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1. 中国ビジネスにおける交渉のポイント ～中国ビジネスを成功に導くために～ 講師： 中小基構国際化アドバイザー 小林 修

2. 自己紹介 名前 ： 小林 修 （中小基構国際化アドバイザー） e-Mail: [email_address] 略歴 ： 1956 年神戸生まれ。 49 歳。福岡市在住 最終学歴： 神戸市外国語大学中国学科（ 1980 年卒） （卒論：「国際ライセンス契約における技術改良の帰属問題」） 1980-2001 年： 三井物産勤務 （内北京、上海、大連、台北合計 12 年間駐在） ① プラスチック日用雑貨製品及び包装資材に関わる商品開発 ② 化学品、物資国際取引業務担当 2002 年 ： （有） 声像 (Seizo) 設立。代表就任 日用雑貨及び包装資材商品国際取引コンサルタント 著書 ： 「ああ言えばこう言う。中国人との交渉術」（明日香出版） 「中国語の宝石箱」、 「古文観止 朗読法」 専門領域 ： ① 国際商取引コンサルティング ② WEB 教材開発

3. ８月 15 日（月） 15:20 上海日本総領事館

4. 中国人ビジネスマンの特徴 （ 2005 年世代別） 動機付け 課題の明確化 仕事、やりがい 安定 ５０代 暗示 ビジネスモデルの共有 ソリューションの共有 自信家 自己実現 ４０代 説得、助言 ビジョンの共有 働き盛り 独立心旺盛 ３０代 教育（指示、指導） 要求の明確化 試行錯誤 スキル習得中 ２０代 戦術 対策 特徴

5. 中国人ビジネスマンの特徴 （ 2005 年地域別） 投資 長期戦 戦略的 華僑 ペナルティ 具体論 ビジネス偏重 華南 議論、ディベート メリット協調 戦術的 華東 インサイダー化 腹を割る、大枠論 友情重視 おおらか 華北 戦術 対策 特徴

6. 中国人ビジネスマンの特徴 （ 2005 年企業形態別） 依頼、協力要請 情報収集 課題解決 誘致担当 宴会、社交 外交、儀礼 インフラ 政府機関 訪問、プレゼン 投資対効果 顧客サービス 日系企業 説得 分析 市場追求 中国企業 戦術 対策 特徴

7. 中国人ビジネスマンの特徴 （時代別） ビジネスモデル 中国市場狙い 企業買収 2000- 現在 採算 F/S 三資企業 加工貿易 1990 年代 説得、妥協 価格交渉 地方分権化 1980 年代 業界商談 友好商社経由 管理貿易 1970 年代 戦術 対策 特徴