Помесячный прогноз продаж новых легковых автомобилей в России на 2017 год

1. Прогноз продаж новых легковых
автомобилей в России на 2017г
20 марта 2017 1Прогноз продаж новых легковых автомобилей 2017, Ю.В. Наливко

2. Основная формула продаж:
Объем
продаж в
шт
Свободные
доходы
населения
Средняя
цена
автомобиля
5%
20 марта 2017 2Прогноз продаж новых легковых автомобилей 2017, Ю.В. Наливко

3. Возможные сценарии продаж
Базовые условия*:
 Реальные доходы населения растут в пределах
статистической погрешности.
 Сохраняется годовая инфляция на уровне 5-7%.
Сценарии:
1. Игроки увеличивают рентабельность/выручку
увеличивая средневзвешенную цену на автомобили.
2. Игроки сохраняют средневзвешенные цены на свои
автомобили.
3. Игроки проводят существенное снижение
средневзвешенных цен.
*Источники: прогноз социально-экономического развития РФ на период 2016-2018 гг, МЭР.
20 марта 2017 3Прогноз продаж новых легковых автомобилей 2017, Ю.В. Наливко

4. Пояснение к сценариям
1. Игроки увеличивают цены на автомобили,
предлагают более дорогие комплектации и выводят
новые модели.
2. Игроки сохраняют цены, сохраняют структуру
модельного ряда и комплектации 2016 года
3. Игроки предлагают более дешевые комплектации,
снижают цены за счет предложения финансирования
и проводят снижение цен на все или отдельные
модели.
*Источники: прогноз социально-экономического развития РФ на период 2016-2018 гг, МЭР.
20 марта 2017 4Прогноз продаж новых легковых автомобилей 2017, Ю.В. Наливко

5. Предлагаемый вариант прогноза
Сценарий1
Сценарий 2
Сценарий 3
Источники: Программа развития автопрома РФ до 2020 г, МПТ РФ; статистика АЕБ.
20 марта 2017 5Прогноз продаж новых легковых автомобилей 2017, Ю.В. Наливко

6. Помесячный прогноз продаж 2017 г для
3-х сценариев и фактические данные
20 марта 2017 Прогноз продаж новых легковых автомобилей 2017, Ю.В. Наливко 6
Инерционный сценарий – расчет от базы 2016 года при сохранении средневзвешенных
цен
Негативный – увеличение средневзвешенных цен с апреля и с сентября на 2%
Прорывной – снижение средневзвешенных цен на 5% в мае и на 5% в июле
60 000
80 000
100 000
120 000
140 000
160 000
январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
Сценарий 2 (инерционный)
Сценарий 1 (негативный)
Сценарий 3 (прорывной)
Фактические продажи

7. Прогноз продаж для 3-х сценариев и
фактические данные
20 марта 2017 Прогноз продаж новых легковых автомобилей 2017, Ю.В. Наливко 7
Сценарий 2 (инерционный) январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
продажи помесячно 78 290 106 313 120 442 115 999 102 984 117 301 104 653 108 803 120 109 121 151 126 592 139 335
продажи с начала года 78 290 184 603 305 046 421 045 524 029 641 330 745 983 854 787 974 895 1 096 047 1 222 639 1 361 973
96%
2% 2%
Сценарий 1 (негативный) январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
продажи помесячно 75 438 99 765 115 204 118 012 102 104 113 590 106 744 110 604 108 433 120 739 126 226 140 165
продажи с начала года 75 438 175 203 290 407 408 419 510 523 624 114 730 858 841 462 949 895 1 070 634 1 196 860 1 337 025
94%
-5% -5%
Сценарий 3 (прорывной) январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
продажи помесячно 75 438 99 765 115 204 120 372 109 628 121 960 120 641 125 004 125 002 139 187 145 513 161 582
продажи с начала года 75 438 175 203 290 407 410 779 520 407 642 367 763 008 888 013 1 013 014 1 152 202 1 297 715 1 459 297
102%
Фактические продажи январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
продажи помесячно 77 916 106 658
продажи с начала года 77 916 184 574
ближайший сценарий инерц инерц
откл от сценария за месяц- 374 345
откл от сценария с нач года- 374 - 29
% отк с нач года от
сценария
-0,48% -0,02%