3. 3
MỤC LỤC#THACOCNPMH #DinhManh
1. MARKETING & VẤN ĐỀ TĂNG TRƯỞNG DOANH SỐ
2. THIẾT KẾ TĂNG TRƯỞNG
3. CÁCH THỨC VÀ CÁC VÍ DỤ ĐIỂN HÌNH
4. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI
4. 4
MỤC LỤC#THACOCNPMH #DinhManh
1. MARKETING & VẤN ĐỀ TĂNG TRƯỞNG DOANH SỐ
2. THIẾT KẾ TĂNG TRƯỞNG
3. CÁCH THỨC VÀ CÁC VÍ DỤ ĐIỂN HÌNH
4. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI
10. 10
SẢN PHẨM CHÚNG TA PHÙ HỢP HƠN
CHÚNG TA NHANH HƠN ĐỐI THỦ
ỨNG DỤNG CÔNG NGHỆ
11. 11
MỤC LỤC#THACOCNPMH #DinhManh
1. TẠI SAO CHÚNG TA KHÔNG THỂ TĂNG TRƯỞNG DOANH SỐ ĐỀU ĐẶN?
2. THIẾT KẾ TĂNG TRƯỞNG
3. CÁCH THỨC VÀ CÁC VÍ DỤ ĐIỂN HÌNH
4. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI
12. 12CÁCH THỨC
NỘI DUNG TỐT HƠN
PHỤC VỤ NHANH HƠN
=> ỨNG DỤNG CÔNG NGHỆ VÀO MARKETING
17. 17
CÁC PERSONAs CHÍNH#Personas
1. Ms Dung – Người mua xe lần đầu
2. Mr Phong – Người mua xe lần đầu
3. Mr Trung – Người đổi xe
4. Mr Hùng – Người mua xe cho vợ/mẹ/bạn gái/..
*PERSONA: một hình tượng bán-hoàn-hảo (semi – fiction), đại điện
cho một nhóm người có căn nguyên và vấn đề chung
23. 23
Tên bài viết thu hút
Nút down tài liệu
(lấy thông tin)
Các bài viết
Liên quan
Đăng ký nhận
bảng tin
Các liên kết ẩn
24. 24TÓM LẠI
Inbound Marketing In Summary - CUSTOMER CENTRIC
Customer Journey Life Cycle Stage
Personas 1
Content Type
/ Format
Keywords/
Relevant
Term
Users Behaviors/
Research/ Needs
Buying Cycle
Stage
Content Mapping
26. 26
CUSTOMER JOURNEY
Lead
MQL
SQL
DOANH SỐ
STAFF PROCESS
Content
Creators
Sales Support
Salesman
QUY TRÌNH
Thông tin khách hang
Đúng, gọi được, đã
từng tương tác với
thương hiệu
3/4
- Mục tiêu
- Thời điểm
- Khó khăn
- Kế hoạch
4/4
- Mục tiêu
- Thời điểm
- Khó khăn
- Kế hoạch
29. 29CÁC DOANH NGHIỆP ĐÃ TỪNG TRIỂN KHAI
“Most importantly, our market share has increased
from 1.53% to 2.17%. Year on year, our sales are up
by 21.3%; that’s significant when the overall car
market is down by 2.3%.”
30. 30
MỤC LỤC#THACOCNPMH #DinhManh
1. TẠI SAO CHÚNG TA KHÔNG THỂ TĂNG TRƯỞNG DOANH SỐ ĐỀU ĐẶN?
2. THIẾT KẾ TĂNG TRƯỞNG
3. CÁCH THỨC VÀ CÁC VÍ DỤ ĐIỂN HÌNH
4. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI
31. 31
CUSTOMER JOURNEY
Lead
MQL
SQL
DOANH SỐ
STAFF PROCESS
Content
Creators
Sales Support
Salesman
QUY TRÌNH
- Viết nội dung
- Chạy quảng cáo
- Tối ưu website
Ứng dụng phần
mềm Hubspot
Sử dụng,
nhập liệu
app Hubspot
32. 32
STT HẠNG MỤC CHI TIẾT
1 Viết nội dung - Kế hoạch nội dung
- Chi phí triển khai chi tiết
2 Chạy quảng cáo - Chạy tài khoản mở
- Test từ khóa, gắn code tracking
3 Tối ưu website - Yêu cầu một số phần mở rộng
lên tổng công ty
- Lịch trình cập nhật
4 Ứng dụng Hubspot & đào tạo Sales - Cân nhắc giữa thuê agency hỗ
trợ & tự triển khai (lấy báo giá, kế
hoạch)
HẠNG MỤC
33. 33
STT HẠNG MỤC CHI TIẾT
1 Viết nội dung 40% hiện tại
2 Chạy quảng cáo 60% hiện tại
3 Các hoạt động về ứng dụng công
nghệ (đề xuất Rever Media tư vấn &
triển khai, chạy open account)
Chi phí đầu tư theo tháng.
PHÂN CHIA TỈ LỆ CHI PHÍ MARKETING
35. 35
LEAD SCORING
SALES SCORING. TRAINING & RECRUITMENT
THACO BRANDING
TREATMENT
& TIMELINE
INFORMATION TECHNOLOGY INFRUSTRUTURE & DATA-DRIVEN SYSTEM
HOW CAN WE DOMINATE THE MARKET
2 year
1 year SCALE
REVENUE
SCALE