Презентация GigaCloud со всеукраинской конференции Telecom Ukraine-2016. * почему клиенты переходят в облака? * что поможет облакам вырасти в ближайшее время? * виды партнерства с GigaCloud * презентация GigaCloud ChannelPLUS

1. Облачные решения GigaCloud

2. Деньги валяются в облаках,
но нужно подпрыгнуть
чтобы их собрать
Артем Коханевич
GigaCloud

3. Давайте познакомимся
2005-2009 Атлант-Телеком (Холдинг Атлант-М)
коммерческий директор
2016+ GigaCloud
директор
2009-2013 Представительство Инком в Республике Беларусь
директор
2013-2016 ActiveCloud Беларусь
директор
Артем Коханевич

4. GigaCloud – новый проект GigaGroup
· Группа компаний GigaGroup:
· Облако в Украине на базе VMware vSphere – запущено!
· Облако в ЕС на базе VMware vSphere – до конца 2016 года!
· Облако в Украине для SMB-клиентов – до конца 2016 года!
GigaTrans – телеком оператор
GigaCenter – коммерческий дата центр уровня Tier III стандарта TIA 942
GigaCloud – универсальный облачный провайдер для бизнеса

5. GigaCloud DreamTeam
Константин Коваль
ИТ директор
(ex Проминвестбанк, Альфа-Банк)
Кирилл Науменко
Ведущий системный архитектор
(ex De Novo, Terrasoft)
Павел Богданов
Руководитель СТП
(ex ActiveCloud)

6. Почему клиенты переходят в облака?
Возможность получить ИТ как услугу с гарантированным качеством (SLA)
ОБЛАКА – УЖЕ НЕ ИТ-ТРЕНД.
ЭТО ПРОДУКТ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ ЛЮБОГО БИЗНЕСА
Можно распределить затраты по времени (CapEx -> OpEx), направив
высвободившиеся деньги на развитие собственного бизнеса
Можно быстро запускать новые сервисы
Возможность передать непрофильные активы на аутсорс и сосредоточиться на
собственном бизнесе
Возможность переложить ответственность за работу сервисов на внешнего
оператора
КАЧЕСТВО
ДЕНЬГИ
ВРЕМЯ
УСИЛИЯ
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

7. А что в Украине?
Уже есть неплохое
понимание сути
услуги рынком
Все еще очень
малое
проникновение
Лучшие облачные
провайдеры Украины
– Microsoft Azure и
Amazon :)
1 . 2 . 3 .

8. Территориальная распределенность бизнесов –
централизация ИТ-сервисов в облаке
Что будет помогать расти облакам в Украине
в ближайшее время?
Затяжной кризис, ограниченные возможности по дальнейшему
инвестированию в собственное оборудование)
Ранее купленное оборудование уже устаревает и в 2017-2018 годах
возникнет необходимость в его замене
Рост мелкого и среднего бизнеса – основных потребителей облачных
сервисов на развитых рынках
Низкие ЗП на рынке – угроза ухода технических специалистов (своя
инфраструктура все дороже и сложнее в обслуживании)

9. По всем признакам, на облачном
рынке Украины вот-вот
произойдет «большой взрыв»

10. Может ли на этом заработать Телеком-
Оператор?
Ведь у Телеком-Оператора уже есть:
Достаточно ли этого чтобы загребать
деньги с облачных сервисов? :)
• Клиентская база
• Отделы продаж и маркетинга
• Необходимые службы и бизнес-процессы – продажи, обслуживание
техническая поддержка

11. С чего начать?
• Построить собственный облачный
бизнес
• WhiteLabel-партнерство с
GigaCloud
• Комиссионер GigaCloud ?

12. Собственный облачный бизнес
• от 1 млн $ инвестиций, бизнес становится окупаемым при
обороте от 100 тыс $ в месяц
• GigaCloud поможет построить облако и процессы
• но у вас нет монопольного контроля за клиентской базой –
вы просто один из облачных операторов на рынке
• большой деловой риск потери инвестиций

13. WhiteLabel-партнерство с GigaCloud
• ваши клиенты думают, что это ваша собственная услуга
• вы обеспечиваете все точки контакта (маркетинг, продажи,
обслуживание, первая линия технической поддержки)
• вы все равно строите собственный облачный бизнес – только
облачную инфраструктуру дает GigaCloud
«Концепция, предусматривающая производство продуктов
или услуг одной компанией и использование их другой
компанией под своим брендом» © Wikipedia

14. Channel-партнер GigaCloud
• У вас клиент – у нас облако
• Продаем совместно
• Ваш заработок – постоянная комиссия с платежей
приведенных вами клиентов

15. Крупнейшие WhiteLabel-проекты,
в которых я участвовал

16. Так в чем же основные сложности?
Настроены на собственный бизнес, который кормит сейчас и сегодня
Все слышали про облака и знают их цену, но пока мало кто понимает их
ценность – само не продается
Клиенты SMB не знают как выполнить перенос своих сервисов в облако
Клиенты скорее доверят свои данные профессиональному облачному
оператору
ВНУТРЕННИЕ KPI
ПРОДАЖИ
МИГРАЦИЯ
ДОВЕРИЕ

17. Представляем GigaCloud ChannelPLUS
Выводим на рынок уникальную
партнерскую программу, которая
РАБОТАЕТ

18. GigaCloud ChannelPLUS
• Обучим ваш отдел продаж и выделим дополнительные
бонусы для ваших продавцов
• Подключим наших продавцов и пресейл-инженеров к сделкам
• Бесплатно мигрируем ваших клиентов в наше облако
• Закрепим за вами персонального Partner Account Manager
• Гарантируем постоянные комиссии с платежей ваших
клиентов
ОТ ВАС КЛИЕНТ – ОТ НАС ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ

19. Деньги валяются в облаках,
но нужно подпрыгнуть
чтобы их собрать
Артем Коханевич
GigaCloud

20. ДАВАЙТЕ
ЗАРАБАТЫВАТЬ
ВМЕСТЕ