Андрей Дюсьмикеев поделился опытом, как выбрать правильную стратегию для получения финансовых средств в рамках программ Европейского Союза на коммерциализацию научно-технических исследований и разработок. Подробно освещены вопросы, касающиеся программы Horizon 2020. http://sciencehit.by/meetups/article/whereismoney

1. Коммерциализация
инноваций
- превращение инноваций
в источник дохода
Дюсьмикеев Андрей
Директор УП МедиуМ
Технологический предприниматель,
национальный эксперт по солнечной энергетике
проекта ПРООН/ГЭФ в Беларуси

2. Составляющие
коммерциализации
кто вы?
что такое
вы
имеете?
как и где
найти
деньги?

3. Как и где найти деньги?
Госфонды и
госпрограммы
Моря (белым)

4. Как и где найти деньги?
Старушка Европа
Программа ЕC по науке и инновациям ГОРИЗОНТ 2020
Национальный координатор - О.А.Мееровская, БелИСА
meerovskaya@fp7-nip.org.by
+375 17 2033139, +375 29 6612576
Программа по поддержке SME
Портал поддержки EU Startup Services ,
Nicholas Zylberglajt, nicholas.zylberglajt@eustartupservices.eu,
+32 477 77 16 44

5. Директор УП МедиуМ
Андрей Дюсьмикеев – руководитель проекта Coremergy
Dusmikeev@amedium.com
Tel/viber: +37529 7703334
Спасибо, что пришли!

6. ««HORIZONHORIZON 2020»:2020»:
основные фактыосновные факты
Рамочные программы – основной финансовый инструмент
ЕС для поддержки науки, технологий и инноваций
наднационального уровня
Реализуются с 1984 г. 5-7-летними циклами
Разработка РП и их администрирование – Европейская
комиссия, Генеральный директорат по науке и инновациям,
Генеральный директорат «Образование и культура» и др.
отраслевые директораты (=«министерства» ЕС)
Источник финансирования – бюджет ЕС
Финансируются научные исследования, разработки и
инновационная деятельность, выполняемые международными
консорциумами с участием организаций из стран-членов ЕС и
ассоциированных стран
Помимо них, в консорциум могут входить организации из любой
страны мира, в т.ч. из Беларуси («третьи» страны)
Период: 2014 – 2020 гг. Бюджет – 80 млрд. евро

7. ««HORIZONHORIZON 2020»2020»
Любые официально зарегистрированные юридические лица:
научные учреждения, университеты
государственные или частные компании/предприятия/фирмы, в том числе
малые и средние предприятия, ассоциации предприятий
общественные организации
международные организации
Физические лица (программа Марии Склодовской-Кюри)
Минимальный состав консорциума = 3 организации из трех различных стран ЕС/АС:
Страны — члены ЕС (28): Австрия, Бельгия, Кипр, Чехия, Дания, Эстония,
Финляндия, Франция, Германия, Греция, Венгрия, Ирландия, Италия, Латвия,
Литва, Люксембург, Мальта, Польша, Португалия, Словения, Испания, Швеция,
Нидерланды, Словакия, Великобритания, Болгария, Румыния, Хорватия
Ассоциированные страны - Албания, Босния и Герцеговина, Фарерские
острова, Македония, Исландия, Израиль, Молдова, Черногория, Норвегия,
Сербия, Швейцария (частично), Турция, Украина, Грузия, Армения…
Партнер из Беларуси является дополнительным к 3-м минимально необходимым
организациям. На практике консорциумы более многочисленны.

8. ««HORIZONHORIZON 2020»2020»
Проект реализуется на основе контракта (grant agreement)
между Европейской комиссией и консорциумом
Юридически все члены консорциума (beneficiaries) равны
Один из членов консорциума является координатором
Средства для реализации проекта поступают на счет
белорусской организации через координатора
Бюджет проекта включает стандартные статьи расходов –
зарплата, оборудование, командировки, прочие прямые
расходы, накладные (25%)
Белорусские исполнители проектов регистрируют свою часть
работ в Государственном реестре НИОКР (БелИСА)
Права на интеллектуальную собственность, полученную в
результате проекта, принадлежат партнерам

9. ««HORIZONHORIZON 2020»2020»
Проекты финансируются на конкурсной основе
Конкурсы – ежегодные
Программа конкурсов утверждается на два года
Информация о конкурсах см. (Participant portal): http://ec.europa.
eu/research/participants/portal/desktop/en/home.html.
Заявки подаются on-line
Решение о финансировании принимается по результатам
независимой экспертизы
Белорусские ученые и специалисты могут принять участие в
экспертизе заявок в Рамочных программах, см.
http://fp7-nip.org.by/ru/hor20/news/bbd635ca319659d0.html.

10. ««HORIZONHORIZON 2020»2020»
Типы проектов Объем финансирования проектов, млн.€
Энергетика Климат Здоровье ИКТ
Research and Innovation
action/научно –
инновационный проект
1,5 - 5 2 – 15 2 - 20 Small contribution:
2-4
Large contribution:
5-8Innovation
action/инновационный
проект
3 - 40 2 - 10 2 – 3
Coordination and Support
action/проект по
координации и поддержке
1 - 2 1 - 3 1 - 3
Приоритеты:
1. передовая наука
2. промышленное лидерство
3. Общественно значимые проблемы

11. - тематика работы (услуги) полностью вписывается в конкурс темы
(topic) и/или есть совпадение интересов (экономических, социальных)
ЕС и Беларуси (для участия в «основной» части программы),
- кто имеет опытных, активных и надежных партнеров в странах ЕС,
- кто имеет подтвержденные научные результаты международного
уровня по теме проекта,
- кто имеет опыт международного сотрудничества,
- кто владеет современными средствами коммуникации и –
обязательно! – английским языком,
-кто не складывает руки после неудачи )))
У кого есть шансы?

12. Основные источники
информации
Портал участника,
http://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/home.h
Поиск партнеров,
https://cordis.europa.eu/partners/web/guest/home
База данных о проектах, ранее профинансированных
Еврокомиссией в Рамочных программах,
http://cordis.europa.eu/projects/home_en.html
Национальный информационный офис программ ЕС по
науке и инновациям, http://fp7-nip.org.by

13. Регистрация: работа с
сайтом «Горизонт 2020»
Регистрация на сайте Европейской
Комисии
https://webgate.ec.europa.eu/cas/eim/e
xternal/register.cgi
Рабочий кабинет на сайте
Европейской Комиссии
http://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/home.html

14. Практика: алгоритм действий
1) Определить цели проекта, задачи, которые он будет решать
2) Описать функции и роли партнеров, распределить задачи по уже
имеющимся членам консорциума
3) Анализ ролей, определение дополнительных членов консорциума,
призванных решать нераспределенные задачи
4) Работа с партнерами, описание их функций, первоначального
бюджета, заполнение анкет и регистрация компаний, подготовка
резюме компаний-партнеров
5) Составление рабочего плана и определение сроков исполнения
6) Формирование окончательного бюджета с распределением его
между партнерами и по рабочим пакетам

15. В том случае, если консорциум на
момент начала планирования
проекта сформирован не полностью,
существует несколько сервисов
поиска партнеров. Рассмотрим на
примере сайта http://www.ideal-ist.eu
Заявка будет проверена на соответствие теме программы Горизонт 2020
экспертами из местной контактной точки (для Беларуси – Ляднова
Татьяна Олеговна, БелНИИСА).
Практика: привлечение Партнеров

16. Практика: привлечение Партнеров
1) Регистрация аккаунта
2) Составление краткого описания
проекта и заполняет
соответствующую анкету
3) Указание ключевых слова, по
которым проект будут искать
потенциальные партнеры
4) Описание ролей искомых
партнеров
Заявка публикуется на сайте и открыта для «проявления интереса»
(Expression of Interest) со стороны потенциальных партнеров. Уведомления
о новых EoI поступают на почту зарегестрировавшегося

17. Практика: состав заявки
1) Детальное описание продукта, его новизны и особенностей
2) Описание методологии, алгоритмов, которыми будет реализовываться
проект, выделение новаторских идей и методов
3) Этические вопросы в проекте: конфиденциальность личной жизни,
безопасность и благополучие людей
4) Составление диаграммы Ганта по рабочему плану, указание сроков
выполнения рабочих пакетов
5) Описание активностей партнеров и промежуточных результатов
(milestones) по каждой из них, описание возможных рисков
6) Подсчет человеко-месяцев (person/month) на каждую компанию-
партнера
7) Описание бюджета: прямых (direct) и косвенных (indirect) расходов.
Прямые расходы включают расходы на оборудование, путешествия,
услуги и сервисы. Косвенные расходы составляют 25% от прямых (
https://docs.google.com/document/d/1p56hqNjK2ieliSJynujDnlXvKsWgukmd2RbQ
)
8) Описание компаний-партнеров, список готовых проектов по схожей
тематике

18. Практика: соответствие заявки
Заявка проверяется в течении 6 месяцев. Первый этап.
Административная проверка:
1)Соответствие заявки международным стандартам, наличие всех
документы, резюме.
2)Лидер консорциума проходит финансовую проверку, заполняя
анкету на сайте Еврокомиссии
Второй этап. Группа международных экспертов:
1)Изучает заявку на соответствие теме программы Горизонта
2020,
2)Оценивает новизну методов и навыки участников консорциума,
их опыт в указанной области,
3)Распределение бюджета, его обоснованность, точность сроков
выполнения рабочего плана.
В случае успеха, заявка становится первым дополнением в
Генеральном Соглашении (Grant Agreement) между партнерами.

19. Критерии проекта VES LCE-05-17 H2020 + -
Ясность и уместность целей
Актуальность задачи
Концепция заявки
Достоверность методологии
Этические вопросы
Обработка и получение данных
Новизна идеи
Междисциплинарное взаимодействие
Получаемые эффекты
Дополнительные эффекты, не рассматриваемые в программе
Качество предлагаемых мер по эксплуатации внедрению
Качество и эффективность рабочего плана
Распределение бюджета
Структуры управления , риски и менеджмент
Взаимодополняемость участников консорциума
Целесообразность задач и действительность ролей в консорциуме
https://docs.google.com/document/d/1lBFZq1DhlLBfwhAyFffU5sA6Pm9WQZGmIyJKwS_tGso/edit?usp=sharing

20. Стадия (для кого-то итог):
дезориентирован и расстроен
https://www.youtube.com/watch?v=yS55oeuy-X0

21. Практика: что дальше?
1.ЗАБЫТЬ о проекте.
2.Понять, устранить ошибки, подать заново,
если этот CALL еще не закончился
3.Упростить проект и подать в другие фонды
и конкурсы
4.Сделать Продукт на уровне прототипа и
пойти в направлении стартап-акселератора
5.Найти успешных и опытных Партнеров в
проектах (программах) Horizon и
предложить им возглавить свой проект
6.Все пп. 2-5 выполнить параллельно.

22. Составляющие
коммерциализации
кто вы?
что такое
вы
имеете?
как и где
найти
деньги?

23. Российская Федерация?
А почему бы и нет..
Национальная технологическая инициатива (НТИ)
Контактные персоны - лидеры рабочих групп по
направлениям
http://www.nti2035.ru/
Государственный фонд фондов
Институт развития Российской Федерации
АО «РВК»,
Тел: +7 (495) 777-01-04
Факс: +7 (495) 777-01-06
Email: info@rusventure.ru
https://www.rvc.ru/

24. Какие возможности
для беларусов есть в России?

25. НТИ России
-государственная программа мер по поддержке развития в России
перспективных отраслей
На реализацию дорожных карт НТИ в 2017 г. будет потрачено
12,5 млрд руб. бюджетных средств
Критерии. Технологический рынок должен отвечать следующим характеристикам:
- объём рынка в глобальном масштабе к 2035 году больше 100 млрд. долларов
США;
- на текущий момент на рынке не должно пока иметься общепринятых
технологических стандартов;
- приоритет рынков B2C над B2B;
- рынок представляет собой компьютерную сеть, в которой посредники-люди
вытесняются управляющим программным обеспечением (т. н. «юберизация»);
- рынок важен для страны с точки зрения безопасности и конкурентоспособности
качества жизни;
- в России имеются базовые компетенции по данному направлению;
- имеются отечественные технологические предприниматели с амбициями
создания компаний - глобальных лидеров.
http://projects.nti2035.ru

26. НТИ России: список рынков и
направлений
№
Название
рынка
Направление Задачи (технологии) рынка Объём к 2035 г.
1 AeroNet воздушный транспорт беспилотные летательные аппараты $300-350 млрд.
2 AutoNet авто транспорт
беспилотные автомобили, интеллектуальные транспортные
системы
$2,5-3 трлн.
3 EnergyNet энергетика возобновляемая энергетика, smart grid
4 FinNet финансы распределённые финансовые системы, криптовалюты
5 FoodNet пища
устранение посредников между производителем и потребителем,
системы персонального производства и доставки еды
6 HealthNet медицина
Продлениежизни, персонализированная медицина,
использование биомаркеров и математическое моделирование
заболеваний
7 MariNet морской транспорт интеллектуальные транспортные системы
8 NeuroNet Нейро-коммуникации
картографирование головного мозга (англ.)русск., создание нового
поколения Всемирной паутины на основе
нейрокомпьютерных интерфейсов
$250-300 млрд.
9 SafeNet безопасность
новые персональные системы безопасности (напр.,
биометрические системы аутентификации)

27. Фонд содействия инновациям (ФСИ)
Фонд содействия развитию малых форм предприятий в
научно-технической сфере (Фонд содействия инновациям) –
государственная некоммерческая организация в форме
федерального государственного бюджетного учреждения,
образованная в соответствии с постановлением
Правительства Российской Федерации от 3 февраля 1994 г.
№65
http://www.fasie.ru/
До 15 августа прием заявок в конкурсы Стартапов:
«Старт-1» и «Старт-2» для физических и малых предприятий.
Финансирование до 2 млн. руб. на 12-24 месяца
Беларусам можно принимать участие только в качестве
Партнеров, экспертов, соисполнителей.

28. Фонд содействия инновациям:
программы
«Умник»: Поддержка талантливой молодежи, ориентированной на инновационную деятельность.
Участники программы - молодые ученые в возрасте от 18 до 30 лет. Лучшие проекты получают
финансовую поддержку в размере 500 тысяч рублей на два года.
«Старт»: Поддержка малых инновационных предприятий на посевной стадии. Подать заявку на участие в
программе могут компании, созданные менее двух лет назад, с годовой выручкой до 1 млн рублей, а
также физические лица (при условии регистрации юридического лица в течение месяца после публикации
результатов).
«Развитие»: Поддержка проектов по приоритетным направлениям развития науки и техники. Программа
направлена на развитие рынка отечественной высокотехнологичной продукции, коммерциализацию
результатов научно-технической деятельности, создание новых рабочих мест в высокотехнологичном
секторе
«Интернационализация»: Поддержка проектов малых российских инновационных компаний совместно с
организациями из Германии, Франции, Финляндии и других стран. Программа включает финансирование
двусторонних и многосторонних инновационных проектов, образовательные программы, поддержку
экспорта
«Коммерциализация»: Поддержка малых инновационных предприятий, завершивших НИОКР и
планирующих создание или расширение производства инновационной продукции.
«Кооперация»: Поддержка инновационной деятельности в рамках взаимодействия крупных компаний с
малым бизнесом.

29. ФСИ: конкурс проектов в
рамках дорожных карт
Основные параметры предоставляемой поддержки:
- Размер гранта – до 20 млн. рублей;
- Внебюджетное софинансирование (за счет собственных или привлеченных
средств) – не менее 30% суммы гранта;
- Направление поддержки – выполнение НИОКР (зарплата, сырье, материалы,
комплектующие, услуги соисполнителей);
- Срок выполнения НИОКР – 12-24 месяца.
В конкурсе могут принимать участие предприятия:
- относящиеся к малым согласно № 209-ФЗ от 24.07.2007 г. и единому реестру
субъектов малого и среднего предпринимательства;
- у которых нет незавершенных договоров гранта с Фондом.
Конкурс ориентирован на предприятия:
- успешно выпускающие собственную наукоемкую продукцию;
- имеющие положительную финансово-экономическую историю;
- имеющие защищенную интеллектуальную собственность по тематике проекта.

30. ФСИ: порядок рассмотрения
проектов
http://projects.nti2035.ru

31. АО «Российская венчурная
компания» и ее инструменты
АО «РВК» - 22 фонда:
4237 заявок из 30 стран
17 млрд.рублей,
210 проектов в 2016 г.
https://www.rvc.ru/
«Российско-белорусский
фонд венчурных
инвестиций»
в 2016 – 1,4 млрд. рублей
Срок I-й сессии – до 23 июня
http://www.bif.ac.by

32. «Российско-белорусский фонд
венчурных инвестиций»
Распределение инвестиций Фонда:
- в проекты, зарегистрированные в РФ,
- в проекты, зарегистрированные в РБ.
Для проектов 2-х стадий:
- до 25 млн рублей – ранней стадии;
- до 150 млн рублей в компании в стадии роста.
Белорусский инновационный фонд
220002 г. Минск, ул, В. Хоружей, д. 31/А ком. 403.
+ 375 017 293 17 97
belinfund@mail.ru

33. Конкурсы и мероприятия
II-го полугодия 2017г.
Презентация стартапов для ФРИИ, 4 июля.
Чтобы узнать подробности и зарегистрироваться, пройдите по
ссылке: https://goo.gl/3ofYFd
Заявку необходимо отправить до 1 июля.
представитель ФРИИ Ника Волкова
vvolkova@iidf.ru
МОСКОВСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФОРУМ
ИННОВАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ 2017
РОССИЯ, МОСКВА, «СКОЛКОВО»
https://forinnovations.ru/ 16-18 октября 2017
Российский конкурс технологических проектов GoTech
http://www.gotech.vc/gotech - прием заявок до 8 сентября

34. Директор УП МедиуМ
Андрей Дюсьмикеев – руководитель проекта Coremergy
Dusmikeev@amedium.com
Tel/viber: +37529 7703334
Спасибо, что дослушали!