Grafex s-a născut ca urmare a identificării unei nevoi acute de produse și servicii de etanșare de calitate pe piața din România, un segment al industriei care era insuficient exploatat la mijlocul anilor ‘90. Experiența fondatorilor în știința materialelor și proiectarea de echipamente în domeniul de petrol și gaze au jucat un rol important în decizia luată în anul 1996 de a deveni producător de garnituri și alte materiale de etanșare. Domeniul etanșărilor este unul de maximă importanță raportat la rolul pe care o garnitură, de exemplu, îl joacă în cadrul unui echipament industrial. În întreg procesul de fabricație Grafex utilizează materiale care sunt 100% ecologice: grafitul expandat, polimeri PTFE, fibre minerale, sintetice, organice.

1. www.grafex.ro

2. 2
INDUSTRIE
Grafex, liderul pieței de
etanșări din România

3. 4 5
Nr. 96 | Iulie 2021 | Jurnalul de Afaceri
INDUSTRIE | Grafex, liderul pieței de etanșări din România
Grafex s-a născut ca urmare a identificării unei nevoi acute de produse și servicii de etanșare
de calitate pe piața din România, un segment al industriei care era insuficient exploatat la mij-
locul anilor ‘90. Experiența fondatorilor în știința materialelor și proiectarea de echipamente în
domeniul de petrol și gaze au jucat un rol important în decizia luată în anul 1996 de a deveni pro-
ducător de garnituri și alte materiale de etanșare.
Experiența dobândită, calitatea pro-
duselor fabricate și adaptarea continuă la
cerințele venite din partea clienților au fă-
cut din Grafex liderul pieței de etanșări din
România. Grafex înseamnă Promptitudine,
Calitate, Seriozitate.
„Produsele și serviciile Grafex se adre-
sează practic tuturor ramurilor industriale,
cum ar fi industria energetică, industria chi-
mică și petrochimică, industria petrolieră, in-
dustria metalurgică, industria alimentară, in-
dustria farmaceutică, industria constructoare
de mașini, industria navală sau de construcții,
pentru aplicații de la cele mai simple la cele
din industria nucleară”, ne-a declarat Dna.
Rodica Lazăr, CEO Etanșări Grafex.
EXPERIENȚA DOBÂNDITĂ ȘI CALITATEA
PRODUSELOR FABRICATE AU AJUTAT
COMPANIA SĂ DEVINĂ
principalul furnizor de garnituri și alte produse de
etanșare pentru industrii dintre cele mai variate
Produsele
și serviciile
Grafex se
adresează
tuturor
ramurilor
industriale

4. 6 7
Nr. 96 | Iulie 2021 | Jurnalul de Afaceri
INDUSTRIE | Grafex, liderul pieței de etanșări din România
Produse de etanșare
certificate de organismele
naționale și internaționale
Domeniul etanșărilor este unul de ma-
ximă importanță raportat la rolul pe care o
garnitură, de exemplu, îl joacă în cadrul unui
echipament industrial. Astfel, o garnitură de
proastă calitate sau o garnitură montată greșit
poate cauza atât pierderi de vieți omenești, cât
și pierderi financiare semnificative. GRAFEX
vine în ajutorul clienților cu produse de calita-
te, dar și cu ajutor tehnic competent din partea
personalului înalt specializat.
Trebuie cunoscut faptul că Grafex utilizea-
ză în întreg procesul său de fabricație materiale
caresunt100%ecologice:grafitulexpandat,po-
limeri PTFE, fibre minerale, sintetice, organice.
„Politica de sustenabilitate implemen-
tată de compania noastră în acest sens are
ca direcții principale diminuarea cantității de
CO2 eliminată în atmosferă, precum și res-
pectarea celor mai stricte normative în do-
meniul protecției mediului. Astfel, furnizăm
clienților noștri produse de etanșare certifica-
te de organismele naționale și internaționale,
punând astfel umărul la eforturile de
îmbunătățire a calității aerului și utilizarea re-
surselor și a materialelor eco-friendly”, conti-
nuă CEO-ul companiei.
Asistență tehnică
specializată
Începând cu anul 2019, Grafex oferă ser-
vicii inovative de asistență tehnică speciali-
zată, fiind prima companie din domeniul său
specific de activitate din România care vine
în întâmpinarea clienților săi cu tehnologii
precum Programul STIE immersive training,
Programul STIE route, Serviciul STIE distan-
ce, STIE procedures hologram glasses și
Monitorizare strângere la distanță.
Programul STIE immersive training con-
stă în servicii de training imersiv folosind cele
mai noi tehnologii de scanare laser 3D, mo-
delarea inteligentă 3D (inclusiv modelele 3D
existente) și transpunerea în model a cărții de
operare a instalației sau a procedurilor de lu-
cru, care permit generarea mediului VR imer-
siv și interactiv al instalației reale.
Programul STIE route constă în servi-
cii de mentenanță preventivă pe bază de
rute definite împreună cu beneficiarul prin
„Întocmire bază de date cu îmbinările care
prezintă defecte”.
Serviciul STIE distance cuprinde servicii
de asistență tehnică de la distanță – se pot
rezolva problemele care apar la îmbinările
demontabile pe baza unei comunicări de la
distanță în timp real dintre un expert aflat la
Portofoliul de produse și
servicii oferite de GRAFEX
Principalele categorii de produse care
fac parte în acest moment din portofoliu in-
clud garnituri de etanșare, plăci de etanșare,
șnururi de etanșare, garnituri de frecare, ki-
turi electroizolante, prezoane cu tija centrală
de control și sisteme de încărcare cu sarcină
activă.
Principalele servicii pe care Grafex le
pune la dispoziția clienților includ:
• Asistență tehnică specializată;
• Training de personal SR EN 1591-
4:2014: Flanşe şi îmbinarea lor.
Partea 4: Calificarea competenţelor
personalului pentru montarea asam-
blărilor cu şuruburi şi prezoane ale
sistemelor sub presiune în serviciu
critic;
• Calculul îmbinărilor cu flanșă-
garnitură-prezoane și în general veri-
ficarea aparatelor (instalațiilor statice
din industria chimică și petrochimică)
sub presiune, conform normativelor
de proiectare: ASME, EN, Merkblatt și
prin analiza cu elemente finite (FEM);
• Detectia scăpărilor de gaze/
compușilor organici volatili prin uti-
lizarea camerelor de termoviziune
OGI (Optical Gas Imaging);
• Servicii SMART LDAR (Leak
Detection And Repair);
• Debitare materiale;
• Prelucrări mecanice.
În ceea ce privește cele mai vândute pro-
duse oferite clienților, ar trebuie menționate
garniturile semi-metalice potrivite aplicațiilor
din domeniul temperaturilor și presiunilor
medii spre ridicate.
Domeniul etanșărilor este unul
de maximă importanță raportat
la rolul pe care o garnitură, de
exemplu, îl joacă în cadrul unui
echipament industrial

5. 8 9
Nr. 96 | Iulie 2021 | Jurnalul de Afaceri
INDUSTRIE | Grafex, liderul pieței de etanșări din România
sediul firmei și un executant care intervine la
locul de montaj – comunicator și receptor. În
acest sens se pot rezolva problemele mai ra-
pid, acest program fiind foarte eficient pentru
situațiile fizice din teren acolo unde nu există
manuale de instruire sau de service.
STIE procedures hologram glasses pre-
supune întocmirea unor instrucțiuni detaliate
de lucru cu aplicabilitate pentru îmbinări de-
montabile speciale cu ajutorul unor dispoziti-
ve portabile – ochelari inteligenți tip Hololens,
cu ajutorul cărora executanții pot lucra siguri
și eficient, fără greșeli, în baza unei hologra-
me audiovizuale.
Serviciul Monitorizare strângere la
distanță permite verificarea în orice moment
și de la orice distanță a încărcărilor din pre-
zoanepentruanumiteechipamentecritice.Se
pot seta limite ale parametrilor monitorizați,
la depășirea cărora sunt trimise notificări per-
sonalului responsabil (pe telefonul mobil, PC
sau alte dispozitive).
GRAFEX. Principalul
furnizor de garnituri și alte
produse de etanșare
Grafex este o afacere de familie care a
evoluat an de an. Inițial, echipa număra trei
persoane (în anul 1996) și a ajuns în 2021 la
mai mult de 60 de angajați. Principala carac-
teristică a membrilor echipei o reprezintă gra-
dul înalt de specializare în domeniul specific
de activitate – etanșările. Compania pune un
accent deosebit pe dezvoltarea profesională
continuă a colegilor, prin participarea acesto-
ra la programe periodice de instruire, precum
și prin organizarea de team-building-uri care
să ajute la închegarea relațiilor de muncă
existente între aceștia.
Grafex este recunoscută în comunitatea
de afaceri din România ca fiind principalul fur-
nizor de garnituri și alte produse de etanșare
pentru industrii dintre cele mai variate.
Seriozitatea de care a dat dovadă și calitatea
produselor fabricate au făcut ca Grafex să
devină principalul furnizor pentru rafinăriile
din România – OMV Petrom, Petrotel Lukoil,
Rompetrol, pentru cele mai importante com-
panii de mentenanță industrială prezente
pe piața locală – Kraftanlagen, J.Christoph,
Rominserv, dar și pentru marile companii la
nivel internațional – General Electric, Baker
Hughes, Orlen, NIS etc.
Cele mai recente investiții făcute de
companie sunt reprezentate de extinderea
capacității de producție, fapt materializat
prin construirea unei noi hale de producție
și achiziționarea echipamentelor aferente
acesteia.
„Automatizarea procesului de producție
reprezintă una din direcțiile noastre de dez-
voltare pe care mizăm. În acest sens, brațele
robotice și utilajele automate achiziționate
au menirea să reducă timpii de execuție a
garniturilor, în consecință și scăderea timpi-
lor de livrare”, explică Dna. Rodica Lazăr.
GRAFEX oferă servicii inovative de asistență tehnică
specializată
Grafex se conduce după principiul conform căruia, pentru a avea
un personal specializat, înseamnă să fii capabil să oferi clienților
tăi cele mai bune soluții din punct de vedere tehnic care să se
potrivească aplicației

6. 10 11
Nr. 96 | Iulie 2021 | Jurnalul de Afaceri
INDUSTRIE | Grafex, liderul pieței de etanșări din România
Viziune pentru viitor
Strategia de dezvoltare pentru perioa-
da următoare de timp cuprinde 3 elemente
importante:
• consolidarea poziției de lider pe piața
etanșărilor din România (prin conti-
nuarea colaborărilor cu clienții deja
existenți, precum și prin stabilirea de
noi relații contractuale cu potențiali
parteneri);
• mărirea numărului de clienți străini,
prin contactarea directă a acestora
în țările/ zonele de interes, prin par-
ticiparea la evenimente externe (fizic
sau online) în cadrul cărora se stabi-
lesc relații de business de lungă du-
rată, prin găsirea de distribuitori ai
produselor pe piețele externe;
• dezvoltarea de noi produse și servi-
cii cu care să vină în întâmpinarea
clienților.
În momentul de față, compania deține o
serie de certificări importante pentru activitate,
fapt care atestă calitatea produselor și servicii-
lor oferite, dar și înaltul profesionalism și dedi-
carea necesară cu care tratăm fiecare partener.
Principalele certificări deținute în acest
moment sunt ISO 9001, ISO 14001, OHSAS
18001, TA-LUFT pentru garniturile spirome-
talice și metaloplastice. În plus, compania
deține avizul tehnic al Centrului de Inginerie
Tehnologică și Obiective Nucleare (CITON)
pentru utilizarea produselor Grafex în cadrul
Regiei Autonome pentru Activități Nucleare
(RAAN),agrementetehniceemisedeConsilul
Tehnic Permanent pentru Construcții (CTPC)
și deține și certificare EN 682:2002 – Etanșări
din elastomeri. Cerințele materialelor de
etanșare utilizate pentru combustibili gazoși
și hidrocarburi.
Participarea Grafex
la târguri industriale
internaționale
Pentru Grafex, Valve World Expo 2016
(29.11 - 01.12, Dusseldorf, Germania) reprezin-
tă un punct de referință în istoria companiei,
fiind primul târg internațional la care com-
pania a participat în calitate de expozant.
Evenimentul, de o anvergură internațională
impresionantă(aproximativ700deexpozanți
din peste 68 de țări de pe toate continente-
le), a reprezentat oportunitatea perfectă pen-
tru Grafex de a se afirma ca fiind compania
românească lider în domeniul etanșărilor, și
una dintre cele mai importante în acest sec-
tor de activitate la nivel european.
În anii următori au urmat prezențe con-
secutivelatârguriindustrialedereferință,cum
ar fi Achema (Germania), Adipec (Emiratele
Arabe Unite), MSV International Engineering
Fair (Cehia), Petrochemical and Refining
Congress Europe (Ungaria) sau MidStream
Oil&Gas (Danemarca).
Petrochemical and Refining Congress
2021 este ultimul eveniment cu expunere
internațională la care GRAFEX a participat.
Acestas-adesfășuratînformatonlineșiabene-
ficiat de o prezență de peste 500 de specialiști
din companii de pe întreg mapamondul.
Participarea la aceste târguri interna-
ționale cu specific industrial tehnic are meni-
rea de a contribui la dezvoltarea specializării
tehnologice (know-how), precum și la dezvol-
tarea de relații comerciale de lungă durată cu
clienți din întreaga lume.
În momentul de față,
compania deține o serie
de certificări importante
pentru activitate, fapt care
atestă calitatea produselor
și serviciilor oferite

7. 12 13
Nr. 96 | Iulie 2021 | Jurnalul de Afaceri
INDUSTRIE | Grafex, liderul pieței de etanșări din România
Grafex, alături de clienți și
în vremuri dificile
Pandemia Covid-19 a afectat toate sec-
toarele industriale și, implicit, și segmentul
produselor de etanșare. Acest fapt s-a mate-
rializat printr-o scădere a volumului de vân-
zări către clienții locali și externi ai GRAFEX,
în special pe parcursul anului 2020.
Înciudaacestuilucru,faptulcăGrafexară-
mas mereu aproape de clienții săi și a răspuns
prompt solicitărilor venite din partea acestora,
în special a urgențelor apărute în instalații, a
făcut ca relația de colaborare să rămână la un
nivel ridicat de încredere și eficiență.
Anul 2021 a început într-o notă diferi-
tă, iar piața a căpătat o altă dinamică, puțin
îmbunătățită față de cea din anul precedent
Grafex a început să primească din ce în
ce mai multe solicitări din partea clienților ex-
terni, semn că organizațiile au început să își ca-
ute și alți furnizori capabili să le îndeplinească
cerințele tehnice și financiare. Grafex reprezin-
tă alegerea potrivită, prin calitatea produselor,
prețurile competitive și timpii de livrare corecți.
„Vrem să concretizăm fiecare cerere
de ofertă venită pe adresa noastră. Tratăm
fiecare client cu maximă promptitudine și se-
riozitate. Oferim mereu cea mai bună soluție
tehnică și comercială. Suntem conștienți că,
în astfel de vremuri de criză, calitatea produ-
selor noastre, promptitudinea și menținerea
unor prețuri competitive reprezintă soluția
optimă pentru a ne consolida poziția de lider
de piață. Continuăm să investim în expertiza
tehnică a colegilor noștri și încercăm pe cât
se poate de mult să utilizăm tehnologie de
ultimă generație pentru eficientizarea proce-
sului de producție”, a declarat, în încheiere,
Dna. Rodica Lazăr, CEO Etanșări Grafex.
Grafex a rămas mereu
aproape de clienții săi
și a răspuns prompt
solicitărilor venite din
partea acestora

8. 14
INDUSTRIE | Grafex, liderul pieței de etanșări din România
Nr. 96 | Iulie 2021 | Jurnalul de Afaceri