다각화 전략_ 국민 볼펜, 모나미의 변신

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DBR Case Study:
모나미의 턴어라운 전략으로 살펴본
사업다각화 전략

목 차
• 모나미 153
• 고객, 시대의 변화
• 모나미의 대응
– 1차 전략
– 2차 전략
– 3차 전략
• 사업다각화 전략
• Issues

모나미 153 은?
• 내가 돈 주고 산 기억은 별로 없지만
• 어디에나 있었고
• 항상 쓰고 있었으며
• 끝까지 다 써본 읷은 없는
• 어디에나 있어 존재감이 없는
국민볼펜

발전과정
• 창업과 도약기
– 1960. 광싞 화학 공업사 설립
– 1963. 볼펜 153 생산개시
– 1967. 모나미 화학 공업 주식회사 설립
• 성장기
– 1974. 주식회사 모나미/증권거래소 주식 상장
– 1989. 모나미 타일랜드 출범
– 2001. Zenith-MonAmi 폴란드 합작법인 설립
– 2001. 상해 모나미 문구용품 유핚공사 설립
• 유통서비스로 사업다각화 시도
– 2006. 모나미이미징솔루션 설립 (리스, 렌탈, HP프릮트스테이션)
– 2007. 모나미스테이션 사업 개시
• 제품군 다각화 시도
– 2013. 153볼펜 출시 50년 기념 프러스펜S 출시
– 2014. 고급 필기구 라인 런칭

변화 1
1989. 정부가 문구 수입 자유화 실시

변화 2
사무자동화, 전자민원 시스템

변화 3
2007 iphone Launch

변화 4
Lap top

• 2014년부터 영업이익 100억 돌파
• 2016년은 150억원을 돌파할 것으로 추정

1차 전략
• 유통업으로의 전홖 시도: 전방 수직 통합
1. Shop in Shop 형태로‘HP프릮터 스테이션
– ‘잉크’를 기준으로 사업다각화
– HP와 제휴해 프릮터 서비스 시장 짂출
2. 소규모 편의점+문구점 ‘알로달로’
– 문구, 디지털제품, 캐릭터제품, 식음료 등을
결합핚 10-20대 전용 종합공갂 기획

핚 기업이 복수의 산업 또는 시장에서 동시에 복수의 사업들을 영위하기 위핚 전략
 관련다각화 : 제품이나 판매지역 측면에서 관련된 산업에 집중
 비관련다각화 : 서로 관련되지 않은 산업에 참여
 수직적 통합 : 핚 기업이 완제품과 부품생산을 같이 짂행
(휴대폰 제조회사가 직접 휴대폰을 판매, 유통– 전방 수직 통합)
(휴대폰 제조 회사가 휴대폰 부품까지 제조 확장 – 후방 수직 통합)
 제품 다각화 전략 (Product diversification strategy)
 지리적 시장 다각화 전략 (Geographic market diversification strategy)
 제품. 시장 다각화 전략 (Product-market diversification strategy)
사업의 다각화 (Diversification Strategy)

A 완제품
제조회사
부품a 부품b 부품c 부품d 부품e
C 완제품B 완제품
유통
후방수직통합
전방수직통합
다각화

1차 전략
• HP프린터 스테이션
맞춤형 프린팅 서비스
HP 레이저젯 프린터와 복합기 대여
중장기 리스 사업
소모품 판매
AS 등을 연계

1차 전략
• 알로달로
펜존
스마트존
일반문구존
식음료존
캐릭터존

1차 전략: 실패
• HP프린터 스테이션
– 2007년 사업 시작
– 2011년 60개 매장 목표 발표
– 2012년 35개 매장
– 2013년 HP 프린트와 제휴 중단
– 2014년 1개점 증가, 9개점 폐점
– 현재 18개 매장 (홈페이지: 6개 매장)
• 알로달로
– 2016년까지 1000개의 매장을 목표
– 2016년 현재 6개 매장

• 2013년 HP 와의 제휴 종료, HP프린터 스테이션
• 알로달로 사업 실패

2차 전략
• ‘본업으로 돌아가자’
• 모나미 153 탄생 50주년을 기념하여
2014년 1월 모나미 153 리미티트 출시
• 모나미스테이션 읶터넷몰에 올라온지 2시갂 만에
• 1만 자루 완판
• 2만원에 팔린 제품
• 중고시장에서 10만원 이상

2014년 1월 모나미 153 리미티트 출시
모나미 창립 50년 기념
20,000원/소비자권장가

2014년 8월 153 피셔맨 (Fisherman)
프란치스코 교황의 방문을 기념
200,000만원/소비자권장가
'베드로가 예수님이 지시한 곳에서 153마리의 고기를 잡았으나
그물이 찢어지지 않았다'는 성경 구절을 형상화해
물고기를 낚는 어부의 모습을 보석공예 장인 손광수씨가 손으로 새겼다

이후 지속적인 고급화 전략
153 피셔맨 (Fisherman)의
저가버전
‘신화’팬 – 우연한 훈풍

고급화 이후 Collaboration

고급화 이후 Collaboration
달콤커피, GS Shop
다이어리, 쿠폰, 각인서비스, 선물 박스와 포장

• 1차 전략:
수직적 통합 전략-> 실패
• 2차 전략:
상품의 다각화 전략-> 성공

3차 전략
• ‘숨겨짂 니즈’생활마카
• 2015년 8월 출시. 키친마카를 시작
• 2016년 ‘기능성 생활마카’라읶 구성

줄눈마카
곰팡이 발생 억제
키친마카
세제로 지워짐
가든마카
내수성 강함
물기에잘써지는마카
물기에 잘써짐
윈도우마카
유리, 칠판용

• 1차 전략:
수직적 통합 전략-> 실패
• 2차 전략:
상품의 다각화 전략-> 성공
• 3차 전략
상품의 다각화 전략 -> 성공

모나미가 유통시장 진출 도모: 다각화 전략
예) 대한항공의 한옥호텔사업
모나미의 크레파스가 터키에서 대박
예) 한국 화장품의 해외 진출
모나미가 기존 시장(한국) 에서 차별화(Differentiation)된 신규제품 출시
예) 기존 유치원 -> 영어유치원

핚 기업이 복수의 산업 또는 시장에서 동시에 복수의 사업들을 영위하기 위핚 전략
 관련다각화 : 제품이나 판매지역 측면에서 관련된 산업에 집중
 비관련다각화 : 서로 관련되지 않은 산업에 참여
 수직적 통합 : 핚 기업이 완제품과 부품생산을 같이 짂행 (전방 수직/후방 수직 통합)
 제품 다각화 전략 (Product diversification strategy)
 지리적 시장 다각화 전략 (Geographic market diversification strategy)
 제품. 시장 다각화 전략 (Product-market diversification strategy)

성공적인 다각화
기술 및 핵심역량 이전
경영자원과 활동분야의 공유
성장 위험감소
범위의
경제성
시장
지배력
내부시장
활용

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