Emprendimiento
y ESTRATEGIA
@RobertoMussoM
DIGITAL

70’s

Digital

Internet = Conectividad

¿Es Conectividad el juego?

Conectividad es el juego (tb en Chile)

Conectividad … en forma de Startups

CONECTIVIDAD
Costos de
Transacción
Costos de
Agencia
sXX: CORPORACIONES
Costos de
Transacción
Costos de
Agencia
sXXI: REDES DE EMPRESAS
> <
La Conectividad alteró
la Estructura de la Economía
@RobertoMussoM

SOCIAL

Mobile

Smartphones en Países Emergentes

Nuevo ESTÁNDAR
en Servicios
@RobertoMussoM

la MAGNITUD
El punto es…

OPORTUNIDAD:
Digitalización equilibra a Países
Emergentes y Desarrollados
@RobertoMussoM

¿Emprender en
Chile Hoy?

Crystal Lagoons

Hemos
avanzado…

Solar Chile

Tenemos Héroes…

Emprendedores

¿Emprender? ¿Para qué?
Libertad

Vive tu
propia vida

Tenemos nuestro Ecosistema de
Emprendimiento

2000: Unión Fenosa compra STI

Sabemos Mucho Más
que Antes…

2010: Equifax compra AxonAxis

Alset

Mediastream – Luis Ahumada

... más que un trabajo, una forma de vida,
generar valor donde no existe,
innovar siempre,
aceptar con prudencia los riesgos
involucrados,
articular activos y habilidades propias y de
terceros,
perseverar en los momentos duros,
con la mirada puesta en objetivos y
resultados,
desplegar muchísimo esfuerzo y total
compromiso...
... persiguiendo siempre con entusiasmo
nuestro siguiente sueño.
Emprender es ....

¿Emprender? ¿Para qué?
¿Qué
quieres
contarle a
tus nietos?

Pero…

La REALIDAD
90% fracasa
Ausencia aún de Unicornios
Escasos proyectos realmente exitosos
Funding muy difícil
Vendemos los Startups temprano
Etc…

Por qué?
La Tecnología no
basta…
Las Estrellitas no
bastan…
Copiar
Metodologías no
basta…

El Valle de la Muerte
Valle de la
Muerte
Tiempo
Ingresos
- Gastos
Punto de
Equilibrio

Realidad del Valle
Oportunidad
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
????
Supuesto
Errado
Inicio
de
Operaciones
Problemas
Real

Su misión, si decide
aceptarla, es…

Qué
Hacer?

¡Estrategia!

¿Estrategia?

Estrategia según…
Michael Porter
“…Cómo seremos únicos
(no ‘los mejores’).
Qué clientes y
necesidades
atacaremos…”
(Obviamente mi interpretación libre… )

Estrategia Digital según…
Ruelas Gossi
“Orquesta
Estratégicamente para
crear nuevo valor,
flexibilidad y
apropiabilidad”Provee-
dores
Financia-
miento
Socios
Multi-
nacionales
Cliente
U’es
Startup
Aliados

Estrategia Digital según…
Microsoft
“Flexibilidad tecnológica
para adaptarse al cambio”

Estrategia Digital según…
Mckinsey
“… Decidir con quiénes
colaborar…”

“… Una oportunidad de traer orden al
caos con que la mayoría de las
organizaciones se aproxima a la
transformación digital…”
(suena honesta)
Estrategia Digital según…
Smash

ESTRATEGIA: Propuesta de definición
libre…
Elegir el juego…
Diseñar cómo ejecutar…
Adaptándonos con flexibilidad al entorno…
Evitando la competencia…
Para formar y orientar un equipo ideal…
Orquestando activos…
y lograr nuestras metas multidimensionales.

Mapa Para Sobrevivir:
4 Ases
Oportunidad
4
Adáptate
3
Aprende
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Real
1
Anticípate
Pivoteo
ENTRADA SALIDA
CAMINO
AL VALLE
PARTIDA

ESTRATEGIA
1. Elige tu Juego
2. Sobrevive
3. Gana

ELIGE TU JUEGO

Verifica la Oportunidad y
en el Camino: Anticípate
Oportunidad
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Anticípate
CAMINO
AL VALLE

Verifica la
Oportunidad
Oportunidad
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Anticípate
LA PARTIDA
CAMINO
AL VALLE

Estrategia según…
Michael Porter
“…Cómo seremos únicos
(no ‘los mejores’).
Qué clientes y
necesidades
atacaremos…”
(Obviamente mi interpretación libre… )

en Emprendimiento
@RobertoMussoM
Oportunidades

La
Oportunidad
Baila con quien
ya está en la
Pista de Baile…
Roberto Musso - @RobertoMussoM

Cazadores de
Problemas
(Problem Seeking)

Busca Oportunidades en los
Problemas
• Problemas Latentes vs Patentes
• Problemas Reales (no “nice o have”)
• Problemas Locales
• En tu área de especialidad
• Con soluciones artesanales
• Fertilización Cruzada
• Con soluciones complejas de imitar
• Desafía los establecido
• Busca COMPRENDER
• Crea Valor
“Enamórate del problema, no de la solución…”

¿Cómo elige proyectos Google?

Las ideas vienen de todas partes

Las mejores Ideas surgen de
Necesidades…
… PROPIAS
que puedas resolver …
TU MISMO!

Problemas por Doquier…

PCs no asequibles o disponibles para el público en general:
• Apple
Ninguna manera rápida y eficiente para producir un automóvil para
uso personal:
• Ford
Acceso a archivos restringido al hardware en que se guardaban:
• Dropbox
Comprar libros: encontrar librería + encontrar libro + ir a librería:
• Amazon
Gestión de red profesional: tarjetas de visita + rolodex + contactos:
• Linkedin
Grandes Problemas… Grandes Empresas

El verbo correcto no es
“inventar”, sino “notar”
(“noté que existe un problema en…”)
Los mejores startups parten con “ideas
orgánicas”: aquellas basadas en
experiencia de fundadores

Gente
Necesidad
✔
✗
Espacios de Necesidad
Fuente: http://paulgraham.com/startupideas.html#f6n
Poca Mucha
Baja
Alta

La Oportunidad Baila con Quien ya
está en la Pista de Baile...
Si tú nada arriesgas,
arriesgas mucho más...
Pequeñas oportunidades
son frecuentemente el
comienzo de grandes
empresas... Demóstenes
La oportunidad tiene el
desagradable hábito de
premiar a aquellos que han
pagado el precio de años de
preparación... Anónimo

Fuente: http://blog.inventhelp.com/accidental-inventions/

Una
Oportunidad
Real?

Crea Valor!
Estrategia Digital según Michael Porter:
“… Cómo seremos únicos (no ‘los mejores’). Qué clientes y
necesidades atacaremos…” (Obviamente mi interpretación libre… )
• Problem seeking
• Atrae Talento
• Orquesta

Startups deben
crear
VALOR REAL
para
Latinoamérica

Valor…

Innovación ORGANICA
Resuelve problemas
propios con soluciones
propias

Headquarters
46° Technologies Inc.
1345 Encinitas Blvd. #335
Encinitas, 92024 CA; USA
Chile Office
07 Los Leones Av. 9th floor
Providencia, Santiago, Chile
India Office
Samsung Plaza. Door No. Y-215, 1st floor
II Avenue, Anna Hagar, Chennai, 600 040, India

Sueña en

Piensa
más
grande…

Creerse el cuento

Rentabilidad

Imagina lo inimaginable…
Cosas inimaginables están pasando mucho

TIMING

Yerka Project - Bicicletas Antirrobo

Flexibilidad

Estrategia Digital según…
Microsoft
“Flexibilidad tecnológica
para adaptarse al cambio”

Apropiabilidad

Apropiabilidad Estructural

en Emprendimiento
@RobertoMussoM
Oportunidades

Verifica la
Oportunidad
Oportunidad
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Anticípate
LA PARTIDA
CAMINO
AL VALLE

en el Camino
además…

PREPÁRATE

NO VAYAS SOLO

Estrategia Digital según…
Mckinsey
“… Decidir con quiénes
colaborar…”

Prepara tu
Modelo de Negocios

Freemium Membership Economy

Estrategia Digital según…
Uri Levine (Waze)
“Empower
People”

En la Partida:
ACTÍVATE
Oportunidad
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Anticípate
LA PARTIDA
CAMINO
AL VALLE

SOBREVIVE

Activa tu
Modo Sobrevivir

Si logras
SOBREVIVIR
TRIUNFARÁS
-Paul Graham

ORQUESTA!

Estrategia Digital según…
Ruelas Gossi
“Orquesta
Estratégicamente para
crear nuevo valor,
flexibilidad y
apropiabilidad”Provee-
dores
Financia-
miento
Socios
Multi-
nacionales
Cliente
U’es
Startup
Aliados

Micro Orquestación
Provee-
dores
Financia-
miento
Socios
Multi-
nacionales
Cliente
U’es
Startup
Aliados

Éxito, no fracaso

Entrada al Valle:
APRENDE
Oportunidad
Aprende
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Anticípate
Valida
Supuestos
ENTRADAPARTIDA
CAMINO
AL VALLE

Aprende de tus
MENTORES

Aprende
de tus
FINANZAS

Marketing Digital para TESTS

Estrategia Digital según…
Geoffrey Moore
“…Segmenta por adopción y construye
‘momentum’ para tu oferta…”

Toma decisiones con DATA

Para Salir del
Valle: ADÁPTATE
Oportunidad
AdáptateAprende
Tiempo
Ingresos - Gastos
Real
Anticípate
SALIDAENTRADA
CAMINO
AL VALLE
PARTIDA

ADÁPTATE

PIVOTEA

ITERA rápido
Estrategia básica de
startups digitales:
implementar un
proceso acelerado de
iteración continua.
-Erich Schmidt, Google.

GANA

Escala Armonicamente
Escala
Armónicamente
Facturación
Producto
Equipo
Financiamiento
Modelo de negocios

4 Ases para
Sobrevivir
Oportunidad
4
Adáptate
3
Aprende
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Real
1
Anticípate
Pivoteo
ENTRADA SALIDA
CAMINO
AL VALLE
PARTIDA

EL
VALLE
DE LA
MUERTE

Turritopsis nutricula
INMORTAL

Emprendimien
to y ESTRATEGIA
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DIGITAL