Презентация Дмитрия Васильева на PR-фестивале 2009

1. «Эффективная коммуникация
фф
перевыполняет план достижений»
Интерактивное действие в трех частях
р д р
Дмитрий Васильев,
директор по корпоративным коммуникациям
компании «XXI Век»

2. Часть 1
Открытие Америки
• Конец XV века. Эпоха развития торговли и
великих географических открытий
ф й
• Колумб вынашивает проект западного
морского пути в Индию
• Аргументы ученых
• Обращение к королю Португалии – отказ
• 1492 г. – обращение к королю и королеве
р р р
Испании - «дают добро»

3. • Август 1492 г. – Колумб
отплывает от берегов Испании
• Команда полна энтузиазма
энтузиазма,
попутный ветер, мечты о
сокровищах Индии
р

4. • Н
Начинаются препятствия на пути:
р у
o шторм., порваны паруса, поломан
штурвал
o конфликты внутри команды
o заговор
o корабли сбились с курса
б б
o ультиматум Колумбу : если в
течение 2 дней не увидим землю –
у
разворачиваем корабли
• Кризис
К

5. • Земля!!!
• Цель достигнута: корабли причалили к
земле
• Моряки уверены, что проложили новый
путь в Индию
у
• Никто и не догадывается, что удалось
достичь более глобальной цели - это
д б б
было открытие нового континента

6. Разбор «полетов»
№ Наши действия Что мы сделали согласно
стратегии коммуникаций
1 Мы хотели:
Цель
проложить кратчайший путь в Индию
2 Нам удалось:
убедить короля финансировать поход
Задачи
собрать команду и корабли
решить ряд проблемных вопросов
выйти из кризиса с наименьшими потерями
3 Нам пришлось вести работу с:
королем и королевой
учеными ЦА
матросами
матросами-бунтарями

7. Разбор «полетов»
№ Наши действия Что мы сделали согласно
стратегии коммуникаций
4 Что мы делали:
исследования ученых
аргументы королевской чете Инструменты
проф. команда и корабли
подготовленность к антикризисным мероприятиям
5 Мы прошли путь от идеи до ее реализации:
р у р ц
расчеты и обращение к разным финансистам
обращение к Королю и Королеве Испании
сбор команды План
снаряжение кораблей
путешествие
достигли суши
6 Колумб достиг большего результата
Он открыл новый континент! Оценка результата

8. Часть 2
Кейсы компании «XXI Век»
Кейсы компании «XXI Век»
Внешние коммуникации: Цели
•IPO (2005 г.) Задачи
•Финансовые обязательства компании
б ЦА
(конец 2008 г.) Инструменты
План работ
План работ
Внутренние коммуникации: Оценка
•Ребрендинг (2007 г.)
р ( ) результатов
р у

9. Кейсы компании «XXI Век»
Внешние коммуникации
Внешние коммуникации
IPO (2005 г.)
первая публичная компания на рынке недвижимости
привлечено $139 млн.
Цели Сделать IPO
Задачи Привлечь деньги с минимальным дисконтом
ЦА Инвесторы
Инструменты Роуд шоу, проспект эмисии, медиа программа
План Через публичное размещение привлечь не
менее 100 млн долларов
Оценка 140 млн долларов
результатов

10. Кейсы компании «XXI Век»
Внешние коммуникации
Внешние коммуникации
Финансовые обязательства компании конец 2008 г )
г.)
оптимизация расходов и штатного расписания
выплата всех обязательств
Цели Выполнить обязательства
Задачи
З Выплатить проценты по кредитам
В
ЦА Банки, инвесторы, партнеры
Инструменты Медиа, РНС
План работ Релиз, ответы на вопросы СМИ, релиз по
факту
Оценка Цитата человека из шоу Савика Шустера
результатов
результатов

11. Кейсы компании «XXI Век»
Внутренние коммуникации
Ребрендинг (2007 г.)
обновление стратегии, ц
р целей и задач к
компании
изменение рабочего графика
введение системы мотвиации персоанала
Цели Показать новую компанию
Задачи Создать новый бренд (миссия, цели, видение,
маркетинговые материалы…)
Сплотить команду
Мотивировать компанию
Увеличить капитализацию
Ц
ЦА Сотрудники, инвесторы, партнеры, СМИ
руд , р , р р ,
Инструменты Сайт, брошюры, интранет, бланки, медиа,
презентация, РНС
План работ Релиз, ответы на вопросы СМИ, релиз по
факту
Оценка Цель – NAV 1,5 млрд. на конец 2007 года. На
результатов начало 2007 года – 520 млн., первое
полугодие 1,4 млрд. Конец года 1 8 млрд
полугодие 1 4 млрд Конец года ‐1,8 млрд.

12. Часть 3
Разработка коммуникационной программы
Разработка коммуникационной программы
Кейс компании участника семинара
№ Действие
1 Цели
2 Задачи
З
3 ЦА
4 Инструменты
5 План
6 Оценка результата

13. Спасибо Всем!
Контакты: 044-200-04-57
DV@21.com.ua