ACTION WRITING - laboratorio di scrittura persuasiva. Docente : Gabriele Prevato Guarda il VIDEO CORSO completo su Udemy con questo coupon sconto: https://www.udemy.com/action-writing-scrivere-per-coinvolgere-e-vendere/?couponCode=SLIDESHARE

1. Parlare alle Persone
Conoscere e definire chi sono i tuoi clienti

2. COMINCIA a scrivere parlando alle
PERSONE
BASTA scrivere parlando solo dei
PRODOTTI

3. Conosci bene i tuoi
PRODOTTI
Non conosci bene i tuoi
CLIENTI

4. Alle persone non interessa che tu
DEVI VENDERE
Alle persone interessa solo di
LORO STESSI

5. Più conosci in profondità le
PERSONE
Meglio puoi presentare i tuoi
PRODOTTI

6. LE PERSONE
Desideri
Speranze
Sogni
Aspirazioni
Obiettivi
Volontà
Voglia di farcela
Orgoglio
Sfide per cui lottando
Paure
Dubbi
Sentimenti contrastanti
Indecisioni
Sfiducia
Diffidenza
Rabbia
Delusione
Sfide che evitano
VERSO VIA DA

7. Valori
Convinzioni
Riferimenti
Cultura
Approccio alla vita
Visione delle cose
Filosofia personale
Fasi di vita

8. Per coinvolgere quando scrivi devi:
Definire una categoria precisa di persona
Sapere con precisione a chi ti stai rivolgendo
Conoscere bene le caratteristiche di quella categoria di persone
Far riferimento ad una o più di quelle caratteristiche

9. Esercizio
1. Pensa a 3 categorie di tuoi clienti
2. Per ognuno descrivi brevemente:
A cosa aspirano: desideri, speranze, sogni
Cosa rifuggono: paure, dubbi, ansie
In cosa credono: valori, convinzioni, filosofia di vita
Dettagli demografici ( età, sesso, professione ecct)

10. ESEMPIO
Gabriele è un titolare di attività locale, ha 45 anni e vive in Veneto
Desiderio- speranze-sogni
Far funzionare la sua attività ed essere sereno di lavorare al meglio
Vuole aggiornarsi e capire come usare Facebook per avere più
clienti
Spera che usando FB abbia più clienti e quindi più soldi
Sogna di mantenere la sua famiglia ed essere sereno

11. Paure, dubbi, ansie
Ha paura della troppa concorrenza
Ha paura del mondo che cambia troppo velocemente
Teme di non avere le capacità di gestire tutti questi cambiamenti
Ha paura di chiudere, di avere debiti
Non sopporta di non saper controllare il suo business

12. Valori, convinzioni, filosofia di vita
Credo nel guadagnarsi onestamente la pagnotta
Crede che lo stato dovrebbe essere più di aiuto
E' convinto che si stava meglio qualche anno fa
Crede nella buona volontà

13. Mandami le 3 descrizioni
leggerò solo la prima