Kuidas seiklusfirma 360 KRAADI sesoonsusega toime tuli?

1. Seiklusfirma 360 KRAADI
Kuidas pakkuda tegevust kõigil 360-l päeval
aastas?
Eric Hints

2. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
90
80
70
60
50
40
30
20
10
Süstamatk
90x
4kuud

3. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
90
80
70
60
50
40
30
20
10
Kanuu
Rafting
Räätsamatk
Suusamatk
Süstamatk
Uisumatk

4. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
Uisumatk
Suusamatk
Kanuu
Rafting
Räätsamatk
Süstamatk

5. Süstamatk Matkad kokku
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
10x
90x

6. Tulemused
● Plussid
– Meil oli võimalik
inimesi palgata
– Aasta läbi oli tegevust
– Ühe ala reklaamimine
mõjutas ka teisi
● Miinused
– Fookus hajus – hooajaks
valmistumine vähenes
– Instruktorid vajasid
koolitust
– Varustust oli vaja
soetada
– Puhkus kadus üldse ära

7. Mängud
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
250
200
150
100
50
4x
12 kuud

8. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
250
200
150
100
50
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
250
200
150
100
50
Matkad kokku Mängud

9. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
350
300
250
200
150
100
50
Total Result
4x

10. Tulemused
● Plussid
– Mahult suuremad kui
matkad
– Instruktoritelt nõuab
vähem
– Võimalik ettevalmistusi
teha väljaspool
hooaega
– Võimalik ristmüük
● Miinused
– Matkad moodustasid
nüüd väiksema osa
tegevusest
– Veelgi väiksem fookus
matkadel

11. 55% 22%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 (10 kuud)
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
0% 0% 0%
16%
53%
63%
45%
35% 37%
27%
22%
65% 63%
57%
25%
15%
GPS/Kaart
Foto
Tahvelarvuti
Mängude struktuur

12. Seiklustarkvara ürituse korraldajale
Loo mänge enda üritustele
www.loquiz.com

13. Sesoonsuse vähendamine
● Toode sobima
väljaspoole hooaega
– Konkreetse valdkonna
ekspertiis kasvab
– Väljaspool hooaega on
müük tõenäoliselt ikkagi
nigel
● Valik kui nõudlus
eksisteerib aastaringselt
● Uued tooted mille
müügitipp on mujal või
laiem
– Oled aasta läbi pildil
– Üldine kasumlikkus võib
halveneda
– Valik kui uued tooted
kasutavad
olemasolevaid ressursse

14. Tulemuse optimeerimine
● Kollektiivpuhkus
– Fookus ja värskus
– Kaotad kliente
● Valik kui madalhooaeg
on lühike (2-3 kuud)
● Rege rauta suvel...
– Spetsialististaatus
– Pole alati võimalik
– Osa aastast miinuses
● Valik kui madalhooaja
tegevus mõjutab
tipphooaja võimet
teenust pakkuda

15. Aitäh!
eric@loquiz.com