Jak stacje benzynowe mogą wykorzystać siłę percepcji cenowej aby zarabiać więcej?

1. 1
Siła percepcji a cena hot-dogów na stacjach benzynowych
OC&C-Vortragsvorlage
Siła percepcji cenowej - postrzeganie niskich cen na stacjach
benzynowych1 w Polsce w zależności od cen paliw
80
85
90
95
100
105
110
115
Ocena ogólna
dla stacji
(RPI)2
Benzyna 95
2015201420132012
Olej napędowy
Percepcja
niskich cen
(RPI)2
Źródło: Retail Proposition Index 2015; analiza OC&C
Zmiana oceny
stacji i cen paliw
Indeks:
Rok 2012 = 100
1. Stacje ujęte w badaniu – Orlen, BP, Shell, Statoil, Lotos
2. Retail Proposition Index czyli badanie postrzegania sieci detalicznych przeprowadzane jest przez firmę OC&C Strategy Consultants w Polsce od 2012. Detaliści oceniani są
przez konsumentów dokonujących zakupów u danego detalisty w ciągu 3 miesięcy poprzedzających badanie
Wysoce porównywalne i regularnie
monitorowane, są dla stacji paliw najważniejszym
narzędziem kreującym wyobrażenia o cenach na
danej stacji. Badanie OC&C pokazuje, że im
niższe ceny paliw tym lepsza percepcja ogólnego
poziomu cen na stacjach
Poprawa oceny
Stacje benzynowe coraz śmielej wkraczające na
pole handlu spożywczego (rozwój punktów
detalicznych) mogą w czasach niskich cen paliw
wykorzystać tą percepcję do podniesienia cen i
wygenerowania wyższej marży na produktach
spożywczych
Przy tak dużym wpływie cen paliw na
wyobrażenie klientów o ogólnych cenach,
podniesienie cen takich produktów jak mało
porównywalne hot-dogi czy nawet bardziej
porównywalne piwo, nie powinno odbić się
negatywnie na postrzeganiu danej sieci
Co wynika z wykresu…
Rok >>
Ceny paliw kreują percepcję…
1
Ukryty potencjał na wyższą marżę…2
Ceny hot-dog’ów w górę…
3