Коротко про нашу участь у виставці Агрипланта 2019 у Румунії

1. Колективна участь українських компаній
у європейських виставках. Agriplanta 2019

2. Поява проекту - запит ринку
• Відбулася паралельно
із розробкою офісом з
просування експорту
зовнішнього бренду
України, який було
презентовано у
вересні 2018 року

3. Зростає попит на українську техніку
• Вдома ми конкуренти,
за кордоном – ми єдина команда:
2018: Agroshow (Польща, Беднари)
2019: + AgriPlanta (Румунія, Фундуля)
2020: + AgroKomlex (Словаччина, Нітра)
+ Agricultural Fair (Сербія, Нові Сад)
2021: + Ka pasesi (Литва, Каунас)
+ Bata agro (Болгарія, Стара Загора)
+ Agritechnica (Гановер, Німеччина)

4. Календар на 2020 рік
• Сформований з урахуванням:
• Ключових подій на українському ринку
• Реального запиту компаній: цікавість
до ринків збуту
• Досвіду участі (власного та
компетиторів)
• Загальних орієнтирів на зовнішні
ринки (Східна Європа – найближчий
сусід)
• Співвідношення «ціна-якість»:
віддаленість, відвідуваність, тощо

5. Ціноутворення: дивує?
• Так, може:
• Загальна колективна знижка за відкриту
площу, сервіси (220В, Інтернет, прибирання,
вода, охорона) та поселення (готелі)
• Економія на оренді обладнання (тент, меблі),
та наймі працівників (перекладачі, стендисти,
промоутори)
• Загальний маркетинговий бюджет (буклети,
оформлення, бухгалтерія, частування, піар,
тощо)
• Чи може участь у європейській виставці
коштувати, як в українській?

6. Ціноутворення: дивує?
Проте, не забуваємо про:
• Логістика: орієнтир 1
євро за 1 км
• Витрати на
співробітників (проїзд,
проживання,
харчування, відрядні,
тощо)
• Митниця: корнет чи
розмитнення
• інше

7. Agriplanta 201917-20 травня
15 000 відвідувачів
200 компаній
З 20 країн

8. Agriplanta 2019
Фотоальбом: репортаж зі
стенду:
https://photos.app.goo.gl/W
XYf8BREco1df1RU9
Монтажі
Всі дні виставки
Компанії
Відвідувачі

9. Чому колективний стенд?
• Розташування в
центральній частині
виставки
• Привернення уваги до
стенду: національна
символіка, тематична
програма
• Значна економія на
загальних витратах

10. Agriplanta 2019
У цифрах:
• 800 м2
• 12 учасників
• 30 співробітників
• 40+ одиниць
техніки
• 50м2 бізнес-зона
• 2 дні дощу, 2 дні
спеки

11. Agriplanta 2019
• Результати:
• Перші продажі у Європі, зі
стенду прямим клієнтам
(Слобода)
• Дилерські та дистрибуторські
контракти (Орєховсільмаш,
Голта)
• Кілька компанії залишили всю
свою техніку дилерам
• Запити на реальні поставки
на наступний сезон

12. Agriplanta 2019: ще кілька радісних моментів

13. Деякі висновки
Переваги та недоліки
української техніки
на європейських ринках

14. Наші переваги:
• Українська техніка затребувана на зовнішніх ринках,
тому що:
• Вона відносно доступна (не зважаючи на протекцію): курс грн
• Вона надійна («Моцна, к#рва»): інженерна школа, метал, ресурс
• Проста у використанні та обслуговуванні: ціна зч, тощо
• Також цікава, бо:
• Оригінальна. Набувають популярності укр. моделі (ротаційна
борона)
• Технологічна. Впроваджуються нові розробки (електроніка)

15. Наші недоліки:
• Слабкі риси української техніки:
• Сервісне обслуговування: швидкість доставки, наявність
зч
• Дилерська політика: малі компанії (сімейні без
підтримки), великі компанії (лише як частина портфелю)
• Дизайн: якість виконання, увага до деталей
• Маркетинг на зовнішніх ринках: Інтернет, демонстрації,
бізнес-події, підготовка до участі у виставках, ін.
• Слабке орієнтування: знання ринків, структури та
особливостей

16. Альянс виробників аграрної техніки
• Долучайтеся!
• Понад 50 компаній
взяли участь у
трьох виставках та
двох бізнес-турах
(Беднари та
Гановер)
Інформуємо, консультуємо, запрошуємо, організовуємо, підтримуємо
https://www.facebook.com/ukragroalliance/

17. Організатор: Експосервіс Україна
• Ваш персональний
менеджер-
консультант:
• оформлення
запрошення, підбір
готелю, супровід з
підготовки
документації, митне
оформлення,
замовлення техніки,
організація бізнес-
туру, тощо
www.expo-service.com.ua
Віктор Зуров
Дмитро Смоляк

18. Дякую за увагу!
Павло Марков
067 443 44 55
Telegram, Viber, WhatsApp
markov@expo-service.com.ua
facebook.com/Pavlo.S.Markov
Організатор колективних експозицій
Директор з розвитку «Експосервіс Україна»