O documento descreve o lançamento de um empreendimento imobiliário exclusivo em Brasília chamado Gran Reserva Biografia. A estratégia de vendas envolveu convidar apenas 24 clientes potenciais para um evento privado, ao invés de uma campanha pública, resultando na venda de 4 unidades e 1 apartamento modelo durante o evento.

2. PARA LANÇAR UM EMPREENDIMENTO DE
ALTÍSSIMO PADRÃO DA BRASAL INCORPORAÇÕES
NO BAIRRO NOROESTE, EM BRASÍLIA, A
CRISPIM+VEIGA INVER TEU O RACIOCÍNIO
ESTRATÉGICO DE VENDAS E OBTEVE RESULTADOS
IMPOR TANTES NO DIA DO LANÇAMENTO.
RESUMO
DO CASE

3. SOBRE
O CLIENTE,
O MERCADO E
O PROBLEMA
ABrasal Incorporações é uma
empresa do Grupo Brasal,
com 50 anos de atuação
em Brasília. A empresa
tem no portfólio diversos
empreendimentos lançados
na capital federal, Goiás
e Minas Gerais. Entretanto,
construiu uma história
especial de lançamentos no
bairro Noroeste – onde tem 7
empreendimentos da Coleção
Reserva (Reserva Noroeste,
Reserva do Parque, Reserva
Especial, Reserva 109, Reserva
Naturale, Reserva Malbec e
Reserva das Artes).
Em 2016, era hora de
lançar o oitavo e último
empreendimento da Coleção
– um empreendimento
altamente sofisticado, de
apenas 24 unidades, para
coroar a coleção e eternizar a
história da empresa no bairro:
o Gran Reserva Biografia.

4. ESTRATÉGIA
E OBJETIVOS
Da ideia de concentrar, no
mesmo lugar, 24 apartamentos
exclusivos e as histórias únicas
de seus moradores, veio
a inspiração para o nome
Bi.o.gra.fi.a. Mais que clientes,
a Brasal Incorporações criava
um empreendimento para
autores de grandes histórias.
Pela primeira vez no mercado
imobiliário nacional, a
campanha de vendas de
um empreendimento teve a
ousadia de ser exclusiva na
essência, trocando o barulho
das vendas abertas por um
silencioso e elegante convite.
Por meio de um criterioso
trabalho de treinamento e
relacionamento, a Brasal
Incorporações elegeu
24 nomes de possíveis
compradores e organizou um
evento absolutamente restrito
para recebe-los.
Para convidá-los, a tradicional
campanha publicitária foi
substituída por apenas 2
peças: um Save the Date e um
convite enviado pelo correio.

5. Save The Date

8. Convite

12. Evento

14. RESULTADOS
OBTIDOS
4 COBERTURAS + 1 APARTAMENTO TIPO
RESERVADOS DURANTE O EVENTO.
Com o sucesso do evento, a campanha do Gran Re-
serva Biografia não conhecerá os meios de massa de
Brasília. Outros 24 potenciais clientes serão convidados
para o próximo evento até que todas as unidades en-
contrem suas perfeitas histórias.
20% DAS UNIDADES NEGOCIADAS EM 4 HO-
RAS, USANDO APENAS 1% DA VERBA DES-
TINADA À CAMPANHA DE LANÇAMENTO.