Obiettivo: Campagna Digital per il prodotto "POWERstick Jet" by Samsung Fase 1: Individuazione Target di online buyers con analisi statistica comparata di svariati segmenti alto-spendenti, al fine di produrre due Buyer Personas. Fase 2: Meccanica e Funnel: Partendo dal concept "Scegli di Non Scegliere" si è proceduto alla stesura di un Marketing Plan su cinque settimane, che coinvolgesse i canali social del brand, una landing page specifica costruita ad hoc per la campagna e l'attivazione di un'influencer già nota al marchio. Fase 3: Raccolta feedback, valutazione della campagna e delle conversioni.

1. PROJECT WORK
POWERstick Jet
Team Members: Claudia Anfuso, Caterina Massa, Edoardo Massari,
Filippo Murolo, Eleonora Porta, Chiara Provinzano, Elena Zanfi

2. IL MERCATO E L’ARENA COMPETITIVA
OFF-LINE
OFF-LINE 450M€
77%
ON-LINE
134M€
23%
585M€
+11,8%
+11,4%
+13,2%
UN MERCATO IN CRESCITA
TRAINATO DALL’HOME
CLEANING (+23,3% VS YTD 18)
1.
CRESCITA SANA PER LA
CATEGORIA SIA OFFLINE +28,9%
CHE ONLINE +6,2%
2.
Source: Sell out Data- GFK YTD GIUGNO 2019

3. LE SCOPE VERSATILI
Source: Sell out Data- GFK YTD GIUGNO 2019
36,9
85,9
YTD 18 YTD 19
+132%
Value sales
YTD Giugno 19
DYSON si conferma
leader del segmento
Con un’offerta
PREMIUM
(300-400€ +)
Nuovi player entrano
nella categoria (Ariete –
Philips, etc) con
un’offerta VFM
Prezzo medio in calo
-1,5% vs YTD 18

4. MAPPA DI POSIZIONAMENTO PRODOTTO
PREZZO ALTOPREZZO BASSO
AUTONOMIA ALTA
AUTONOMIA BASSA

5. UN’INNOVAZIONE DI POTENZIALE SUCCESSO
JET LIGHT
JET
Doppia batteria rimuovibile
Sistema di ricarica non
invasivo sulle pareti
Prodotto più leggero
Sistema di Filtraggio
HEPA a 5 strati

6. “ Non sono una persona altamente interessata al prendermi
cura della casa, ma mi piace avere un qualcosa di trendy e
tecnologicamente al passo con i tempi che mi porti ad un
risultato veloce per rendere la mia vita più facile.”
Consumer Insight

7. TARGET & PERSONAS
DOVE VIVONO
• 29% vive in grandi città
• 60% vive al Nord
• Viaggiano
COSA CERCANO?
• Prodotti premium e innovativi
• Design del prodotto
CHI SONO
• 1.3 Milioni di persone
• 30-35 anni
• Alto+ Medio spendenti
QUALI MEDIA?
• Online (soprattutto per informarsi)
• Social Media (Instagram-Facebook)
• Forte campagna Digital
• Forte campagna Social
• Reviews
• Prodotto premium
• Città Metropolitane
• Importante mantenere focus sia su
donne&uomini

8. THREATSOPPORTUNITY
SWOT ANALISI: POWERSTICK JET
STRENGHT WEAKNESS
• Brand Awareness
• Fedeltà elevata dei clienti
• Doppia Batteria
• Sistema di filtraggio HEPA (5 strati)
• Sistema di ricarica non invasivo
• Prezzo elevato rispetto al diretto
competitor DYSON (€)
• Mercato delle scope versatili in forte
crescita
• Italiani alto spendenti alla ricerca di
prodotti innovativi
• Consumatori attirati dalla Novità
• Potere elevato dei competitor
• Lifetime dei prodotti ampiamente ridotto
• Presenza di prodotti dei competitor a
prezzi ridotti.

9. COME RENDERE
POWERSTICK JET
UN VERO SUCCESSO

10. STRATEGIA DI ATTIVAZIONE
GENNAIO
DOPPIA BATTERIA27 dicembre – 6 gennaio

11. POWERstick Jet
#DoppiaBatteria
#DoppiaConsegna

12. LA NOSTRA PROPOSTA
CONCEPT CREATIVO OBIETTIVI PROJECT MILESTONE
➢ Il 6 gennaio è l’ultima
festività del periodo
natalizio, o la prima festività
dell’anno
➢ Samsung POWERstick Jet,
con la sua POTENZA PURA &
la sua DOPPIA BATTERIA
regala alla befana
l’autonomia necessaria per
le sue consegne
➢ AUTONOMIA della batteria:
risaltare i vantaggi della
scopa elettrica garantisce
fino a 2 ore di pulizie con la
doppia batteria.
➢ Puntare sul POD di Samsung
vs main competitor
➢ CUT PRICE 20% + batteria
inclusa e consegna gratuita
su samsung.com
➢ GAMING: se completi il gioco
ottieni il doppio dello sconto.
➢ Attivazione Digital il 6
Gennaio
➢ Claim:
#DoppiaBatteria
#DoppiaConsegna

13. CONCEPT E CLAIM
#DOPPIA BATTERIA
#DOPPIA CONSEGNA
PROMO DAY
6° Gennaio 2020
PROMOZIONE
Cut price 20% +
Batteria
Consegna gratuita
Doppio sconto per i
«Game finisher»
PRODOTTO
POWERstick Jet
POWERstick Jet
Light
E-COMM
Samsung.com

14. CANALI E FORMATI
WEBSITE ED E-COMMERCE
Landing page e banner dedicati
NEWSLETTER
3 newsletter dedicate alla promozione
WEB ADS
Banner
Campagna Adwords
POWERstick JET
MINI GAME

15. CANALI E FORMATI
SOCIAL MEDIA
Post
Playable ADS Playable Preroll
Post
IG Stories
IG Stories gaming filter
20%

16. TIMELINE DELLA PROMOZIONE
27/12/19 28/12/19 29/12/19 30/12/19 31/12/19 01/01/20 02/01/20 03/01/20 04/01/20 05/01/20 06/01/20
Website Teasing banners Banners
PROMO
DAY
Newsletter
Newsletter
1
Newsletter
2
Newsletter
3
Landing page Countdown (lead) Playable Landing
"Scores"
Landing
Page
Social
FB
Teaser Post
(link)
Teaser Post
(link)
Teaser post
(link)
Playable FB ADS
IG
Teaser post
(link in bio)
Teaser IG stories
(swipe)
Teaser post
(link in bio)
Playable IG fitlers,
IG stories, IG post
YT Playable YT prerolls
Web ads Banners & adwords campaign

17. Grazie!
Team Members: Claudia Anfuso, Caterina Massa, Edoardo Massari,
Filippo Murolo, Eleonora Porta, Chiara Provinzano, Elena Zanfi