠك‬ ‫اﻝﻤﻌﻴﺸﻲ‬ ‫اﻝﻤﺴﺘوى‬ ‫ﻓﻊ‬‫ر‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻴﻌﻤل‬ ‫ﺤﻴث‬
‫اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ‬ ‫ﻗﻴﺔ‬‫ر‬‫وﺘ‬ ‫وﺘطوﻴر‬‫ﻓﺘﺢ‬ ‫ﻫو‬ ‫اﻴﺠﺎﺒﻴﺔ‬‫و‬ ‫وﻀوﺤﺎ‬ ‫اﻝﻤﻜﺎﺴب‬ ‫أﻜﺜر‬ ‫إن‬ ،‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬ ‫وﺨﺎﺼﺔ‬ ‫اﻝﻤﺠﺎﻻت‬ ‫ﺠﻤﻴﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻝﺼﻨﺎﻋﺎت‬ ‫أﻤﺎم‬ ‫اﻝﻤﺠﺎل‬‫اﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‬ ‫اﻝدول‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﺘﻬﺎ‬‫ر‬‫ﻨظﻴ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻴﺎ‬‫ز‬‫ﺒﻤ‬ ‫اﻝدوﻝﺔ‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﺘﺘﻤﺘﻊ‬.
1
‫ص‬ ،‫ﺴﺎﺒق‬ ‫ﻤرﺠﻊ‬ ،‫ﻋﻔﻴﻔﻲ‬ ‫ﻤﺤﻤد‬ ‫ﺼدﻴق‬22.
2
،‫اﻝدﻴوﻫﺠﻲ‬ ‫ﺴﻌﻴد‬ ‫أﺒﻲ‬،‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ة‬‫ﻹدار‬ ‫اﻝﺤدﻴث‬ ‫اﻝﻤﻔﻬوم‬،‫ﻋﻤﺎن‬ ،‫ﻴﻊ‬‫ز‬‫اﻝﺘو‬‫و‬ ‫ﻝﻠﻨﺸر‬ ‫اﻝﺤﺎﻤد‬ ‫دار‬2000‫ص‬ ،85.

30. ‫اﻷول‬ ‫اﻝﻔﺼل‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤدﺨل‬
11
:‫ﻴﻠﻲ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﺘﺘﺠﻠﻰ‬ ‫ﻜﻤﺎ‬1
-:‫اﻝﺘﺼدﻴر‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻻﺴﺘﻔﺎدة‬‫ﺤﻴث‬‫ﻴﻌد‬‫ﺘﺤﺘﺎﺠﻬﺎ‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻝﺼﻌﺒﺔ‬ ‫اﻝﻌﻤﻠﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻝﻠﺤﺼول‬ ‫اﻝطرق‬ ‫أﺤد‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬
‫ﻤﺤﻠﻴﺎ‬ ‫ﺘﻨﺘﺠﻬﺎ‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫اد‬‫ر‬‫ﻻﺴﺘﻴ‬ ‫اﻝدول‬،‫ﻴﻌﺘﺒر‬ ‫ﻓﻬو‬ ‫وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ‬‫ﻤ‬‫ﻓﻊ‬‫ر‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫ﻴؤدي‬ ‫ﻜﻤﺎ‬ ‫اﻀﺤﺎ‬‫و‬ ‫ﻗوﻤﻴﺎ‬ ‫ﻜﺴﺒﺎ‬
‫ﻝﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن‬ ‫اﺌﻴﺔ‬‫ر‬‫اﻝﺸ‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻝﻘد‬ ‫ﻓﻊ‬‫ر‬‫و‬ ‫اﻝﺘﻨﻤﻴﺔ‬‫و‬ ‫اﻝﻤﻌﻴﺸﺔ‬.
-:‫اد‬‫ر‬‫اﻻﺴﺘﻴ‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻻﺴﺘﻔﺎدة‬‫ات‬‫ر‬‫اﻝﺼﺎد‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫ﻝﺘﺤﺼﻴل‬ ‫ﻴﻘﺔ‬‫ر‬‫ط‬ ‫ﻜوﻨﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اد‬‫ر‬‫اﻻﺴﺘﻴ‬ ‫ﻓﺎﺌدة‬ ‫ﺘﻘﺘﺼر‬ ‫ﻻ‬،‫ﻨﻤﺎ‬ٕ‫ا‬‫و‬
‫إﻨﺘﺎﺠﻬﺎ‬ ‫ﻤن‬ ‫أرﺨص‬ ‫ﺒﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫اﻝﺴﻠﻊ‬ ‫ﺒﻌض‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻝﻠﺤﺼول‬ ‫اﻝﻔرﺼﺔ‬ ‫إﺘﺎﺤﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ‬ ‫اﻝﻔﺎﺌدة‬‫ﻤﺤﻠﻴﺎ‬،‫ﺘﺎﺤﺔ‬ٕ‫ا‬‫و‬
‫ﻝﺴوء‬ ‫ﻨﺘﻴﺠﺔ‬ ‫أو‬ ‫اﻝﻤﻨﺎخ‬ ‫اﻤل‬‫و‬‫ﻝﻌ‬ ‫ﻨﺘﻴﺠﺔ‬ ‫ﻤطﻠﻘﺎ‬ ‫ﺘﻨﺘﺞ‬ ‫ﻻ‬ ‫أو‬ ‫ﻤﺤﻠﻴﺎ‬ ‫ﻜﺎﻓﻴﺔ‬ ‫ﺒﻜﻤﻴﺎت‬ ‫ﺘﻨﺘﺞ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺴﻠﻊ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻝﻠﺤﺼول‬ ‫اﻝﻔرﺼﺔ‬
‫اﻝﻤﻌﻴﺸﺔ‬ ‫ﻤﺴﺘوﻴﺎت‬ ‫ﻓﻊ‬‫ر‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﺒﺎﻝﻀرو‬ ‫ﺴﻴؤدي‬ ‫اد‬‫ر‬‫اﻻﺴﺘﻴ‬ ‫ﻫذا‬ ‫وﻤﺜل‬ ‫اﻝطﺒﻴﻌﻴﺔ‬ ‫ارد‬‫و‬‫اﻝﻤ‬ ‫اﻗﻊ‬‫و‬‫ﻤ‬.
-‫ﺘﻤﻜﻴن‬‫اﻝﻤﻨظﻤﺎت‬‫ﻝﻼ‬‫اﻝﺤﺠم‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدﻴﺎت‬ ‫ﻤن‬ ‫ﺴﺘﻔﺎدة‬‫ﻹ‬‫ﻓ‬ ‫اﻻﺘﺴﺎع‬ ‫اء‬‫ر‬‫ﺠ‬‫ﻤﻌﻪ‬ ‫ﺘﺘﻌﺎﻤل‬ ‫اﻝذي‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫ﻲ‬،‫وﻫذا‬
‫اﺤدة‬‫و‬‫اﻝ‬ ‫ﻝﻠوﺤدة‬ ‫اﻹﻨﺘﺎج‬ ‫ﺘﻜﺎﻝﻴف‬ ‫ﺘﺨﻔﻴض‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻴﺠﺎﺒﺎ‬ ‫ﺴﻴﻨﻌﻜس‬ ‫ﻤﺎ‬،‫اﻝﺴﻠﻊ‬ ‫أﺴﻌﺎر‬ ‫ﺘﺨﻔﻴض‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫اﻷﻤر‬ ‫ﻴﻘود‬ ‫وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫ﻴﺠﻌﻠﻬﺎ‬ ‫اﻝﺘﻲ‬‫و‬‫اﻝ‬‫ﻤﺘﻨﺎول‬.
-‫أﻴﻀﺎ‬ ‫ﻴﺴﺠل‬ ‫ﺒل‬ ‫ﻓﺤﺴب‬ ‫ﻝﻬﺎ‬ ‫ﻴﺴﺠل‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻨﺠﺎﺤﺎت‬ ‫ﺘﺤﻘق‬ ‫ﻋﻨدﻤﺎ‬ ‫اﻝﻤﻨظﻤﺎت‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﻜﺜﻴر‬
‫ﻋﺎﺌداﺘﻬﺎ‬ ‫إﻝﻰ‬‫إﻝﻴﻬﺎ‬ ‫ﺘﻌود‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫أو‬ ‫ﻤﻨﻬﺎ‬ ‫اﻨطﻠﻘت‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫ﻝﻠدول‬،‫ﻤﻜﺎﻨﺔ‬ ‫أﺨذت‬ ‫اﻝﻌﺎﻝم‬ ‫دول‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﻜﺜﻴر‬ ‫ﻓﺈن‬ ‫وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ‬
‫اﻝﻴﺎﺒﺎن‬‫و‬ ‫ﻴﻜﻴﺔ‬‫ر‬‫اﻷﻤ‬ ‫اﻝﻤﺘﺤدة‬ ‫ﻻﻴﺎت‬‫ﻓﺎﻝو‬ ،‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻌﺎﻤﻠﺔ‬ ‫ﺸرﻜﺎﺘﻬﺎ‬ ‫ﺨﻼل‬ ‫ﻤن‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﻜﺒﻴ‬ ‫وﺴﻤﻌﺔ‬ ‫إﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬
‫اﻝﻤﺠﺎل‬ ‫ﻫذا‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻷﻤﺜﻠﺔ‬ ‫أﺒرز‬ ‫ﺒﻴن‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻴﺎ‬‫ر‬‫وﻜو‬.
-‫اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫اﻝﺒﻀﺎﺌﻊ‬ ‫ﺘوﻓﻴر‬‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫ﺘﻠك‬ ‫وﺨﺎﺼﺔ‬ ‫ﺨﺎرﺠﻲ‬ ‫ﺴوق‬ ‫ﻤن‬ ‫أﻜﺜر‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺨدﻤﺎت‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻻﻨﺘﻔﺎع‬‫و‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﻴﺘﻌذر‬‫إﻨﺘﺎﺠﻬﺎ‬‫ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﻷﺴﺒﺎب‬‫و‬،‫ﻝﺘوﻓﻴر‬ ‫اﻝﻤﻜﺎن‬ ‫ﻋﺎﻤل‬ ‫ﺘﺠﺎوز‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﺘﻜﻤن‬ ‫وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ‬
‫اﻝﻌﺎﻝم‬ ‫ﺒﻘﺎع‬ ‫ﻝﻤﺨﺘﻠف‬ ‫اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت‬.
1
‫ص‬ ،‫ﺴﺎﺒق‬ ‫ﻤرﺠﻊ‬ ،‫ﻋﻔﻴﻔﻲ‬ ‫ﻤﺤﻤد‬ ‫ﺼدﻴق‬24.

31. ‫اﻷول‬ ‫اﻝﻔﺼل‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤدﺨل‬
12
‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‬-‫و‬ ‫اﻓﻊ‬‫و‬‫د‬‫أ‬‫ﺴﺒﺎب‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬:
‫اﻝ‬ ‫اق‬‫و‬‫ﻝﻸﺴ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺘﺘﺠﻪ‬‫أﺠل‬ ‫ﻤن‬ ‫دوﻝﻴﺔ‬‫ﻴﻠﻲ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ‬ ‫ﻨﻠﺨﺼﻬﺎ‬ ‫اﻓﻊ‬‫و‬‫اﻝد‬ ‫ﻤن‬ ‫ﺠﻤﻠﺔ‬ ‫ﺘﺤﻘﻴق‬:1
1-:‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﺘذﻫب‬ ‫ﺒﺄن‬ ‫ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫اﻝﺴﺎﺤﺒﺔ‬ ‫اﻓﻊ‬‫و‬‫اﻝد‬
-:‫اﻝﻨﻤو‬‫و‬ ‫اﻝرﺒﺢ‬ ‫أﻫداف‬‫ﺒﻔرض‬ ‫اﻝﺨﺎرﺠﻲ‬ ‫ﻝﻠﻌﺎﻝم‬ ‫اﻝﺘﺼدﻴر‬‫و‬ ‫اﻝوطﻨﻴﺔ‬ ‫اﻝﺤدود‬ ‫ج‬‫ﺨﺎر‬ ‫اﻝﻌﻤل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺘﻔﻜر‬
‫ﻴﺔ‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫اﻻﺴﺘﻤ‬ ‫وﻀﻤﺎن‬ ‫ﺒﺢ‬‫ر‬‫اﻝ‬ ‫ﻴﺎدة‬‫ز‬،‫أﺒرز‬‫و‬ ‫أﻫم‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝداﻓﻊ‬ ‫ﻫذا‬ ‫وﻴﻌﺘﺒر‬‫ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻝﻺﻫﺘﻤﺎم‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺘﺤﻔز‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻓﻊ‬‫و‬‫اﻝد‬
‫وﺠدت‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻓﺈذا‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬‫اﻝﻤ‬‫ؤ‬‫ﺴﺴﺔ‬‫ﺤﺠم‬ ‫ﻓﻜﺒر‬ ‫ﺠﻴدة‬ ‫ﺒﺎح‬‫ر‬‫أ‬ ‫ﺘﺤﻘﻴق‬ ‫اﻤﻜﺎﻨﻴﺔ‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫ﻝﻠﺴوق‬ ‫اﻝﺘوﺠﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﻗﺎد‬ ‫ﻨﻔﺴﻬﺎ‬
.‫أﻫداﻓﻬﺎ‬ ‫ﺘﺤﻘﻴق‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺴﻴﺴﺎﻋدﻫﺎ‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن‬ ‫ع‬‫وﺘﻨو‬ ‫اﻝﺴوق‬
-:‫اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت‬ ‫ﺘوﻓﻴر‬‫ا‬ ‫ﻋن‬ ‫ﻜﺒﻴر‬ ‫وﺒﺸﻜل‬ ‫اﻝﻤﻬﻤﺔ‬ ‫اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت‬ ‫ﺘوﻓر‬‫اﻝﻌﻨﺎﺼر‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻴﻌﺘﺒر‬ ‫إﻝﻴﻪ‬ ‫اﻝدﺨول‬ ‫اد‬‫ر‬‫اﻝﻤ‬ ‫ﻝﺴوق‬
‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻨﺤو‬ ‫ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺘدﻓﻊ‬ ‫اﻝﺘﻲ‬،‫ة‬‫ر‬‫ﻜﺒﻴ‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻝﻤﻐﺎﻤ‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﺨوف‬ ‫درﺠﺔ‬ ‫ﺘﺼﺒﺢ‬ ‫اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت‬ ‫ﻏﻴﺎب‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻷﻨﻪ‬
.‫ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ‬
-:‫اﻝﻤدﻴرﻴن‬ ‫اﺘﺠﺎﻫﺎت‬‫ﻴن‬‫ر‬‫اﻝﻤدﻴ‬ ‫طﺎﻗم‬ ‫ﻫو‬ ‫ﺘﺠﻨﺒﻪ‬ ‫أو‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﻌﻤل‬ ‫ﻨﺤو‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺘوﺠﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﺤﺎﺴﻤﺔ‬ ‫اﻓﻊ‬‫و‬‫اﻝد‬ ‫إن‬
‫ﺒﺎﻝﻤؤﺴ‬‫ﺴﺔ‬،‫ى‬‫ﻴر‬ ‫ﺤﻴث‬‫اﻝﻜﺜﻴر‬‫اﻝﺒﺎﺤﺜﻴن‬ ‫ﻤن‬‫أ‬‫إذا‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺘﻘرر‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫اﻝﻌﻠﻴﺎ‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻹدا‬ ‫ن‬‫ﻜﺎﻨت‬‫ﻏﻴر‬ ‫أو‬ ‫اﺘﻴﺔ‬‫و‬‫ﻤ‬ ‫اﻝظروف‬
‫اﺘﻴﺔ‬‫و‬‫ﻤ‬ ‫اﻝظروف‬ ‫ﻜﺎﻨت‬ ‫ن‬ٕ‫ا‬‫و‬ ‫ﺤﺘﻰ‬ ‫ﺠﻬﺔ‬ ‫ﻓﻤن‬ ،‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻨﺤو‬ ‫ﻝﻠﺘوﺠﻪ‬ ‫اﺘﻴﺔ‬‫و‬‫ﻤ‬‫ﻤﻊ‬ ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫ﻨﺤو‬ ‫ﻝﻠﺘوﺠﻪ‬
‫اﻝﻌﻤل‬ ‫ﻴﺘم‬ ‫ﻓﻼ‬ ‫اﻝﻌﻤل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻌﻠﻴﺎ‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻹدا‬ ‫ﻏﺒﺔ‬‫ر‬ ‫ﻋدم‬ ‫ﻏﻴﺎب‬،‫أﺨر‬ ‫ﺠﻬﺔ‬ ‫وﻤن‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﺘﻴﺔ‬‫و‬‫ﻤ‬ ‫اﻝﻌﻤل‬ ‫ظروف‬ ‫ﺘﻜون‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻗد‬ ‫ى‬
‫اﻝﻤﻐﺎ‬ ‫ﻓﻨﺴﺒﺔ‬ ،‫ج‬‫اﻝﺨﺎر‬.‫ﻝذﻝك‬ ‫اﻝداﻓﻊ‬ ‫ﺘﻜون‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻹدا‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﻤ‬
-‫اﻝﺘ‬‫ﻔ‬:‫ﻨوﻋﻪ‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻓرﻴد‬ ‫أو‬ ‫ﻤﻤﻴز‬ ‫ﻤﻨﺘوج‬ ‫اﻝﺘﻜﻨوﻝوﺠﻲ‬ ‫وق‬‫ﻤن‬ ‫ﻋﺎﻝﻴﺔ‬ ‫درﺠﺔ‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫وﺼﻠت‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫إن‬
‫اﻝﺘﻔ‬‫و‬‫اﻝﺘﻜﻨوﻝوﺠﻲ‬ ‫ق‬،‫أﺤد‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﻴﻨﺎﻓﺴﻬﺎ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫ﺘﻤﺘﻠك‬ ‫أو‬،‫اﻝﺘ‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫ﺘﺘﺠﻪ‬ ‫أن‬ ‫ﺒﺴﻬوﻝﺔ‬ ‫ﺘﺴﺘطﻴﻊ‬‫وﻴﻜون‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﺴوﻴق‬
.‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫ﺘﻨﻘﻠﻪ‬ ‫ﺜم‬ ‫اﻝﻤﺤﻠﻲ‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫ﻤﺴﺘوى‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺘﻔوق‬ ‫ﻫذا‬
1
‫ﺠ‬ ‫اﺴﻤﺎﻋﻴل‬،‫اﻤﻊ‬‫و‬‫اﺌرﻴﺔ‬‫ز‬‫اﻝﺠ‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬ ‫ي‬‫ﻤﺴﻴر‬ ‫ﻝدى‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬،‫ﺒﺎﺘﻨﺔ‬ ،‫ﻝﺨﻀر‬ ‫اﻝﺤﺎج‬ ‫ﺠﺎﻤﻌﺔ‬ ،‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬ ‫اﻝﻌﻠوم‬ ‫ﻜﻠﻴﺔ‬ ،‫ﻤﺎﺠﺴﺘﻴر‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﻤذﻜ‬ ،
2007‫ص‬ ،-.‫ص‬17-19.

32. ‫اﻷول‬ ‫اﻝﻔﺼل‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻤدﺨل‬
13
2-:‫اﻝداﻓﻌﺔ‬ ‫اﻤل‬‫و‬‫اﻝﻌ‬
-:‫اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬ ‫اﻝطﻠب‬ ‫اﻤر‬‫و‬‫أ‬‫ا‬‫ر‬‫ﻨظ‬ ‫وذﻝك‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ج‬‫ﻝﻤﻨﺘو‬ ‫اﻷﺠﻨﺒﻲ‬ ‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك‬ ‫طرف‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻫﺘﻤﺎم‬ ‫ﻫﻨﺎك‬ ‫ﻴﻜون‬ ‫ﻗد‬
‫اﻝﻤﺸﺎﺒ‬ ‫اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫ﻋن‬ ‫ﻩ‬‫ز‬‫ﺘﻤﻴ‬ ‫أو‬ ‫ﻝﺠودﺘﻪ‬‫ﻬ‬‫ﻝﻪ‬ ‫ﻪ‬‫ﻝذا‬ ،‫ﺴﻴدﻓﻊ‬ ‫اﻹﻝﺤﺎح‬ ‫ذﻝك‬ ‫ﻓﺈن‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫اﻝﺘوﺠﻪ‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬
‫ﻤﺴﺒﻘﺔ‬ ‫ﻏﺒﺔ‬‫ر‬ ‫وﺠود‬ ‫أو‬ ‫ﻝذﻝك‬ ‫اﻝﺘﺨطﻴط‬ ‫ﺒدون‬،‫اﺘﻴﺠﻴﺔ‬‫ر‬‫اﺴﺘ‬ ‫ﺘﺒﻨﻲ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺘﻔﻜر‬ ‫ﺒﺤﻴﺘﻬﺎ‬‫ر‬ ‫ﻴﺎدة‬‫ز‬‫و‬ ‫اﻝوﻗت‬ ‫وﻤﻊ‬
.‫أﻫداﻓﻬﺎ‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫ﺘﺘﻼءم‬ ‫ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‬
-:‫اﻝﺴوق‬ ‫ﺤﺠم‬ ‫ﺼﻐر‬‫اﻹ‬ ‫اﺘﻬﺎ‬‫ر‬‫وﻗد‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫اﻤﻜﺎﻨﻴﺔ‬ ‫ﻤﻊ‬ ‫ﻨﺔ‬‫ر‬‫ﺒﺎﻝﻤﻘﺎ‬ ‫اﻝﻤﺤﻠﻲ‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫ﺤﺠم‬ ‫ﺼﻐر‬ ‫إن‬‫ﻨﺘﺎﺠﻴﺔ‬‫ﻴ‬‫دﻓﻊ‬
‫اﻝﻌدﻴد‬‫اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫ﺒﺎﻷﺴ‬ ‫ﻝﻠﻌﻤل‬ ‫ﻤﻨﻬﺎ‬،‫ﻤﻌظم‬ ‫ﺠﻌل‬ ‫اﻝﺘﻜﻨوﻝوﺠﻲ‬ ‫اﻝﺘطور‬‫و‬ ‫اﻹﻨﺘﺎج‬ ‫ﻋﺎﻝم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻜﺒﻴر‬ ‫اﻝﻨﻤو‬ ‫أن‬ ‫ﺤﻴث‬
‫ﺴﺘﺼل‬ ‫اﻝوﺴﺎﺌل‬ ‫أﻓﻀل‬ ‫وﺘﺴﺘﻌﻤل‬ ‫اﻹﻨﺘﺎج‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘوﺴﻌت‬ ‫ﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﻓﺄي‬ ،‫ة‬‫ر‬‫ﺼﻐﻴ‬ ‫وﻜﺄﻨﻬﺎ‬ ‫ﺘﺒدو‬ ‫ﻤﻨﻬﺎ‬ ‫ة‬‫ر‬‫اﻝﻜﺒﻴ‬ ‫وﺤﺘﻰ‬ ‫اﻝﺒﻠدان‬
‫ا‬‫ر‬‫ﺼﻐﻴ‬ ‫اﻝﻤﺤﻠﻲ‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫ﺤﺠم‬ ‫ﻴﻜون‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﻤرﺤﻠﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬،‫اﻝﺘﻔﻜﻴر‬ ‫ﻴﺼﺒﺢ‬ ‫وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ‬‫أﻤر‬ ‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻓﻲ‬‫ا‬‫ﻤن‬ ‫ﻤﻨﻪ‬ ‫ﻤﻔر‬ ‫ﻻ‬
‫اﻝﻤﺤﻠﻲ‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫ﻴﺴﺘوﻋﺒﻪ‬ ‫ﻴﻌد‬ ‫ﻝم‬ ‫اﻝذي‬ ‫اﻝﻔﺎﺌض‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﺘﺨﻠص‬ ‫أﺠل‬.
-:‫اﻝﻤﺨﺎطر‬ ‫ﺘﻨوﻴﻊ‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﺤدوﺜﻬﺎ‬ ‫اﻝﻤﺤﺘﻤل‬ ‫اﻝﻤﺨﺎطر‬ ‫ﺘﺠﻨب‬ ‫أﺠل‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻝﻠﻌﻤل‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺘﻨدﻓﻊ‬
‫وﻓﻲ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫ﺘﻨوﻴﻊ‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺘﺴﻌﻰ‬ ‫اﻝﻤﺨﺎطر‬ ‫ﺘﻠك‬ ‫ﺘﻘﻠﻴل‬ ‫أو‬ ‫وﻝﺘﺠﻨب‬ ‫اﺤد‬‫و‬ ‫ﺴوق‬‫ﺴوق‬ ‫أي‬ ‫ﻫﻨﺎك‬ ‫ﻝﻴس‬ ‫اﻗﻊ‬‫و‬‫اﻝ‬
‫ﺴﺘدﻓﻊ‬ ‫اﻝﻤﺨﺎطر‬ ‫ﻤن‬ ‫ﺘﺴﺘﻘل‬ ‫اﻝﺘﻲ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫ﺘﻨوﻴﻊ‬ ‫ة‬‫ر‬‫ﻓﻜ‬ ‫ﻓﺈن‬ ‫ﻝﻬذا‬ ‫اﻷزﻤﺎت‬ ‫ع‬‫وﻗو‬ ‫أو‬ ‫اﻝﻤﺨﺎطر‬ ‫ﻋن‬ ‫ﻤﻌزل‬ ‫ﻓﻲ‬
.‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫ﻨﺤو‬ ‫ﻝﻠﺘوﺠﻪ‬ ‫ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬
-:‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫ﻤن‬ ‫اﻝﻘرب‬‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻴب‬‫ر‬‫ﻗ‬ ‫ﻤوﻗﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫ﺘﻜون‬ ‫ﻗد‬،‫ﻤﻨطﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﻜون‬ ‫ﻜﺄن‬
‫ﻤﻘر‬ ‫ﻴﻘﻊ‬ ‫أو‬ ‫ﻋﺒور‬‫ة‬‫ر‬‫ﺤ‬ ‫ﺴوق‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻨﺸﺎطﻬﺎ‬،‫اﻝدوﻝﻲ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫إﻝﻰ‬ ‫ﻝﻠﺘوﺠﻪ‬ ‫اﻀﺎﻓﻴﺎ‬ ‫ا‬‫ز‬‫ﺤﺎﻓ‬ ‫ﻴﻌﺘﺒر‬ ‫ﻓﻬذا‬،‫اﻝوﻗت‬ ‫وﻓﻲ‬
‫اﻝﺒﻌض‬ ‫ﺒﻌﻀﻬﺎ‬ ‫ﻤن‬ ‫ﻨﺴﺒﻴﺎ‬ ‫ﻴﺒﺔ‬‫ر‬‫ﻗ‬ ‫اق‬‫و‬‫اﻷﺴ‬ ‫ﻜل‬ ‫أﺼﺒﺤت‬ ‫اﻝﻨﻘل‬‫و‬ ‫اﻹﺘﺼﺎﻻت‬ ‫وﺴﺎﺌل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻝﻜﺒﻴر‬ ‫اﻝﺘطور‬ ‫وﻤﻊ‬ ‫اﻝﺤﺎﻝﻲ‬،
.‫اﻝدوﻝﻴﺔ‬ ‫اﻝﺴوق‬ ‫ﻨﺤو‬ ‫اﻝﺘوﺠﻪ‬ ‫أﺠل‬ ‫ﻤن‬ ‫ح‬‫ﻴطر‬ ‫اﻝﺒﻌد‬ ‫ﻤﺸﻜل‬ ‫ﻴﻌد‬ ‫وﻝم‬