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Workbook de trabajo del 'Open MIC Day" (27.3.2014) en Barcelona

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Material de trabajo del Taller #acelerastartups coorganizado por Microsoft, MICProductivity y Barrabés next, llevado a cabo en Barcelona, el 27.3.2014 en la escuela de negocios EADA

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Workbook de trabajo del 'Open MIC Day" (27.3.2014) en Barcelona

  1. 1. 16.15-17 REENFOCA EL MODELO 1 JORNADA de 8 horas PRESENTACION DE TODOS LOS PROYECTO (ELEVATOR PITCH 1) COMUNICA TU MODELO DE NEGOCIO (ELEVATOR PITCH 2) GENERACION Y FILTRADO DE IDEAS ALTERNATIVAS 2 10-10.20 BIENVENIDA Y PRESENTACION DE CADA MIC y DE MICROSOFT 10.20-12.00 - IDENTIFICA TU MODELO DE NEGOCIO 17.30- 18.50 VENDE TU PROYECTO HORARIO 10 A 14 HORARIO 15 A 19 17.15- 17.30 CONTRUYE UN PROTOTIPO CREA UNA PROTOTIPO EXPERIMIENTAL PARA VALIDAR EL MODELO DE NEGOCIO 18.50-19 TAREAS Y PROXIMOS PASOS: DISEÑA TU PRIMER PROTOTIPO EXPERIMIENTAL DEL MODELO DE NEGOCIO Y CRITERIOS DE SELECCIÓN PARA EL PROGRAMA DE ACELERACION 17-17.15 DESCANSO 14-15 COMIDA 12.00-12.30 DESCANSO 15-16.15 - INVESTIGA EL ENTORNO, CONOCE A TU CLIENTE ANALISIS DE COMPETENCIA QUIEN ES TU CLIENTE (PERSONAS) COMO INTERACTUA CON TU PRODUCTO (CUSTOMER JOURNEY MAP) VISUALIZA TU MODELO DE NEGOCIO (BMC) ENTIENDE A TU CLIENTE Y DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR (VPC) 12.30-14 - IDENTIFICA TU MODELO DE NEGOCIO
  2. 2. Identifica tu modelo de negocio
  3. 3. • 1. ¿Quién eres? (Who) • 2. ¿Qué problema resuelve tu proyecto, producto o servicio? ¿Qué ofreces para resolver ese problema? (What) • 3. ¿Por qué eres especial? ¿Cuál es tu valor diferencial? (Why) • 4. ¿Cuál es el objetivo de tu empresa o proyecto? (Goal) Cuéntanos tu proyecto …
  4. 4. Canvas del modelo de negocio SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACION CON CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES Recursos Clave Canales ESTRUCTURA DE COSTES ESTRUCTURA DE INGRESOS
  5. 5. Canvas de la propuesta de valor Tareas del cliente ¿Qué tipo de actividades relacionadas con nuestro producto realizan nuestros clientes? Ganancias ¿Qué beneficios esperan nuestros clientes? Frustraciones ¿Qué problemas, situaciones o costes no deseados tienen nuestros clientes? Generadores de ganancias ¿Cómo estamos aportándoles beneficios a nuestros clientes? Productos y servicios ¿Qué productos o servicios ofrecemos a nuestros clientes para ayudarlos con las tareas definidas Eliminadores de frustraciones ¿Cómo estamos resolviendo las frustraciones de nuestros clientes?
  6. 6. 7 Algunas preguntas exploratorias • ¿Tienes claro dónde y cómo compites? • ¿Conoces bien a tus clientes y usuarios? • ¿Estás seguro de que tienen el problema que crees que tienen? ¿Buscan una solución? ¿Cómo lo resuelven ahora? ¿Están dispuestos a pagar por ella? • ¿Tu propuesta de valor es clara? ¿Tiene buen encaje con las necesidades reales de tu cliente? ¿Tu propuesta de valor es diferencial con respecto a lo que ofrecen otros? • ¿Funciona bien tu oferta de productos y servicios? • ¿Has validado tu oferta con clientes y usuarios?
  7. 7. Análisis de la competencia 9 1. Determinar los aspectos que van a ser objeto de estudio:  Principales competidores de tu sector  Posicionamiento que tiene tu startup ante esos competidores  En que te diferencias de ellos (tu propuesta de valor diferencial) 2. Analizar los datos y extraer conclusiones. NOTA: Esta plantilla es una simplificación del desarrollo del análisis de competencia. La cual habitualmente requiere un estudio en mayor profundidad tal y como se refleja en la parte teórica.
  8. 8. Personas
  9. 9. Customer Journey Map 11
  10. 10. 12 Con los insight de la investigación (Análisis competencia, Personas y Customer Journey map) establece líneas de mejora y como afectaría a tu modelo de negocio
  11. 11. 14 • Sobre uno de los proyectos (modelo de negocio) del equipo, identificar un reto, y generar ideas (4 por persona), y ponerlas en común • Construir sobre las ideas de los otros: generar ideas derivadas Brainstorming
  12. 12. Dot voting
  13. 13. Elevator pitch de tu proyecto
  14. 14. SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACION CON CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES Recursos Clave Canales ESTRUCTURA DE COSTES ESTRUCTURA DE INGRESOS

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