Kamilaはスモールビジネスとショート動画のクリエイターを繋ぐ、コミュニティマーケットプレイスです。ビジネスオーナーはターゲットに沿ったクリエイターが自動アサインされて、コンテンツアイデアもテンプレートから選ぶことができるので手間なしで日々のショート動画コンテンツを作成できます。 一方クリエイターは、Kamilaに登録することで定期的に案件が受注できます。Airbnbのショート動画制作版です。

1. Solving the marketing problems of small business
owners by matching them with performer creator
s
クリエイターマッチングによって、
スモールビジネスのマーケティング課題を解決する
コミュニティプラットフォーム

2. EXECUTIVE SUMMARY:
OUR STORY: 2018年Kamila’s 4am Artでオンラインでアクセサリーを販売開始しまし
た。私たちがスモールビジネスオーナーであった経験からその知見を
シェアするコミュニティを立ち上げました。そこで多くの方がソーシャル
メディアコンテンツ制作に苦戦していることを知りました。
OUR MISSION:
私たちはスモールビジネスをエンパワーメントすることで人々が輝ける世
界をつくります。
PROBLEM
AND
SOLUTION:
スモールビジネスの方々のコンテンツ制作における複雑で面倒なプロセス
を解決します。アマチュアクリエイターをマッチングさせることで、ス
モールビジネスオーナーは売り上げにつながるコンテンツ（主にショート
動画）を得ることができ、アマチュアクリエイターは副業収益を得られま
す。
IMPACT: この事業を通じて、スモールビジネスオーナー、クリエイター、さらに
フィリピンを中心とした東南アジアの女性の作り手の雇用機会創出を実
現します。

3. Problem
The struggles of small business owners
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「スモールビジネス運営は大変だ」

4. PROBLEM:
93%が最も大変な課題として
SNSマーケティングと回答
10人中 9人の
スモールビジネス
オーナーが苦戦
small business has no capacity to invest in short-form videos

5. WHY IS THIS A PROBLEM:
Research
Check
previous work
Strategize
content
Write
caption
Shoot video
Edit
Schedule post
Engage
Search trend
ショート動画１本＝2時間
}
マーケティングスキル必要 パフォーマンススキル必要

6. WHY IS THIS A
PROBLEM:
時間ない
マーケスキルない
パーフォマンス力
制作、経理、カスタマーサービスで
忙しい
専攻はマーケティング領域外
そもそもインフルエンサーではない

7. ALTERNATIVE
インフルエンサー採用
スタジオ撮影
フリーランス採用
自社にあった人材発掘が大変
たった一つのビデオでも高い
($200/ video)
高過ぎる; $400 for 1 video

8. HASSLE-FRE
E
手間ゼロ
QUALITY GUARANTEE
D
100%クオリティ担保
OUR SOLUTION
マネージド コンテンツ制作のAirbnb
スモールビジネス
オーナー
DEMAND(需要)
:
「ショート動画が
必要！」
アマチュアパフォーマー
クリエイター
SUPPLY(供給)
:
「ショート動画
作れます！」

9. BUSINESS MODEL
スモールビジネス
オーナー
DEMAND(需要)
:
「ショート動画が
必要！」
アマチュアパフォーマー
クリエイター
SUPPLY(供給)
:
「ショート動画
作れます！」
10つの
ショート動画
月額
$300~500
1コンテンツ
$2~10報酬（15秒動画）

10. SOLUTION PROCESS
Step 1: サブスク発注
（顧客SMBs）
Step 2: 戦略立案
(Kamila)
Step 3: 撮影
(アマチュア
クリエイター)
Post in SN
S
投稿

11. TRACTION
0
50
100
150
200
Oct Nov Dec January February March April
合計制作数
180
テスト顧客
6

12. 12
500% FOLLOWER 増加 (3ヶ月)
• +5% 売り上げUP ($1,200
)
• -10% 広告費削減 ($200)
USER CASE
3 months ($400×3)

13. Time SAVE
10個の動画にかかる時間をセーブ
10 hours 80%
2 hours
Freelancer/ Product
Seeding
Money SAVE
10個の動画にかかるお金をセーブ
$2000 75%
$500
Studio/Agency/
Product Seeding
IMPACT:

14. JOURNE
Y
これまでの歩み
Small Business
Marketing Academy
Content Ideas
Managed Marketplace
small business
owners
5,000
Years of trying
1.5
2020 2021 2022

15. MARKET SIZE
世界のスモール＆ミディ
アムサイズのビジネス
165,000
in PH
600,000 in PH
40M in SE
250M in the World
1) フィリピンの後は商習慣の近い東南アジアおよ
び北米への進出が展開可能
2) クリエイターはフィリピンを中心に。フィリピン
人は世界1000万人
Small business owners reliant in SNS

16. The social commerce GMV is
increasing in SE Asia (2020 and 2021)
0
45
90
135
180
2020 2021
Philippines Singapore Malaysia
Thailand
up
SINGAPORE
THAILAND
MALAYSIA
SNS利用世界トップ
（購買におけるSNS影響が
大きい）
1
0.5
hours
Japan
2
hours 2
hours
4
hours
USA World Philippine
PHILIPPINES
フィリピンからマーケットインする理由
PH 135% > US 30% > Japan 9%
English speaking
creators

17. Micro Small Business 1
Micro and Small Business
Medium Enterprise
Large
500,000
350,000
50,000
4,500
$8,000-$29,000
>$8,000
$29,000-$1.9M
$1.9M
Monthly sales
Monthly sales
Monthly sales
Monthly sales
MARKET SIZE: PHILIPPINES
40%
売り上げの90%以
上がSNS経由で
ある人の割合
FFF
163,200社
最初にマーケットインするフィリピンの
スモールビジネスオーナーの分布図
• 月収¥100万円∼
• 業界
:
• 美容
• ライフスタイル
• ファッション
• 食べ物
1,000,000 社

18. POTENTIAL EARNIN
G
売り上げ予測
10% market share
in the PH
16,000
Payment per
month
$450
x = Annual recurring
revenue
$86M

19. $1M ARR
0.1% market share
(185ユーザー)
1% market share
(1852 ユーザー)
$10M ARR
11% market share
(18,519 ユーザー)
$100M ARR
$450
月額の平均単価
（サブスクリプション）
FFF
Go globa
l
東南アジアおよび
北米への進出
PROJECTED REVENUE

20. Unicorn class

21. Withコロナ時代ソーシャルコマース急進
次の4~6年で市場が大きく変化する
2019 2021 2023 2025
Source: Statista
$2.1兆 in 2025
WHY NOW
$732B
$560B
$2,144B
$1253B
2x more every year

22. FUTURE ROADMAP
VERTICAL
Function
HORIZONTAL
Field
Content Production
クリエイター
フィルタリング
コンテンツ要望
ヒアリング
Matching
marketplace
AI顔編集
ビデオテンプレート
Editable video
templates
Content Ideation
トレンドリサーチ
Trend watch
ビデオスクリプト
自動化
Script suggestion
顧客嗜好リサーチ
User research
Community Dev
Web3コミュニティ
ファンコミュニティ
Community Hub
Private SNS

24. ¥15,000,000
TECH + HUMAN RESOURCE
S
開発費用(750万)&運転資金(750万)
FUNDRAISE
LEAD ENGINEER
J-KISSで調達中（キャップなしディスカウント40%）
フィリピンを中心にグローバルチームを組成。
アドバイザー2名/エンジニア2名(CTO経験者)/デザイナー1名
¥5
M
エンジェル
投資決定

25. OUR IMPACT
スモールビジネスを発展させることで
女性の雇用機会創出へ
Did not finish
primary schoo
l
小学校未卒業
Did not finish high
schoo
l
高校未卒業
Did not finish
tertiary schoo
l
訓練校未卒業
フィリピンの女性雇用機会は東南アジアにて最低という現状。
ミミがスモールビジネスを成長させて雇用したストーリーをつくっていく。

26. -end
WE NEED YOU SO WE CAN BE IN A BUSINESS OF
ENABLING PEOPLE TO PURSUE THEIR PASSIO
N
人が人らしく輝ける世界を
Twitter : @harry_kamilas4am

27. Appendix

29. MARKET VALIDATION
ソーシャルメディア
ストラテジストPhilippines
191,000
ソーシャルメディア
ストラテジストWorld
23,800,000