2. Zásadní změna
konkurenčního prostředí
„Svobodný“, informovanější a náročnější
zákazník
Odstátnění a globalizace energetik
Posun těžiště z distribučních na obchodní
činnosti
Nové typy konkurence
Argumentace cenou
Diverzifikované prodejní a komunikační
kanály
Orientace na zákaznický servis
S námi dostanete víc…
3. Základní filozofie přístupu
k liberalizovanému trhu
Analýza, optimalizace spotřeby a nákupu
Prodej za nejnižší tržní ceny
Spolehlivost dodávek s důrazem na prevenci
Komplexní energetické produkty a služby
Pohodlí a dostupnost – obchodní zástupci,
prodejní síť, internet, kontaktní centrum
Inovace, zvyšování přidané hodnoty
S námi dostanete víc…
4. Firemní energetické
obchodní služby Ellion
Energetické poradenství
Prodej silové elektrické energie
Vyrovnaný diagram
Minimální cena
Extrémní diagram
Průměrná cena
Zajištění spolehlivosti dodávek
Stavebně-montážní služby
S námi dostanete víc…
5. Firemní energetické
obchodní služby Ellion
Energetická zařízení
Údržba energetických celků
Provozování energetických celků
Finanční služby
Speciální měření
Osvětlení
S námi dostanete víc…
6. Silová elektřina
za nejnižší tržní ceny
Významné úspory díky nákupní schopnosti a
optimalizaci nákupu
Dlouhodobé plánování, krátkodobé korekce i
náhlé změny ve sjednaném profilu
Kombinace a vzájemné sladění prodlužování
doby zaručených odběrů, zkracování nutných
plánovacích cyklů a zpřesňování odhadu
sjednaného diagramu – minimalizace
odchylek od sjednaného diagramu
S námi dostanete víc…
7. Silová elektřina
za nejnižší tržní ceny
Dlouhodobé smlouvy na dodávku elektrické
energie bez rizika zvyšování nákladů
Optimalizace odběrového diagramu a
nákladů podle aktuálních potřeb
Provázanost všech produktů prodeje
elektrické energie
Komplexní pokrytí odběrových potřeb
Pružná reakce na aktuální potřeby
S námi dostanete víc…
8. Produkty silové elektřiny
pro firemní zákazníky
Optimalizace nákupu/prodeje – minimalizace
ztrát pro zákazníka i obchodníka
Přizpůsobení aktuální hodinové ceně elektřiny na
trhu – dvoustranné obchody, OKO, burza,…
Přizpůsobení aktuálním potřebám zákazníka,
profilu odběrového diagramu – minimalizace
odchylek
„Tarifikace“ silové elektřiny pro firemní
zákazníky znamená menší či větší
chybu=ztrátu pro zákazníka i obchodníka
S námi dostanete víc…
9. Produkty silové elektřiny
pro firemní zákazníky
Nákup dlouhodobě stálých odběrů za
garantované nejnižší tržní ceny –
„VYROVNANÝ DIAGRAM"
Nákup za nejnižší tržní cenu, nezávisle na
profilu – „MINIMÁLNÍ CENA"
Nákup za nejnižší tržní ceny i v případě
nečekaných změn – „EXTRÉMNÍ DIAGRAM„
Nákup za garantovanou cenu po celé smluvní
období v celém profilu odběrového diagramu
– „PRŮMĚRNÁ CENA„
S námi dostanete víc…
12. Produkty silové elektřiny
pro firemní zákazníky
S námi dostanete víc…
extrémní diagram
vyrovnaný diagram
minimální cena
13. Produkty silové elektřiny
pro firemní zákazníky
S námi dostanete víc…
extrémní diagram
minimální cena
vyrovnaný diagram
průměrná cena
14. Produkty silové elektřiny
pro firemní zákazníky
S námi dostanete víc…
vyrovnaný diagram
minimální cena
extrémní diagram
průměrná cena
15. Krátkodobé korekce
sjednaného diagramu
„MINIMÁLNÍ CENA“
Nákup silové elektřiny za nejnižší možnou
tržní cenu během celého odběru, nezávisle
na profilu sjednaného odběrového diagramu
Nejnižší cena je přitom definována jako
povolená smluvená odchylka od předem
stanovené referenční hodnoty
S námi dostanete víc…
16. Krátkodobé korekce
sjednaného diagramu
„MINIMÁLNÍ CENA“
Referenční hladina může být určena ve
vztahu
K operátorem stanovené tržní ceně
K ceně stanovené komoditní burzou
K nejnižším cenám z nezávislých cenových
průzkumů
K nejlepším obchodníkům
K oborové konkurenci
K individuálně sjednané ceně
S námi dostanete víc…
20. Konstrukce produktu
„MINIMÁLNÍ CENA“
Uplatnění principu obchodování v „reálném
čase“
Korekce sjednaného profilu v týdenních až
denních periodách
Obchodování na všech typech energetických
trhů
Plnohodnotné využití závislé na fungujících
on-line obchodních systémech – operátor,
burza
S námi dostanete víc…
21. Děkujeme za pozornost
a těšíme se na shledanou
www.vce.cz
www.ellion.cz
049 / 584 1111
S námi dostanete víc…
Editor's Notes
Východočeská energetika je nucena stejně jako ostatní energetické společnosti na zásadní změny konkurenčního prostředí, která je charakterizována:
Svobodným, informovanějším a náročnějším zákazníkem
…
V reakci na tyto změny VČE formulovala základní filozofii přístupu k liberalizovanému trhu, která je dána:
Analýzou a optimalizací spotřeby a nákupu elektrické energie
…
Tato filozofie se odráží v základní nabídce produktů a služeb značky Ellion pro oprávněné zákazníky. Ellion nabízí zákazníkům:
Energetické poradenství
…
Pokračování z předchozího slidu
…
Klíčovými jsou produkty prodeje silové elektrické energie, proto se budeme ve zbytku prezentace věnovat právě jim. V této oblasti VČE nabízí svým zákazníkům významné úspory nákladů díky své nákupní schopnosti a optimalizaci nákupu prostřednictvím dlouhodobého plánování, krátkodobých korekcí i náhlých změn ve sjednaném diagramu.
K optimalizaci dochází kombinací a vzájemným sladěním prodlužování doby zaručených odběrů, zkracování nutných plánovacích cyklů a zpřesňování odhadu sjednaného diagramu. Tím dochází k minimalizaci odchylek od sjednaného diagramu.
Díky těmto předpokladům umožňují produkty silové elektřiny VČE uzavírání dlouhodobých smluv na dodávku elektrické energie bez rizika zvyšování nákladů, optimalizaci odběrového diagramu a nákladů podle aktuálních potřeb zákazníka a díky provázanost všech produktů prodeje elektrické energie komplexní pokrytí odběrových potřeb a pružnou reakci na aktuální požadavky.
argumenty na této stránce jsou klíčové pro vymezení proti produktům ČEZ
pokud obchod neprobíhá v reálném čase a za aktuální ceny nutně dochází k odchylkám od sjednaného profilu a tato cena odchylek od sjednaného diagramu se potom může výrazně promítnout do celkového hospodářského výsledku
čím jemnější tarifikace tím menší odchylky a ztráty, kterým se však nejde zcela vyhnout
v celkových obchodovaných objemech mohou tyto rozdíly být zpočátku zanedbatelné, nicméně při další tlaku na snižování cen základních odběrů se bude právě schopnost regulace odchylek stávat klíčovou
význam této schopnosti stoupne s otevření standardního obchodního prostředí, které obchody v reálném čase umožní - OKO a komoditní burza
Nejzajímavějším produktem prodeje silové elektřiny je produkt minimální cena. Ten umožňuje zákazníkovi nákup elektřiny za nejnižší možnou tržní cenu během celého odběru, nezávisle na profilu sjednaného odběrového diagramu. Nejnižší cena je přitom definována jako povolená smluvená odchylka od předem stanovené referenční hodnoty.
