Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

NewMahwah - Linkedin para Ejecutivos de Ventas

880 views

Published on

Programa de capacitación -y seguimiento- en Linkedin para Ejecutivos de Ventas.

Published in: Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

NewMahwah - Linkedin para Ejecutivos de Ventas

  1. 1. of 12 newmahwah.com NewMahwah – The Social Xperts Lab Madrid - Mallorca 1 Programa de capacitación y seguimiento Linkedin para Ejecutivos de Ventas A social sense to your business. © 2012 Social Xperts Lab SL
  2. 2. of 12 newmahwah.com NewMahwah – The Social Xperts Lab Madrid - Mallorca 2 Algo sobre nosotros 3 Profesionales en Linkedin 6 Alineamiento estratégico 7 Capacitación dual 8 Metodología NewMahwah 9 Beneficios esperados 10 Perfil consultor 11 Datos de contacto 12 ÍNDICE Redes Sociales, según Wikipedia Las Redes Sociales son estructuras sociales compuestas por grupos de personas, las cuales están conectadas por uno o varios tipos de relaciones, tales como amistad, parentesco, intereses comunes o que comparten conocimientos. El software germinal de las redes sociales parte de la teoría de los Seis grados de Separación. Esta teoría sostiene que cualesquiera dos personas del planeta están conectadas a través de no más de seis personas.
  3. 3. of 12 newmahwah.com NewMahwah – The Social Xperts Lab Madrid - Mallorca 3 ALGO SOBRE NOSOTROS Descripción breve de nuestra actividad NewMahwah facilita a los No Nativos Digitales el acceso, comprensión, implicación y explotación de las redes sociales, tanto en la vida personal como en la vida profesional. Trabajamos con las empresas, sus equipos directivos y sus recursos humanos en la capacitación y el desarrollo de las habilidades y competencias que permiten: a) Obtener una presencia eficaz, agradable y productiva en Redes Sociales, y b) Tomar decisiones adecuadas con relación a Social Media en el ámbito corporativo. Mahwah es una ciudad estadounidense, ubicada en el estado de Nueva Jersey y distante unos 50 kilómetros de Nueva York. Su nombre deriva de la palabra mawewi, que en lengua Lenni Lenape significa lugar de encuentro. Las redes sociales están cambiando la forma de entender las relaciones personales y profesionales. Son el nuevo lugar de encuentro al que no podemos renunciar. Franklin Turnpike, en Mahwah. Al fondo, Manhattan.
  4. 4. of 12 newmahwah.com NewMahwah – The Social Xperts Lab Madrid - Mallorca 4 PROPUESTA DE VALOR En NewMahwah creemos que la cultura digital es un activo. Por eso ayudamos a los personas y organizaciones a comprender, dimensionar y gestionar el impacto de Web 2.0 en sus ámbitos de negocio. Hemos diseñado una metodología específica para el diseño del plan corporativo de presencia en red, y un Modelo de Competencias 2.0 para gestionar la ósmosis entre los perfiles personal y profesional de directivos y ejecutivos.
  5. 5. of 12 newmahwah.com NewMahwah – The Social Xperts Lab Madrid - Mallorca 5 LÍNEAS DE ACTIVIDAD Divulgación Conferencias Artículos Entrevistas Consultoría Diseño del Plan de Presencia en Red (corporativo y/o personal): · Objetivos · Procedimientos · Métricas (KPI) · Recursos Capacitación Seminarios Talleres Guías de pautas de conducta (corporativas) Modelo Competencias 2.0 Explotación Gestión y publicación de contenidos Community Management
  6. 6. of 12 newmahwah.com NewMahwah – The Social Xperts Lab Madrid - Mallorca 6 PROFESIONALES EN LINKEDIN Explotar el potencial de Linkedin, para vender más. La evolución de la tecnología impone el desarrollo de nuevas técnicas y habilidades, imprescindibles para el futuro personal y profesional de los comerciales. El programa Linkedin para Ejecutivos de Ventas de NewMahwah – The Social Xperts Lab capacita a los equipos de ventas y sus directivos para comprender el poder de las redes sociales y desenvolverse con astucia en la red profesional Linkedin, con el propósito de mejorar sus resultados y contribuir positivamente a las ventas de su Empresa. Nuestro programa combina elementos de consultoría estratégica, capacitación y servicios para explotar al máximo el potencial de Linkedin. Linkedin es la primera red social profesional, con 135 millones de usuarios pertenecientes a más de 200 países. (Noviembre 2011)
  7. 7. of 12 newmahwah.com NewMahwah – The Social Xperts Lab Madrid - Mallorca 7 ALINEAMIENTO ESTRATÉGICO La Empresa, lo primero Tanto el contenido como los detalles del programa se adaptan a las necesidades de cada empresa. Para ello, previamente a la capacitación:  Analizamos la presencia actual de la empresa en Linkedin (páginas de empresa / perfiles personales)  Evaluamos el nivel competencial de los asistentes en social media y Web 2.0  Definimos los objetivos corporativos y KPI del proyecto. Asimismo, las pautas de conducta que la empresa determine se incorporan a la capacitación para alinear la presencia individual de cada asistente con los objetivos corporativos. El 78% de la gente confía en las recomendaciones de otros usuarios. Nielsen “Trust in advertising” Report Sólo el 14% confía en la publicidad.
  8. 8. of 12 newmahwah.com NewMahwah – The Social Xperts Lab Madrid - Mallorca 8 CAPACITACIÓN DUAL  En habilidades: Plan de Presencia Las redes sociales han llegado para quedarse, y suponen toda una revolución en nuestra forma de relacionarnos con los demás, tanto personal como profesionalmente. Esta revolución afecta de manera especial a los no- nativos digitales (pertenecientes a la Generación X y anteriores), quienes deben desarrollar habilidades que no les resultan naturales para seguir siendo competitivos en el mercado, ahora y en el futuro.  En herramientas: Linkedin Masterclass Como herramienta de apoyo usamos Linkedin, para posicionar su Empresa en la red profesional líder: 135 millones de usuarios en el mundo, más de un millón en España. “We don’t have a choice on whether we DO social media, the question is how well we DO it.” Erik Qualman Autor y Creador de Socialnomics
  9. 9. of 12 newmahwah.com NewMahwah – The Social Xperts Lab Madrid - Mallorca 9 METODOLOGÍA NewMahwah Análisis de presencia Evaluación competencial Definición de objetivos, KPI Pautas de conducta Capacitación Competencias 2.0 Plan de Presencia Linkedin Masterclass … Datos de interés La capacitación se realiza con equipos de máximo 12 personas. Servicio de soporte y resolución de dudas mediante correo electrónico durante los tres meses posteriores a la capacitación. Certificado individualizado de realización del curso. Seguimiento NSeguimiento 1
  10. 10. of 12 newmahwah.com NewMahwah – The Social Xperts Lab Madrid - Mallorca 10 BENEFICIOS ESPERADOS Ejecutivos de Ventas: • Aprenden a identificar y perseguir las oportunidades que ofrece Linkedin para hacer nuevos contactos e incorporarlos a su cartera de posibles clientes. • Al diseñar su propio Plan de Presencia en Red aprenden a seleccionar tiempos y contenidos, incrementando su efectividad en la red. Empresa: • La definición de indicadores permite evaluar la efectividad de la capacitación y el rendimiento de la acción comercial en la red. • Al incorporar pautas de conducta durante la capacitación se difunden mejores prácticas y se minimizan los riesgos de una mala comunicación. La movilidad es el nuevo paradigma. El 71% de los usuarios de móvil en España usan smartphone. En 2.010 eran sólo el 29%.
  11. 11. of 12 newmahwah.com NewMahwah – The Social Xperts Lab Madrid - Mallorca 11 PERFIL CONSULTOR Jaime Izquierdo (Madrid, 1963) Consultor de presencia en redes sociales, conferenciante, formador. Creador del modelo Competencias 2.0 y Presidente Ejecutivo de NewMahwah - The Social Xperts Lab. Desde 2008 se dedica en exclusiva a investigar, identificar, sistematizar y divulgar las competencias esenciales para evolucionar a Web 2.0 de forma productiva y agradable a nivel personal, profesional y corporativo. Su proyecto Competencias 2.0 se encuentra alojado en la Incubadora Virtual de Empresas del Parque Tecnológico de las Islas Baleares, ParcBIT. Imparte habitualmente conferencias y seminarios en todo el territorio nacional. jaime.izquierdo@newmahwah.com +34 619 467 008 • Presidente Ejecutivo de NewMahwah – The Social Xperts Lab • Creador del modelo Competencias 2.0 • Miembro fundador de la red Cloud Consulting • Socio Gerente de West Lemorann SL • Director de Ventas y Marketing en Forum Informático y Tecnológico • Director de Informática para España y Portugal en Auro Rent Iberia • Jefe de Informática en Hercules Aerospace España • Master en Dirección de Informática, IDE-CESEM • AMP (Advanced Management Program), Instituto de Empresa • 5 idiomas
  12. 12. of 12 newmahwah.com NewMahwah – The Social Xperts Lab Madrid - Mallorca 12 Príncipe de Vergara 103, 2º Izq. 28006 Madrid (+34) 915 615 008 info@newmahwah.com – Twitter: @NewMahwah Solicite más información:

×