1. Dicht op
Veel persoonlijk acquisitie plegen,
heel dicht op je klanten kruipen en
zorgen dat er chemie ontstaat.
Calculeren doe je niet alleen voor
het bouwproject, maar ook voor de
exploitatie van de eindgebruiker.
Dat zijn zo van die commerciële
vaardigheden die ze bij de BOB-
groep goed onder de knie hebben.
Zo goed, dat Bakels Ouwerkerk
Bouw in Den Haag specialist is
geworden in (ver)bouwingen in de
horeca en wellness-markt. Een
nichemarkt, waar ze min of meer
per ongeluk in rolden.
Van onze medewerker
Hans Smit
Den Haag - De BOB-groep begon 46
jaar geleden met de vader en de
oom van de huidige directeuren
Edwin en Maikel Ouwerkerk, die
dertig jaar later het bedrijf
uitbouwen met onder meer een
projectontwikkelingsafdeling. De
combinatie van investeren en
bouwen leidde onder andere tot de
opzet, financiering en bouw van
een gedeelte van het ondernemers-
park Forepark in Den Haag, waar
het bedrijf nu nog is gevestigd.
De Bakels Ouwerkerk Bouw groep
met een omzet van 18 miljoen euro
is momenteel vooral betrokken bij
de (ver)bouw van hotels, restau-
rants en wellness-bedrijven. Toch
willen directeuren Edwin
Ouwerkerk en Wilfred van der
Kamp zich geen echte specialisten
noemen. Want vastgoedontwikke-
ling (“Nu dus even op een lager
pitje”), design (“Doet Edwin
Ouwerkerk vooral”) en de renova-
tie- en nieuwbouw van vrijstaande
woningen als villa’s (“Die markt
lijkt onaangetast door de crisis”)
vormen ook de ruggengraat van
het bedrijf met vijftig mensen op
de loonlijst.
Het begon in 1998 door het Atlantic
Hotel in Kijkduin, dat in handen
van een belegger was die er
eigenlijk geen raad mee wist.
Edwin Ouwerkerk: “In een paar
jaar hebben we steeds buiten het
seizoen delen verbouwd en
daarmee ook de exploitatie
verbeterd. Dat proces van beden-
ken, plannen en uitvoeren heeft
ons enorm veel ervaring opgele-
verd. Dat kwam ons in 2003 goed
van pas toen een vastgoedbelegger
Hotel Des Indes in Den Haag wilde
kopen. Hij vroeg ons mee te lopen
om het pand in kaart te brengen.
We brachten alle technische
details in kaart. De nieuwe
eigenaar wilde dat we mee zouden
doen aan de aanbesteding, maar
dat hebben we geweigerd. Wij
kenden het pand immers en
BEDRIJFSPROFIEL
de klant zitten en de klik zoeken
fase hindernissen ontdekt en kunt
wegnemen.”
Zo rolde BOB Groep min of meer in
de horeca-markt, waarin het bedrijf
onder meer opereert onder de naam
www.hotelbouwer.nl. Van der Kamp:
“Het is een niche die weer een mooie
aanvulling vormt op de overige
activiteiten van de groep. Door onze
specialisatie weten we inmiddels
precies wat een badkamer in een
hotel kost. Dat maakt het calculeren
voor de opdrachtgevers een stuk
eenvoudiger. We weten waar we over
praten en kunnen op deze manier
onverwacht meerwerk voorkomen.”
Edwin Ouwerkerk vult aan: “We
leveren de hotelkamers of een
restaurant ook volledig op. Inclusief
aankleding, inrichting... Tot en met
de gordijnen aan toe. Ook dat is voor
de opdrachtgever een opluchting:
hij krijgt niet met ‘tig’ leveranciers
te maken die allemaal iets bijzon-
ders willen doen.” Hij lacht: “Het is
natuurlijk ook een kwestie van geld:
deze aanpak scheelt weer de kosten
van een interieurarchitect. Maar
we hebben er zelf ook meer
aardigheid in om zo’n project
volledig aangekleed op te leveren.
Ik merk dat aan onze mensen. Het
is toch iets anders of je een kale
ruimte of een volledig ingerichte
hotelkamer oplevert.”
“We hebben geen accountmana-
gers in dienst. Dat scheelt
natuurlijk fors aan loonkosten,
maar we doen het gewoon liever
zelf. Een van ons legt contact met
een mogelijke klant en zoekt de
klik. Is die er niet, dan neemt een
van de anderen het eventueel
over,” zegt Wilfred van der Kamp.
Hij stapte een aantal jaren
geleden over naar Bakels Ouwer-
kerk vanwege deze directe
aanpak. “Het is veel prettiger
werken. Je bent als directielid
direct bezig met de groei van het
bedrijf en van de mensen die er
werken. We willen geen klassieke
aannemer zijn van ‘u vraagt, wij
draaien’.”
Edwin Ouwer-
kerk (rechts)
en Wilfred van
der Kamp. Foto:
Suzanne van de
Kerk
BAKELS OUWERKERK BOUW
wilden niet verzeild raken in
discussies over meerwerk en dat
soort dingen. Om die reden mijden
we aanbestedingen nog steeds zoveel
als mogelijk, overigens. We kregen
het werk en hebben er met de
architect iets moois van gemaakt.
Die samenwerking was ook bijzonder
en daar hebben we ook een ander
handelsmerk van gemaakt: we
werken echt nauw samen met de
architect: we calculeren samen,
organiseren samen en dat werkt erg
goed. Dat vind je terug in een betere
planning en doorloop van het
project, maar ook in lagere exploita-
tiekosten omdat je al in de ontwerp-
“We willen geen
klassieke aannemer
zijn van ‘u vraagt, wij
draaien’