O documento discute como uma empresa menor pode entrar em um mercado dominado por um líder, descrevendo como a Leco lançou com sucesso uma campanha chamada "Dê um Lec na sua vida" que superou as metas de vendas usando ações de marketing criativas em vários canais de mídia.

1. Como entrar em
problema
um mercado onde
o líder é sinônimo
de categoria e
tem uma verba
de marketing
muito maior?
lective

2. As vendas ultrapassaram
em 20% a meta estabelecida
para o lançamento e
continuaram em níveis
superiores aos estimados
após a fase de lançamento.
Com a campanha “Dê um Lec na sua vida”,
solução
a Leco convidou o consumidor a mudar de
comportamento. Ações de merchandising
com personalidades, projetos especiais de
PDV e uma estratégia de mídia diferenciada
se juntaram a internet, TV
e mídia impressa para aumentar os pontos
resultado de contato com o target.