Proiectu de privatizare a CFR Marfa Romania are la baza rezolvarea reala atrei probleme existentiale pentru aceasta companie: 1- oamenii, 2- activele, 3- dezvolatrea. prin analiza facuta in colaborarea cu Conducerea Sindicatelor din CFR Marfa s-a ajuns la oun mix benefic si realist de rezolvare.

1. Proiectul “CFR Marfa 2013”
Florin Suciu
OCT
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

2. Prezentare CFR Marfa
 PREZENTARE : Portal www.cfrmarfa.cfr.ro.
 Parcul de vagoane – materialul rulant
 Parcul de motoare – locomotive
 Depourile
 Atelierele de reparatii
 Calea
 Nodurile de intermodale
 Casa de expeditii
 Personalul
 Activele necorporale
 Fondul de comert
 Relatiile internationale
 istoricul
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

3. Descriere proiect privatizare
 Evaluare reala a activelor CFR Marfa
 Elaborare proiect al federatiei Sindicale
 Evaluare reala a veniturilor imediate
 Semnare protocol cu Ministerul Transporturilor
 Elaborare oferta de asociere-vanzare internationala
 Prezentare proiect catre investitorii din China
 Realizare proiet de investitii in material rulan, cale,
depouri si depozite , centre intermodale
 Dezvoltarea Programului de distributie directa si
suport social prin reteaua sindicala
 Ofreta ferma de privatizare combinata angajati-
investitor chinez
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

4. Activitati curente - transport
 Transport feroviar
– Carbune, petroliere, chimice
– Minereu, metale, materiale constructii lemn
– Auto, militare, agricole, marfuri generale
 Transport intermodal
– combinat neînsoţit cale ferată-auto
– multimodal cale ferată – maritim - ferryboat
– combinat însoţit RO-LA
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

5. Activitati curente - servicii
 Casa de Expeditii – ROFERSPED SA
– Logistică integrată pentru transport de marfă pe calea ferată în trafic intern
şi internaţional, în sistem de vagon izolat, grup de vagoane, tren complet de
vagoane complete şi containere
– Activitate de manevră
– Inchiriere de material rulant
– Programarea vagoanelor la încărcare şi programarea trenurilor pentru
expediere, activităţi efectuate cu personal propriu
– Urmărirea transporturilor în circulaţie şi avizarea acestora către clienţi
– Alte activităţi de exploatare feroviară la cererea clienţilor şi partenerilor
– Asistenţă de specialitate în domeniul transporturilor feroviare
 Inchirieri Material Rulant
 Intretinere si Reparatii Material Rulant
– PROPRIU
– TERTI
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

6. VENITURI DIN ACTIVITATE
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”
ACTIVITATE VENIT
MIL EURO
TRANSPORT FEROVIAR
TRANSPORT INTERMODAL
CASA DE EXPEDITII
INCHIRIERI MATERIAL R
INTRETINERE SI REPARATII
TOTAL VENITURI

7. CHELTUIELI
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”
DOMENIU CHELTUIALA
MIL EURO
TRANSPORT
PERSONAL
DATORII
INVESTITII
DIVERSE
TOTAL CHELTUIELI

8. Programul proiectului
Stabilire strategie :
– ECHIPA SI PARTICIPANTII LA PROIECT
• SINDICATUL
• CONSULTANTUL
• REPREZENTANTUL STATULUI
• NEW MANAGEMENT
– EVALUARE ACTIUNI – REAL
– ELABORARE OFERTA DE ASOCIERE
– PROIECTUL DE STRUCTURA DE
PERSONAL NOUA
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

9. De rezolvat cu GUVERNUL
 ADRESA DE INTENTIE DE
PRIVATIZARE
 RE-EVALUARE COMPANIE
 REALIZARE PROIECT TEHNIC
 REALIZARE PROIECT TACTIC
 SINDICATUL SI PERSONALUL
– STRUCTURA
– SALARIZARE
– BENEFICII
– CONTRACTCOLECTIV DE MUNCA NOU
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

10. CFR MARFA 2013 SA
 Protocol de colaborare la nivel national
 Protocol de colaborare la nivel
european
 Protocol de colaborare la nivel
international – Rusia-China-Middle East
 Protocol cu “INVESTITORUL”
– PROMOVARE
– NEGOCIEREE
– DEZVOLTARE
– SUSTINERE
– EXPLOATARE
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

11. Faza 1
 ANALIZA PROIPRIE SINDICAT – NEW
MANAGEMENT
 PROPUNERE CATRE GUVERN
 PROMOVARE NATIONALA SI
INTERNATIONALA
 NEGOCIERE CASTIGATOR LICITATIE
– DE PE POZITII DE CONCURENTA
– ANALIZA REALA DE COLABORARE
– ANALIZA DEZVOLTARII DE VIITOR AL
GRF
 DEMARARE IMEDIATA OFERTA IN
CHINA “ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

12. COSTURI DE PRIVATIZARE
 PENTRU 51% DIN ACTIUNI EURO
– EVALUARE ACTIUNI XX,000
– REALIZARE PROIECT – XX,000
– OFERTA GUVERN XX,000
– CONTRACTE SUPORT – XX,000
– PORTAL – CFRMARFA.COM XX,000
– PROMOVARE CHINA XX,000
– PROMOVARE ROMANIA XX,000
– PROMOVARE EUROPA XX,000
– NEW MANAGEMENT XX,000
– PERSONAL XX,000
– OPERATIONALE XX,000
– COSTURI ANUL 1 XX,000
• TOTAL XXX,000
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

13. Realizari pentru CFR MARFA
 CONTINUITATE
 Nivel superior de ACTIVITATE
 Suport din partea PARTENERILOR
 Supraveghere ridicata
 Venituri suplimentare
 Dotare cu TEHNICA NOUA
 Dezvoltarea VENITURILOR
 MENTINEREA PERSONALULUI
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

14. Realizari pentru ROMANIA
 PRIVATIZAR DE SUCCES
 Securitate sporita NIVEL NATIONAL
 Promovare sporita
 Venituri suplimentare
 Folosire mai eficienta a ACTIVELOR
 Suport real pentru PERSONAL
 IMAGINE BUNA IN EUROPA SI IN
LUME
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

15. Realizari pentru SINDICAT
 SUPERT DE PERSONAL
 ASIGURAREA LOCURILOR DE MUNCA
 CONTRACTE CLARE CU NOUA
CONDUCERE
 REZOLVAREA MAI BUNA A
PROBLEMELOR CURENTE ALE FIRMEI
 REDUCEREA COSTURILOR CU
PERSONALUL
 VENITURI SUPLIMENTARE
 IMAGINE BUNA PE PIATA MUNCII
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

16. Realizari pentru ANGAJATI
 GARANTIA LOCURILOR DE MUNCA
 VENITURI MAI MARI
 DEZVOLATREA INTEGRARII CELOR
DISPONIBILIZATI
 SUPORTUL PRIN PROGRAMUL STA
 INCREDERE IN VIITOR
 DEZVOLATREA CREDITULUI
PERSONAL
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

17. Realizari pentru INVESTITORI
 INTRAREA PE PIATA EUROPEANA
CU UN PARTENER DE PRIM RANG
 INVESTITII IN INFRASTRUCTURA
SERIOASE
 VENITURI REALE SI INTEGRAREA
EUROPEANA
 PRIMUL “CAP DE POD” RESTABILIT
INTRE ROMANIA SI CHINA
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

18. Comparatie CHINA vs. GFR
 CHINA
– BANI REALI
– MUNCA SERIOASA
– SPECIALISTI
– CLIENTI INTERNI
– CLIENTI EUROPENI
– POSIBILITATE DE
INVEITII
– REALA DORINTA
 GFR
– PROBLEME
– CROATIA – 100 M
• PROBLEMATIC
– BULGARIA - 200 M
• ANULATA
– ROMANIA – 400 M
• DIN CE???
• VENITURI DIN ??
– VANZARE
IMEDIATA DE
MATERIAL RULANT?
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

19. ANALIZA SWOT CHINA
 PUNCTE TARI
– ESTE INCEPUT
– EXISTA O REALA
REZOLVARE
– DORINTA DE
EXTINDERE CHINEZA
– PROIECT IMPORTANT
– DEZVOLTARE
ULTERIOARA MAJORA
– BANI REALI
– SPECIALISTI
– TEHNICADE VARF
– POTENTIAL DE CLIENTI
• NOUA TRASA CHINA -
EUROPA
 PUNCTE SLABE
– EXISTENTA LICITATIEI
– INTERESUL ASCUNS
CATRE GFR
– COSTURI DE
PROMOVARE SI
SEMNARE IMMEDIATE
– POSIBILITATEA NE-
SUPORTULUI DIN
PARTEA GUVERNULUI
• AR FI CEA MAI
MARE GRESEALA
STRATEGICA
– TIMP RELATIV SCURT
• DEMARAREA
NEGOCIERILOR
IMEDIAT
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

20. CONCLUZII
 TREBUIE REALIZATA
 TREBUIE FORTATA
 TREBUIE FINALIZATA
CONSULTANT:
FLORIN SUCIU – 0040-0720-534848
- 0086-130-8888-6538 - China
E-mail:florin_suciu63@yahoo.com
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”

21. COMENTARII
“ NOI VAADUCEM VIITORUL !”