経歴書　日本語

1. 1/5
職務経歴書
前川 大樹
東京都大田区大森西 5 丁目 7-10-B201
電話: 090-5476-0988 メール: daikiathome@gmail.com
目的:
私の経験と実績、創造性、マネジメント力、意欲を活かせる新進気鋭な企業である貴社のマネジメン
ト、調達、セールス＆マーケティングのポジションに就きたいと考えております。また、新しいプロ
ジェクトを企画立案並びに実践を行い、
貴重なスキルを身に付けることができるポジションを求めま
す。以下、小職の職務経歴となります。
職務要約:
 1999 年、海外船会社の日本総代理店引き受ける会社に入社、SEA／南米航路担当となり、輸出入
の集荷営業
（ルートセールス）
を行っておりました。
新規含め、
輸出は機械や車、
輸入は柑橘類、
ワインやサーモンを集荷しておりました。
 2001 年、ヘッドハンティングされ、水産商社に転職、原料、水産食品品の加工、輸入、法人営
業、海外営業を行っておりました。大手回転寿司チェーン向けの寿司ネタ、国内最大のカフェテ
リアチェーン向けのスモークサーモンの開発、加工、販売等で実績を上げております。月間売上
3.5 億円以上を達成しております。
 2009 年、ヘッドハンティングされ、外資系水産メーカーに転職、営業部マネージャーとして解
体されていた部署の再立ち上げを行なっております。約 10 年で部員数、数量、売上、粗利 10
倍を達成しております。また、寿司ネタ専門の子会社と支店の立上を指揮。夫々の営業ディレク
ター、支店長に就任し兼務。2018 年 6 月 1 日を以て営業部マネージャーを退任、原料調達部マ
ネージャーに就任。10 月末を以て退社。
 2019 年、ヘッドハンティングされ、株式会社トップ・パートナーズ入社、営業部長を拝命。下
記と兼業。事業計画を明確化し、DX 改革を行い、業務を効率化。営業メンバー5 名をマネジメン
トし、売上予算比 124%を達成。2020 年同社を退社。

2. 2/5
 2018 年、B&D 株式会社を設立、オーナーCEO に就任。水産商社として調達、販売活動を行う。現
在に至る。
職務経歴:
2018 年 11 月 – 現在 B&D 株式会社 東京
オーナーCEO ※2021 年 1 月～ 個人事業主として従事
 チリ、ペルー、ノルウェー、ポーランド、エストニア、トルコ産水産原料、加工食品の専門商社
を設立。
 末端外食、食品メーカー、商社、問屋、海外企業（三国間貿易）への販売を開始。
 会社の財務経理（P/L、B/S、C/F）
、人事労務の一括管理。
 現在、5 社の顧客と契約中。年間売上約 6,500 万円、粗利 1,200 万円。
 価格交渉、加工指導、クレーム対応等日常的に英語にて海外サプライヤーとメール、電話応対。
 複雑な和文、英文の買付契約書、販売契約書、B/L、L/C の作成、管理。
 チリ、エストニア、トルコ、ベトナムにて加工指導。
 トルコ／AKERKO 社、チリ／SKC との日本代理店契約を締結。
 Baader 200, 800、アルコール凍結機等の食品加工機械の調整。
2019 年 3 月 – 2020 年 2 月 株式会社トップ・パートナーズ 東京
営業部長、マーケティング部長兼務
総合エンタメ、換金可能なポイントサービス会社。
 上記 B&D 株式会社と兼業。
 T ポイントシステムの加盟コンサルティング営業、B2B2C マーケティングに従事。
 1 年で新規加盟企業 150 社を獲得。計 780 社と契約、年間売上 14 億円。
 ５名の部下のマネジメントをしつつ自身は主要加盟企業のテイクケアと新規獲得に従事。
 事業企画、営業企画、B2C マーケティング企画を立案し実行、加盟企業の利益を最大化。
 年次営業戦略、月例目標会議と週間 PDCA 会議を開催、アイデア出しと各案件への取り組みを
順次改善。
 チーム内財務経理（P/L、B/S、C/F）
、部員の KPI を管理。
 店舗の会計時のオペレーションを鑑み、営業先を選定、また DX 改革を促進し、業務を効率化。
 2019～2020 年期の経常利益 7,880 万円、対前年比 155%、予算比 124%を達成。

3. 3/5
2009 年 4 月 – 2018 年 10 月 マリンハーベストジャパン株式会社 東京
セールス＆マーケティングマネージャー、子会社セールスディレクター、大阪支店長
 ノルウェー資本の世界最大のサーモン養殖、加工、貿易、販売会社。世界シェア 40%。
 廃部になっていた冷凍サーモン原料、製品部の再立上のマネージャー職を拝命。
 同事業部において小職含めて部員 2 名からスタートし、
約 10 年で部員 20 名、
年間売上 70 億円、
年間粗利 4 億円にまで事業を拡大。
 直轄部隊、子会社、支店の三事業部を統括。合わせて 50 名以上のマネジメント。年間 180 億円
の予算達成の責任を負う。各部の年間戦略、月間計画を定め、各部員の個人目標を設定し、適切
なフィードバックを実行。
 各事業部の年間予算に応じて調達、販売、マーケティング計画を定め、原料産地及び国内外市況
の状況に応じて月毎に見直しを掛け、修正。
 直轄部隊、子会社、支店の財務経理（P/L、B/S、C/F）
、KPI の一括管理。
 直轄部隊、子会社、支店の原料、製品の需給予想、市場調査、調達、加工、販売、B2B2C マー
ケティングの全責任を負っていました。
 担当 ： COSTCO、イオングループ、平和堂、オークワ、日水、三菱商事、ニチレイ、スシ
ロー、くら寿司、ゼンショーグループ、他。
 マネージャーとして B2B2Cマーケティング活動を通じ、
各リテールと強固な関係づくりを行い、
POS データを分析して最も効果的なプロモーションとブランディングを展開、販売先の利益最
大化とスムースなパイプラインを構築。
 全国規模で市場、
販売先のニーズ調査を行い、
最適なコンサルティング営業とマーケティングお
実施。
 GMS、SM、CVS、外食、中食、加工会社、食品メーカー等の各セグメントへの最適な販売戦略、プ
ロモーション、ブランディング戦略を提案し、新規販売先 250 社以上を獲得。
 ノルウェー、
ポーランド、
チリ、
トルコからの原料をベトナム、
タイ、
エストニア、
米国に販売。
三国間貿易を確立。また、北海道産のウニを韓国、中国に輸出する事業にも取り組み。
 調達価格、
加工賃交渉、
加工指導、
クレーム対応等日常的に英語にて海外サプライヤーとメール、
電話応対。
 複雑な和文、英文の買付契約書、販売契約書、B/L、L/C の作成、管理。
 子会社の新規立ち上げを指揮。SWOT&PEST 分析、マーケティング、P/L シミュレーション、
予算設定、
事務所選定、
人員確保。
営業部長に就任。
年間売上 80 億円、
粗利 8 億迄事業を拡大。
 同じく大阪支店の立上げを指揮、支店長に就任。年間売上 30 億円、粗利 7 億円。
 ポーランドの水産会社の日本支社
（従業員 9 名、
年間売上 23 億円）
、
ベトナム工場
（従業員 3,800
人、加工キャパ年間 20,000mt）
）との資本提携、後買収交渉を行い、成立させる。
 会社全体の原料ソーシング
（ノルウェー、
デンマーク、
フェロー諸島、
ポーランド、
エストニア、
アイスランド、カナダ、ペルー、チリ、計 25,000mt）を担い、SCM チームリーダーとしてロ

4. 4/5
ジスティクスの最適化を実行。決して生産、納品に漏れ、遅延が無いよう業務推進。
 Baader 200, 800、アルコール凍結機、MAP 充填機等食品加工機械の購入、調整。
 チリ 3 年、ポーランド 1 年、ベトナムに 1 年間駐在。サプライヤー開拓、原料選定、加工指導、
輸出管理を行う。
 直轄部隊の成績推移を以下に記載。kg 当たりの利益率を重視し効率化を図っています。
年 数量 売上 粗利 粗
利%
粗 利 対 予 算
比
2012 5,634,694kg USD47,354,415 USD2,215,371 4.68% 111%
2013 5,397,016kg USD40,354,089 USD2,596,278 6.43% 109%
2014 10,140,286kg USD81,055,150 USD3,761,463 4.64% 116%
2015 10,263,737kg USD71,052,549 USD2,595,070 3.65% 105%
2016 7,144,909kg USD58,430,917 USD3,802,879 6.51% 140%
2017 7,224,076kg USD66,372,945 USD3,613,333 5.44% 121%
2001 年 7 月 –2009 年 3 月 新日本グローバル株式会社 東京
営業主任
 水産原料、加工食品、中古車販売商社。
 チリの原料サプライヤーとベンチャー事業を立上。
サブリーダーとして交渉に当たる。
現地にて
寿司スライスの生産を開始。
 当該事業において原料選別、加工管理、Q/A、Q/C、輸出入と販売を担当。
 南米産ホキ、ホッケをポーランドに輸出する新規事業の三国間貿易を展開。
 日本最大のカフェテリアチェーン向けにスモークサーモンスライス事業をメニュー提案、
企画開
発から立上げ。年間400mtを販売、年間売上8.5億円、粗利1.7億円を達成。
 チリ原料、製品のSCMとして最適なロジティクスルートを構築。
 価格交渉、加工指導、クレーム対応等日常的に英語にて海外サプライヤーとメール、電話応対。
 チリ産品買付販売チームリーダーとして部下2名のマネジメント、KPI管理。
 ロシア向けに中古車、車両部品を輸出販売する事業に従事。月間販売台数1,000台まで事業を拡
大。
1999年4月 – 2001年6月 株式会社東京マリタイムエージェンシー 東京
営業
 海外船会社の日本総合代理店。

5. 5/5
 主として輸出入商社へのルートセールス。陸上輸送を含めたdoor to doorの総合ロジスティクス
コンサルティング営業を行う。
 SEA／中南米航路のコンバルカー船2隻を担当。中南米はメキシコ、エクアドル、チリ、ペルー、
ベネズエラをカバー。
 担当 ： 三菱商事、住友商事、丸紅、ニチメン、兼松、ブリジストン、コマツ建機、他
 車両、
建機、
機械類、
プラント一式を輸出。
銅板、
サーモン、
柑橘類、
ワインを輸入。
毎週8,000mt
以上の貨物を集荷。
 運賃交渉、陸上輸送手配、クレーム対応等日常的に英語にて海外とメール、電話応対。
 2年で輸出商社30社、輸入商社20社を新規開拓。
学位:
 1999 年立命館大学文学部歴史学科を卒業。学士。
資格:
 TOEIC 980 点 (1998 年)
 貿易実務検定 B 級（2008 年）
追記事項:
 精通しているツール ： MS Word、Excel、Power Point。
 趣味 ： 読書、映画鑑賞、ドライブ、温泉巡り。