Полная версия 4 августа 2016

1. От идей к действиям
Дарья Комарькова
1

2. dk@inmsu.ru
Вк, Fb /dkomarkova
Закончила ЭФ МГУ (2008, 2010)
Преподаватель и научный сотрудник кафедры
«Экономики инноваций» ЭФ МГУ
Помогаю развиваться стартапам в Бизнес-
инкубаторе МГУ (директор) и инвестирую в них
Создаю бизнес-сообщество для МГУ в Бизнес-клубе
МГУ
Провожу мероприятия (уже более 450)
Развиваю программы MBA на ЭФ МГУ
2

3.  Форматами мероприятий
 Опытом (что «прокатывает», а что нет)
 Контактами (площадок, спонсоров и пр.)
 Обсудить планы вашей ячейки
 Писать вот сюда:
 dk@inmsu.ru
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 3

4. Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 4

5.  Wow! Идея
 Разработка продукта (особенно сложного
и дорогого)
 Продвижение продукта
 Клиенты не покупают
 Идея умирает
Под продуктом я понимаю любое новое
мероприятие, которое вы хотите проводить
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 5

6. Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 6

7. Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 7

8. Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 8

9.  Гипотеза
a) Проблемная – обсуждаем сегодня
b) Продуктовая
 Проверка
 Масштабирование – на этом этапе уже
находятся нац. проекты НПС (Время
действовать, UniTalks и т.д.). Именно до
этой стадии могут дойти ваши проекты
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 9

10. 3 фазы, как понять, что делать:
 Анализ среды
 Анализ системы
 Интеграция системы и среды —
планирование
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 10

11.  Только Москва и МО
 Целевая аудитория студенты 18-26 лет
 Задача – увеличение количества людей с
предпринимательскими мыслями и
поступками
Наши группы:
 1 курс
 2 курс
 3 курс
 4 курс (5 курс) – выпускной курс
 Магистры
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 11

12.  Желаемые изменения
 Представьте себя в своем ВУЗе через 3 года.
 Что вы видите, чувствуете, что происходит?
 Можно ли это записать в качестве SMART-
цели?
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 12

13.  Специфичная
 Измеримая (!)
 Достижимая
 Реалистичная
 Определена во времени (10 лет)
 3-5 целей!
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 13

14. К 2019 году в моем ВУЗе (на моем
факультете)
 Каждый второй студент до конца года
прошел курсы по основам
предпринимательства
 Лучшие 10 проектов ВУЗа имеют ментора
 Каждый студент ВУЗа знает как минимум
одного предпринимателя (был на его
лекции, читал интервью)
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 14

15.  Существующие тренды
 Какая среда уже существует? Конкретные
примеры проектов и структур:
- Вдохновение и проф. ориентация
- Сообщество и поддержка – по интересам
- Обучение предпринимательству
- Информация – все источники
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 15

16.  Ищем «инсайты»!
А что именно интересно твоей целевой аудитории?
 В чем именно боль вашей целевой аудитории?
Карьера, деньги, признание, досуг, семья?Что его
беспокоит больше всего?
 Когда эта боль возникает?
 Как часто?
 Как сейчас он ее решает?
 Основной вопрос «Почему?»
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 16

17.  Я и есть моя целевая аудитория
 Забываем что есть ЛПР – лицо, принимающее
решение.
Иногда это сам человек, а иногда это
родители/староста/преподаватель
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 17

18. Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 18

19. Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 19

20.  Студенты
 Преподаватели
 Администрация
 СМИ
 Кто ваш ЛПР (лицо, принимающее
решение)?
 В чем его реальная боль?
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 20

21. Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 21

22.  число учащихся, в том числе на разных факультетах/специализациях;
 количество внеучебных организаций для студентов (КВН, Студ.
Союзы и т.д.);
 число студентов во внеучебных организациях
 все организации, связанные с развитием предпринимательства, их
активность
 все крупные (и не очень) мероприятия в университете для развития
студентов (например, Дни Карьеры, фестивали науки, выезды,
конкурсы и т.п.).
 список предпринимателей-выпускников твоего вуза (которые либо
поддерживают связь с вузом, либо нет). Укажи год выпуска и
факультет этого человека. В твоем списке должно быть не меньше 10
человек.
 медийные ресурсы вуза: паблики, сайты, СМИ (официальные,
студенческие). Сколько человек читают эти ресурсы, кто
администратор, как часто там появляются новости, какое среднее
количество лайков набирают посты?
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 22

23. Strengths (сильные стороны)
Пример:
1.1.В вузе есть мероприятия по поддержке
студентов-предпринимателей и недавних
выпускников.
Weaknesses (слабые стороны)
Пример:
2.1. В вузе нет предметов по
предпринимательству, нет организаций,
связанных с развитием предпринимательства
Opportunities (возможности)
Пример:
3.1. В вузе поддерживают студенческую
активность. В вузе сильная ассоциация
выпускников, среди них много
предпринимателей – есть возможность найти
попечителей и быстро развиваться.
Threats (угрозы)
Пример:
4.1. График мероприятий формируется
заранее, в него сложно попасть; сложно
приглашать гостей из-за пропускной системы.
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 23

24.  Интервью с 3 студентами или
выпускниками
 Ищите максимально НЕпохожих на себя
 Исследуйте, задавайте открытые вопросы
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 24

25.  Люди (знакомство)
- Возраст, курс, факультет
- Роль в семье (если это важно)
- Опишите свой обычный день
- Как планирует свой день
- Откуда получает информацию
- …
 Проблемы
Рассматривает ли предпринимательство в качестве своего вектора карьеры. Если нет – то
почему? Если да – почему не начал. Если уже начал – то что мешает, помогает.
Не подталкиваем к тому, что нам нужно. Лучше узнать больше, чем меньше
 Ваше решение – пока не обязательно
- Если у вас уже есть мысли, какие мероприятия вы хотите проводить, вы можете
протестировать их. Например «Мы планируем провести в ВУЗе мероприятие Х. Было бы
тебе это интересно?», «Что именно повлияет на твое решение, приходить?»
- !Только после первых двух итераций
- Постарайтесь не подсказывать, слушайте «инсайты»
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 25

26.  Не делай проекты, которые не нужны
 Исследуй, а не «впаривай» свое решение
 Интересуйся фактами, личным опытом
 Задавай открытые вопросы: Как? Как
часто? Сколько?
 Будь готом менять продукт и гипотезы по
результатам
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 26

27. «Ольга, у вас есть с
этим проблемы?»
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 27

28. «Ольга, у вас есть с
этим проблемы?»
У Ольги нет
проблем
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 28

29. «Ольга, расскажите
мне про…»
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 29

30. «Ольга, расскажите
мне про…»
Объективная
информация
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 30

31. «Ольга, а как вы
сейчас решаете эту
задачу (например,
трудоустройство)?»
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 31

32. «Ольга, а как вы
сейчас решаете эту
задачу?»
Объективная
информация.
Актуальность
«боли».
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 32

33. «Ольга, как вы
думаете, моя идея
(мероприятия/проект
а) хороша?»
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 33

34. «Ольга, как вы
думаете, моя идея
хороша?»
Люди вежливы.
Попросите не
стесняться
критиковать
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 34

35. «Ольга, какое
мероприятие вы
посетили недавно?»
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 35

36. «Ольга, какое
мероприятие вы
посетили недавно?»
А как вы его выбрали? Откуда
узнали?Чем именно оно
заинтересовало?Оправдало
ли ожидания?
Так можно понять воронку
принятия решений (!)
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 36

37. «Ольга, вы бы стали
участвовать в
проекте, который
решает эту
проблему?»
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 37

38. «Ольга, вы бы стали
участвовать в
проекте, который
решает эту
проблему?»
Наверняка решение
уже есть. Почему
еще не участвует?
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 38

39. «Ольга, расскажите
о недавних случаях,
когда возникала
такая задача
(например, узнать
как открыть свое
дело)?»
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 39

40. «Ольга, расскажите
о недавних случаях,
когда возникала
такая задача?»
Объективная
информация.
Воронка действия
человека
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 40

41. «Ольга, сколько вы
бы заплатили за это
(если тестируем
платное
мероприятие)?»
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 41

42. «Ольга, сколько вы
бы заплатили за
это?»
Хотеть заплатить не значит
платить. Лучше спросить,
какой ходил на платные
мероприятия? Как платил
(онлайн/на месте)
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 42

43. «Ольга, сколько
стоит сейчас эта
проблема?»
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 43

44. «Ольга, сколько
стоит сейчас эта
проблема?»
Также можно
дополнить вопросом
«Есть ли у вас на это
бюджет?»
«А что нужно
сделать, чтобы ты
заплатил 1,5х
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 44

45. «Ольга, с кем мне
еще стоит это
обсудить?»
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 45

46. «Ольга, с кем мне
еще стоит это
обсудить?»
Новые контакты.
Понимание ЛПР
компании/организац
ии
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 46

47. «Звучит круто! Мне
нравится»
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 47

48. «Звучит круто! Мне
нравится»
- Как бы описали
этот продукт
своим друзьям?
- Как часто вы бы
пользовались? В
каких ситуациях?
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 48

49. «Я точно это куплю»
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 49

50. «Я точно это
куплю/схожу на
мероприятие»
- Какой бюджет вы
сейчас тратите на
подобные проекты?
Куда уже ходите?
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 50

51.  Не делай продукт, который не нужен
 Исследуй, а не «впаривай» свое решение
 Интересуйся фактами, личным опытом
 Задавай открытые вопросы: Как? Как
часто? Сколько?
 Будь готом менять продукт и гипотезы по
результатам
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 51

52.  Брейншторминг идей:
1. Можно реализовать уже в этом году?
2.Что можно сделать в ближайшие 3 года?
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 52

53.  Срочность
 На сколько людей это повлияет?
 Существенность улучшений
 Уровень сопротивления ЛПР
 Возможность быстрого масштабирования
 Скорость «выхода на рынок»
 Стартовые ресурсы
 Дополнительные предложения
 Постоянство вашего участия
 Самоокупаемость
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 53

54.  100 – вы посчитали что-то не верно
 75 – стартуем
 Меньше 50 – что можно изменить?
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 54

55. 55Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016

56. Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 56

57. Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 57

58. Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 58

59. dk@inmsu.ru
@dkomarkova
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 59