Sales Management

1. ‫גלבוע‬ ‫גלעד‬ ‫ומגיש‬ ‫ערך‬ ‫כתב‬|‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬
‫השתלמויות‬|‫ייעוץ‬|‫השמה‬|‫מכירות‬ ‫למערכי‬
‫טל‬:077.4000.041|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©
Gilad The K A S H Consulting Group

2. ‫גלבוע‬ ‫גלעד‬ ‫ומגיש‬ ‫ערך‬ ‫כתב‬|‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|
‫השתלמויות‬|‫ייעוץ‬|‫השמה‬|‫מכירות‬ ‫למערכי‬
‫טל‬:077.4000.041|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group

3. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©
3

4. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group

5. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group

6. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group

7. The KASH Consulting Group7
‫טכנולוגיות‬ ‫מגמות‬
‫דמוגרפיות‬ ‫מגמות‬
‫התנהגותיים‬ ‫ושינויים‬
‫כלכליות‬ ‫מגמות‬

8. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group

9. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©
9

10. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©

11. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©
1
‫מהר‬ ‫יותר‬
•‫חשיבה‬,‫וביצוע‬ ‫החלטות‬ ‫קבלת‬
‫ויצירתיות‬ ‫תעוזה‬
•‫ביותר‬ ‫הקיצוני‬ ‫העתיד‬ ‫לקראת‬ ‫ומוצרים‬ ‫שירותים‬ ‫להכין‬
•‫היום‬ ‫לדמיין‬ ‫שנוכל‬ ‫ביותר‬ ‫הקיצוני‬ ‫הדבר‬,‫המובן‬ ‫יהיה‬
‫לקלוט‬ ‫יכולים‬ ‫משרובנו‬ ‫יותר‬ ‫קצר‬ ‫זמן‬ ‫בתוך‬ ‫מאליו‬.
• “ It’s not the big that eats the small, it’s the
fast that eat the slow…” Peter F. Drucker

12. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group
‫א‬‫י‬ ֵ‫ר‬ ְ‫ב‬ ִּ‫ד‬‫ֶת‬‫ל‬ֶ‫ה‬ֹ‫ק‬‫ד‬ִּ‫ו‬ָּ‫ן־ד‬ֶ‫ב‬,‫ְֶך‬‫ל‬ֶ‫מ‬‫ִּם׃‬ ָּ‫ל‬ ָּ‫ירּוש‬ ִּ‫ב‬2‫ל‬ֵ‫ֲב‬‫ה‬‫ים‬ִּ‫ל‬ָּ‫ֲב‬‫ה‬‫ר‬ַ‫מ‬ ָּ‫א‬‫ֶת‬‫ל‬ֶ‫ה‬ֹ‫ק‬,‫ל‬ֵ‫ֲב‬‫ה‬‫ים‬ִּ‫ל‬ָּ‫ֲב‬‫ה‬‫ל‬ֹ‫כ‬ַ‫ה‬‫ל׃‬ֶ‫ב‬ָּ‫ה‬3‫רֹון‬ ְ‫ת‬ִּ‫ה־י‬ַ‫מ‬‫ם‬ָּ‫ד‬ ָּ‫ָּא‬‫ל‬;
‫לֹו‬ָּ‫ֲמ‬‫ע‬‫ָּל־‬‫כ‬ ְ‫ב‬,‫ל‬ֹ‫ֲמ‬‫ע‬ַ‫י‬ ֶ‫ש‬‫ת‬ַ‫ח‬ ַ‫ת‬‫ש׃‬ֶ‫מ‬ ָּ‫ש‬ַ‫ה‬4‫דֹור‬‫ְֵך‬‫ל‬ֹ‫ה‬‫דֹור‬ְ‫ו‬‫א‬ָּ‫ב‬,‫ץ‬ ֶ‫ר‬ָּ‫א‬ָּ‫ה‬ְ‫ו‬‫ָּם‬‫ל‬‫עֹו‬ְ‫ל‬‫ת׃‬ֶ‫ד‬ָּ‫מ‬ֹ‫ע‬5‫ח‬ ַ‫ָּר‬‫ז‬ְ‫ו‬‫ש‬ֶ‫מ‬ ֶ‫ש‬ַ‫ה‬‫א‬ָּ‫ּוב‬‫ש‬ֶ‫מ‬ ָּ‫ש‬ַ‫ה‬;
‫קֹומֹו‬ ְ‫ל־מ‬ ֶ‫א‬ְ‫ו‬,‫ף‬ֵ‫שֹוא‬ַַ‫ח‬ ֵ‫זֹור‬‫הּוא‬‫ם׃‬ ָּ‫ש‬6‫ְֵך‬‫ל‬‫הֹו‬‫רֹום‬ָּ‫ל־ד‬ ֶ‫א‬,‫ב‬ֵ‫סֹוב‬ְ‫ו‬‫פֹון‬ָּ‫ל־צ‬ ֶ‫א‬;‫ב‬ֵ‫סֹוב‬‫ב‬ֵ‫ב‬ֹ‫ס‬‫ְֵך‬‫ל‬‫הֹו‬ַַ‫רּוח‬ָּ‫ה‬,‫יו‬ ָּ‫ת‬ֹ‫יב‬ ִּ‫ב‬ ְ‫ַל־ס‬‫ע‬ְ‫ו‬‫ב‬ ָּ‫ש‬
‫׃‬ַ‫רּוח‬ָּ‫ה‬7‫ים‬ִּ‫ל‬ָּ‫ח‬ְ‫נ‬ַ‫ָּל־ה‬‫כ‬‫ים‬ִּ‫כ‬ְ‫ל‬ֹ‫ה‬‫ָּם‬‫י‬ַ‫ל־ה‬ֶ‫א‬,‫ָּם‬‫י‬ַ‫ה‬ְ‫ו‬‫ֶנּו‬‫נ‬‫י‬ֵ‫א‬‫ֵא‬‫ל‬ָּ‫מ‬;‫קֹום‬ ְ‫ל־מ‬ ֶ‫א‬,‫ים‬ִּ‫ל‬ָּ‫ח‬ְ‫נ‬ַ‫ה‬ ֶ‫ש‬‫ים‬ ִּ‫כ‬ְ‫ל‬ֹ‫ה‬,‫ם‬ ָּ‫ש‬‫ם‬ֵ‫ה‬‫ים‬ ִּ‫ב‬ ָּ‫ש‬
‫ֶת׃‬‫כ‬ָּ‫ל‬ָּ‫ל‬8‫ים‬ ִּ‫ר‬ָּ‫ב‬ ְ‫ד‬ַ‫ָּל־ה‬‫כ‬‫ים‬ ִּ‫ֵע‬‫ג‬ְ‫י‬,‫ַל‬‫כ‬‫ֹא־יּו‬‫ל‬‫יש‬ ִּ‫א‬‫ר‬ֵ‫ב‬ַ‫ד‬ְ‫ל‬;‫ע‬ַ‫ב‬ ְ‫ש‬ ִּ‫ֹא־ת‬‫ל‬‫עַיִּן‬‫אֹות‬ ְ‫ר‬ִּ‫ל‬,‫ֵא‬‫ל‬ָּ‫מ‬ ִּ‫ֹא־ת‬‫ל‬ְ‫ו‬‫ֶן‬‫ז‬ֹ‫א‬
‫ַ׃‬‫ע‬ֹ‫מ‬ ְ‫ש‬ ִּ‫מ‬9‫ָּה‬‫י‬ָּ‫ה‬ ֶ‫ה־ש‬ַ‫מ‬‫הּוא‬‫ֶה‬‫י‬ ְ‫ה‬ִּ‫י‬ ֶ‫ש‬,‫ה‬ ָּ‫ֲש‬‫ע‬ַ‫נ‬ ֶ‫ה־ש‬ַ‫ּומ‬,‫הּוא‬‫ה‬ ֶ‫ָּש‬‫ע‬ֵ‫י‬ ֶ‫ש‬;‫ין‬ ֵ‫א‬ְ‫ו‬
‫ש‬ָּ‫ד‬ָּ‫ָּל־ח‬‫כ‬‫ת‬ַ‫ח‬ ַ‫ת‬‫ש׃‬ֶ‫מ‬ ָּ‫ש‬ַ‫ה‬10‫ֵש‬‫י‬‫ר‬ָּ‫ב‬ָּ‫ד‬‫ר‬ַ‫ֹאמ‬‫י‬ ֶ‫ש‬‫ֶה‬‫ז‬‫ה־‬ ֵ‫א‬ ְ‫ר‬‫ש‬ָּ‫ד‬ָּ‫ח‬‫הּוא‬;‫בָּר‬ְ‫כ‬‫ָּה‬‫י‬ָּ‫ה‬‫ים‬ ִּ‫ָּמ‬‫ל‬ֹ‫ע‬ְ‫ל‬,‫ר‬ ֶ‫ֲש‬‫א‬
‫ָּה‬‫י‬ָּ‫ה‬‫ֵנּו׃‬‫נ‬ָּ‫פ‬ְ‫ל‬ ִּ‫מ‬11‫ין‬ ֵ‫א‬‫רֹון‬ ְ‫ִּכ‬‫ז‬‫ים‬ִּ‫נ‬ֹ‫אש‬ ִּ‫ָּר‬‫ל‬;‫ַם‬‫ג‬ְ‫ו‬‫ים‬ִּ‫נ‬ֹ‫ֲר‬‫ח‬ ַ‫ָּא‬‫ל‬‫יּו‬ ְ‫ה‬ִּ‫י‬ ֶ‫ש‬,‫ֶה‬‫י‬ ְ‫ה‬ִּ‫ֹא־י‬‫ל‬‫ם‬ֶ‫ָּה‬‫ל‬‫ָּרֹון‬‫כ‬ִּ‫ז‬,‫ם‬ ִּ‫ע‬‫יּו‬ ְ‫ה‬ִּ‫י‬ ֶ‫ש‬
‫ָּה׃‬‫נ‬ֹ‫ֲר‬‫ח‬ ַ‫ָּא‬‫ל‬‫פ‬
12‫ֶת‬‫ל‬ֶ‫ה‬ֹ‫יַק‬ִּ‫נ‬ֲ‫א‬,‫ִּם׃‬ ָּ‫ל‬ ָּ‫ירּוש‬ ִּ‫לַב‬ ֵ‫א‬ ָּ‫ר‬ ְ‫ש‬ִּ‫ל־י‬ַ‫ְֶךַע‬‫ל‬ֶ‫יַמ‬ ִּ‫ית‬ִּ‫י‬ָּ‫ה‬13‫י‬ ִּ‫ב‬ִּ‫ת־ל‬ ֶ‫יַא‬ ִּ‫ת‬ ַ‫ָּת‬‫נ‬ְ‫ו‬,‫ה‬ָּ‫מ‬ ְ‫כ‬ָּ‫ח‬ַ‫ָּתּורַב‬‫ל‬ְ‫רֹושַו‬ ְ‫ד‬ִּ‫ל‬,ַַ‫ה‬ ָּ‫ֲש‬‫ע‬ַ‫נ‬ַ‫ר‬ ֶ‫ש‬ֲ‫א‬‫ָּל־‬‫כ‬ַ‫עַל‬
‫ם‬ִּ‫י‬ָּ‫מ‬ ָּ‫ש‬ַ‫תַה‬ַ‫ח‬ ַ‫ת‬;‫ע‬ ָּ‫ַןַר‬‫י‬ְ‫נ‬ ִּ‫הּואַע‬,‫ֲנֹותַבֹו׃‬‫ע‬ַ‫ל‬ַ‫ם‬ָּ‫ד‬ ָּ‫א‬ָּ‫ֵיַה‬‫נ‬ ְ‫ב‬ִּ‫יםַל‬ ִּ‫ֹלה‬ֱ‫א‬ַ‫ן‬ ַ‫ָּת‬‫נ‬14‫ים‬ ִּ‫ֲש‬‫ע‬ַ‫מ‬ַ‫ָּל־ה‬‫כ‬‫ת־‬ ֶ‫יַא‬ ִּ‫ית‬ ִּ‫א‬ ָּ‫ר‬,‫ש‬ֶ‫מ‬ ָּ‫ש‬ַ‫תַה‬ַ‫ח‬ ַ‫ֲשּוַת‬‫ע‬ַ‫נ‬ ֶ‫ש‬;
‫׃‬ַ‫עּותַרּוח‬ ְ‫לַּור‬ֶ‫ב‬ֶ‫לַה‬ֹ‫כ‬ַ‫ֵהַה‬‫נ‬ ִּ‫ה‬ְ‫ו‬15‫ן‬ֹ‫ק‬ ְ‫ת‬ִּ‫ַלַל‬‫כ‬‫ֹא־יּו‬‫ל‬ַ‫ָּת‬‫ּו‬ֻ‫ע‬ ְ‫מ‬;‫נֹות׃‬ָּ‫מ‬ ִּ‫ה‬ְ‫ַלַל‬‫כ‬‫ֹא־יּו‬‫ל‬ַ‫רֹון‬ ְ‫ס‬ֶ‫ח‬ְ‫ו‬16‫ר‬ֹ‫ֵאמ‬‫ל‬ַ‫י‬ ִּ‫ב‬ִּ‫ם־ל‬ ִּ‫יַע‬ִּ‫נ‬ֲ‫יַא‬ ִּ‫ת‬ ְ‫ר‬ַ‫ב‬ ִּ‫ד‬,
‫י‬ִּ‫נ‬ֲ‫א‬,‫ה‬ָּ‫מ‬ ְ‫כ‬ָּ‫יַח‬ ִּ‫ת‬ ְ‫פ‬ַ‫הֹוס‬ְ‫יַו‬ ִּ‫ת‬ְ‫ל‬ַ‫ד‬ְ‫ג‬ ִּ‫ֵהַה‬‫נ‬ ִּ‫ה‬,‫ִּם‬ ָּ‫ל‬ ָּ‫רּוש‬ְ‫ל־י‬ַ‫ַיַע‬‫נ‬ָּ‫פ‬ְ‫ָּהַל‬‫י‬ָּ‫ר־ה‬ ֶ‫ש‬ֲ‫ָּל־א‬‫כ‬ַ‫עַל‬;‫ת׃‬ַ‫ע‬ָּ‫ָּד‬‫ו‬ַ‫ה‬ָּ‫מ‬ ְ‫כ‬ָּ‫הַח‬ֵ‫ב‬ ְ‫ר‬ַ‫הַה‬ ָּ‫א‬ ָּ‫יַר‬ ִּ‫ב‬ִּ‫ל‬ְ‫ו‬17ַַ‫ָּה‬‫נ‬ ְ‫ת‬ ֶ‫ָּא‬‫ו‬
‫ה‬ָּ‫מ‬ ְ‫כ‬ָּ‫ַתַח‬‫ע‬ַ‫ָּד‬‫ל‬ַ‫י‬ ִּ‫ב‬ִּ‫ל‬,‫לּות‬ ְ‫כ‬ ִּ‫ש‬ְ‫ֵלֹותַו‬‫ל‬‫ַתַהֹו‬‫ע‬ַ‫ד‬ְ‫ו‬;‫׃‬ַ‫יֹוןַרּוח‬ ְ‫ע‬ ַ‫ֶהַהּואַר‬‫ז‬‫ַם־‬‫ג‬ ֶ‫יַש‬ ִּ‫ת‬ ְ‫ע‬ַ‫ָּד‬‫י‬18‫ַס‬‫ע‬ָּ‫כ‬‫ב־‬ ָּ‫הַר‬ָּ‫מ‬ ְ‫כ‬ָּ‫בַח‬ֹ‫ר‬ ְ‫יַב‬ ִּ‫כ‬;ַַ‫ַת‬‫ע‬ַ‫יףַד‬ ִּ‫יֹוס‬ְ‫ו‬
‫אֹוב׃‬ ְ‫כ‬ַ‫יףַמ‬ ִּ‫יֹוס‬

13. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group

14. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group

15. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group

16. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group
‫כלים‬

17. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group
PMP
Performance
Management
Process

18. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group

19. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group
7

20. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group

21. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group

22. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group

23. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©
{‫איכותיים‬‫וגם‬ ‫ושאפתנים‬‫הממוצעים‬ ‫את‬}
Gilad The K A S H Consulting Group

24. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©
‫היכולת‬ ‫את‬‫לאנשי‬ ‫להתייחס‬
‫שותפים‬ ‫כאל‬ ‫המכירות‬-‫מחלק‬ ‫לא‬
‫הוראות‬ ‫להם‬~‫משכנע‬‫אותם‬!
‫הכישורים‬ ‫את‬‫שיזדהו‬ ‫להביאם‬
‫עם‬ ‫בפנימיותם‬‫המשימה‬
‫מתנדבים‬
‫מכוח‬ ‫משימתם‬ ‫את‬ ‫מבצעים‬
‫פנימי‬,‫זקוקים‬ ‫לא‬ ‫הם‬
‫אותם‬ ‫ידחפו‬ ‫או‬ ‫שידרבנו‬,
‫סיפוקם‬ ‫את‬ ‫שואבים‬ ‫הם‬
‫של‬ ‫מתחושות‬:
‫שליחות‬
‫אישי‬ ‫סיפוק‬
‫אתגר‬
‫חברתיים‬ ‫תגמולים‬/‫נפשיים‬
Gilad The K A S H Consulting Group

25. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©
‫ולאמן‬ ‫להדריך‬ ‫לכוון‬ ‫המיומנות‬ ‫את‬
‫בהדרכה‬ ‫המכירות‬ ‫אנשי‬ ‫את‬
‫ואישית‬ ‫קבוצתית‬
Gilad The K A S H Consulting Group

26. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©
‫רק‬ ‫להם‬ ‫לאמור‬ ‫לא‬ ‫התבונה‬ ‫את‬
‫אלא‬ ‫לעשות‬ ‫מה‬,‫להם‬ ‫להראות‬‫איך‬
‫לעשות‬‫בתהליך‬ ‫אותם‬ ‫ולשתף‬
‫ובעיצוב‬‫ה‬ ‫של‬–‫איך‬!
‫לשמש‬ ‫העוצמה‬‫דוגמא‬‫אישית‬
‫בו‬ ‫להם‬ ‫לתת‬ ‫מרחב‬‫את‬
‫הנפשית‬ ‫התמיכה‬,‫המוראלית‬,
‫וחיזוקים‬ ‫עידודים‬‫חיוביים‬.
Gilad The K A S H Consulting Group

27. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©
‫אמר‬ ‫דרוקר‬ ‫פיטר‬:
"‫לא‬ ‫אחד‬ ‫אף‬‫אנשים‬ ‫מנהל‬
‫לכוון‬ ‫שצריכה‬ ‫היא‬ ‫המשימה‬
‫האנשים‬ ‫את‬"
Gilad The K A S H Consulting Group

28. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group

29. ‫והדרכה‬ ‫ייעוץ‬ ‫גלעד‬|‫גלבוע‬ ‫גלעד‬|‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬©Gilad The K A S H Consulting Group