Klas Blomqvist NOFI, Norjalais-suomalainen kauppayhdistys

1. NOFI - NORSK-FINSKA HANDELSFÖRENINGEN RF.
NORJALAIS-SUOMALAINEN KAUPPAYHDISTYS
NORWEGIAN-FINNISH TRADE ASSOCIATION
4.2.2015 Klas Blomqvist 1
Verkostojen merkitys ja
keinot valloittaa Norjan markkina
- yhdessä parempi!
Erityispiirteitä, toimenpiteitä ja mahdollisuuksia
Pori 4.2.2015
Klas Blomqvist, NOFI
www.nofi.fi
Kasvua lähimarkkinoilta!
Royal Norwegian
Embassy, Helsinki
Sponsor:

2.  Acer Arctic technology Inc.
 Baltic Line Finland Oy
 BDO Oy
 Bring Express Helsinki
 Bring Frigo
 Bring Parcels
 DnBNor Bank, Finland
 Det Norske Veritas, DNV Oy Ab
 Ekornes Oy Ab
 EuroPark Finland Oy
 Fidaros Oy
 Health-Tech ASA
 HoviTeC Oy
 Kongsberg Defence Oy
 Kvaerner Finland Oy
 Lavango AS
 Leinonen Norway AS
 Man In Van Oy Ab
 Protan Oy
 R-Kioski Oy (Reitan)
 SGB Storløkken AS
 Storvik & Co As
 Wallenius & Wilhelmsen Logistics
 Vasa Engineering AS
 Visma Services Infocon Oy Ab
 Yara Suomi Oy Ab
 Corporate Spirit Oy
 HTT High Tech Tubing Oy
 Captium Oy
 Datapartner Oy Ab
 Duuri Oy
 EMA Partners rekrytering
 Etteplan Design Center Oy
 Eurofacts Oy
 Hentec Oy
 Kipinä Oy
 Luna Cleantech Oy Ab
 Management Event Oy
 Mediayhtiö B105 Oy
 Navinor Oy
 Nokia Siemens Networks Oy
 Pro Active Oy
 Serdeco Oy
 Tikoma Oy
 Walki Oy Ab
 Zentuvo Finland Oy
 Advokatbyrå Advocare Ab
 Advokatbyrå Juridia Ab
 Blue 1
 Fondex Oy Ab (ODIN Rahastot)
 Högskolan Arcada
 Innovation Norway
 Jetpak Finland Oy
 Kgl Norsk Ambassad
 Nordiska Investeringsbanken (NIB)
 Norges konsuler i Finland r.f.
 Pohjola-Norden
 ca. 145 registrerade personer
 56 medlemsföretag/organisationer, 36
personmedl.
 Ökning 2013: 15 medlemmar
 Toplux Oy (Håg)
 F-Protect
Personmedlemmar Norska företag
i Finland
Finländska företag
med handelsintressen
i Norge
Importörer
& agenter
Intressenter,
övriga företag och
organisationer
38%
27%
21%
12%
Medlemsstatistik – per definierad grupp
Privatpersoner
Norska företag i Finland
Finska företag med intressen i Norge
Importörer & agenter
Intressenter, övriga företag och
organisationer
NOFI - Norsk-Finska Handelsföreningen rf. - www.nofi.fi
NOFI - NORSK-FINSKA HANDELSFÖRENINGEN RF.
NORJALAIS-SUOMALAINEN KAUPPAYHDISTYS
NORWEGIAN-FINNISH TRADE ASSOCIATION
 Ahgner Ane
 Anton Harry
 Blomqvist Klas
 Danielsen Oddgeir
 Ekman Filip
 Eronen Marko
 Glöersen Samuli
 Högholen Anton
 Jussila Markus
 Jyränoja Jukka
 Karlsson Thorbjörn
 Klang Jon
 Klavenes Björn
 Kristensen Ann Marie
 Männistö Nina
 Nielsen Claes Mikko
 Nordgren Kalle
 Norrgård Kjell
 Nylund Nicklas
 Nyman Gunnar
 Palmgren Thomas
 Peltonen Kai
 Rouhianinen Pekka
 Sillanpää Kaarina
 Simelius Stig
 Sirén Thorbjörn
 Slåen Torfinn
 Starck Joackim
 Taimitarha Thomas
 Tervahartiala Tero
 Tillander Ernst
 Tillander Taru
 Torgersen Jan Sverre
 Turja Matti
 Tveit Thor Martin
 Wilenius Harald

3. Talouslukuja

5. Direct investment from Finland to Norway – year-end investment stock (MEUR)
Direct investment from Norway to Finland – year-end investment stock (MEUR)
SOURCE: Bank of Finland
Norsk-Finska Handelsföreningen r.f.
2007 2010 2013
EUROPE 59 774 63 238 69 719
Nederlands 8 762 11 342 14 058
UK 4 253 1 054 1 468
Norway 689 517 1 096
France 1 215 1 235 873
Sweden 31 077 32 781 34 337
Germany 2 211 4 301 3 552
Denmark 4 490 4 132 4 353
Russia 538 503 842
Estonia 62 109 29
2007 2010 2013
EUROPE 70 221 84 205 100 348
Nederlands 16 579 15 695 22 995
Norway 929 1 076 1 069
France 928 351 754
Sweden 16 527 25 435 31 265
Germany 5 512 4 769 4 645
Denmark 600 853 617
Russia 2 348 2 783 3 971
Estonia 1 312 1 495 1 364

6. Iso potentiaali:
• Infran rakentaminen
• Telakat
• Maritime / offshore teknologia
• Subsea
• ”Reitti kansainväliselle markkinalle”
• Yhteisyritykset & Invest In
• Ostovoima
Suomella on:
• Korkea osaaminen
• Kilpailukyky
• Laatua
Haasteet:
• Historiallisesti
katsottuna emme
ole olleet läsnä
• Markkinalle pääsy

7. 7
Shipping perinteet & O&G
vahvassa synergiassa jne.

8. Verkostojen merkitys

9. Mikä on verkostokäsityksemme ?
Toimittajat
Partnerit
Henkilöstö
Markkina-
verkostomme
Ab Suomi Finland Oy

10. Verkoston merkitys korostuu Norjassa !
Toimittajat
Partnerit
Henkilöstö
Markkina-
verkostomme
Ab Suomi Finland Oy
Näkymättömät
vaikuttajat

11. Miten saavuttaa ”lokaalisuus” ?
Toimittajat
Partnerit
Henkilöstö
Markkina-
verkostomme
Ab Suomi Finland Oy
Näkymättömät
vaikuttajat
1. Valitse etabloitumisstrategia
2. Voitko hyödyntää omat asiakasreferenssisi ?
3. Miten toimit ikään kuin olisit paikallinen ?
4. Laatu- ja hankintastrategia (Norsok jne.)

12. Case: O & G and ship component business
O&G companies/
rig operators
Topside EPC
companies
Offshore Vessel (OSV,PSV)
Rig Yards
Solution Supplier (system delivery , sub-project responsibility , services)
Component suplier
Vessel fleet owners/operator
Integrators delivering entire packages (installation, after sales)
Unit suppliers
APPROVAL
REQUIREMENTS

13. Norjalainen tapakulttuuri vertailussa

14. Definition of time
Sweden Long time = higher quality
Norway Short time = more leisure time
Denmark Short time = action
Finland Short time = efficiency
Adapterad från Ad Initium
Reference: Anna Salmesaari

15. 15
Dresscode
Formal informal
Strict with time relaxed with time
Meetings
Structured unstructured
Conflicts
OK avoided
Meeting culture
Reference: Anna Salmesaari

16. 16
Bureucratic less bureucratic
No enthusiasm shown Enthusiastic in meeting
Can take action quickly No further action taken
No long-standing
Personal relationship personal relationship
As a customer
Reference: Anna Salmesaari

17. 17
Focus on Focus on
efficiency team spirit
Serious Fun
Work work
Long hours short hours
Long time Short time
Discussion - implement Discussion - implement
As a manager
Reference: Anna Salmesaari

18. Eri aloilla erilaiset tulokulmat

19. Kotiläksy, markkinatuntemus ja etenemisvalinta
- liiketoiminnan avaaminen ja asiakasvalloitus
Yro Toimiala tai toimintamalli ,
esimerkiksi:
• Kuluttajalle ja
vähittäiskaupan ala
• Alihankinta, komponentit
• Teollisuus B2B
• Huolto- ja
palevuliiketoiminta
• Projektitoimitukset
• Engineering/
suunnittelupalvelu
= Ihmiseltä ihmiselle
Huom! Verkkokaupan tai
pilvipalvelun ominaispiirteet
Suunnittelu,
Tavoite
Kohde-
asiakkaat
Mikä on
kilpailuetu?
Kansain-
välistymisen
Kypsyys
(uskottavuus
markkinoilla)
Markkina-
hyväksyntä,
’akkreditointi ’
Edellytykset
(vaihe 0, 1)
Yro
Yro
Yro
Yro
Yro
Agentti, jakelija tai jälleenmyyjä jolla on markkinakosketus
Perustetaan oma yritys, orgaaninen kasvu
Joint Venture liiketoiminta kohdemaassa
Valloitamme omalla ”myyntitykillä” kotikonttorista käsin
Ostetaan valmis yritys; kilpailija tai lähellä toimialaa oleva
Haetaan kohdealueelta kumppani tai omistaja
28.10.2014 19
© Klas Blomqvist,

20. Kiitos !
• Suomen kaupankäynti on ollut vähäistä
- iso potentiaali !!
• Verkostojen merkitys
• Erlilainen tapakulttuuri
• Yrityksen Norja-strategia