באיזה מחיר למכור את הבית שלי? חשוב להוציא את הדירה למכירה במחיר הנכון ביותר - שיטה לקביעת מחיר הבית ב 6 שלבים + דוגמא. גם אם אתם מוכרים את הבית לבד וגם אם אתם מוכרים בעזרת מתווך, חשוב לדעת לפני שמוכרים את הבית

1. ‫דירה‬ ‫מחיר‬ ‫קובעים‬ ‫איך‬?

2. 2
‫שלכם‬ ‫הבית‬ ‫את‬ ‫מכור‬‫ל‬ ‫רוצים‬ ‫אתם‬,
‫חיר‬‫המ‬ ‫את‬ ‫קובעים‬ ‫איך‬?
‫ה‬‫קש‬ ‫כך‬ ‫כל‬ ‫עצם‬‫ב‬ ‫זה‬ ‫ה‬‫ולמ‬?

3. 3
‫שיטת‬6‫הצעדים‬
‫תכם‬‫א‬ ‫ה‬‫תנח‬,‫שלב‬ ‫חר‬‫א‬ ‫ב‬‫של‬,
‫ן‬‫נכו‬ ‫י‬‫כ‬‫ה‬ ‫יר‬‫ח‬‫מ‬‫ה‬ ‫שוב‬‫י‬‫לח‬ ‫עד‬
‫עבורכם‬]‫דוגמא‬ ‫כולל‬[

4. 4
‫שלנו‬ ‫לבית‬ ‫מחיר‬ ‫לקבוע‬ ‫קשה‬ ‫כך‬ ‫כל‬ ‫למה‬?
‫ים‬‫פיע‬‫מש‬ ‫ם‬‫רי‬‫ט‬‫פרמ‬ ‫ן‬‫המו‬ ‫יש‬ ‫כי‬,‫ם‬‫למיקו‬ ‫מעבר‬,‫גודל‬,‫קומה‬,‫גיל‬‫ן‬‫הבני‬
‫בקומה‬ ‫הדירות‬ ‫מספר‬ ‫למשל‬,‫אויר‬ ‫כיווני‬,‫חלונות‬,‫המטבח‬ ‫מיקום‬,‫נוף‬‫ה‬,‫טבעי‬ ‫אוורור‬,‫הריח‬
‫ת‬‫ח‬‫מת‬ ‫בקומה‬ ‫מהבישולים‬ ‫שעולה‬,‫האוירה‬‫ועוד‬ ‫בלובי‬
‫ים‬‫בי‬‫טי‬‫סובייק‬ ‫ים‬‫ר‬‫ט‬‫רמ‬‫מהפ‬ ‫חלק‬ ‫כי‬-‫י‬‫ט‬‫אבסולו‬ ‫ערך‬ ‫להם‬ ‫לתת‬ ‫ה‬‫קש‬
‫נוף‬ ‫או‬ ‫שקט‬ ‫למשל‬
‫ביחד‬ ‫אותם‬ ‫ם‬‫חני‬‫בו‬‫כש‬ ‫ונה‬‫ש‬ ‫ערך‬ ‫ם‬‫י‬‫מקבל‬ ‫ים‬‫ר‬‫ט‬‫רמ‬‫מהפ‬ ‫חלק‬ ‫כי‬
‫לבי‬ ‫שפונה‬ ‫עורפית‬ ‫למשל‬"‫לגינה‬ ‫שפונה‬ ‫עורפית‬ ‫לעומת‬ ‫ס‬
‫הזמן‬ ‫כל‬ ‫שמשתנות‬ ‫יות‬‫חיצונ‬ ‫פעות‬‫ש‬‫ה‬ ‫יש‬ ‫כי‬
‫שלנו‬ ‫לנכס‬ ‫בסמוך‬ ‫בניה‬ ‫תוכניות‬ ‫או‬ ‫השוק‬ ‫מצב‬ ‫כמו‬
‫תר‬‫יו‬ ‫שווה‬ ‫תמיד‬ ‫לי‬‫שש‬ ‫מה‬ ‫כי‬-‫יש‬ ‫תמיד‬ ‫ולכן‬‫נטיה‬‫לאובר‬‫סינג‬‫יי‬‫פר‬
‫משתנים‬ ‫עוד‬ ‫יש‬ ‫כי‬,‫מדידים‬ ‫פחות‬,‫ה‬‫המכיר‬ ‫רות‬‫ומהי‬ ‫קלות‬ ‫על‬ ‫מאד‬ ‫יעים‬‫פ‬‫מש‬‫ש‬
‫הדירה‬ ‫של‬ ‫הקסם‬ ‫או‬ ‫החן‬ ‫כמו‬,‫האור‬,‫הכללית‬ ‫ההרגשה‬

5. 5
‫הראשונה‬ ‫התקופה‬ ‫יתרון‬
‫דל‬‫נ‬ ‫י‬‫סוכנ‬"‫ן‬‫שו‬‫הרא‬ ‫ע‬‫רג‬‫מה‬ ‫ן‬‫ו‬‫נכ‬ ‫ר‬‫י‬‫שמח‬ ‫לך‬ ‫ו‬‫אמר‬‫י‬ ‫ם‬‫י‬‫וס‬‫נ‬‫מ‬ ‫ן‬
‫ר‬‫ת‬‫ו‬‫י‬‫ב‬ ‫ב‬‫ו‬‫ט‬‫ה‬ ‫ר‬‫י‬‫ח‬‫במ‬‫ו‬ ‫רה‬‫י‬‫מה‬ ‫ה‬‫ר‬‫מכי‬ ‫להשגת‬ ‫י‬‫ט‬‫י‬‫ר‬‫ק‬ ‫וא‬‫ה‬
‫י‬‫ד‬‫מ‬ ‫ה‬‫ו‬‫גב‬ ‫ר‬‫י‬‫ח‬‫במ‬ ‫ה‬‫חל‬‫הת‬‫ש‬ ‫ם‬‫י‬‫א‬‫מר‬ ‫ם‬‫י‬‫מחקר‬,‫דת‬‫ר‬‫ו‬‫ה‬ ‫אז‬‫ו‬
‫ת‬‫זר‬‫ו‬‫ח‬ ‫ר‬‫י‬‫מח‬,‫נכס‬‫ל‬ ‫ן‬‫ו‬‫נכ‬‫מה‬ ‫ר‬‫ת‬‫ו‬‫י‬ ‫וך‬‫מ‬‫נ‬ ‫ר‬‫י‬‫ח‬‫במ‬ ‫רה‬‫י‬‫למכ‬ ‫ה‬‫יל‬‫וב‬‫מ‬
‫ר‬‫ת‬‫ו‬‫י‬ ‫רב‬ ‫ן‬‫זמ‬ ‫בשוק‬ ‫צא‬‫נמ‬ ‫שהנכס‬ ‫ככל‬-‫לתת‬ ‫רך‬‫ט‬‫צ‬‫ת‬ ‫כך‬
‫ר‬‫ת‬‫ו‬‫י‬ ‫ולה‬‫גד‬ ‫ה‬‫ח‬‫הנ‬

6. 6
‫ר‬‫כלומ‬:
‫ת‬‫י‬‫הב‬ ‫את‬ ‫ר‬‫למכו‬ ‫תר‬‫ו‬‫י‬‫ב‬ ‫ב‬‫ו‬‫ט‬‫ה‬ ‫י‬‫ו‬‫הסיכ‬,‫תר‬‫ו‬‫י‬‫ב‬ ‫ב‬‫ו‬‫ט‬‫ה‬ ‫ר‬‫י‬‫ח‬‫ובמ‬
‫שלו‬-‫הראשון‬ ‫בחודש‬ ‫הוא‬)‫ן‬‫ו‬‫אש‬‫ר‬‫ה‬ ‫וע‬‫בשב‬ ‫לו‬‫י‬‫פ‬‫וא‬.(
‫לכן‬:
‫כראוי‬ ‫מוכנה‬ ‫לא‬ ‫היא‬‫כש‬ ‫וק‬‫לש‬ ‫הדירה‬ ‫את‬ ‫יא‬‫וצ‬‫לה‬,‫לא‬ ‫כשאתם‬ ‫או‬
‫ם‬‫צי‬‫רו‬ ‫אתם‬ ‫מה‬ ‫ים‬‫וח‬‫בט‬,‫מתאים‬ ‫לא‬‫ה‬ ‫המחיר‬ ‫עם‬ ‫או‬–‫ה‬‫קש‬ ‫שגיאה‬ ‫זו‬!
‫לתיקון‬ ‫ניתן‬ ‫לא‬ ‫הנזק‬ ‫בות‬‫ר‬ ‫ם‬‫ופעמי‬
‫חת‬‫ל‬‫ומוצ‬ ‫מהירה‬ ‫ה‬‫ר‬‫למכי‬ ‫ביותר‬ ‫ב‬‫הטו‬ ‫הזמן‬ ‫את‬ ‫ם‬‫מבזבזי‬ ‫אתם‬,‫כשאינכם‬
‫מיד‬ ‫נכון‬ ‫ם‬‫לי‬‫פוע‬.‫הטעויות‬ ‫את‬ ‫לתקן‬ ‫כשתגמרו‬,‫יתרון‬ ‫את‬ ‫תפסידו‬
‫ונה‬‫הראש‬ ‫ה‬‫התקופ‬

7. 7
‫נכון‬ ‫מחיר‬←‫הראשון‬ ‫מהרגע‬!
‫ה‬‫נ‬‫ו‬‫אש‬‫הר‬ ‫פה‬‫ו‬‫תק‬‫ה‬ ‫ן‬‫ו‬‫ר‬‫ת‬‫י‬‫מ‬ ‫ת‬‫ו‬‫הנ‬‫י‬‫ל‬ ‫י‬‫כד‬,‫עיקר‬‫ב‬‫ו‬–‫לא‬
‫ן‬‫ו‬‫נכ‬ ‫א‬‫ל‬ ‫ר‬‫י‬‫מח‬ ‫עם‬ ‫ק‬‫ו‬‫לש‬ ‫ה‬‫יא‬‫צ‬‫י‬‫ה‬ ‫על‬ ‫בד‬‫כ‬ ‫ר‬‫י‬‫מח‬ ‫לשלם‬,
‫ת‬‫ו‬‫י‬‫לה‬ ‫ה‬‫יכ‬‫ר‬‫צ‬ ‫ה‬‫ר‬‫ט‬‫המ‬:
‫סמים‬‫ר‬‫מפ‬ ‫ם‬‫שאת‬ ‫ני‬‫ו‬‫ש‬‫א‬‫הר‬ ‫המחיר‬
‫כם‬‫של‬ ‫ביותר‬ ‫הטוב‬ ‫המחיר‬ ‫היות‬‫ל‬ ‫ך‬‫צרי‬!
‫עם‬ ‫רך‬‫לד‬ ‫ת‬‫לצא‬ ‫ט‬‫י‬‫החל‬‫ל‬ ‫ו‬‫לנ‬ ‫ת‬‫ו‬‫רמ‬‫שגו‬ ‫ות‬‫ב‬‫י‬‫ס‬ ‫בה‬‫ר‬‫ה‬ ‫יש‬
‫י‬‫ד‬‫מ‬ ‫וה‬‫ב‬‫ג‬ ‫ר‬‫י‬‫מח‬,‫בכוונה‬.‫ן‬‫ח‬‫מב‬‫ב‬ ‫ת‬‫ו‬‫ד‬‫עומ‬ ‫לא‬ ‫לן‬‫ו‬‫כ‬
‫כך‬ ‫על‬ ‫עוד‬ ‫רוא‬‫לק‬ ‫תוכלו‬-‫המצגת‬ ‫בסוף‬ ‫נוספת‬ ‫קריאה‬ ‫שימת‬‫ר‬

8. 8
‫שיטת‬6‫המחיר‬ ‫לקביעת‬ ‫הצעדים‬-‫שלב‬1
‫שלכם‬ ‫ה‬‫יב‬‫ב‬‫בס‬ ‫ה‬‫נ‬‫ו‬‫ר‬‫ח‬‫הא‬ ‫פה‬‫ו‬‫תק‬‫ה‬‫מ‬ ‫עסקאות‬ ‫ו‬‫פש‬‫ח‬,‫עם‬
‫ם‬‫י‬‫ומ‬‫ד‬ ‫ם‬‫נכסי‬,‫בפועל‬ ‫שבוצעו‬.‫ם‬‫י‬‫שכנ‬ ‫ול‬‫לשא‬ ‫שר‬‫פ‬‫א‬
‫ו‬‫שמכר‬,‫י‬‫ממשלת‬‫ה‬ ‫ר‬‫את‬‫ב‬ ‫וק‬‫ד‬‫לב‬ ‫ו‬‫א‬ ‫ם‬‫י‬‫וכ‬‫ו‬‫ת‬‫מ‬ ‫או‬:
‫נדל‬ ‫מידע‬"‫ן‬)‫ומלץ‬‫מ‬(
‫ם‬‫י‬‫ר‬‫י‬‫מכ‬ ‫ם‬‫ת‬‫שא‬ ‫ת‬‫ו‬‫ר‬‫י‬‫ד‬ ‫ו‬‫א‬ ‫ם‬‫י‬‫בת‬‫ל‬ ‫ת‬‫ו‬‫פ‬‫י‬‫עד‬ ‫ו‬‫תנ‬-‫ה‬‫י‬‫יה‬ ‫כך‬
‫מה‬‫ו‬‫ד‬ ‫כס‬‫בנ‬ ‫בר‬‫ו‬‫שמד‬ ‫ת‬‫ו‬‫לרא‬ ‫ר‬‫ת‬‫ו‬‫י‬ ‫קל‬ ‫לכם‬
1.‫דומות‬ ‫קאות‬‫עס‬ ‫ת‬‫ימ‬‫ש‬‫ר‬ ‫הכינו‬)‫שנמכרו‬ ‫בתים‬(
‫נדל‬ ‫מידע‬"‫ן‬

9. 9
‫שיטת‬6‫המחיר‬ ‫לקביעת‬ ‫הצעדים‬-‫שלב‬1
‫סקה‬‫הע‬ ‫יך‬‫ר‬‫לתא‬ ‫ב‬‫ל‬ ‫ו‬‫שימ‬:‫ם‬‫י‬‫א‬‫ר‬‫מ‬ ‫ם‬‫י‬‫תר‬‫מהא‬ ‫חלק‬
‫ו‬‫ז‬ ‫ד‬‫לצ‬ ‫ו‬‫ז‬ ‫ת‬‫ו‬‫נ‬‫שו‬ ‫ת‬‫ו‬‫פ‬‫קו‬‫ת‬‫מ‬ ‫עסקאות‬
‫של‬ ‫ה‬‫שימ‬‫ר‬ ‫ו‬‫ינ‬‫הכ‬5-10‫ות‬‫מ‬‫ו‬‫ד‬ ‫ות‬‫עסקא‬
‫נכס‬ ‫כל‬ ‫יד‬‫ל‬ ‫ים‬‫עיקרי‬ ‫ם‬‫טי‬‫ר‬‫פ‬ ‫שמו‬‫ר‬,‫ומחיר‬ ‫עסקה‬ ‫תאריך‬

10. 10
‫שיטת‬6‫המחיר‬ ‫לקביעת‬ ‫הצעדים‬-‫שלב‬2
‫שלכם‬ ‫ס‬‫נכ‬‫ל‬ ‫ם‬‫י‬‫מ‬‫ו‬‫ד‬ ‫ם‬‫י‬‫נ‬‫י‬‫י‬‫פ‬‫מא‬ ‫עם‬ ‫ה‬‫ר‬‫למכי‬ ‫ם‬‫י‬‫בת‬ ‫ו‬‫פש‬‫ח‬
‫וב‬‫ברח‬ ‫ם‬‫י‬‫ט‬‫של‬ ‫על‬ ‫הסתכלו‬,‫ט‬‫רנ‬‫אינט‬ ‫באתרי‬ ‫בדקו‬,‫ם‬‫י‬‫המקומי‬ ‫בעיתונים‬
‫עיר‬‫ב‬ ‫המתווכים‬ ‫ואצל‬
‫ם‬‫תכ‬‫יב‬‫בסב‬ ‫ם‬‫צעי‬‫ו‬‫המ‬ ‫ם‬‫י‬‫הנכס‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫ה‬‫שימ‬‫ר‬ ‫ו‬‫ינ‬‫הכ‬-‫כמה‬
‫שך‬‫בהמ‬ ‫ר‬‫ת‬‫ו‬‫י‬ ‫לכם‬ ‫עיל‬‫ו‬‫י‬ ‫ת‬‫ו‬‫חר‬‫הת‬ ‫על‬ ‫ר‬‫ת‬‫ו‬‫י‬ ‫דעו‬‫שת‬
‫ה‬‫למכיר‬ ‫הבית‬ ‫את‬ ‫תוציאו‬ ‫כאשר‬,‫מול‬ ‫ד‬‫להתמוד‬ ‫ם‬‫לכ‬ ‫יעזור‬ ‫זה‬ ‫מידע‬
‫לכם‬ ‫אמרו‬‫י‬‫ש‬ ‫ם‬‫קוני‬:‫נמוך‬ ‫יותר‬ ‫ה‬‫הרב‬ ‫ר‬‫במחי‬ ‫דומה‬ ‫ה‬‫דיר‬ ‫ש‬‫י‬ ‫ממול‬..
2.‫דומות‬ ‫הצעות‬ ‫ת‬‫ימ‬‫ש‬‫ר‬ ‫הכינו‬)‫מכירה‬‫ל‬ ‫מוצעים‬ ‫בתים‬(

11. 11
‫שיטת‬6‫המחיר‬ ‫לקביעת‬ ‫הצעדים‬-‫שלב‬2
‫ה‬‫ר‬‫י‬‫למכ‬ ‫ם‬‫י‬‫וצע‬‫מ‬‫ה‬ ‫ם‬‫י‬‫ת‬‫ב‬‫ה‬ ‫י‬‫ט‬‫ר‬‫פ‬ ‫את‬ ‫ו‬‫רשמ‬,‫סתכלו‬‫ה‬
‫ן‬‫ו‬‫פ‬‫טל‬‫ב‬ ‫ם‬‫ת‬‫י‬‫א‬ ‫ו‬‫ר‬‫דב‬‫ו‬ ‫ת‬‫ו‬‫נ‬‫ו‬‫בתמ‬
‫מהבתים‬ ‫כמה‬ ‫לראות‬ ‫לכת‬‫ל‬ ‫ר‬‫אפש‬
‫ר‬‫מכו‬‫ל‬ ‫ם‬‫סי‬‫נ‬‫מ‬ ‫ם‬‫ה‬ ‫ן‬‫מ‬‫ז‬ ‫ה‬‫כמ‬ ‫רר‬‫לב‬ ‫ו‬‫נס‬
‫ם‬‫מבקשי‬ ‫שהם‬ ‫ר‬‫י‬‫מח‬‫ה‬ ‫ם‬‫הא‬ ‫ו‬‫ישב‬‫ח‬‫בעיניכם‬ ‫הגיוני‬

12. 12
‫שיטת‬6‫המחיר‬ ‫לקביעת‬ ‫הצעדים‬-‫שלב‬3
‫ם‬‫י‬‫י‬‫מקומ‬ ‫ם‬‫י‬‫וכ‬‫ו‬‫ת‬‫למ‬ ‫ו‬‫ר‬‫התקש‬,‫ן‬‫ו‬‫פ‬‫טל‬‫ב‬ ‫ם‬‫ת‬‫ו‬‫א‬ ‫ו‬‫נ‬‫י‬‫י‬‫א‬‫ור‬
‫ח‬‫ו‬‫בנ‬ ‫ם‬‫י‬‫גיש‬‫ר‬‫מ‬ ‫ם‬‫ת‬‫א‬ ‫אם‬,‫ם‬‫רש‬‫הת‬‫ל‬ ‫ם‬‫תכ‬‫לבי‬ ‫ם‬‫ות‬‫א‬ ‫ו‬‫נ‬‫י‬‫הזמ‬
‫וק‬‫בש‬ ‫חדש‬ ‫נכס‬ ‫כל‬ ‫על‬ ‫לדעת‬ ‫ם‬‫רוצי‬ ‫הם‬ ‫כי‬ ‫לבוא‬ ‫ו‬‫שמח‬‫י‬ ‫הם‬
‫ר‬‫י‬‫מח‬ ‫ערכת‬‫ה‬ ‫ם‬‫מה‬ ‫בקשו‬.‫ת‬‫ו‬‫הערכ‬ ‫ם‬‫לכ‬ ‫ו‬‫תנ‬‫י‬ ‫ם‬‫מה‬ ‫חלק‬
‫ה‬‫ט‬‫מ‬ ‫ו‬‫א‬ ‫מעלה‬ ‫י‬‫כלפ‬ ‫ת‬‫ו‬‫ט‬‫ו‬‫מ‬ ‫ר‬‫י‬‫מח‬
‫ונות‬‫ש‬ ‫מסיבות‬,‫ות‬‫יר‬‫יש‬ ‫בכם‬ ‫ות‬‫קשור‬ ‫לא‬‫ש‬
3.‫מתווכים‬ ‫אלו‬‫ש‬

13. 13
‫שיטת‬6‫המחיר‬ ‫לקביעת‬ ‫הצעדים‬-‫שלב‬3
‫ה‬‫ה‬‫ו‬‫גב‬ ‫ה‬‫הערכ‬ ‫ן‬‫ת‬‫י‬‫שי‬ ‫ך‬‫ו‬‫ו‬‫ממת‬ ‫ו‬‫פעל‬‫ת‬‫ת‬ ‫אל‬‫במיוחד‬‫ח‬‫י‬‫ט‬‫ב‬‫י‬‫ו‬
‫ה‬‫הז‬ ‫ר‬‫י‬‫מח‬‫ב‬ ‫ת‬‫י‬‫הב‬ ‫ת‬‫א‬ ‫ר‬‫כו‬‫מ‬‫י‬ ‫וא‬‫ה‬‫ש‬ ‫לכם‬
‫מתווכים‬ ‫כמה‬ ‫ו‬‫שתפגש‬ ‫אחרי‬,‫ות‬‫בקל‬ ‫מוטות‬ ‫הערכות‬ ‫ל‬‫ר‬‫ט‬‫לנ‬ ‫תוכלו‬
‫ך‬‫ו‬‫ו‬‫ת‬‫מ‬ ‫ת‬‫לקח‬ ‫ן‬‫א‬‫כ‬ ‫צה‬‫י‬‫ממל‬ ‫לא‬ ‫י‬‫אנ‬-‫ה‬‫יע‬‫מצ‬ ‫י‬‫נ‬‫א‬‫לשמוע‬‫את‬
‫ר‬‫י‬‫ח‬‫מ‬‫ה‬ ‫י‬‫ב‬‫לג‬ ‫ו‬‫י‬‫ת‬‫ו‬‫הערכ‬.‫ת‬‫י‬‫הב‬ ‫את‬ ‫ם‬‫ית‬‫א‬‫ר‬‫ה‬ ‫אם‬‫ש‬ ‫ן‬‫שבו‬‫ח‬‫ב‬ ‫ו‬‫ח‬‫ק‬
‫ו‬‫י‬‫ת‬‫ו‬‫קוח‬‫לל‬ ‫ו‬‫ת‬‫ו‬‫א‬ ‫ר‬‫תא‬‫י‬ ‫וא‬‫ה‬ ‫וך‬‫ו‬‫למת‬
‫רה‬‫למכי‬ ‫הבית‬ ‫את‬ ‫כנתם‬‫שה‬ ‫י‬‫פנ‬‫ל‬ ‫אותו‬ ‫הכנסתם‬ ‫אם‬,‫הבית‬‫ש‬ ‫לומר‬ ‫עלול‬ ‫הוא‬
‫מתחרה‬ ‫ת‬‫בי‬ ‫ל‬‫ש‬ ‫ר‬‫מחי‬ ‫חותיו‬‫ו‬‫ללק‬ ‫להצדיק‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫ץ‬‫פו‬‫י‬‫ש‬ ‫ש‬‫דור‬
‫שבה‬‫מח‬ ‫ותוך‬ ‫ות‬‫ר‬‫בזהי‬ ‫הזה‬ ‫הצעד‬ ‫את‬ ‫בצעו‬,‫לכם‬ ‫מתאים‬‫ש‬ ‫מה‬ ‫פי‬‫ל‬

14. 14
‫שיטת‬6‫המחיר‬ ‫לקביעת‬ ‫הצעדים‬-‫שלב‬4
‫שלכם‬ ‫ת‬‫י‬‫הב‬ ‫של‬ ‫יק‬‫מעמ‬ ‫ח‬‫ו‬‫ת‬‫י‬‫נ‬ ‫עו‬‫צ‬‫וב‬ ‫ה‬‫וא‬‫ו‬‫הש‬ ‫בלת‬‫ט‬ ‫ו‬‫ינ‬‫הכ‬
‫ם‬‫י‬‫ר‬‫אח‬‫ה‬ ‫ול‬‫מ‬
‫ד‬‫ר‬‫פ‬‫בנ‬ ‫ר‬‫ט‬‫רמ‬‫פ‬ ‫ל‬‫כ‬ ‫ו‬‫ו‬‫הש‬:
‫גודל‬,‫גיל‬,‫וב‬‫ברח‬ ‫מיקום‬/‫כונה‬‫ש‬‫ב‬,‫קומה‬,‫ט‬‫שק‬,‫נוף‬,‫ימי‬‫פנ‬ ‫מצב‬,‫תוספות‬
‫וגים‬‫שידר‬‫ו‬
4.‫בית‬‫ל‬ ‫מחירון‬ ‫מחיר‬ ‫חשבו‬

15. 15
‫שיטת‬6‫המחיר‬ ‫לקביעת‬ ‫הצעדים‬-‫שלב‬4
‫ן‬‫ו‬‫חשב‬‫ב‬ ‫קחו‬:
‫בפועל‬ ‫העסקאות‬ ‫י‬‫מחיר‬ ‫את‬
‫מהמתווכים‬ ‫לתם‬‫ב‬‫שקי‬ ‫בק‬‫הפיד‬ ‫את‬
‫ם‬‫האחרי‬ ‫ם‬‫רי‬‫המוכ‬ ‫ן‬‫פו‬‫ל‬‫בט‬ ‫כם‬‫ל‬ ‫שאמרו‬ ‫מה‬ ‫את‬)‫מכרו‬ ‫לא‬ ‫שעדיין‬(
‫ו‬‫ביקש‬ ‫ם‬‫שה‬ ‫ר‬‫המחי‬ ‫על‬ ‫שבתם‬‫ח‬‫ש‬ ‫מה‬ ‫ואת‬
‫א‬‫ו‬‫ה‬‫ש‬ ‫ר‬‫למספ‬ ‫ע‬‫י‬‫הג‬‫ל‬ ‫ם‬‫עליכ‬ ‫ה‬‫וא‬‫ו‬‫הש‬‫ה‬ ‫יך‬‫הל‬‫ת‬ ‫של‬ ‫ו‬‫פ‬‫בסו‬
‫שלכם‬ ‫המחירון‬ ‫מחיר‬–‫בשוק‬ ‫היום‬ ‫שווה‬ ‫שהבית‬ ‫המחיר‬,
‫כם‬‫לדעת‬

16. 16
‫שיטת‬6‫המחיר‬ ‫לקביעת‬ ‫הצעדים‬-‫שלב‬5
‫ו‬‫צ‬‫ר‬‫ת‬ ‫ו‬‫ת‬‫ו‬‫א‬ ‫ם‬‫כו‬‫הס‬ ‫ו‬‫זה‬‫לקבל‬‫נכס‬‫ה‬ ‫ר‬‫עבו‬ ‫ר‬‫דב‬ ‫של‬ ‫ו‬‫פ‬‫בסו‬:
‫מציעים‬ ‫שאתם‬ ‫י‬‫נו‬‫הפי‬ ‫תנאי‬ ‫על‬ ‫גם‬ ‫כעת‬ ‫ו‬‫שב‬‫חי‬,‫ום‬‫התשל‬ ‫תנאי‬ ‫על‬,‫על‬
‫ית‬‫בב‬ ‫שאיר‬‫לה‬ ‫שתסכימו‬ ‫מה‬,‫המיסים‬ ‫על‬,‫המתווכים‬,‫החוזה‬ ‫עלות‬ ‫ועל‬
‫ת‬‫ו‬‫י‬‫לה‬ ‫ול‬‫יכ‬ ‫שלכם‬ ‫ה‬‫ר‬‫ט‬‫המ‬ ‫ר‬‫י‬‫מח‬‫זהה‬‫ן‬‫ו‬‫יר‬‫ח‬‫המ‬ ‫ר‬‫י‬‫למח‬,‫ו‬‫א‬
‫נמוך‬‫ו‬‫ממנ‬,‫ד‬‫וח‬‫י‬‫מ‬‫ב‬ ‫ר‬‫מה‬ ‫ת‬‫י‬‫הב‬ ‫את‬ ‫ר‬‫ו‬‫למכ‬ ‫ם‬‫י‬‫צ‬‫ו‬‫ר‬ ‫ם‬‫את‬ ‫ם‬‫א‬
‫ן‬‫רו‬‫המחי‬ ‫ר‬‫ממחי‬ ‫גבוה‬ ‫ם‬‫לכ‬‫ש‬ ‫ה‬‫המטר‬ ‫מחיר‬ ‫אם‬–‫קיראו‬‫מדוע‬ ‫שוב‬
‫ביותר‬ ‫הטוב‬ ‫המחיר‬ ‫להיות‬ ‫צריך‬ ‫הראשוני‬ ‫המחיר‬‫מדי‬ ‫גבוה‬ ‫ולא‬)‫עמוד‬7(
5.‫המטרה‬ ‫חיר‬‫מ‬ ‫על‬ ‫החליטו‬

17. 17
‫שיטת‬6‫המחיר‬ ‫לקביעת‬ ‫הצעדים‬-‫שלב‬6
‫ן‬‫ת‬‫נ‬‫י‬‫בה‬‫המחירון‬ ‫מחיר‬‫ם‬‫שבת‬‫י‬‫שח‬‫המטרה‬ ‫ומחיר‬‫שלכם‬,
‫ה‬‫ז‬‫י‬‫בא‬ ‫ט‬‫י‬‫להחל‬ ‫ם‬‫עליכ‬‫לשוק‬ ‫לצאת‬ ‫רוצים‬ ‫אתם‬ ‫מחיר‬
‫א‬‫ו‬‫ה‬ ‫ץ‬‫ומל‬‫המ‬ ‫ח‬‫ו‬‫ו‬‫ט‬‫ה‬:
6.‫שוק‬‫ל‬ ‫היציאה‬ ‫חיר‬‫מ‬ ‫על‬ ‫החליטו‬
‫עד‬10%‫ון‬‫המחיר‬ ‫למחיר‬ ‫מתחת‬ ‫או‬ ‫מעל‬

18. 18
‫שיטת‬6‫המחיר‬ ‫לקביעת‬ ‫הצעדים‬-‫שלב‬6
‫ם‬‫י‬‫י‬‫ת‬‫י‬‫בעי‬ ‫ם‬‫י‬‫פכ‬‫ו‬‫ה‬ ‫ר‬‫ת‬‫ו‬‫י‬ ‫ם‬‫י‬‫ה‬‫ו‬‫גב‬ ‫ם‬‫י‬‫רש‬‫פ‬‫ה‬:
‫מ‬ ‫תר‬‫ו‬‫י‬‫ב‬ ‫וה‬‫ב‬‫ג‬ ‫ר‬‫י‬‫מח‬-10%‫רה‬‫י‬‫ה‬‫מ‬ ‫ה‬‫ר‬‫למכי‬ ‫י‬‫ו‬‫יכ‬‫הס‬ ‫ת‬‫א‬ ‫ן‬‫י‬‫ט‬‫יק‬
‫יותר‬ ‫ב‬‫ר‬ ‫זמן‬ ‫ולאחר‬ ‫נמוך‬ ‫יותר‬ ‫הרבה‬ ‫ר‬‫במחי‬ ‫שתמכרו‬ ‫הסיכוי‬ ‫את‬ ‫ויגדיל‬)‫תמיד‬
‫ר‬‫מחי‬ ‫בכל‬ ‫ה‬‫ויקנ‬ ‫ממאדים‬ ‫הו‬‫מיש‬ ‫יבוא‬‫ש‬ ‫סיכוי‬ ‫ש‬‫י‬,‫הסיכוי‬ ‫מה‬ ‫אבל‬?(
‫מ‬ ‫תר‬‫ו‬‫י‬‫ב‬ ‫וך‬‫מ‬‫נ‬ ‫ר‬‫י‬‫מח‬-10%‫ם‬‫י‬‫נ‬‫הקו‬ ‫ל‬‫צ‬‫א‬ ‫ן‬‫ו‬‫מ‬‫י‬‫א‬ ‫סר‬‫ו‬‫ח‬ ‫ר‬‫ו‬‫צ‬‫י‬‫ל‬ ‫לול‬‫ע‬
‫בבית‬ ‫בעיה‬ ‫ש‬‫י‬ ‫י‬‫שאול‬ ‫בו‬‫ש‬‫יח‬‫ש‬,‫חד‬‫במיו‬ ‫ם‬‫צי‬‫לחו‬ ‫שאתם‬ ‫או‬.‫ה‬‫ההנח‬ ‫את‬ ‫ו‬‫השאיר‬
‫הנוספת‬–‫אותה‬ ‫לתת‬ ‫ם‬‫מוכני‬ ‫אתם‬ ‫אם‬–‫ומתן‬ ‫למשא‬

19. 19
‫שיטת‬6‫המחיר‬ ‫לקביעת‬ ‫הצעדים‬-‫שלב‬6
‫ץ‬‫ומל‬‫המ‬ ‫ח‬‫ו‬‫ו‬‫ט‬‫ה‬ ‫וך‬‫בת‬ ‫לשוק‬ ‫ה‬‫יא‬‫צ‬‫י‬ ‫ר‬‫י‬‫מח‬)-+/10%(‫ן‬‫י‬‫י‬‫עד‬
‫פש‬‫ו‬‫ח‬ ‫יק‬‫פ‬‫מס‬ ‫ם‬‫יכ‬‫ד‬‫י‬‫ב‬ ‫יר‬‫משא‬:
‫ה‬‫המכיר‬ ‫ת‬‫מהירו‬ ‫את‬ ‫יזרז‬ ‫ן‬‫רו‬‫המחי‬ ‫ר‬‫ממחי‬ ‫נמוך‬ ‫מעט‬ ‫אה‬‫יצי‬ ‫ר‬‫מחי‬
‫גבוה‬ ‫מעט‬ ‫ר‬‫מחי‬–‫ומאמץ‬ ‫זמן‬ ‫ר‬‫יות‬ ‫ש‬‫ידרו‬ ‫אבל‬ ‫כסף‬ ‫יותר‬ ‫אולי‬ ‫יכניס‬
‫ן‬‫ת‬‫ומ‬ ‫א‬‫המש‬ ‫בעת‬ ‫ה‬‫ח‬‫להנ‬ ‫ח‬‫ו‬‫ו‬‫מר‬ ‫ו‬‫ר‬‫י‬‫השא‬
‫ם‬‫צי‬‫פ‬‫ולח‬ ‫י‬‫הפינו‬ ‫ד‬‫למוע‬ ‫בתמורה‬ ‫גם‬/‫בבית‬ ‫שתשאירו‬ ‫ים‬‫ר‬‫מכשי‬

20. 20
‫הדירה‬ ‫מחיר‬ ‫לקביעת‬ ‫דוגמא‬)‫לשוק‬ ‫יציאה‬ ‫מחיר‬(
‫שבוצעו‬ ‫סקאות‬‫ע‬ ‫בדיקת‬ ‫חר‬‫לא‬‫באיזור‬‫ה‬‫חרונ‬‫א‬ ‫בשנה‬,‫ומים‬‫ד‬ ‫ונכסים‬
‫למכירה‬ ‫שמוצעים‬‫בשכנות‬ ‫כעת‬,‫הנכס‬ ‫של‬ ‫מחירון‬ ‫מחיר‬ ‫חישבנו‬:
1,600,000 ‫מחירון‬ ‫מחיר‬‫נתונים‬ ‫איסוף‬ ‫לאחר‬ ‫שחישבנו‬ ‫המחיר‬
1,550,000 ‫המטרה‬ ‫מחיר‬‫לקבל‬ ‫רוצים‬ ‫נו‬‫ח‬‫שאנ‬ ‫המחיר‬
1,440,000 ‫מינימום‬‫עד‬10%‫המחירון‬ ‫חיר‬‫ממ‬ ‫חות‬‫פ‬
1,760,000 ‫מקסימום‬‫עד‬10%‫המחירון‬ ‫חיר‬‫ממ‬ ‫יותר‬
‫בסיס‬:‫שחישבנו‬ ‫המטרה‬ ‫ומחיר‬ ‫ן‬‫המחירו‬ ‫מחיר‬
‫לשוק‬ ‫ה‬‫יציא‬ ‫מחיר‬ ‫חישוב‬:‫פשרי‬‫א‬ ‫וח‬‫ו‬‫ט‬

21. 21
‫הדירה‬ ‫מחיר‬ ‫לקביעת‬ ‫דוגמא‬)‫המשך‬(
1,650,000 ‫לשוק‬ ‫יציאה‬ ‫מחיר‬
1,648,000 ‫מעוגל‬ ‫לא‬ ‫למחיר‬ ‫תיקון‬
98,000 ‫שקבענו‬ ‫המטרה‬ ‫מחיר‬ ‫מול‬ ‫הפרש‬
6% ‫באחוזים‬ ‫שהם‬
‫וה‬‫גב‬ ‫מעט‬ ‫לשוק‬ ‫ה‬‫יציא‬ ‫חיר‬‫מ‬ ‫ו‬‫בחרנ‬:
‫של‬ ‫נחה‬‫ה‬ ‫וח‬‫מרו‬ ‫משאיר‬ ‫זה‬ ‫מחיר‬6%
‫שלנו‬ ‫בדוגמא‬ ‫לשוק‬ ‫היציאה‬ ‫מחיר‬:1,648,000‫שקלים‬

22. 22
2‫הצעה‬ ‫ועוד‬ ‫טיפים‬‫אחת‬
‫הבית‬ ‫את‬ ‫לראות‬ ‫שבאו‬ ‫מהקונים‬,‫בהתחלה‬ ‫בפרט‬
‫שיחה‬ ‫ולפתח‬ ‫אליהם‬ ‫להתקשר‬ ‫תוכלו‬,‫הקונה‬ ‫אם‬ ‫או‬
‫מתווך‬ ‫בליווי‬ ‫הגיע‬-‫המתווך‬ ‫עם‬ ‫דברו‬
‫שאתם‬ ‫יתכן‬"‫מקריבים‬"‫תוכלו‬ ‫אבל‬ ‫הזה‬ ‫הקונה‬ ‫את‬
‫המון‬ ‫ממנו‬ ‫ללמוד‬,‫בהמשך‬ ‫שלכם‬ ‫ההצעה‬ ‫את‬ ‫ולתקן‬
«‫דבק‬‫פי‬ ‫לקבל‬ ‫נסו‬

23. 23
2‫הצעה‬ ‫ועוד‬ ‫טיפים‬‫אחת‬
‫ביקור‬ ‫כל‬ ‫בסיום‬,‫עה‬‫הצ‬ ‫קיבלתם‬ ‫אם‬–‫היא‬ ‫אם‬ ‫ם‬‫ג‬
‫מאכזבת‬–‫אימרו‬" :‫אליכם‬ ‫ונחזור‬ ‫טלפון‬‫ו‬ ‫שם‬ ‫השאירו‬"
‫שתדעו‬ ‫בלי‬ ‫ללכת‬ ‫הצעה‬ ‫לכם‬ ‫שנתן‬ ‫לקונה‬ ‫תתנו‬ ‫אל‬
‫אותו‬ ‫למצוא‬ ‫איך‬-‫לכם‬ ‫שנראה‬ ‫קונה‬ ‫מכל‬ ‫פרטים‬ ‫קחו‬
‫רציני‬
«‫קונה‬ ‫אף‬ ‫הסף‬ ‫על‬ ‫תידחו‬ ‫אל‬

24. 24
2‫הצעה‬ ‫ועוד‬ ‫טיפים‬‫אחת‬
‫לפני‬ ‫לשוק‬ ‫הבית‬ ‫את‬ ‫תוציאו‬ ‫אל‬‫שהכל‬‫מאורגן‬
‫הקונים‬ ‫לקבלת‬ ‫ומוכן‬:
‫לתצוגה‬ ‫כן‬‫מו‬ ‫הבית‬,‫ניקיתם‬,‫רתם‬‫סיד‬,‫תיקנתם‬,‫צילמתם‬,
‫פרסומים‬‫ה‬ ‫לגבי‬ ‫ם‬‫טת‬‫חל‬‫ה‬,‫סיור‬ ‫תוכנית‬ ‫יש‬,‫זמן‬ ‫לכך‬ ‫והקציתם‬
«‫ק‬‫ר‬ ‫למכירה‬ ‫בית‬‫ה‬ ‫את‬ ‫הוציאו‬‫הכל‬‫כש‬‫מוכן‬

25. 25
‫הבית‬ ‫את‬ ‫מוכר‬?
‫כירה‬‫למ‬ ‫ת‬‫הבי‬ ‫הכנת‬‫ל‬ ‫לם‬‫ש‬‫ה‬ ‫המדריך‬
‫לקרוא‬ ‫חובה‬)‫מהר‬ ‫למכור‬ ‫רוצים‬ ‫אתם‬ ‫אם‬ ‫במיוחד‬
‫בקלות‬,‫שאפשר‬ ‫גבוה‬ ‫הכי‬ ‫ובמחיר‬.(
‫הום‬‫סטייג‬'‫ינג‬←‫שלכם‬ ‫בבית‬ ‫להתאהב‬ ‫לקונה‬ ‫ם‬‫לגרו‬.‫הראשון‬ ‫מהרגע‬.
‫זה‬ ‫את‬ ‫עושים‬ ‫איך‬?‫זה‬‫משתלם‬ ‫מאד‬ ‫וזה‬ ‫אפשרי‬:‫הבית‬ ‫בהכנת‬ ‫שקיעו‬‫שת‬ ‫רגע‬ ‫כל‬
‫המכירה‬ ‫בשלב‬ ‫מעצבנים‬ ‫רגעים‬ ‫המוני‬ ‫לכם‬ ‫יחסוך‬ ‫למכירה‬.
‫בונוס‬ ‫עוד‬ ‫ויש‬:‫יותר‬ ‫טוב‬ ‫להרגיש‬ ‫לכם‬ ‫גם‬ ‫ם‬‫תגרו‬ ‫הבית‬ ‫הכנת‬:‫כנים‬‫מו‬ ‫שו‬‫תרגי‬,‫בטוחים‬,
‫חרדים‬ ‫ופחות‬.‫ומתן‬ ‫למשא‬ ‫יותר‬ ‫חזקים‬ ‫תגיעו‬.‫התוצאות‬ ‫על‬ ‫ישפיע‬ ‫כמובן‬ ‫וזה‬..
‫למייל‬ ‫ישירות‬ ‫וקבלו‬ ‫הקליקו‬

26. 26
‫הבית‬ ‫את‬ ‫מוכר‬?
‫למכור‬ ‫רוצים‬ ‫שאתם‬ ‫שלכם‬ ‫לבית‬ ‫המחיר‬ ‫את‬ ‫קובעים‬ ‫אתם‬ ‫כאשר‬,‫יש‬3‫נפוצות‬ ‫טעויות‬
‫בקלות‬ ‫מהן‬ ‫להימנע‬ ‫שתוכלו‬.‫קריטית‬ ‫מהן‬ ‫אחת‬ ‫לפחות‬,‫שקשה‬ ‫נזק‬ ‫יוצרת‬ ‫והיא‬ ‫מאחר‬
‫אח‬"‫לתקן‬ ‫כ‬)‫כסף‬ ‫להפסיד‬ ‫בלי‬(..
3‫הדירה‬ ‫מחיר‬ ‫בקביעת‬ ‫נפוצות‬ ‫טעויות‬
‫ב‬ ‫נוספת‬ ‫קריאה‬-HomeSellF
‫ולומ‬ ‫מבין‬ ‫אתה‬ ‫אישי‬ ‫באופן‬ ‫ונכווה‬ ‫בהם‬ ‫מתנסה‬ ‫שאתה‬ ‫לאחר‬ ‫שרק‬ ‫דברים‬ ‫יש‬‫ד‬.
‫זאת‬ ‫ובכל‬,‫אחרים‬ ‫של‬ ‫מניסיונם‬ ‫גם‬ ‫ללמוד‬ ‫עדיף‬.‫שתי‬ ‫כירת‬‫ממ‬ ‫שלמדתי‬ ‫מה‬ ‫הנה‬
‫י‬‫שעשית‬ ‫והטעויות‬ ‫לי‬ ‫שהיו‬ ‫דירות‬..
‫שלי‬ ‫הבית‬ ‫את‬ ‫כשמכרתי‬ ‫שלמדתי‬ ‫דברים‬
‫אחד‬ ‫מצד‬,‫נעשה‬ ‫שרובנו‬ ‫בחיינו‬ ‫משמעותית‬ ‫הכי‬ ‫הכלכלית‬ ‫העסקה‬.‫שני‬ ‫מצד‬,‫אין‬
‫ספר‬ ‫בית‬,‫הזדמנות‬ ‫אין‬ ‫פעמים‬ ‫והרבה‬‫שניה‬.‫ללמוד‬ ‫צריך‬ ‫אז‬‫הכל‬‫לא‬ ‫וכדאי‬ ‫לבד‬
‫למהר‬.‫הרבה‬ ‫לכם‬ ‫שווה‬ ‫להיות‬ ‫יכול‬ ‫נכון‬ ‫זה‬ ‫את‬ ‫לעשות‬‫הרבה‬‫כסף‬..
‫מוכרים‬:‫מיותרות‬ ‫והכי‬ ‫נפוצות‬ ‫הכי‬ ‫הטעויות‬ ‫כל‬

27. 27
‫לפונים‬‫ט‬ ‫המון‬ ‫מקבלים‬?‫ים‬‫בר‬‫ד‬ ‫תם‬‫ו‬‫א‬ ‫על‬ ‫ב‬‫ו‬‫וש‬ ‫ב‬‫שו‬ ‫רים‬‫ז‬‫חו‬?
‫למכור‬ ‫וצים‬‫ר‬ ‫שגם‬ ‫הסמוך‬ ‫ב‬‫מהרחו‬ ‫לאנשים‬ ‫ת‬‫בי‬‫ה‬ ‫ת‬‫א‬ ‫מראים‬?
‫ונטיים‬‫ו‬‫רל‬ ‫לא‬ ‫קונים‬ ‫מארחים‬?‫ך‬‫ו‬‫ו‬‫מת‬ ‫התקשר‬ ‫ב‬‫שו‬?
‫בילכם‬‫בש‬ ‫הצעה‬ ‫לנו‬ ‫יש‬:
‫תקוע‬ ‫מרגיש‬?

28. 28
‫לקבל‬ ‫תוכלו‬ ‫אתם‬ ‫גם‬ ‫בדיוק‬ ‫כזה‬!
‫ליחצו‬‫דוגמא‬ ‫דף‬ ‫לראות‬↓

29. ‫ת‬‫א‬‫כז‬ ‫גת‬‫מצ‬ ‫ה‬‫וצ‬‫ר‬?
‫מקצועי‬ ‫בלוג‬
‫ים‬‫ב‬‫ת‬‫כו‬ ‫אנחנו‬
‫ת‬‫יו‬‫ח‬‫מ‬‫ו‬‫מ‬ ‫ס‬‫ס‬‫ו‬‫ב‬‫מ‬ ‫ן‬‫כ‬‫ו‬‫ת‬

30. 30