HP CHEQUE INNO

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HP CHEQUE INNO

  1. 1. Cheque Innovación: servicio 2 Implantación de una nueva estrategia de comercialización En la Orden de 9 de diciembre de 2008, poración de nuevos conocimientos, técnicas y mediante la que se establece un Programa de metodologías para innovar en un producto, un Incentivos para el Fomento de la Innovación y el proceso de producción o un servicio. Desarrollo Empresarial en Andalucía, se El objetivo principal del Cheque Innovación es incluyen incentivos, destinados especialmente a la incorporación de elementos innovadores la pyme andaluza, como los dedicados a que aporten valor, la mejora en la Servicios de Asesoramiento en Innovación (el cualificación de la actividad empresarial y el denominado Cheque Innovación), con el que se impulso de la modernización de las pymes pretende incorporar a las pequeñas empresas al andaluzas. camino de la innovación a través de proyectos de asistencia técnica que le supongan la incor-
  2. 2. Servicio 2: Implantación de una nueva estrategia de comercialización VISIÓN GENERAL DEL SERVICIO 2 DEL lleva a cabo un análisis profundo de su CHEQUE INNOVACIÓN cartera de productos y/o servicios así como de su microentorno (competencia, proveedores, clientes, intermediarios, etc.) Este servicio pretende potenciar las ventas y la imagen de marca de las empresas a través Análisis: Etapa donde se lleva a cabo los del diseño, implantación y seguimiento de análisis correspondientes a las 4 variables del una estrategia de comercialización centrada, Marketing Mix; Producto, Precio, Distribución especialmente, en el análisis de las variables y Comunicación correspondientes al marketing mix (producto, precio, distribución y comunicación) que le Final: Fase de asesoramiento en cuanto a permita diversificar su cartera de productos, las sinergias de la empresa con el Sistema clientes y mercados geográficos. Andaluz de Innovación. Es un servicio dirigido a pequeñas empresas y, especialmente, a empresas con más de 20 trabajadores (podrá tener menos de 20 aquellas empresas pertenecientes al sector TIC o de Servicios Avanzados), con productos posicionados en el mercado, con importantes tecnologías y/o procedimientos y con fuertes sistemas de calidad. El incentivo alcanza el 100% de la actividad Fase de diagnóstico valorada en 3.000 €, no teniendo la empresa   beneficiaria que pagar cantidad alguna ya que El objetivo de la fase de diagnóstico es es la Consejería de Economía, Innovación y conocer con el mayor detalle posible el Ciencia la que procede al pago de las proceso de comercialización de la empresa cantidades a los consultores homologados. con el fin de identificar los puntos de mejora posibles. ¿EN QUÉ CONSISTE EL SERVICIO? Para ello, se analizará en primer lugar el microentorno de la empresa incluyendo todas El servicio Innovación para la implantación de las partes interesadas (competencia, una nueva estrategia de comercialización proveedores, etc.) y se hará un análisis del está dividido en 3 grandes etapas: portfolio de productos y/o servicios de la organización categorizando cada uno de ellos Diagnóstico: Etapa inicial en la que el consultor toma contacto con la empresa y 2 de 5
  3. 3. Servicio 2: Implantación de una nueva estrategia de comercialización en función de sus características y Se elaborará un informe en el que se recoja la posicionamiento en el mercado. información asociada a los precios en distintos mercados. Se deberán estudiar otros Igualmente, se estudiarán los mercados en los mercados en los que, se comercialicen los cuales la empresa está presente con el fin de mismos productos con un posicionamiento identificar posteriormente posibles mercados similar al buscado por la empresa. de interés para la organización. Además, se asesorará en cuanto a la estrategia de En base a la estrategia de precios definida por posicionamiento a llevar por la empresa tanto la empresa y los precios de mercado se en los mercados actuales como en los deberán tomar decisiones en cuanto a los potenciales. nuevos precios de los productos comercializados por la empresa, en el caso de que se decida modificar los vigentes. Fase de análisis: Política de Producto.     En base al catálogo de producto/servicios de la empresa, se deberán describir todos los productos/servicios que se ofrecen (en caso de ser muy amplio, agrupando en gamas, líneas…) en base a su marca, envase, servicio post venta, etc. Posteriormente, Se realizará una propuesta de mejora de los atributos de los distintos productos y servicios y se diseñará un Plan de Fase de análisis: Política de Distribución Acción adecuado para la implementación de   las mejoras identificadas Durante esta fase se analizarán los actuales   canales de distribución utilizados por la empresa. Fase de análisis: Política de Precio. El consultor deberá identificar otras Se deberá realizar un análisis y definición de alternativas que sean adecuadas a la la estrategia de precios a seguir. En función naturaleza de la empresa y analizar con el del posicionamiento descrito en las fases empresario todas las alternativas posibles anteriores, es necesario determinar qué para la distribución de los productos/servicios estrategia de precios va a ser la escogida para buscando la optimización del proceso de la empresa o para unos determinados distribución. productos de la misma. www.ascendiarc.com - info@ascendiarc.com Avda. Padre García Tejero, 6, Torre B, Local. 41012 – Sevilla T. 954 298 201 - 902 111 024 F. 954 629 674
  4. 4. Servicio 2: Implantación de una nueva estrategia de comercialización Fase de análisis: Política de Fase final Comunicación   En esta fase final, se asesorará al empresario En la primera actividad de esta fase el en cuanto a los agentes del Sistema Andaluz consultor deberá estudiar la actual política de de Innovación, especialmente, sobre aquellas comunicación y las acciones que lleva a cabo líneas de financiación que pudieran ser de la empresa para ponerla en marcha. interés para la puesta en marcha de todas las actuaciones planteadas a lo largo del En base al a información recabada a lo largo presente servicio. de la actividad anterior, el consultor deberá elaborar un informe diagnóstico sobre el estado del proceso de comunicación donde reflejará la política de comunicación junto a las acciones que lo hacen posible mientras que, de manera paralela, evaluará la necesidad o impacto de las mismas.   Posteriormente, se elaborará un plan de acción orientado a optimizar el proceso de comunicación y promoción. En base al diagnóstico, el consultor deberá determinar VENTAJAS una serie de acciones en la que se incluyan herramientas concretas para potenciar la Las empresas que reciban este servicio podrán promoción y la comunicación de la empresa o verse beneficiadas de las siguientes ventajas: de determinados productos/servicios de la > Conocimiento de la situación actual misma. de la empresa en cuanto a su proceso de comercialización. > Caracterización de la cartera de   productos y/o servicios.   > Dotación a la empresa de herramientas informáticas para la mejora de la gestión del proceso comercial. > Conocimiento del microentorno de la empresa. 4 de 5
  5. 5. Servicio 2: Implantación de una nueva estrategia de comercialización > Mejora de la cartera de productos y/o CONSIDERACIONES FINALES servicios. > El proyecto tiene una duración de 2 > Establecimiento de una adecuada meses aproximadamente. estrategia de precios. > La subvención alcanza el 100% de las > Mejora de los canales de distribución. cantidades, sin necesidad de que la > Mejora de la promoción de ventas. empresa pague cantidad alguna. > Asesoramiento en cuanto a la financiación externa de las actuaciones planteadas. ascêndia reingeniería + consultoría colabora con www.ascendiarc.com - info@ascendiarc.com Avda. Padre García Tejero, 6, Torre B, Local. 41012 – Sevilla T. 954 298 201 - 902 111 024 F. 954 629 674

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