過去有效，現在失效，怎麼辦？｜劉潤《商業洞察力30講》10-還原大前提

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過去有效，現在失效，這時你要條件反射地想到，一定是它所依賴的某個隱藏的大前提消失了。

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劉潤《商業洞察⼒ 3 0 講》 1 0 | 解決難題 - 還原⼤前提
過去有效，現在失效，怎麼辦？

10 還原大前提
過去超市賺錢原因
資訊流：提供商品資訊的展⽰
⾦流：顧客付錢，超市收錢
物流：顧客把商品帶回家

10 還原大前提
現在超市賠錢原因
資訊流：提供商品資訊的展⽰
⾦流：顧客上網購買並付錢
物流：物流公司把商品寄到家

泡沫經濟，就是虛擬經濟過度增長，最終脫離了實體經濟的支撐，形成虛假繁榮現象，最終，泡沫潰滅，導致社會動盪，甚至經濟崩潰。進入商業世界，就算獲得在大成功，我們都要時時提醒自己，什麼是可持續增長，什麼是泡沫經濟，要時時問自己：我會不會就是那個，用20年的收入，買鬱金香的人。

用20年的積蓄，買幾朵鬱金香｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-29-泡沫經濟

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張維迎和林毅夫在辯論什麼？｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-27-看得見的手

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節約悖論就是，對國家來說，越節約越窮，越消費越富。 1、GDP。 GDP，就是國內生產總值，一個時間段內，一個國家所生產的所有產品和服務的總價值。它的計算方法通常是：消費、加政府採購、加淨出口、加投資。 2、乘數效應。你的消費，都是別人的收入。他的收入，又會變成新的消費，或者投資，GDP因此會越滾越大，這就是乘數效應。

居民越節約，國家越貧窮嗎？｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-26-節約悖論

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4億人不工作後，你打算怎麼辦？｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-28-人口扶養比

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企業的邊界在哪裡？｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-25-交易成本

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機會成本是指你做了某項選擇，而不得不因此失去的其他利益。對企業來說，最優方案的機會成本，就是次優方案可能帶來的收益。如何善用機會成本？第一，你要知道你每一項選擇，都有機會成本。第二，你要懂得計算機會成本，然後通過權衡收益和包括機會成本在內的各項成本，做出理性的決策。

你到底是賺了，還是陪了？｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-23-機會成本

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一些商品價格訂得越高，就越能受到消費者的青睞。這種現象被稱為：凡勃倫效應。運用：如何有效提高市場份額？第一，貴不是目的，能炫耀才是。第二，窮人也有“炫耀需求”，這種需求有另外一種名字，叫做：裝。第三，如果你是醫生，你甚至還可以用這種“不買最好，只買最貴”的”凡勃倫效應“治病。

不買最好，只買最貴｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-20-凡勃倫效應

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全世界一半的娃，都醜到了平均水平以下｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-19-心理概率

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為什麼媽媽們喜歡在朋友圈曬娃？｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-18-雞蛋理論

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為什麼我們會喜新厭舊？｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-17-適應性偏見

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概念：結果偏見我們看到一個人獲得了成功，就會立刻認為他過去所有的行為都是那麼地有道理，可成功者自認為的那個經驗，也很有可能是他沒有獲得更大成功的絆腳石。避免結果偏見的兩個方法： 1.歸納之後在演繹 2.學前3問： 2.1.這個結果，真的有一個人為可控的原因存在嗎？ 2.2.這個分享的人，真的知道那個人為可控的原因是什麼嗎？ 2.3.他引以為豪的，會不會洽洽是這個寶玉上的瑕疵呢？

抓住老鼠的就是好貓？｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-16-結果偏見

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免費，是指將免費商品的成本進行轉移，比如轉移到另一個商品，或者後續服務上。免費的真正精髓，其實是一個“二段收費”：第一段，是某些企業先用錢，購買了你的注意力，你的朋友圈關係，你未來的需求等等。第二段，你再拿著這些錢，去購買“免費”的產品。實踐免費的商業模式，記住三點： 1、交叉補貼。 2、先免後收。 3、三方市場。

所有的免費，都是”二段收費”｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-15-免費

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長尾理論：互聯網的出現，使得企業規模化地滿足人們個性需求成為了一種可能。企業要抓住機會，從原本冷門的產品中找到新的利潤增長點。長尾理論的成立，有三個前提：沒有陳列成本，導致邊際成本降為幾乎為零；打破地域限制，小需求能被搜集；個性化能被規模化滿足。小企業應用長尾理論，建議兩個方法： 1、借助大平台，做小眾爆品。 2、借助多團隊，做快速個性。

商業的未來是小眾市場？｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-14-長尾理論

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邊際成本指的是每多生產或每多賣一件產品，所帶來的總成本的增加。邊際成本的結構性改變，是互聯網經濟對傳統經濟最重要的一個衝擊。認真梳理你的每一件產品的生產、銷售的邊際成本，看看互聯網是否能把它降為零。如果可以，你將有機會通過極大降低邊際成本，挑戰傳統經營模式，並獲得巨大收益。

理論上，你可以服務全人類｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-13-邊際成本

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所謂信息對稱，就是說，在市場條件下，想要實現有效的交易，交易雙方掌握的信息必須對稱，信息如果不對稱，掌握信息比較充分的人員，往往會處於比較有利的地位。今天的互聯網，給我們提供了一個全新、高效率地讓信息對稱的手段，讓創造這些手段的互聯網公司，以及善於利用這些手段的好產品，有機會以小博大、獲得消費者的認可。信息對稱是互聯網改變商業世界的底層邏輯。

在美國，你會吃麥當勞嗎？｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-11-信息對稱

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某種產品對一名用戶的價值，取決於使用這個產品使用這個產品的其他用戶數量，在經濟學中，我們把它稱之為：網絡效應。用戶越多，越有價值；越有價值，用戶越多；不斷地積累用戶的黏性。如果你打算利用互聯網“網絡效應”的這種神力創業，一定要注意這股力量的兩個特點：第一，網絡效應會帶來一種特殊的現象，叫：贏家通吃。第二，因為贏家通吃的效應，互聯網世界就有了一個基本策略：先下手為強。

互聯網與生俱來的洪荒之力｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-12-網絡效應

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黃牛是一種一種不可忽視的商業現象，他之所以能存在，是因為無論我們怎麼去精心設計，一切商業規則的背後，都是可能有其漏洞或者是隙縫的。黃牛或者說是套利者，就是靠此隙縫獲利的那個人群。凡有力的地方就一定有反作用力，凡有正向的商業價值就有反向的套利，我們只有理解了規則之縫的存在和套利者的生存邏輯，才能更完整的理解這個複雜的商業世界。

黃牛，商業世界的駭客？｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-10-規則之縫

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用庫存博價差的商業模式，其實就是在買賣庫存風險。風險也是可以買賣的，如果想要創業做買賣風險的生意，前提是你必須有一雙風險之眼，能看透別人看不透的風險，並有一套獨特的機制來解決這個風險。商業世界裡面，有太多的風險，買賣風險，就成了促進整個商業世界良性運轉的一個重要的底層邏輯。

風險可以買賣，但你必須有雙風險之眼｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-9-風險之眼

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一個公司的存在，是以有利潤為前提的，只要商品的毛利率乘上銷量大於這個經營成本，這家公司就是賺錢的。該賣得更貴，還是賣得更多？第一，要根據這個產品來判斷。第二，確認更低的價格，確實會帶來更大的銷量的提升。第三，當你要選擇毛利為商品模式的時候，你也要確認支撐這個價格的品牌溢價，是不是已經為消費者所接受。

該把貨賣得更貴，還是賣得更多？｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-8-價量之秤

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定倍率是商品的零售價格除以成本價的那個倍數。如果你手中的武器是創新，也就是說，你能做一個別人做不出的東西，那麼請大膽地提高定倍率。如果你手上的武器是效率，你就有資格拿起倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下、顯得低效的環節，獲得顛覆性的競爭優勢。定倍率是用來觀察每個不同的行業的結構和效率的重要標準和基本邏輯。

哪有什麼一分錢一分貨｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-7-倍率之刀

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比電商更先進的零售方式是什麼？｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-6-流量之河

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拉個墊背的，顯示你便宜｜劉潤《5分鐘商學院・基礎》-5-價格錨點

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