GD実践ゼミ2015 Nakajima

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講師プロフィール　　
中島　織文（なかじま　しもん）
兵庫県出身。大阪市立大学法学部卒業後、大手企業をメインター
ゲットとした採用コンサルティング会社に入社。 3 年目には大阪
支店の立ち上げを担当。営業担当として、人材要件定義から、採
用戦略の策定、面接代行など幅広く実施。
その後、スローガンにジョインし、クライアント担当・セミナー
講師・面談講師などを担当。
E-mail : nakajima.shimon@slogan.jp 　
facebook:
http://www.facebook.com/shimon.nakajima.14

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Group Discussion Seminar Agenda
Ⅲ. 実践 Part 　→　「知っている」と「できる」の違
いを知る
　－グループディスカッションを実践する
　－客観的評価と振り返り
Ⅱ. 理論 Part 　→　知らないと損をするポイント
Ⅰ. 導入 Part
　－簡単な GD をまず体験
　－課題意識を明確に
Ⅳ. 総括 Q&A

導入 Part
まずはしてみよう。実践

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ウォームアップ課題
仕事ができる社会人に共通する５つの要素を挙げてくださ
い。
•自己紹介 + 注意点　３分
•グループディスカッション　２０分

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進め方（例）
前提の検討
具体例を
挙げて
全体像を描
く
アウトプッ
トの
考え方／根
拠を考える
前提を満た
し、
抜け漏れ、
ダブりない
結果

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問題発見し
定義する能力
問題を分析し、
解を示す能力
解を実行し、
結果を出す能
力
チームワーク
ポジティブシンキング
マイン
ド
スキル
時間軸
アウトプット例

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ウォームアップ課題
• 反省点・振り返り（３分）

理論 Part
をおさえておこう。理論

そのに１．前 …
をしましょう。こういうでをしな質問場質問
いはがりないか、がな人知的好奇心足向上心
いかのどちらか。
をしようとすると２．質問 …
の・積極性評価
くをてる・聴姿勢保
どんながいいか３．質問 …
• がきたい人聞質問
• がかない人聞質問

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Tips 1 ：帰納法と演繹法
東京から大阪に行く方法は？
新幹線、夜行列車、バス、飛行機、、、他なにかあるだろ
うか？
帰納法的アプローチ（具体例を挙げて積み上げる）
陸・海・空とまず分類。
陸路を道の種類で分けると、車道（車系）と線路（列車
系）と歩道
海路は、船で行くか、潜水艦か、泳ぐ
空路は、飛行機（ジェット機、セスナ）、ヘリコプター
演繹法的アプローチ（抽象概念から具体化へ）

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Tips 1 ：帰納法と演繹法
演繹法的アプローチ（抽象概念から具体化）
帰納法的アプローチ（具体的事象から抽象
化）
TOP DOWN
BOTTOM UP

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Tips 2 ：議論の枠組み（フレームワーク）を考える
足しあわせて、あるいは掛け合わせて 100 になる言葉の組み合
わせ① 　プロセス（時間軸）で分
ける
（ Input ） (Process) (Output)
② 　対になる言葉や分類で整理する
情報収集・アンテナ
気配り・センス・質
問力
分析力・論理的思考
想像力
コミュニケーション・
表現力
実行力・行動力
Ex.) 内面と外面、心と体、スキルとマインド、思考と行動、対人間と
対モノ、
　　　　ソフトとハード、見えるものと見えないもの、学ぶと遊
ぶ、 IQ と EQ 　などなど
デキル人
スキル
マインド
対人間
対モノ
人とうまくやる力
論理的に考える力
ポジティブに考える
姿勢
③ 　因数分解する　 Ex.) 売上＝客単価 × 客数

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Tips 2 ：議論の枠組み（フレームワーク）を考える
仕事ができる社会人の共通要素は？
① 　仕事をプロセス軸で分け
る
たとえば・・・
② 　プロセスに一貫した要素をスキル／マインド軸
で整理
問題発見し
定義する能力
問題を分析し、
解を示す能力
解を実行し、
結果を出す能
力
チームワーク
ポジティブシンキングと情熱
マイン
ド
スキル
時間軸

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グループディスカッションに必要なスキル
グループディスカッションでは、
情理を駆使して信頼残高を獲得したものが評価される。
ロジカルシンキ
ング
インタラクティ
ブ
コミュニケー
ション
＋
議論の器づくり
フレームワーク思考
･･･
信頼の獲
得
情理

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インタラクティブコミュニケーション
の中身
インタラクティブコミュニケーションの到達地点は、信頼の獲
得。
信頼を獲得するに必要なのは、次の 3 項目。

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ディスカッション中に意識すべきこと
・議論の重心はどこにあるか？
・視線のシェアをどれだけ獲れているか？
- 他の人の発言中に自分は視線を向けているか？
- 怖い顔になっていないか？
・発言のシェアはどれだけ獲れているか？

実践 Part
でわかるからできるへ「頭」「」

東京への旅行者を増やすには
どうしたらよいでしょうか？（ 20
分）

【ターゲットは】
•若者？
•中高年？
•女性？　男性？
【ターゲットにおいて何が課題？】
• 当該ターゲットにおいてどんな課題がある？
• 支出できる余力があるのは誰？
• 支出できる時間があるのは誰？

理由
① （実効性の観点）：インターネットユーザーはアクティブで効果
が出やすい
② （実現可能性の観点）：低い予算と、少ない関係者だと取り組み
やすい
③ （定量的試算の観点）：ネットユーザーによる件数アップと団体
申し込みでの
・ PR の媒体
　の選定
・イメージ戦
略
・ PR の方
法
　の再考
・現地情報
　の充実
・インター
ネットでの情
報充実
・代理店と提
携
・内容の多様化
・値段の柔軟性
・団体ツ
アー　　　
　の充実
・ Web で
の
　日程調整
・変更条件
　をゆるくする
・オプション充
実
・決算方法
　の多様化
・ポイントの配
布

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