Andrius pranešime pristatys tiek “Barboros” veiklą karantino metu, priimtus sprendimus, augimo tempą, tiek dabartinę situaciją, kokias naujoves naujos aplinkybės paskatino diegti, kas laukia e-komercijos maistu rudenį.

1. KOMERCIJOS VIETA BARBOROJE
ĮJUNGĖME AUKŠTESNĘ PAVARĄ
IR JOS NEBEIŠJUNGSIME
Andrius Mikalauskas, BARBORA direktorius

2. KARANTINAS UŽAUGINO RAUMENIS IR AMBICIJAS
2014-2020 m. 2020 m. I pusm. DABAR

3. LYDERYSTĖ BALTIJOS ŠALYSE
2014
2018
2018
#1

4. KARANTINAS PASKATINO PAKEISTI POŽIŪRĮ
DU KELIAI
Dirbti
100 proc.
Augti
organiškai
“Nieko nėra
neįmanoma!“
Pasiekti
daugiau vartotojų
N proc.
didesni
N kartų
didesni

5. ESMINIS POKYTIS: IŠ STEBĖTOJŲ Į
AKTYVIUS VARTOTOJUS
Kitų patirtis
vs.
Asmeninė patirtis
PATIKIMA
SAUGU
GREITA
PAPRASTA

6. COVID-19 — DIDŽIAUSIAS E. PREKYBOS
AKSELERATORIUS
75%
Pirko online, ko
nebuvo planavę pirkti
Šaltinis: PFS and Arlington Research Study, April-May 2020
46%
Maistą online pirko
dažniau nei įprastai
45%
Iš pirkusiųjų naujoje
e. parduotuvėje,
planuoja toliau ten pirkti

7. POKYČIŲ VARIKLIS – KLIENTŲ POREIKIAI
Šaltinis: Periscope by McKinsey, „Retail reimagined:
The new era for customer experience“, August 2020

8. DIDŽIAUSIAS AUGIMAS – MAISTO IR GĖRIMŲ
KATEGORIJOJE
Šaltiniai: Competera, 2020
Maisto ir gėrimų
pristatymas
Higienos
produktai
Namų švaros
prekės
Drabužiai Sveikatos
prekės
Buitinė
elektronika
Pandemijos laikotarpiu e. prekyba vidutiniškai augo 25 proc.
– JK
– JAV

9. E. PREKYBA MAISTU LIETUVOJE AUGO 3
KARTUS
0,5%
0,7%
8,1%
12,4%
0,75%
2,3%
x3
Iki Covid-19
Per Covid-19
Šaltiniai: Bain & Company, 2020; PMR report, 2020;
„Barboros“ duomenys, 2020

10. KOMERCIJOS VIETA BARBOROJE
„ B A R B O R A “ V I S I E M S !

11. POKYČIŲ METAI #1: PLĖTRA Į REGIONUS
➢ 95 pirkinių atsiėmimo
stotelės Baltijos šalyse
Ø 39 - Lietuvoje
Ø Plėtra per 3 sav.
➢ Pristatymas į namus –
5 mažesniuose
miestuose

12. POKYČIŲ METAI #2: NAUJI PREKIŲ SURINKIMO CENTRAI
6 + 3
3 + 1
2
➢ Daugiau
užsakymų
Ø Daugiau klientų
Ø Pristatymas tą
pačią dieną
Ø Mažesnė karantino
scenarijaus
tikimybė

13. POKYČIŲ METAI #3: NEMOKAMAS PRISTATYMAS
KAM TO REIKIA?
Ø Galimybė „Barborą“ išbandyti
naujiems klientams
Ø Įpročių formavimui
Ø Galimybė pirkti maistą
skirtingose situacijose

14. POKYČIŲ METAI #4: DRIVE IN TINKLO PLĖTRA
Ø Naujas klientų
segmentas
Ø Nauji apsipirkimo
įpročiai

15. VAŽIUOJAM?