1. 24 maart 2011 11 nr 12de markt
Alsof vellendrukkers het al niet
moeilijk genoeg hebben, komt
Boogaerdt ‘t Hooft met een
nieuwe manier van werken die
duidelijk de strijd aangaat met
de vellendrukkers. ‘Mijn erva-
ring is dat veel opdrachtgevers
niet weten dat ook bij kleinere
oplagen het vaak voordelig
kan zijn om gebruik te maken
van rotatiedruk.’ Hij heeft ont-
dekt dat het door de moderne
technologie van rotatiepersen
(snellere plaatwissels, lagere
papierinschiet en goede druk-
kwaliteit) mogelijk is net zo
goed en vooral goedkoper te
drukken dan met vellenpersen.
‘Dat kan al vanaf een oplage
van 5000 exemplaren in het
voordeel van rotatie uitvallen.’
Sinds begin dit jaar is Boogaerdt
‘t Hooft op deze manier actief
en de orders zijn niet aan te sle-
pen, zegt hij. ‘Voor dit jaar ga
ik uit van een omzet van drie
tot vier miljoen euro.’ Om zijn
(internet) klanten van dienst te
zijn, heeft hij met een beperkt
aantal buitenlandse drukkers
een afspraak gemaakt over prij-
zen en dienstverlening: één in
Litouwen en een in Bulgarije.
‘Maar ik schakel zo nu en dan
ook Duitse en Belgische druk-
kers in, vooral als het om ac-
tuele orders gaat.’ Tot nu toe
heeft hij nog geen Nederlandse
drukkers ingeschakeld. Op zijn
website laat Boogaerdt ‘t Hooft
zien, dat vellenoffset vaak
duurder is dan rotatie offset.
Zo kost een couponboekje met
een oplage van driemaal 20.000
oplage in vellendruk 4.730
euro, in offset is dat volgens
hem maar 2.755 euro. Uit een
ander voorbeeld blijkt dat het
omslagpunt ligt bij een oplage
van ongeveer 5000 exemplaren.
‘Dan zijn de kosten van vellen-
druk en rotatie ongeveer even
hoog.’ Maar bij 10.000 exem-
plaren is er al een verschil van
meer dan 600 euro voor een
brochure van acht pagina’s op
A4-formaat.
INTERNETDRUKKER
Vanaf 2009 was Boogaerdt
‘t Hooft al actief als internet-
drukker, maar vooral op het
vlak van visitekaartjes en brief-
papier en dat soort zaken, en
uitsluitend werk voor vellen-
persen. De stap van vellendruk
naar rotatiedrukwerk was
geen initiatief van Boogaerdt
‘t Hooft alleen, hij werd daarin
mede gestimuleerd door een
zakenrelatie in Dordrecht. Bij
deze zakenrelatie werd voor
tal van klanten flink wat ro-
tatiedrukwerk ingekocht en
zo kwam Boogaerdt ‘t Hooft
achter het soms forse verschil
in prijs met plano/vellendruk.
Met deze zakenrelatie is een
samenwerkingsverband aange-
gaan, vooral met het oog op een
goede back office en de verwer-
king van de pdf-bestanden die
door klanten worden aangele-
verd. Boogaerdt ‘t Hooft (1964)
is een jaar of tien actief in de
grafische markt, waaronder
een aantal jaren bij de Thieme
Groep. Zijn laatste werkgever
was drukkerij Van Rossum
Rijgroep, die in 2008 failliet
ging. Bij Van Rossum Rijgroep
heeft hij de (smalbaan)rotatie
leren kennen. Vanaf 2009 is
Boogaerdt ‘t Hooft werkzaam
als zelfstandig ondernemer,
vanaf begin dit jaar vooral ge-
richt op rotatie via internet.
Vooral de samenwerking met
de rotatiedrukkerijen in Litou-
wen en Bulgarije is een succes,
zegt hij. ‘De voertaal is Engels,
met de drukker in Bulgarije
zelfs Nederlands.’ Hij is zelf
ook een beetje overvallen door
het succes van zijn aanpak als
internetdrukker voor de rota-
tiemarkt. ‘Via de website heb
ik al tot 500 bezoekers per dag.’
Ook het aantal offerteaanvra-
gen is enorm, zegt hij. ‘Vaak
wel vijftig stuks per week.’ De
grote aandacht komt volgens
Boogaerdt ‘t Hooft mede door
de invloed van de sociale me-
dia. ‘Ik ben actief via LinkedIn
en dat heeft erg geholpen.’ Ook
geeft hij regelmatig lezingen
over stimulerend ondernemer-
schap. ‘Dat helpt allemaal mee
aan de naamsbekendheid.’
‘Rotatie goedkoper dan vellendruk’
INTERNETDRUKKER ZIET GAT IN DE MARKT
Drukwerk inkopen via internet bestaat al langer, maar niet
voor rotatiedrukwerk, zegt initiatiefnemer Hans Boogaerdt ‘t
Hooft. Via hansdrukwerk.nl kan hij rotatiedrukkers uit heel
Europa bereiken. ‘Rotatiedrukwerk is vanaf een oplage van
5000 exemplaren vaak goedkoper dan vellendruk.’
‘IK BEN ACTIEF
VIA LINKEDIN
EN DAT HEEFT ERG
GEHOLPEN’
HET OMSLAGPUNT LIGT BIJ
ONGEVEER 5000 EXEMPLAREN
Hans Boogaerdt ‘t Hooft: ‘Vooral de samenwerking met de rotatiedrukkerijen in Litouwen en Bulgarije is een succes’
MAN hoogdruk pers uit 1877, toen internet niet bestond en rotatiedruk nog echt goedkoop was
DOOR ERIK VAN ERP