3. Tuotteet hinnoiteltiin selvästi
kilpailevia eko-koruja kalliimmiksi.
Tuotteiden ympärille rakennettiin
Moral-brändi, jonka markkinointiin
panostettiin.
Tuotteet myytiin ulkonäkö ja laatu
edellä, ekologisuus oli vahva lisäarvo.
4. Tuotteiden myynti tapahtui pääosin
jälleenmyyjien kautta, joita oli
parhaimmillaan yhteensä yli 50
Suomessa, Ruotsissa, Norjassa ja
Virossa.
Jälleenmyyjäasiakkaita olivat mm.
Taitoshop, Sokos, Nina, Kiasma ja
Design Forum – ketju (Norja).
5. Lisämyyntikanavana
toimi oma verkkokauppa,
jossa tuotteet myytiin
samalla hinnalla
jälleenmyyjien kanssa.
Lisäksi tuotteita myytiin
kotimyyntikonseptilla
itsenäisten edustajien
kautta.
Tuotteille luotiin mahdollisimman laaja
maantieteellinen peitto pienellä kiinteällä
kustannuksella.
6. Markkinointi rakennettiin digitaalisten medioiden ympärille, ja
Facebookiin muodostui nopeasti yli 2200 tykkääjän aktiivinen verkosto.
Sosiaalisen median näkyvyys tuki hyvin myös uusasiakashankintaa jota
suoritettiin henkilökohtaisella myyntityöllä.
7. Tavarantoimittajat etsittiin itse ja
kontaktit olivat aina suoria.
Toimitussopimuksissa pyrittiin
eksklusiivisuuteen.
Tämä mahdollisti hyvän katetason
ja suojasi kopioinnilta ja
kilpailulta.
