Clase emprendimiento y estrategia digital, 4 hrs, basada en Libro el Valle de la Muerte.

1. Emprendimiento
y ESTRATEGIA
@RobertoMussoM
DIGITAL

4. 70’s

5. Digital

6. Internet = Conectividad

7. ¿Es Conectividad el juego?

8. Conectividad es el juego (tb en Chile)

9. Conectividad … en forma de Startups

10. CONECTIVIDAD
Costos de
Transacción
Costos de
Agencia
sXX: CORPORACIONES
Costos de
Transacción
Costos de
Agencia
sXXI: REDES DE EMPRESAS
> <
La Conectividad alteró
la Estructura de la Economía
@RobertoMussoM

11. SOCIAL

12. Mobile

13. Smartphones en Países Emergentes

14. Nuevo ESTÁNDAR
en Servicios
@RobertoMussoM

15. la MAGNITUD
El punto es…

16. OPORTUNIDAD:
Digitalización equilibra a Países
Emergentes y Desarrollados
@RobertoMussoM

17. ¿Emprender en
Chile Hoy?

18. Crystal Lagoons

19. Hemos
avanzado…

20. Solar Chile

21. Tenemos Héroes…

22. Emprendedores

23. ¿Emprender? ¿Para qué?
Libertad

24. Vive tu
propia vida

25. Tenemos nuestro Ecosistema de
Emprendimiento

28. 2000: Unión Fenosa compra STI

29. Sabemos Mucho Más
que Antes…

30. 2010: Equifax compra AxonAxis

31. Alset

32. Mediastream – Luis Ahumada

33. ... más que un trabajo, una forma de vida,
generar valor donde no existe,
innovar siempre,
aceptar con prudencia los riesgos
involucrados,
articular activos y habilidades propias y de
terceros,
perseverar en los momentos duros,
con la mirada puesta en objetivos y
resultados,
desplegar muchísimo esfuerzo y total
compromiso...
... persiguiendo siempre con entusiasmo
nuestro siguiente sueño.
Emprender es ....

34. ¿Emprender? ¿Para qué?
¿Qué
quieres
contarle a
tus nietos?

35. Pero…

36. La REALIDAD
90% fracasa
Ausencia aún de Unicornios
Escasos proyectos realmente exitosos
Funding muy difícil
Vendemos los Startups temprano
Etc…

37. Por qué?
La Tecnología no
basta…
Las Estrellitas no
bastan…
Copiar
Metodologías no
basta…

38. El Valle de la Muerte
Valle de la
Muerte
Tiempo
Ingresos
- Gastos
Punto de
Equilibrio

40. Realidad del Valle
Oportunidad
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
????
Supuesto
Errado
Inicio
de
Operaciones
Problemas
Real

41. Su misión, si decide
aceptarla, es…

43. Qué
Hacer?

44. ¡Estrategia!

45. ¿Estrategia?

47. Estrategia según…
Michael Porter
“…Cómo seremos únicos
(no ‘los mejores’).
Qué clientes y
necesidades
atacaremos…”
(Obviamente mi interpretación libre… )

48. Estrategia Digital según…
Ruelas Gossi
“Orquesta
Estratégicamente para
crear nuevo valor,
flexibilidad y
apropiabilidad”Provee-
dores
Financia-
miento
Socios
Multi-
nacionales
Cliente
U’es
Startup
Aliados

49. Estrategia Digital según…
Microsoft
“Flexibilidad tecnológica
para adaptarse al cambio”

50. Estrategia Digital según…
Mckinsey
“… Decidir con quiénes
colaborar…”

51. “… Una oportunidad de traer orden al
caos con que la mayoría de las
organizaciones se aproxima a la
transformación digital…”
(suena honesta)
Estrategia Digital según…
Smash

52. ESTRATEGIA: Propuesta de definición
libre…
Elegir el juego…
Diseñar cómo ejecutar…
Adaptándonos con flexibilidad al entorno…
Evitando la competencia…
Para formar y orientar un equipo ideal…
Orquestando activos…
y lograr nuestras metas multidimensionales.

53. Mapa Para Sobrevivir:
4 Ases
Oportunidad
4
Adáptate
3
Aprende
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Real
1
Anticípate
Pivoteo
ENTRADA SALIDA
CAMINO
AL VALLE
PARTIDA

54. ESTRATEGIA
1. Elige tu Juego
2. Sobrevive
3. Gana

55. ELIGE TU JUEGO

56. Verifica la Oportunidad y
en el Camino: Anticípate
Oportunidad
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Anticípate
CAMINO
AL VALLE

57. Verifica la
Oportunidad
Oportunidad
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Anticípate
LA PARTIDA
CAMINO
AL VALLE

58. Estrategia según…
Michael Porter
“…Cómo seremos únicos
(no ‘los mejores’).
Qué clientes y
necesidades
atacaremos…”
(Obviamente mi interpretación libre… )

59. en Emprendimiento
@RobertoMussoM
Oportunidades

60. La
Oportunidad
Baila con quien
ya está en la
Pista de Baile…
Roberto Musso - @RobertoMussoM

61. Cazadores de
Problemas
(Problem Seeking)

62. Busca Oportunidades en los
Problemas
• Problemas Latentes vs Patentes
• Problemas Reales (no “nice o have”)
• Problemas Locales
• En tu área de especialidad
• Con soluciones artesanales
• Fertilización Cruzada
• Con soluciones complejas de imitar
• Desafía los establecido
• Busca COMPRENDER
• Crea Valor
“Enamórate del problema, no de la solución…”

64. ¿Cómo elige proyectos Google?

65. Las ideas vienen de todas partes

66. Las mejores Ideas surgen de
Necesidades…
… PROPIAS
que puedas resolver …
TU MISMO!

70. Problemas por Doquier…

71. PCs no asequibles o disponibles para el público en general:
• Apple
Ninguna manera rápida y eficiente para producir un automóvil para
uso personal:
• Ford
Acceso a archivos restringido al hardware en que se guardaban:
• Dropbox
Comprar libros: encontrar librería + encontrar libro + ir a librería:
• Amazon
Gestión de red profesional: tarjetas de visita + rolodex + contactos:
• Linkedin
Grandes Problemas… Grandes Empresas

72. El verbo correcto no es
“inventar”, sino “notar”
(“noté que existe un problema en…”)
Los mejores startups parten con “ideas
orgánicas”: aquellas basadas en
experiencia de fundadores

73. Gente
Necesidad
✔
✗
Espacios de Necesidad
Fuente: http://paulgraham.com/startupideas.html#f6n
Poca Mucha
Baja
Alta

74. La Oportunidad Baila con Quien ya
está en la Pista de Baile...
Si tú nada arriesgas,
arriesgas mucho más...
Pequeñas oportunidades
son frecuentemente el
comienzo de grandes
empresas... Demóstenes
La oportunidad tiene el
desagradable hábito de
premiar a aquellos que han
pagado el precio de años de
preparación... Anónimo

75. Fuente: http://blog.inventhelp.com/accidental-inventions/

76. Una
Oportunidad
Real?

78. Crea Valor!
Estrategia Digital según Michael Porter:
“… Cómo seremos únicos (no ‘los mejores’). Qué clientes y
necesidades atacaremos…” (Obviamente mi interpretación libre… )
• Problem seeking
• Atrae Talento
• Orquesta

79. Startups deben
crear
VALOR REAL
para
Latinoamérica

80. Valor…

81. Innovación ORGANICA
Resuelve problemas
propios con soluciones
propias

82. Headquarters
46° Technologies Inc.
1345 Encinitas Blvd. #335
Encinitas, 92024 CA; USA
Chile Office
07 Los Leones Av. 9th floor
Providencia, Santiago, Chile
India Office
Samsung Plaza. Door No. Y-215, 1st floor
II Avenue, Anna Hagar, Chennai, 600 040, India

83. Sueña en

84. Piensa
más
grande…

85. Creerse el cuento

86. Rentabilidad

88. Imagina lo inimaginable…
Cosas inimaginables están pasando mucho

89. TIMING

90. Yerka Project - Bicicletas Antirrobo

91. Flexibilidad

93. Estrategia Digital según…
Microsoft
“Flexibilidad tecnológica
para adaptarse al cambio”

94. Apropiabilidad

95. Apropiabilidad Estructural

96. en Emprendimiento
@RobertoMussoM
Oportunidades

97. Verifica la
Oportunidad
Oportunidad
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Anticípate
LA PARTIDA
CAMINO
AL VALLE

98. en el Camino
además…

99. PREPÁRATE

100. NO VAYAS SOLO

101. Estrategia Digital según…
Mckinsey
“… Decidir con quiénes
colaborar…”

103. Prepara tu
Modelo de Negocios

104. Freemium Membership Economy

105. Estrategia Digital según…
Uri Levine (Waze)
“Empower
People”

106. En la Partida:
ACTÍVATE
Oportunidad
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Anticípate
LA PARTIDA
CAMINO
AL VALLE

107. SOBREVIVE

108. Activa tu
Modo Sobrevivir

109. Si logras
SOBREVIVIR
TRIUNFARÁS
-Paul Graham

110. ORQUESTA!

111. Estrategia Digital según…
Ruelas Gossi
“Orquesta
Estratégicamente para
crear nuevo valor,
flexibilidad y
apropiabilidad”Provee-
dores
Financia-
miento
Socios
Multi-
nacionales
Cliente
U’es
Startup
Aliados

112. Micro Orquestación
Provee-
dores
Financia-
miento
Socios
Multi-
nacionales
Cliente
U’es
Startup
Aliados

113. Éxito, no fracaso

114. Entrada al Valle:
APRENDE
Oportunidad
Aprende
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Anticípate
Valida
Supuestos
ENTRADAPARTIDA
CAMINO
AL VALLE

115. Aprende de tus
MENTORES

117. Aprende
de tus
FINANZAS

118. Marketing Digital para TESTS

119. Estrategia Digital según…
Geoffrey Moore
“…Segmenta por adopción y construye
‘momentum’ para tu oferta…”

120. Toma decisiones con DATA

121. Para Salir del
Valle: ADÁPTATE
Oportunidad
AdáptateAprende
Tiempo
Ingresos - Gastos
Real
Anticípate
SALIDAENTRADA
CAMINO
AL VALLE
PARTIDA

122. ADÁPTATE

123. PIVOTEA

124. ITERA rápido
Estrategia básica de
startups digitales:
implementar un
proceso acelerado de
iteración continua.
-Erich Schmidt, Google.

125. GANA

126. Escala Armonicamente
Escala
Armónicamente
Facturación
Producto
Equipo
Financiamiento
Modelo de negocios

127. 4 Ases para
Sobrevivir
Oportunidad
4
Adáptate
3
Aprende
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Real
1
Anticípate
Pivoteo
ENTRADA SALIDA
CAMINO
AL VALLE
PARTIDA

128. EL
VALLE
DE LA
MUERTE

129. Turritopsis nutricula
INMORTAL

131. Emprendimien
to y ESTRATEGIA
@RobertoMussoM
DIGITAL