Ecommerce 31st October Netpeak Gennadiy Vorobyov

1. Дигитален маркетинг на 3 морета
Gennadiy Vorobyov
Speaker

2. За какво ще говоря
1. Възможности на Export пазарите
2. 5те направления за работа
3. Маркетинг
4. Case Study
5. Специфики

7. Как да започнем?

8. 5 основни
направления

9. План за старт
1. Локализация
2. Плащания и счетоводство
3. Обслужване, съпорт
4. Логистика
5. Маркетинг

10. Маркетинг
Google 1. Marketfinder
2. MarketExplorer

11. Маркетинг
Google

12. Маркетинг
Facebook
1. 57% купувачи се притесняват да купуват
от сайт на чужд език
2. 47% купувачи не са склонни да
пазаруват в чужда валута
3. Facebook решение – FBAds crossborder

22. Case Study

23. 750% приходи
1. Ecommerce, старт: България
2. Сега 6 пазара, с поглед към западна
Европа
3. Възвръщаемостта пада при новия пазар,
но се компенсира от ръстовете при вече
въведените пазари.
4. Как се прави:
a. Пакетираме най-добрите решения и действия от
последната експанзия - до готови планове и
процеси.
b. Разгръщаме ги на следващия пазар.

24. Google
Targeting
1. In Market Audiences
2. Custom Intent Audiences
3. Similar Audiences
4. Remarketing Audiences (from Google
Analytics and Google Adwords)
5. Topics
6. Keywords Targeting
7. Customer Match Audiences for Gmail Ads
8. Demographics
9. Smart Display Campaigns
10. Dynamic Prospecting

25. New user
segmentation

26. Remarketing
segmentation

27. Bid strategies

28. Attribution

29. Final results

30. Как да boost-нем
1. В BG имаме разработен пазар
2. Пускаме RO
3. Взимаме BG_audience_buyed
a. Правим 1-3% lookalike в RO
4. Подобно за add_to_cart
5. Подобно за други добре представящи се
аудитории на разработен пазар.

31. How to control
marketing budgets

32. Clear report at
glance
1. Main KPIs:
a. Spend*
b. CPC
c. Transactions
d. Conversion rate
2. Business KPIs:
a. AVG order value
b. Revenue
c. Revenue Share
i. Spend/Revenue
ii. Inverted ROAS
3. Tools we use:
a. Google Analytics
i. 1 classic Ecommerce view
ii. 2nd view for paid goal only
iii. *non-Google cost import to GA – Owox BI
b. Google Spreadsheet
i. Google Analytics Spreadsheet Add-on

33. Специфики

34. Специфики
1. Основната работа в момента – feed
management.
2. tROAS спестява много време.
3. Работете внимателно с валутите.
4. Разписвайки маркетинг календара по
държави, имайте предвид други дати в
региона

36. Gennadiy Vorobyov
CEO at Netpeak Bulgaria
+359895028612
g.vorobyov@netpeak.net
gennadiy_vorobyov
I will be happy to answer any questions you
may have