A

1. BẢN TÓM TẮT QUÁ TRÌNH LÀM VIỆC
Nam Định, Ngày14 Tháng 04 năm 2016
THÔNG TIN CÁ NHÂN
Họ và tên : Đỗ Đức Doanh
Điện thoại: 0977. 036. 116
Ngày tháng năm sinh: 10/05/1977
Email: doducdoanh@gmail.com
Địa chỉ thường trú: Ngách 2 / 148 Đường Tô Hiến Thành
Thành Phố Nam Định – Tỉnh Nam Định
KINH NGHIỆM VÀ THỜI GIAN LÀM VIỆC
CÔNG TY TNHH BHNT AIA VIỆT NAM
Lĩnh vực kinh doanh: Bảo hiểm Nhân Thọ
Vị trí: Trưởng phòng phát triển kinh doanh - ADM: Từ tháng 09 năm 2015 đến
nay
Lĩnh vực phụ trách:
 Hiện tại chịu trách nhiệm giám sát và hỗ trợ phát triển các hoạt động kinh
doanh của văn phòng TĐL Nam Định và văn phòng TĐL Ninh Bình
 Lên kế hoạch, tổ chức và triển khai các hoạt động tại địa bàn phụ trách, đảm
bảo đạt các mục tiêu công ty đềra và nâng cao hình ảnh, uy tín của công ty tại
địa phương
 Trực tiếp tham gia huấn luyện đào tạo kiến thức và kỹ năng tư vấn Bảo hiểm
nhân thọ cho đại lý mới và cấp quản lý trong khu vực phụ trách
 Trực tiếp hỗ trợ lực lượng đại lý và cấp quản lý ( leader ) thông qua các hoạt
độngnhư hội thảo tuyển dụng, hội thảo bán hàng để đạtcác chỉ tiêu được giao
 Thực hiện các lễ tri ân khách hàng và tri trả quyền lợi bảo hiểm tại địa phương
 Lên kế hoạch, trực tiếp thực hiện hoặc kết hợp với 1 số phòng ban khác của
công ty để thực hiện các chương trình, các hoạt động xã hội vì cộng đồng như
tặng xe đạp, trao học bổngcho những trẻ em nghèo vượt khó trong địa phương
Kinh nghiệm và các thành tích đạt được
Khả năng làm việc độc lập và theo nhóm. Lên kế hoạch và thúc đẩy các hoạt động
để đạt được mục tiêu đề ra. Hỗ trợ và xây dựng được 3 Trưởng nhóm kinh doanh và
6 Tiền Trưởng nhóm trong thời gian 6 tháng. Cải thiện tỷ lệ duy trì phí năm đầu và
tỷ lệ duy trì tổng phí. Chuyên nghiệp hóa cáchtổ chức và nâng cao hiệu quả tổ chức
các chương trình hội thảo bán hàng…
CÔNG TY TNHH BHNT PRUDENTIAL VIỆT NAM

2. Lĩnh vực kinh doanh: Bảo hiểm Nhân Thọ
Vị trí: Chuyên Viên Huấn luyện cấp cao: Từ tháng 07 năm 2010 đến tháng 08
năm 2015
Lĩnh vực phụ trách:
 Chịu trách nhiệm về các chương trình huấn luyện tại khu vực phụ trách tại
tỉnh Nam Định, Ninh Bình, Hà Nam. Trước đó phụ trách tại khu vực tỉnh Thái
Bình, Hải Dương, Hưng Yên;
 Điều phốinhân sựtrong vùng để đảm bảo các hoạt độngliên quan đến chương
trình huấn luyện trong vùng;
 Giám sát các hoạt động liên quan đến huấn luyện. Huấn luyện, hỗ trợ cho các
giảng viên cộng tác ( Associate Trainer ) trong vùng nâng cao trình độ, kỹ
năng huấn luyện;
 Tuyển dụng, hướng dẫn nghiệp vụ cho các Giảng viên cộng tác mới của công
ty;
 Trực tiếp huấn luyện các chương trình dành cho Đại lý mới, Tiền Trưởng
Nhóm, Trưởng nhóm.Chịu trách nhiệm về chất lượng huấn luyện trong khu
vực;
 Phối hợp với bộ phận kinh doanh khu vực thực hiện các chương trình huấn
luyện nâng cao kiến thức, kỹ năng cho các đại lý;
 Trực tiếp thực hiện các chương trình hội thảo khách hàng, hỗ trợ các sự kiện
của công ty trong khu vực phụ trách
Kinh nghiệm và các thành tích đạt được
Khả năng điều phối, sắp xếp nhân sự phục vụ huấn luyện trong khu vực. Theo dõi,
đánh giá, hỗ trợ cho các giảng viên mới của côngty. Được bộ phận huấn luyện đánh
giá cao, được ghi nhận thành tích giữa năm, cuối năm. Được đồng nghiệp, đối tác
đánh giá cao trong côngviệc. Hòa đồng, có khả năng làm việc độc lập và theo nhóm
CÔNG TY TNHH COLGATE PALMOLIVE VIỆT NAM
Lĩnh Vực Hoạt động: Sản xuất và phân phối các mặt hàng tiêu dùng ( Bàn chải
đánh răng, kem đánh răng, dầu gội đầu, nước xả vải..)
Vị trí: Giám sát thương mại : Từ tháng 6 năm 2008 đến tháng 6 năm 2010
Địa bàn: Tỉnh Thái Bình
Các Trách nhiệm chính:
 Quản lý và hỗ trợ các hoạt động kinh doanh của 2 Nhà Phân Phối
 Tuyển dụng, huấn luyện, đào tạo kỹ năng bán hàng cho Nhân Viên Bán Hàng
 Đảm bảo thực hiện đúng, chínhxác các chương trình hoạt động quảng báthương
hiệu, mở rộng thị trường của công ty
 Đảm bảo đạt được doanh số, chương trình trưng bày theo mục tiêu công ty đề ra
 …….
Kinh nghiệm và thành tích đạt được

3.  Lên kế hoạch chuẩn bị về nhân sự, kiến thức sản phẩm cho Nhân Viên Bán Hàng
để giúp nhân viên bán hàng luôn đạt được mục tiêu đề ra
 Huấn luyện, đào tạo và nâng cao kỹ năng bán hàng cho Nhân Viên Bán Hàng
 Giải quyết dứtđiểm được các tồn đọngtrên thị trường đãtồn tại trong suốt2 năm
trước đây
 Cập nhật lại hoàn chỉnh và chính xác danh sách khách hàng tại địa bàn
 Phân chia lại tuyến bán hàng hợp lý, giúp luôn ổn định và tăng trưởng về doanh
số, độ bao phủ, hình ảnh sản phẩm của công ty
 Giải quyết lượng hàng tồn, cận date trong vòng 3 tháng với giá trị hàng tồn tương
đương với 26 ngày bán hàng
CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU HOÀNG THÀNH
Lĩnh vực kinh doanh: Cung cấp Bơm, van giảm áp cho ngành xây dựng công
nghiệp, thiết bị khử cặn công nghiệp trong các thiết bị trao đổinhiệt, Điều hoà nhiệt
độ
Vị trí : Nhân viên kinh doanh
Từ Tháng 9 năm 2002 đến tháng 10 năm 2003
Tráchnhiệm và công việc phụ trách chính:
 Trực tiếp báo cáo và chịu trách nhiệm trước Trưởng Phòng Kinh Doanh
 Thiết lập kế hoạch làm việc, tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường
 Đảm bảo tiến độ công việc, doanh số, thị trường được giao
 Phối hợp với phòng kỹ thuật để đảm bảo tiến độ Hợp đồng, Phối hợp với
phòng kế toán để thu hồi công nợ…
Vị trí: Trưởng Phòng Kinh doanh: Từ tháng 10 năm 2003 đến tháng 4 năm 2008
Các lĩnh vực phụ trách:
 Thiết lập, triển khai, giám sát việc thực hiện các hoạt động kinh doanh. Đảm
bảo doanh số theo tháng, quý, năm;
 Mở rộng thị trường, thiết lập các nhà phân phối;
 Đề xuất với Giám Đốc các giải pháp nhằm điều chỉnh thích hợp cho mục tiêu
kinh doanh đã đạt ra;
 Tuyển dụng, huấn luyện đội ngũ cán bộ kinh doanh trong phòng; Chịu trách
nhiệm về chi phí hoạt động và nhân sự của phòng kinh doanh;
 Giám sát và thúc đẩy việc thực hiện thanh toán hợp đồng;
 Giúp việc cho Giám đốc trong việc quản lý họat động của phòng kinh doanh;
 Lập kế hoạch và tổ chức hội thảo; Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới…
Kinh nghiệm và các thành tích đạt được
Khả năng thu thập, tổng hợp, đánh giá thông tin khách hàng tốt, khả năng đàm phán
và có thái độ tích cực trong công việc. Một số hợp đồng tham khảo:
 Khu Đô thị Mới Mỹ Đình II ( cung cấp bơm cấp nước, van giảm áp)
 Khu Đô thị mới Pháp Vân ( cung cấp bơm cấp nước, van giảm áp)

4.  Nhà máy Bia Hà Nội, Nhà máy Bia Hải Dương, Nhà máy Dệt may
Hanosimex..( Thiết bị khử cặn cho lò hơi
Văn Phòng Đại Diện Công ty TNHH Kỹ Nghệ GMP ( Tại TP.HCM )
Lĩnh vực hoạt động : Chuyển giao công nghệ chế biến thực phẩm, cung cấp máy
móc, thiết bị, nguyên vật liệu
Vị trí: Đại diện bán hàng (Từ tháng 2 năm 2000 đến tháng 9 năm 2002 )
Công việc phụ trách chính:
 Hỗ trợ Trưởng văn phòng đại diện trong việc tuyển dụng, thu thập thông tin,
đánh giá xu hướng phát triển và các nhu cầu của khách hàng
 Soạn thảo, tham gia đàm phán ký kết hợp đồng
 Theo dõi, thúc đẩy tiến trình thực hiện hợp đồng của công ty với khách hàng
 Lên kế hoạch bán hàng, Tìm kiếm, thu thập thông tin, tìm hiểu nhu cầu của
khách hàng để tiếp cận triển khai bán hàng.
 Quản lý các thông tin liên quan đến khách hàng, theo dõi tiến trình thực hiện
hợp đồng, đưa ra các đánh giá, giải quyết các thắc mắc của khách hàng liên
quan đến hợp đồng đang và sẽ thực hiện
 Dịch các tài liệu kỹ thuật để cung cấp cho các khách hàng có liên quan
 Thực hiện một số công việc khác theo yêu cầu của công ty và văn phòng đại
diện
Kinh nghiệm và các thành tích đạt được
Đề xuất kế hoạchcung cấp nguyên vật liệu cho khách hàng. Có khả năng nghiên cứu
mở rộng lĩnh vực kinh doanh của công ty tại Việt Nam. Đạt được một số hợp đồng
như:
 Công ty Vifon ( Chuyển giao công nghệ và dây truyền sản xuất tương ớt)
 Công ty TNHH Trường Thành ( Chuyển giao bí quyết sản xuất)
 Công ty Vissan ( Bán nguyên liệu sản xuất)
TRÌNH ĐỘ CHUYÊN MÔN VÀ CÁC NGHIỆP VỤ KHÁC
 Cử Nhân luật kinh tế – Trường Đại Học DL Phương Đông
 Marketing căn bản - Đào tạo nội bộ
 Tiếng Anh – Trình độ C
 Vi tính – Thành thạo phần mềm văn phòng Word, Exel, Power point, Có thể
cài đặt hệ điều hành và các phần mềm phục vụ trong công việc
CAM KẾT
Tôi xin cam đoan những lời khai trên là đúng sự thật.
Chữ ký của ứng viên
Đỗ Đức Doanh