Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Jak Coca-Cola stała się jedną z największych marek na świecie? | Modele Biznesowe #003
Similar to Jak Coca-Cola stała się jedną z największych marek na świecie? | Modele Biznesowe #003 (14)
Jak Coca-Cola stała się jedną z największych marek na świecie? | Modele Biznesowe #003
- 1. Coca Cola
- 2. Poor charlie’s almanach by Charlie Munger Talk 4: Practical Thought About Practical Thought? Niektóre wątki skracam i upraszczam, żeby nie brnąć w niuanse. BARDZO polecam czytanie oryginału.
- 3. Complex coordination in Apple: „It wasn’t an innovation of any one thing. It broke through because it was getting all these different pieces coordinated in just the right way.”
- 4. Complex coordination in Tesla „That’s the real creativity, and that includes the complex coordination of creating a dealer distribution system from scratch, where the dealers don’t make all the money, and it gets controlled by the car company instead.„
- 5. Efekt Lollapalooza „We humans have many inherent biases and tendencies that can sway our behavior one way or another. When several of them act in concert to drive us toward a particular action, you have a Lollapalooza effect. The Lollapalooza effect can create large- scale drivers of human behavior - and often error.”
- 6. Shark tank, 1884, Atlanta • Inwestycja 2m$ w biznes przy wycenie 4 miliony dolarów • 50% bierze zwycięzca • Biznes musi być napojem • Biznes musi nazywać się „Coca Cola” • Zwycięży plan na biznes, który będzie wart w 2034 (po 150 latach) 2 tryliony dolarów pomimo tego, że wypłaci w trakcie działalności wiele miliardów w dywidendach.
- 8. Nie zrobisz z 2M$ -> 2T$ sprzedając generyczny napój Musimy zrobić z Coca Cola silny, chroniony znak towarowy
- 9. Atlanta -> US -> Global
- 10. • W 2034 będzie ~8 miliardów ludzi, którzy konsumują napoje • Do 2034 zamożność wszystkich ludzi globalnie wzrośnie • Każdy człowiek nadal będzie składał się głównie z wody • Każdy będzie musiał wypijać ok. 2L płynów dziennie (8x 250 ml)
- 11. • Jeśli stworzymy rynek, który pokryje 25% ludzkiego zapotrzebowania na płyny i osiągniemy 50% udział w tym sprzedamy 2.94 Tryliona porcji po 250 ml w 2034. • Jeśli zarobimy 4 centy na porcji napoju wygenerujemy zysk 117.6 mld$ w 2034 • Jeśli ten biznes będzie rósł, 117.6 mld $ zysku + wzrost = 2T$
- 12. Zarobimy 4 centy o ile stworzymy napój, który będzie miał silny, uniwersalny urok
- 13. Jak zarobić 4 centy na porcji? • Siła nabywcza przeciętnego konsumenta napojów będzie wzrastać • Ludzka skłonność do ulepszania doświadczenia spożywania płynów będzie wzrastać szybciej niż zamożność • Siła nabywcza napojów wyrażona w dolarach zwiększy się o minimum 40x w ciągu 150 lat. • Więc możemy zacząć liczyć unit economics od 1/40 celu (1/40 centa zysku na porcji) w 1884
- 14. Jak mieć 50% rynku, który pokrywa 25% globalnego zapotrzebowania na płyny? • Warunkowanie operacyjne = produkt • Dużo kalorii • Cukier i kofeina • Smak i aromat, które oddziałują na podświadomość • Ciemny, jak czerwone wino • Gazowany jak drogi szampan • Powinien smakować jak nic innego na świecie, żeby wyeliminować konkurencję substytucyjną • Dobry do spożycia na chłodno
- 15. Jak mieć 50% rynku, który pokrywa 25% globalnego zapotrzebowania na płyny? • Warunkowanie klasyczne (Pawłowa) • Uwaga konsumentów jest skończona, ten kto w danej kategorii zajmie w niej jak najwięcej miejsca utrudnia życie konkurentom, którzy nadejdą • Powinniśmy dbać, żeby nasz napój kojarzył się klientom z czymś co lubią lub podziwiają • Musimy wydawać 40% przychodu na promocję przez dekady • Ponieważ konsumenci są rozsiani silna penetracja rynku da nam przewagę kosztową w dystrybucji • Dowód społeczny pochodzący z wszechobecności marki, w szczególności w rękach innych ludzi dookoła naszych klientów dodatkowo wzmocni sprzedaż
- 16. Jak uciec konkurencji? Jeśli klient nigdy nie spróbuje napoju konkurencji, nie ma możliwości wyrobienia sobie nawyku korzystania z rozwiązań konkurencji = Globalna dostępność zimnej porcji „na wyciągnięcie ręki” powodowana przez obsesję logistyki i łańcucha dostaw + Z czasem uruchomienie większej ilości wariantów smakowych (Portfolio coca coli = 3500 napojów i 500 marek)
- 17. Uwarunkowania logistyczne: • Sprzedaż w formie syropu do restauracji i barów • Sprzedaż w formie puszek, butelek z kompletnym produktem • Kilka fabryk syropu może obsłużyć cały świat • Żeby uniknąć kosztów transportu szkła i wody butekownie rozsiejemy po całym świecie jako podwykonawców • Żeby zmaksymalizować zyski scentralizujemy decyzje o polityce cenowej skrzynki porcji oraz litra syropu • Formuła nie jest możliwa do opatentowania więc utajnimy ją • Z czasem technologia się rozwinie i ktoś będzie w stanie skopiować formułę. Do tego czasu będziemy mieli skalę, markę i logistykę.
- 18. Jak wygląda obsesja w dystrybucji?
- 19. Czego na pewno musimy uniknąć? • Posmak • Żeby klient mógł wypić w gorący dzień wiele porcji napoju musimy go wyeliminować • Utrata choćby części siły marki (brand equity) • Zazdrości • Będziemy ciężko pracować, żeby zasłużyć na sukces, który nas spotka -> fanatyzm w jakości, dostępności cenowej, merchandisingu • Zmian w smaku • Nawet jeśli nowy smak performuje lepiej w ślepych testach nie możemy zmienić starego bo zburzymy przyzwyczajenia i efekty psychologiczne na które pracowaliśmy wiele lat
- 21. Co zepsuto w tym planie w rzeczywistości? • Wystartowali za mniej niż 2m$ • To spowodowało, że : • Stracili połowę znaku towarowego • Zmalał ich pricing power wobec butelkowni co spodowało trudności z ich wymienianiem oraz spadek jakości i spowolnienie budowy marki • The new cola fiasco
- 23. „The real Coca-Cola Company followed so much of the plan given to Glotz that it is now worth about $125 billion $225 bilion and have to increase its value at only eight percent per year until 2034 reach a value of $2 trillion. And it can hit an annual physical volume target of 2.92 trillion servings if servings grow until 2034 at only six percent per year, a result consistent with much past experience (…)
- 25. A gdyby tak wzmocnić jeden silny brand kombinacją z innym silnym brandem?
- 26. A gdyby tak wzmocnić jeden silny brand kombinacją z innym silnym brandem?
- 27. A jeśli będziesz mieć trochę szczęścia staniesz się częścią światowej historii i kultury.
- 28. Nikt nie krytykuje tych, którzy piją whisky z pepsi. Bo nikt nie pije whisky z pepsi.