برنامه بازاریابی یک شرکت فرضی تولیدکننده شلوار جین به منظور ارائه دانشگاهی

2. ‫فرضی‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
‫جین‬ ‫شلوار‬ ‫تولیدکننده‬

3. ‫چیست؟‬ ‫جین‬
‫جین‬‫یا‬‫جینز‬(‫به‬‫انگلیسی‬:Jeans)‫از‬‫واژه‬
‫فرانسوی‬bleu de Gênes‫به‬‫معنی‬(‫آبی‬‫از‬
‫جنوای‬‫ایتالیا‬)‫آمده‬‫است‬.‫جین‬‫نام‬‫نوعی‬
‫پارچه‬‫کتانی‬‫با‬‫بافت‬‫راه‬‫راه‬‫و‬‫ضخیم‬‫است‬
‫که‬‫به‬‫پارچه‬‫نیم‬ ِ‫د‬(Denim)‫نیز‬‫شناخته‬
‫شود‬‫می‬.
•‫مبدا‬‫فرانسوی‬‫و‬‫هندی‬
•‫نخستین‬‫بار‬:‫لباس‬‫ملوانان‬

4. ‫جین‬ ‫شلوار‬ ‫تولید‬ ‫پیشینه‬
‫جهان‬ ‫در‬
•‫معرفی‬‫به‬‫بازار‬‫توسط‬:‫دیویس‬‫و‬‫لوی‬‫اشتراوس‬‫در‬‫سال‬1873
•‫اشتراوس‬‫و‬‫دیویس‬:‫موسسین‬‫شرکت‬‫لیوایز‬‫با‬‫حق‬‫انحصار‬‫تولید‬
35‫سال‬
•‫جین؛‬‫پای‬‫ثابت‬‫کمد‬‫لباس‬‫همه‬‫از‬‫کارگران‬‫و‬‫کارمندان‬‫تا‬
‫مقامات‬‫و‬‫رئیس‬‫جمهورها‬
•‫واژه‬«‫جین‬»‫؛‬‫هایی‬‫شلوار‬‫با‬‫عنوان‬«‫جین‬‫آبی‬»
•‫جین؛‬‫بستر‬‫لباس‬‫کارگری‬‫؛‬‫ه‬‫مه‬‫گیری‬‫به‬‫دلیل‬‫استفاده‬
‫بازیگران‬‫برخی‬‫از‬‫فیلمها‬‫مانند‬
‫جیمز‬‫دین‬‫در‬‫فیلم‬‫شورش‬‫دلیل‬‫بی‬‫یا‬‫مارلون‬‫براندو‬‫در‬‫فیلم‬
‫وحشی‬

5. ‫وارد‬ ‫زمانی‬ ‫چه‬ ‫جین‬ ‫شلوار‬
‫شد‬ ‫ایران‬
•‫اولین‬‫بار‬‫چه‬‫کسی‬‫در‬‫ایران‬‫شلوار‬‫جین‬‫به‬‫پا‬
‫کرد؟‬
•‫شلوار‬‫جین‬‫چه‬‫زمانی‬‫و‬‫چگونه‬‫وارد‬‫ایران‬‫شد؟‬
•‫دهه‬30‫شمسی‬‫بعد‬‫از‬‫کودتای‬28‫مرداد‬‫و‬‫گسترش‬
‫روابط‬‫بین‬‫ایران‬‫و‬‫آمریکا‬
•‫های‬‫شلوار‬‫جین‬‫بیشتر‬‫با‬‫مارک‬«‫لی‬»‫وارد‬‫ایران‬
‫شدند‬‫می‬
•‫بین‬1350‫تا‬1355:‫مد‬
‫اصلی‬‫پوشاک‬‫در‬‫کشور‬

6. ‫جین‬ ‫بازار‬
•‫آمار‬‫دقیق‬‫در‬‫ایران‬‫وجود‬‫ندارد‬
•‫در‬‫آمریکا‬‫سالهای‬2004‫تا‬2005‫به‬
‫ترتیب‬14‫تا‬15‫میلیارد‬‫دالر‬
•‫بازار‬‫جهانی‬‫چند‬‫صد‬‫میلیارد‬‫دالر‬
•‫اغلب‬‫شلوارهای‬‫بازار‬،‫ایران‬‫داخلی‬
‫هستند‬
•،‫چین‬،‫اندونزی‬‫پاکستان‬‫و‬‫بنگالدش‬

7. ‫صدف‬ ‫شرکت‬ ‫معرفی‬
•‫شروع‬‫فعالیت‬:‫سال‬1371‫در‬
‫زمینه‬‫شویی‬‫سنگ‬‫و‬‫رنگرزی‬‫پوشاک‬
•‫وارد‬‫نمودن‬‫دستگاههای‬‫شستشو‬‫و‬‫رنگرزی‬
‫جدید‬
•‫تمام‬‫مراحل‬‫تولید‬‫شلوار‬‫جین‬

8. ‫بازار‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫سهم‬
•‫گستردگی‬،‫بازار‬‫حجم‬‫تقاضا‬‫و‬‫تعداد‬‫زیاد‬
‫تولیدکنندگان‬‫جزء‬
•‫کمتر‬‫از‬‫نیم‬‫درصد‬‫سهم‬‫بازار‬
•‫روزی‬2000‫شلوار‬*‫متوسط‬‫قیمت‬30000‫تومان‬*
30‫روز‬‫هفته‬=‫یک‬‫میلیارد‬‫و‬‫هشتصد‬‫میلیون‬
‫تومان‬‫در‬‫ماه‬

9. ‫مشتریان‬ ‫شناخت‬
•‫سطح‬‫درآمد‬:‫همه‬‫اقشار‬‫جامعه‬.‫جوانان‬‫خیلی‬‫به‬
‫درآمد‬‫توجه‬‫کنند‬‫نمی‬‫و‬‫شلوار‬‫مد‬‫را‬‫خریداری‬
‫کنند‬‫می‬‫حتی‬‫اگر‬‫گران‬‫شده‬‫باشد‬.
•‫ویژگیهای‬‫موردنظر‬‫کاال‬‫از‬‫نظر‬‫مشتریان‬:‫زیبایی‬،
‫طرح‬‫و‬‫د‬ ُ‫م‬‫و‬‫به‬‫روز‬‫بودن‬‫مهمتر‬‫از‬‫کیفیت‬.‫کتان‬
‫بهتر‬‫از‬‫جین‬
•‫رده‬‫سنی‬:15‫تا‬40‫سال‬
•‫جنسیت‬:70‫درصد‬‫جین‬‫پوشهای‬‫دنیا‬‫خانمها‬‫ولی‬‫در‬
‫ایران‬‫کمتر‬.‫به‬‫دلیل‬‫وجود‬‫شلوارهای‬‫جایگزین‬

10. ‫مشتریان‬ ‫شناخت‬
•‫محل‬‫جغرافیایی‬:‫در‬‫تهران‬‫بیشتر‬‫از‬‫شهرستانهای‬
‫دیگر‬.‫در‬‫بعضی‬‫شهرستانها‬‫مانند‬‫مسجدسلیمان‬
‫بیشتر‬.‫معموال‬‫شهرهای‬‫مرزی‬‫مانند‬‫ارومیه‬‫به‬
‫روزتر‬‫هستند‬.‫شاید‬‫فعالیت‬‫در‬‫چنین‬‫شهرستانهایی‬
‫با‬‫وجود‬‫تقاضای‬،‫زیاد‬‫به‬‫دلیل‬‫جمعیت‬‫کم‬‫مقرون‬
‫به‬‫صرفه‬‫نباشد‬.
•‫داخلی‬‫یا‬‫خارجی‬‫بودن‬‫شلوار‬:‫دار‬‫مارک‬‫بودن‬
‫شلوار‬‫و‬‫خارجی‬‫بودن‬‫آن‬‫در‬‫اولویت‬.‫مارک‬‫اصلی‬
‫گرانتر‬‫ولی‬‫خریدار‬‫مارک‬‫تقلبی‬‫زیاد‬‫است‬.‫مارک‬
‫اصل‬‫هم‬‫خریدار‬‫خود‬‫را‬‫دارد‬.‫متقاضیان‬‫خرید‬‫و‬

11. ‫خارجی‬ ‫رقبای‬
•‫شرکتهای‬‫ای‬‫ترکیه‬:Mavi
•‫ایتالیایی‬:Diesel
•‫شرکتهای‬،‫چینی‬‫پاکستانی‬‫و‬‫بنگالدشی‬:
‫با‬‫توجه‬‫به‬‫حجم‬‫محدود‬‫توزیعشان‬‫در‬
‫بازار‬‫و‬‫عدم‬‫استقبال‬‫اقشار‬‫متوسط‬‫و‬
‫باالی‬،‫متوسط‬‫جزء‬‫رقبای‬‫خارجی‬‫محسوب‬
•‫آمریکایی‬:VF،Levi’s،

12. ‫خارجی‬ ‫رقبای‬ ‫قوت‬ ‫نقاط‬
•‫نامهای‬‫معتبر‬‫در‬‫ذهن‬‫مشتری‬‫و‬‫کیفیت‬
‫اعالی‬،‫محصوالت‬‫نساجی‬‫قوی‬
•‫دارا‬‫بودن‬‫تبلیغات‬‫قوی‬
•‫طراحی‬‫و‬‫مدلینگ‬‫به‬‫روز‬‫و‬،‫نو‬،‫تنوع‬
‫ایجادکننده‬‫مد‬
•‫شرکتهای‬‫متوسط‬‫ترکیه‬‫به‬‫مارکهای‬‫مختلف‬
‫به‬‫ایران‬‫جنس‬‫دادند‬‫می‬‫که‬‫خوب‬‫بود‬‫و‬
‫قیمتشان‬‫هم‬‫خوب‬‫بود‬.‫در‬‫حال‬‫حاضر‬‫قیمت‬

13. ‫خارجی‬ ‫رقبای‬ ‫ضعف‬ ‫نقاط‬
•‫قیمت‬‫بسیار‬‫باال‬
•‫در‬‫مقایسه‬‫با‬‫کار‬‫شرکتهای‬‫متوسط‬،‫ترک‬
‫تولیدات‬‫ایران‬‫بعضا‬‫بهتر‬‫نیز‬‫هستند‬
‫درحالی‬‫که‬‫باز‬‫هم‬‫قیمت‬‫کار‬‫ترک‬‫باالتر‬
‫است‬
•‫کانالهای‬‫توزیع‬‫محدود‬‫در‬‫کشور‬(‫به‬
‫عنوان‬‫مثال‬‫شرکت‬‫دیزل‬2‫نمایندگی‬‫فروش‬

14. ‫داخلی‬ ‫رقبای‬
•‫جامه‬‫پوشان‬‫مهر‬
•‫پارمین‬‫جامه‬
•‫پاتن‬‫جامه‬
•‫آرین‬‫جین‬
•‫تعداد‬‫بسیار‬‫زیاد‬‫تولیدکننده‬‫جزء‬

15. ‫داخلی‬ ‫رقبای‬ ‫قوت‬ ‫نقاط‬
•‫شبکه‬‫توزیع‬‫قوی‬-‫بعضا‬‫دارای‬
‫فروشگاههای‬‫فعال‬‫در‬‫سطح‬‫کشور‬
•‫کیفیت‬‫مناسب‬
•‫قیمت‬‫مناسب‬
•‫تولید‬‫شلوار‬‫با‬‫مارک‬‫خارجی‬

16. ‫داخلی‬ ‫رقبای‬ ‫ضعف‬ ‫نقاط‬
•-90‫درصد‬‫عدم‬‫توزیع‬‫محصوالت‬‫با‬‫برند‬
‫شرکت‬‫داخلی‬
•-‫مکانیزه‬‫نبودن‬‫اغلب‬‫شرکتها‬‫و‬
‫مجهزنبودن‬‫به‬‫تجهیزات‬‫مدرن‬
•-‫بیشتر‬‫شرکتهای‬‫داخلی‬‫از‬‫مد‬‫روز‬‫کمی‬
‫عقبتر‬‫هستند‬
•-‫سهم‬‫کم‬‫بازار‬‫به‬‫دلیل‬‫به‬‫تعداد‬

17. ‫فرهنگی‬ ‫محیط‬
•‫تغییر‬‫ساالنه‬‫مد‬
‫روز‬(‫به‬‫عنوان‬
‫مثال‬‫پوشش‬‫ساپورت‬
‫در‬‫سال‬‫گذشته‬‫و‬
‫جاری‬)
•‫بیشتر‬‫مشتریان‬
‫معموال‬‫جوانان‬‫و‬
‫کودکان‬‫باشند‬‫می‬‫و‬

18. ‫سیاسی‬ ‫محیط‬
•‫از‬‫آنجایی‬‫که‬‫عمده‬‫رقبای‬،‫شرکت‬‫خارجی‬
،‫هستند‬‫طبیعتا‬‫تحت‬‫تاثیر‬‫مسائل‬‫و‬
‫سیاستهای‬‫جاری‬‫کشور‬‫اعم‬‫از‬‫ارزی‬،
‫تحریمها‬‫و‬‫ای‬‫یارانه‬‫قرار‬‫گرفته‬‫است‬.
‫بدین‬‫صورت‬‫که‬‫وضعیت‬‫ارزی‬،‫فعلی‬‫مناسب‬
‫فعالیت‬‫شرکت‬‫باشد‬‫می‬.‫ولی‬‫از‬‫آنجایی‬
‫که‬‫سوخت‬‫شرکت‬‫برق‬‫و‬‫گاز‬،‫باشد‬‫می‬
‫سیاستهای‬‫ای‬‫یارانه‬‫موجب‬‫بروز‬‫مشکالتی‬

19. ‫قوانین‬
•‫ممنوعیت‬‫پوشیدن‬‫شلوار‬‫جین‬‫در‬‫اغلب‬
‫ادارات‬،‫دولتی‬‫مدارس‬‫و‬‫امثالهم‬
•‫جمعیت‬
•‫با‬‫توجه‬‫به‬‫جوان‬‫بودن‬‫متوسط‬‫سنی‬‫کشور‬‫و‬
‫اینکه‬‫بازار‬‫هدف‬‫شلوار‬،‫جین‬‫معموال‬
‫اقشار‬‫جوان‬‫جامعه‬،‫باشد‬‫می‬‫در‬‫حال‬‫حاضر‬
‫فضای‬‫مناسبی‬‫از‬‫این‬‫نظر‬‫شاهد‬‫هستیم‬.

20. ‫جامعه‬ ‫اقتصادی‬ ‫وضعیت‬
•‫در‬‫دوره‬‫دهم‬‫ریاست‬‫جمهوری‬‫سالهای‬88
‫و‬89،‫پس‬‫از‬‫تزریق‬‫ها‬‫یارانه‬‫نقدینگی‬
‫زیاد‬‫شده‬‫و‬‫بازار‬‫خوب‬‫شد‬.‫اکنون‬‫نیز‬
‫گران‬‫شدن‬‫دالر‬‫موجب‬‫بینی‬‫پیش‬‫خوبی‬‫برای‬
‫بازار‬‫بود‬‫ولی‬‫وضع‬‫اقتصادی‬‫مردم‬
‫برعکس‬‫شد‬‫و‬‫باعث‬‫شد‬‫بازار‬‫پوشاک‬‫در‬
‫سال‬92‫وضعیت‬‫بدی‬‫داشته‬‫باشد‬.

21. ‫صدف‬ ‫شرکت‬ ‫قوت‬ ‫نقاط‬
•-‫توانایی‬‫و‬‫ظرفیت‬‫تولید‬‫باال‬(10000‫عدد‬
‫شلوار‬‫در‬‫یک‬‫روز‬)
•-‫تالش‬‫برای‬‫داشتن‬‫آخرین‬‫ها‬‫طرح‬‫و‬‫رصد‬‫بازار‬
‫مد‬‫این‬‫محصول‬
•-‫مجهزبودن‬‫به‬‫دستگاههای‬‫جدید‬‫و‬‫روز‬
•-‫دارا‬‫بودن‬،‫اعتبار‬‫سابقه‬‫کاری‬‫باال‬‫و‬
‫فضایی‬‫مطمئن‬‫در‬‫مقایسه‬‫با‬‫رقبای‬‫داخلی‬‫در‬
‫نظر‬‫مشتریان‬‫عمده‬

22. ‫صدف‬ ‫شرکت‬ ‫قوت‬ ‫نقاط‬
•-‫داشتن‬‫مدیرانی‬‫آگاه‬‫و‬‫مطلع‬‫در‬‫زمینه‬
‫تولید‬‫شلوار‬‫جین‬‫با‬‫تجربه‬‫اجرایي‬‫مطلوب‬
‫نسبت‬‫به‬‫رقبای‬‫حاضر‬
•-‫شمار‬‫انگشت‬‫بودن‬‫شرکتهای‬‫صاحب‬،‫نام‬
‫مجهز‬‫و‬‫بزرگ‬‫در‬‫زمینه‬‫تولید‬‫شلوار‬‫جین‬
‫و‬‫اینکه‬‫شرکت‬‫صدف‬‫یکی‬‫از‬‫آنان‬‫محسوب‬
‫شود‬‫می‬.
•-‫با‬‫توجه‬‫به‬‫اینکه‬‫اکثر‬‫تولیدیها‬

23. ‫صدف‬ ‫شرکت‬ ‫ضعف‬ ‫نقاط‬
•-‫نداشتن‬‫شبکه‬‫توزیع‬
‫قوی‬‫و‬‫نیروی‬‫انسانی‬
‫در‬‫بخش‬‫فروش‬‫به‬‫تعداد‬
‫کافی‬
•-‫عدم‬‫تبلیغات‬‫به‬
‫مقدار‬‫کافی‬
•-‫عدم‬‫استفاده‬‫از‬

24. ‫صدف‬ ‫شرکت‬ ‫فرصتهای‬
•-‫دارا‬‫بودن‬‫امکان‬‫رشد‬‫و‬‫پیشرفت‬
‫در‬‫رقابت‬‫با‬‫شرکتهای‬‫دیگر‬‫به‬‫جهت‬
‫موقعیت‬،‫اعتباری‬‫امکانات‬‫و‬
‫تواناییهای‬‫الزم‬
•‫تهدیدهای‬‫شرکت‬‫صدف‬
•-‫با‬‫توجه‬‫به‬‫نوع‬‫فعالیت‬‫و‬‫وجود‬
‫رقبای‬،‫فراوان‬‫احتمال‬‫شکست‬‫قیمت‬
‫که‬‫یکی‬‫از‬‫فاکتورهای‬‫اساسی‬‫خرید‬
‫مشتریان‬،‫است‬‫وجود‬‫دارد‬.
•-‫باال‬‫رفتن‬‫های‬‫هزینه‬‫تولید‬
‫ازجمله‬‫گران‬‫شدن‬،‫سوخت‬‫مواد‬

25. ‫شرکت‬ ‫اهداف‬
•-‫افزایش‬‫تولید‬‫و‬‫کسب‬‫سهم‬‫بیشتری‬‫در‬‫بازار‬‫حد‬‫ود‬30
‫درصد‬‫در‬‫سال‬‫جاری‬
•-‫کسب‬‫محبوبیت‬‫و‬‫ماندگاری‬‫برند‬‫صدف‬‫در‬‫اذهان‬‫به‬
‫عنوان‬‫یکی‬‫از‬‫بهترین‬‫تولیدکننده‬‫شلوار‬‫جین‬‫د‬‫ر‬‫بازار‬
•-‫صادرات‬‫به‬‫کشورهای‬‫آذربایجان‬‫و‬‫عراق‬
•-‫توسعه‬‫شركت‬‫در‬‫دراز‬‫مدت‬‫برحسب‬‫درآمد‬‫حاصله‬

26. ‫بازاریابی‬ ‫مشی‬ ‫خط‬–‫بازار‬
‫هدف‬
•-‫اقشار‬‫متوسط‬‫و‬‫باالی‬‫متوسط‬‫جامعه‬
•-‫با‬‫توجه‬‫به‬‫بودن‬‫کم‬‫تعداد‬‫جمعیتی‬
،‫کودکان‬‫دردسرهای‬‫تولید‬‫جنس‬‫کودکان‬‫و‬
‫قیمت‬‫نسبی‬،‫پایین‬‫جزء‬‫بازار‬‫هدف‬‫قرار‬
‫گیرند‬‫نمی‬.‫بازار‬‫هدف‬‫جوانان‬‫خانم‬‫و‬‫آقا‬
‫رده‬‫سنی‬15‫تا‬40‫سال‬‫و‬‫درصد‬‫ترکیبی‬
40‫درصد‬‫خانم‬60‫درصد‬‫آقا‬‫تشکیل‬‫دهد‬‫می‬.

27. ‫بازاریابی‬ ‫مشی‬ ‫خط‬–‫خط‬
‫تولید‬
•-‫در‬‫مطالعات‬‫انجام‬‫شده‬‫نتیجه‬‫گرفته‬‫شده‬‫است‬
‫که‬‫کتان‬‫نسبت‬‫به‬،‫جین‬‫آینده‬‫بهتری‬‫دارد‬.‫الزم‬
‫است‬‫بر‬‫روی‬‫کتان‬‫گذاری‬‫سرمایه‬‫بیشتری‬‫صورت‬‫گیرد‬
‫و‬‫تولید‬‫امسال‬‫به‬‫صورت‬40‫درصد‬‫جین‬‫و‬60‫درصد‬
‫کتان‬‫انجام‬‫شود‬.
•-‫حفظ‬‫و‬‫تقویت‬‫مزیت‬‫رقابتي‬‫به‬‫روز‬‫بودن‬‫مدل‬‫و‬
‫رنگ‬
•-‫بندی‬‫طبقه‬‫تولید‬‫شلوار‬‫جین‬‫به‬‫دو‬‫دسته‬‫متوسط‬
‫و‬‫باالی‬‫متوسط‬‫از‬‫نظر‬‫درجه‬‫مرغوبیت‬‫پارچه‬‫و‬
‫دوخت‬‫به‬‫منظور‬‫پوشش‬‫سلیقه‬‫و‬‫سطح‬‫خرید‬‫دو‬‫دسته‬
‫مشتریان‬‫سطح‬‫متوسط‬‫و‬‫باالی‬‫متوسط‬

28. ‫بازاریابی‬ ‫مشی‬ ‫خط‬-‫قیمت‬
‫گذاری‬
•-‫گذاری‬‫قیمت‬‫دو‬‫نوع‬
‫محصول‬‫با‬‫قیمت‬‫متوسط‬
‫و‬‫باالی‬‫متوسط‬
•-‫ارائه‬‫کارت‬‫اشتراک‬
VIP‫و‬‫تخفیف‬10%
‫برای‬‫مشترکان‬
•-‫ارسال‬‫كارتهایی‬‫با‬

29. ‫بازاریابی‬ ‫مشی‬ ‫خط‬–
‫یابی‬‫جایگاه‬
•‫به‬‫روز‬‫ترین‬‫مدلهای‬‫شلوار‬‫جین‬‫تولید‬
‫داخل‬‫ایران‬‫در‬‫مقایسه‬‫با‬‫سایر‬‫رقبا‬
‫توسط‬‫این‬‫شرکت‬‫انجام‬‫شود‬‫می‬

30. ‫بازاریابی‬ ‫مشی‬ ‫خط‬–‫کانالهای‬
‫غیرمستقیم‬ ‫توزیع‬
•-‫فروش‬‫به‬‫شرکتها‬‫و‬‫فروشگاههای‬‫بزرگ‬‫هایپر‬
•-‫فروش‬‫در‬‫بازار‬‫تهران‬
•-‫تقسیم‬‫کشور‬‫به‬6‫منطقه‬‫و‬‫بازاریابی‬‫عمده‬‫در‬‫این‬6‫منطقه‬.
(‫منطقه‬1:‫استانهای‬،‫تهران‬،‫البرز‬،‫سمنان‬،‫مرکزی‬،‫قزوین‬‫قم؛‬
‫منطقه‬2:‫آذربایجان‬،‫شرقی‬‫آذربایجان‬،‫غربی‬،‫اردبیل‬،‫زنجان‬‫گیالن؛‬
‫منطقه‬3:‫خراسان‬،‫رضوی‬‫خراسان‬،‫شمالی‬‫خراسان‬،‫جنوبی‬،‫گلستان‬
‫مازندران؛‬‫منطقه‬4:،‫کردستان‬،‫کرمانشاه‬،‫لرستان‬،‫همدان‬‫ایالم؛‬
‫منطقه‬5:،‫اصفهان‬‫چهارمحال‬‫و‬،‫بختیاری‬‫کهکیلویه‬‫و‬،‫بویراحمد‬
،‫خوزستان‬‫بوشهر؛‬‫منطقه‬6:،‫فارس‬،‫یزد‬،‫هرمزگان‬‫سیستان‬‫و‬
،‫بلوچستان‬‫کرمان‬)
•-‫اعطاي‬‫نمایندگي‬‫به‬‫فروشگاه‬‫در‬‫شهرستانهاي‬‫خاص‬(‫دارای‬‫ویژگیهای‬

31. ‫بازاریابی‬ ‫مشی‬ ‫خط‬–‫کانالهای‬
‫مستقیم‬ ‫توزیع‬
•-‫ایجاد‬‫فروشگاههای‬‫ای‬‫زنجیره‬
•-‫همكاري‬‫با‬‫شركتهاي‬‫تخفیفان‬‫و‬‫نت‬
‫برگ‬‫در‬‫انتهای‬‫فصول‬‫برای‬‫فروختن‬
‫محصوالت‬‫فصلی‬‫باقیمانده‬‫و‬‫تعویض‬‫نوع‬
‫تولیدات‬‫فصلی‬(‫به‬‫عنوان‬‫مثال‬‫فروختن‬
‫شلوارهای‬‫زمستانی‬‫در‬‫بهمن‬‫ماه‬)
•-‫حضور‬‫در‬‫نمایشگاههاي‬‫فصلی‬‫سراسر‬

32. ‫بازاریابی‬ ‫مشی‬ ‫خط‬–‫تبلیغات‬
•-‫اختصاص‬٥٠‫درصد‬‫سود‬‫حاصل‬‫از‬‫اضافه‬‫تولید‬(‫فروش‬
‫شهرستانها‬)‫به‬‫تبلیغات‬‫در‬‫سال‬‫جاري‬‫به‬‫صورت‬‫چاپ‬‫در‬
‫بروشور‬‫مجالت‬،‫محلي‬‫تبلیغات‬‫رادیویي‬‫و‬‫تلویزیوني‬
‫محلي‬‫با‬‫كسر‬‫اقساط‬‫از‬،‫نمایندگي‬‫چاپ‬،‫كاتالوگ‬‫تراكت‬
•-‫تبلیغات‬‫در‬‫های‬‫نمایشگاه‬،‫مرتبط‬،‫روزنامه‬‫های‬‫مجله‬
‫مرتبط‬‫با‬‫سبک‬‫زندگی‬‫و‬‫خانواده‬
•-‫چاپ‬‫و‬‫حضور‬‫در‬‫ژورنالهای‬‫پوشاک‬‫و‬‫ارائه‬‫به‬
‫دار‬‫مغازه‬.
•-‫برگزاری‬ShowRoom‫با‬‫دعوت‬‫از‬‫فروشندگان‬‫پوشاک‬
•-‫تهیه‬‫پنل‬،‫پیامك‬‫آوري‬‫جمع‬‫هاي‬‫شماره‬‫مشتریان‬‫قبلي‬‫و‬

33. ‫بازاریابی‬ ‫مشی‬ ‫خط‬–‫تبلیغات‬
•-‫اندازي‬‫راه‬‫سایت‬‫وب‬‫جهت‬‫معرفي‬‫محصول‬‫و‬‫درج‬‫آدرس‬‫در‬‫تبلیغات‬
•-‫تبلیغات‬‫در‬،‫سایتها‬‫وب‬‫بنرها‬‫و‬‫محیطهای‬‫الکترونیکی‬‫به‬‫دلیل‬
‫اینکه‬‫قشر‬‫جوان‬‫و‬،‫کامپیوتری‬‫بیشتر‬‫از‬‫شلوارهای‬‫جین‬‫و‬‫کتان‬
‫استفاده‬‫کنند‬‫می‬.
•-‫ایجاد‬‫شبكه‬‫اجتماعي‬‫اینترنتی‬‫مانند‬‫ها‬‫فروم‬(‫انجمنهای‬‫گفتگو‬)
‫یا‬‫همكاري‬‫با‬‫چنین‬‫هایي‬‫شبكه‬‫و‬‫معرفي‬‫برند‬‫و‬‫فروشگاه‬
•-‫تهیه‬‫فیلم‬10‫ای‬‫دقیقه‬‫از‬‫مراحل‬‫تولید‬‫و‬،‫شرکت‬‫و‬‫پخش‬‫آن‬‫در‬
‫فروشگاه‬‫مرکزی‬‫و‬‫نیز‬‫توزیع‬‫توسط‬‫بازاریابان‬‫به‬‫فروشگاهها‬‫جهت‬
‫فروشی‬‫عمده‬
•-‫با‬‫توجه‬‫به‬‫های‬‫هزینه‬‫تبلیغات‬‫تلویزیونی‬‫و‬‫نصب‬،‫بیلبرد‬‫فعال‬
‫انجام‬‫این‬‫نوع‬‫تبلیغات‬‫مقرون‬‫به‬‫صرفه‬‫نیست‬‫ولی‬‫درصورت‬‫توسعه‬‫در‬

34. ‫بازاریابی‬ ‫مشی‬ ‫خط‬–
‫تبلیغات‬
•-‫ثبت‬‫برند‬‫جدید‬‫با‬‫واژگان‬‫مرتبط‬‫با‬‫محصول‬
(‫مانند‬‫پاتن‬‫جامه‬)‫و‬‫استفاده‬‫در‬‫برخي‬‫محصوالت‬
‫در‬‫کنار‬‫برند‬‫خارجی‬(‫صدف‬‫نامی‬‫است‬‫که‬‫ربط‬‫بی‬‫با‬
‫نوع‬‫شغل‬‫است‬)
•-‫درخصوص‬‫تنوع‬‫کیفیت‬‫در‬‫خط‬‫تولید‬‫صحبت‬‫خواهد‬
‫شد‬.‫ای‬‫نکته‬‫که‬‫قابل‬‫ذکر‬‫است‬‫اینکه‬‫با‬‫توجه‬‫به‬
‫اینکه‬‫محصوالت‬‫با‬‫برندهای‬‫خارجی‬‫عرضه‬‫شوند‬‫می‬
‫نیازی‬‫به‬‫جداسازی‬‫نام‬‫آنها‬‫نیست‬‫و‬‫با‬‫توجه‬‫به‬
‫اهداف‬‫بلندمدت‬‫شرکت‬‫مبنی‬‫بر‬‫تولید‬‫شلوار‬‫با‬
‫برند‬،‫خود‬‫درصورت‬‫پابرجا‬‫بودن‬‫این‬،‫استراتژی‬

35. ‫بازاریابی‬ ‫مشی‬ ‫خط‬–‫و‬ ‫فروشندگان‬
‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬
•-‫جذب‬‫بازاریابان‬‫ماهر‬‫برای‬6‫حوزه‬‫مذکور‬‫در‬‫بخش‬‫توزیع؛‬‫ترجیحا‬
‫از‬‫اهالی‬‫استانهای‬‫موظف‬‫خود‬‫باشند‬
•‫بازاریابان‬‫و‬‫فروشندگان‬‫باید‬‫های‬‫دوره‬‫آموزشی‬‫الزم‬‫را‬‫گذرانده‬‫و‬
‫در‬‫جذب‬‫آنان‬‫دقت‬‫شود‬‫که‬:
•-‫دارای‬‫روابط‬‫عمومی‬‫مطلوب‬‫و‬‫قوی‬
•-‫دارای‬‫بیان‬‫مشتری‬‫پسندانه‬
•-‫دارای‬‫وضعیت‬‫ظاهری‬‫مرتب‬‫و‬‫مناسب؛‬‫ترجیحا‬‫جین‬‫یا‬‫کتان‬‫تولیدی‬
‫شرکت‬‫را‬‫پوشیده‬‫باشند‬
•-‫دارای‬‫تجربه‬‫الزم‬
•-‫دارای‬‫اطالعات‬‫کافی‬‫درخصوص‬‫شرکت‬‫و‬‫محصوالت‬‫رقبا‬

36. ‫بازاریابی‬ ‫مشی‬ ‫خط‬–‫و‬ ‫فروشندگان‬
‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬
•-‫فروشان‬‫خرده‬‫تمایل‬‫دارند‬‫کارهای‬‫تک‬
‫و‬‫منحصر‬‫به‬‫فرد‬‫را‬‫خریداری‬‫نمایند‬.
(‫به‬‫دلیل‬‫مد‬‫و‬‫نیز‬‫بودن‬‫گم‬‫قیمت‬)‫پس‬
‫یا‬‫ویزیتور‬‫نباید‬‫ارسال‬‫گردد‬‫و‬‫یا‬
‫درصورت‬‫ارسال‬‫ویزیتور‬‫باید‬‫اطمینان‬
‫داده‬‫شود‬‫که‬‫شلوار‬‫به‬‫هر‬‫ای‬‫مغازه‬
‫فروخته‬‫شود‬‫نمی‬.

37. ‫بازار‬ ‫تحقیقات‬
•-‫انجام‬‫تحقیق‬‫بازار‬‫درخصوص‬‫وضعیت‬
‫صادرات‬‫به‬‫کشورهای‬‫مختلف‬‫ازجمله‬
‫آذربایجان‬‫و‬‫عراق‬
•‫های‬‫برنامه‬‫کوتاه‬،‫مدت‬‫میان‬‫مدت‬‫و‬
‫بلندمدت‬
•‫تمامی‬‫فعالیتهای‬‫مذکور‬‫را‬‫باید‬‫در‬
‫برنامه‬‫های‬‫زمانی‬،‫مدت‬‫کوتاه‬‫مدت‬‫میان‬‫و‬

38. ‫کنترل‬
•‫طراحی‬‫جدید‬‫محصوالت‬
(‫طرح‬‫و‬‫رنگ‬):‫ماهانه‬
‫و‬‫فصلی‬
•‫بازنگری‬‫در‬‫قیمتها‬:
‫ماهانه‬‫و‬‫فصلی‬
•‫بررسی‬‫رضایت‬‫مشتری‬
•‫بررسی‬‫وضعیت‬‫درصد‬
‫افزایش‬‫فروش‬‫و‬‫لزوم‬