15. Todos queremos parecer inteligentes:
85% de las decisiones se toman en el
subconsciente.
95% de las decisiones de compra son
subconscientes. Nadie sabe realmente
lo que quiere.
43. Motivación
Es aquella “Necesidad lo bastante apremiante
como para dirigir a la persona a buscar una
rápida satisfacción.
(Maslow)
44. Percepción
Es un Proceso mediante el cual las personas
seleccionan, organizan e interpretan la información,
para formar una imagen significativa del mundo.
48. Reconocimiento de necesidadesReconocimiento de necesidades
Búsqueda de informaciónBúsqueda de información
Evaluación de alternativasEvaluación de alternativas
Decisión de compraDecisión de compra
Comportamiento posterior a la compraComportamiento posterior a la compra
La satisfacción que es principalmente el resultado de los factores de motivación. Estos factores ayudan a aumentar la satisfacción del individuo pero tienen poco efecto sobre la insatisfacción.
La insatisfacción es principalmente el resultado de los factores de higiene. Si estos factores faltan o son inadecuados, causan insatisfacción, pero su presencia tiene muy poco efecto en la satisfacción a largo plazo.
La satisfacción que es principalmente el resultado de los factores de motivación. Estos factores ayudan a aumentar la satisfacción del individuo pero tienen poco efecto sobre la insatisfacción.
La insatisfacción es principalmente el resultado de los factores de higiene. Si estos factores faltan o son inadecuados, causan insatisfacción, pero su presencia tiene muy poco efecto en la satisfacción a largo plazo.
Factores que afectan el comportamiento del consumidor
Neurociencia aplicada al marketing
Paul McLean 1952: Tenemos tres cerebros en uno
Paul McLean 1952: Tenemos tres cerebros en uno
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Q piensas cuando vas comprar un auto
Un celular
zapatos
Será lo mismo
Será lo mismo
Será lo mismo
Será lo mismo
Que elementos consideras en un auto
Que elementos consideras en un auto
El más poderosos d todos género
Hombre .- vista de tunel
Mujer.- Vista panorámica
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Mejores besos y abrazos
Mejor Sexo 5 años
Shopping
Edad
Estado civil
Cultura
Región
País
Procesod e la motivación
Todos queremos parecer inteligentes85% de las decisiones se toman en el subconsciente.
95% de las decisiones de compra son subconscientes. Nadie sabe realmente lo que quiere
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95% de las decisiones de compra son subconscientes. Nadie sabe realmente lo que quiere
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O Una maldita super hamburguesa
Conocer a tu público objetivo
No lo que tú quieras creer
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No lo que tú quieras creer
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No lo que tú quieras creer
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No lo que tú quieras creer
Es pequeño 5 cm
Es pequeño como un ratón
Conocer a tu público objetivo
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