Actividad de llevar a cabo una idea de negocio, (hecho en primero de carrera) de manera muy simplificada, pero clara. Tiempo de realizacion: 5 dias, horas invertidas: 8

1. Activitat mòdul 1 2013
Activitat mòdul 1
Idea de negoci
Francesc Bugueras Freixa
13

2. Activitat mòdul 1 2013

3. Activitat mòdul 1 2013
Índex
La meva idea de negoci .............................................................................. 4
La missió de la nostra empresa .................................................................. 5
La visió de futur .......................................................................................... 6
L’anàlisi DAFO ............................................................................................ 7
Anàlisi intern ........................................................................................... 7
Anàlisi extern .......................................................................................... 7
Matriu DAFO ........................................................................................... 8
La situació de l’empresa .......................................................................... 9
L’estratègia empresarial ............................................................................. 9
Elecció d’una estratègia .......................................................................... 9
Els objectius i metes ................................................................................. 10

4. Activitat mòdul 1 2013
La meva idea de negoci
- Des de un principi vaig establir que la meva idea de negoci seria una aplicació de smartphone,
ja que trobo que es un mercat que està en plena expansió, i d’altre banda, també, perquè el
món de la tecnologia sempre m’ha apassionat.
Una vegada escollit el tipus de producte en el que volia centrar la meva idea de negoci, em va
caler especificar quin tipus d’aplicació podria vendre, es a dir, la necessitat que volia cobrir
amb el llançament d’una nova aplicació. Per tal de decidir-ho, em vaig preguntar: Quina
aplicació necessita el públic avui en dia?.
Alhora d’especificar el tipus de producte, també havia de concretar el públic al qual aniria
dirigit, i a la vegada , l’entorn o societat d’aquest públic. Així doncs em vaig fixar en el públic
que jo tracto més i del que en tinc més experiència, el de l’estudiant català (espanyol),de
entre 16 i 20 anys.
Vaig haver de plantejar-me quines eren les preocupacions que tenen els estudiants del meu
país actualment; i vaig observar que molts estudiants tenen una forta mancança en la parla
d’idiomes, i que molts d’ells els preocupa que en un futur els idiomes no constin en el seu
currículum, i en aquest món cada vegada més globalitzat l’ús de llengües estrangeres,
sobretot l’anglès, és fonamental.
Així doncs, vista la necessitat de que molts joves espanyols tenen que millorar el seu nivell
d’anglès, em va sorgir l’idea d’una aplicació per a smartphone que permeti practicar l’anglès,
millorar la fluïdesa i la comprensió al parlar-lo, i a la vegada també la gramàtica.
Per tal de millorar aquests aspectes de la llengua, la idea havia de oferir als estudiants una
aplicació que permeti dues opcions de parlar l’anglès entre dos usuaris. La primera, via
missatges instantanis de no pagament (com el whatsapp), fet que milloraria la gramàtica dels
estudiants; i per altre banda, la videoconferència o face time, que permet millorar la expressió
i comprensió dels estudiants.
Definit finalment el producte i el públic, vaig decidir que el mitjà per comercialitzar l’aplicació
seria el store, concretament el appstore de Apple que és també el qual en tinc més
coneixements del seu funcionament; i també ja que les prestacions que demana l’aplicació que
vull crear tenen millor resultat en el sistema operatiu de Apple.
Finalment, el nom que rebrà l’aplicació és el de “Up English!”, nom que fa una crida a totes els
estudiants a millorar el seu nivell d’anglès.
4

5. Activitat mòdul 1 2013
La missió de la nostra empresa
(La missió està redactada partint de la base que aquesta idea de crear una aplicació de
smartphone, ha esdevingut una empresa que comercialitza la aplicació explicada
anteriorment).
- El nostre objectiu és el de crear un vincle entre persones i tecnologia mòbil. Un vincle
estable i segur en el que les idees humanes es puguin transmetre de la millor manera a
la tecnologia, resolent així les necessitats que sorgeixin en el nostre entorn, cada dia
canviant.
Som experts en escoltar i gestionar les necessitats de la societat, i amb l’ajuda dels
nostres professionals, des de innovadors a tècnics, treballarem sempre de la manera
més eficient possible, amb un àmbit adequat i agradable, creant així una combinació
perfecte per el resultat que tu et mereixes.
La nostre missió és la teva preocupació (possible eslògan).
5

6. Activitat mòdul 1 2013
La visió de futur
- La meva idea de negoci aspira a poder crear una empresa de innovació i creació de
aplicacions de telefonia mòbil reconeguda arreu del món i a la vegada de les
capdavanteres del sector de les aplicacions de smartphone.
En aquesta empresa volem ser capaços d’oferir una gran gamma de aplicacions i
multitud de línies que satisfacin les necessitats dels consumidors, tenint en compte
aquest món cada vegada més canviant. I estar sempre per davant de les possibles
necessitats que puguin sorgir en la nostre societat, per fer que el temps de espera sigui
nul i la confiança del consumidor amb els nostres productes sigui màxima.
Així doncs, esperem poder comercialitzar les nostres aplicacions a tots els stores
disponibles, i en tots els sistemes operatius; i a mesura del possible, rebre les millors
crítiques i puntuacions dels usuaris d’aquests.
6

7. Activitat mòdul 1 2013
L’anàlisi DAFO
- He realitzat el següent anàlisis DAFO, tenint en compte l’actual mercat de la tecnologia en
aplicacions de mòbil, i així poder estudiar la viabilitat d’aquesta idea de negoci.
Anàlisi intern
- Una de les fortaleses del projecte que vull llençar al mercat és el disseny de
l’aplicació, que és senzill d’usar i no cal configuració avançada, fet que fan l’aplicació
pràctica i fàcil d’usar. El funcionament ràpid i la connectivitat que ofereixen els
servidors entre els usuaris que volen parlar es molt àmplia. Pel que fa el cost de dur a
terme el projecte és bastant reduït, ja que els meus coneixements en informàtica i
programació em permeten crear l’aplicació sense la compra de material addicional.
D’altre banda cal dir també que en aquests moments ja tinc una gran quantitat
d’estudiants (fidelitzats, es a dir, compra segura) d’universitats i instituts que estan a
l’espera i desitgen tenir aquesta aplicació. El fet d’oferir que l’usuari es pugui crear un
perfil propi es molt atractiu avui en dia degut el moviment de les xarxes socials. Així
com també el poder puntuar el nivell d’anglès de l’altre usuari amb qui parles ens
diferencia d’altres aplicacions semblants, juntament amb la possibilitat de realitzar
simulacions d’entrevistes de feina en anglès .
- En quant a les debilitats, cal remarcar que l’aplicació no proporciona una total
seguretat de les converses entre usuaris, fet que podria posar en perill la seva
privacitat. També caldria poder oferir la possibilitat de practicar més d’un idioma ja
que l’alemany, el rus o el xinés també son llengües en expansió i que els estudiants
n’estan interessats.
És una mancança també, el fet de no oferir una connectivitat internacional amb altres
països, ja que el preu per habilitar aquesta opció es molt elevat. Així com també no
oferir al client un sistema de correcció, per que vegi els seus errors alhora de parlar en
anglès.
Anàlisi extern
- En el sector en que me situat podem trobar diverses oportunitats que augmentarien
el nostre benefici. Una d’elles el l’elevat preu que ofereixen actualment les acadèmies
d’idiomes que juntament amb la crisi fa que molts estudiants no puguin permetre’s el
pagament de l’acadèmia. Com també la creixent demanda de les empreses a
treballadors que tinguin un elevat nivell d’anglès, fet que la meva aplicació permetria
adquirir aquest nivell, i demostrar-lo en una entrevista, després de haver parlat “x”
hores via l’aplicació. Una altre oportunitat molt interessant és que el sistema operatiu
Android millora l’adaptació d’aplicacions apple per als seus dispositius, fet que ens
podríem guanyar una quantitat molt més grans de clients. I una notícia de fa poc
explicava que els administradors del appstore de apple estan interessats en dedicar
7

8. Activitat mòdul 1 2013
una secció del store únicament a la pràctica de llengües fet que podria ser útil per
promocionar el nostre producte.
-Pel que fa les amenaces, el sector en el que estem hi ha un munt d’empreses que
desenvolupen aplicacions diàriament, empreses amb un gran potencial que podrien
treure un producte substitutiu al nostre, i amb la seva gran quantitat de clients
fidelitzats perdríem molta demanda . També es possible que Apple redueixi el nombre
de aplicacions que estan a la venda en el appstore deixant de banda les menys
comprades, (suposant que estiguem en una primera etapa de llançament, amb poca
demanda, seria perillós per la comercialització del nostre producte). D’altre banda, l’
inversió que es necessita per promocionar el producte en appstore pot augmentar
d’una manera brusca els següents mesos.
Matriu DAFO
ANÀLISI DAFO
FORTALESES
ANÀLISI EXTERN
8
-Disseny molt adient i pràctic
d’usar.
-Bona connectivitat.
-Cost de producció molt baix.
- Clients ja fidelitzats amb la
compra.
-L’atractiu a l’estil xarxa social.
- Puntuacions entre usuaris i
simulacions d’entrevistes que
diferencien de la competència.
-Baixa seguretat de les converses.
- No connectivitat internacional.
- L’anglès com a única llengua a
practicar.
- No oferir un sistema de correcció.
OPORTUNITATS
ANÀLISI INTERN
DEBILITATS
AMENAÇES
-L’elevat preu de les acadèmies +
baixa renda d’alguns estudiants.
- Creixent demanda
de les
empreses sobre el nivell d’anglès.
- Possibilitat d’oferir l’aplicació
també en el sistema operatiu
Android.
- Promocio especial appstore.
- Empreses que podrien estar
interessades a desenvolupar una
aplicació semblant a la nostra.
- Retallades d’aplicacions “no tant
venudes” en el Store de Apple.
-Falta de capital alhora de
promocionar el producte.

9. Activitat mòdul 1 2013
La situació de l’empresa
- Després de realitzar la matriu DAFO he pogut extraure que se’ns presenten més
fortaleses que debilitats, la qual cosa podem interpretar que internament tenim una
avantatge pel que fa el nostre producte, ofereix unes característiques que cap altre
aplicació té, però que cal treballar per millorar les debilitats i intentar reduir-les, ja que
algunes debilitats són importants com per exemple la privacitat.
Respecte l’anàlisi extern cal dir que gaudim de moltes oportunitats que millorarien i
facilitarien la venda del producte i els seus respectius ingressos, però que l’entorn el
qual estem és molt canviant i competitiu fet que les poques amenaces que tenim
siguin suficientment importants com per dificultar-nos o fins i tot obligar-nos a deixar
em mercat, degut als costos de comercialització del nostre producte.
Resumint, podem dir que estem en una situació estratègica favorable, però cal
gestionar bé i anticipar-se al mercat i als nostres competidors per tal de sobreviure.
L’estratègia empresarial
- Una vegada realitzada la matriu DAFO, l’empresa, estratègicament vol seguir un patró
clarament de creixement, fins el punt de poder comercialitzar aplicacions als Stores de
qualsevol països (sempre suposant que les vendes de les primeres aplicacions
relacionades amb la pràctica d’idiomes siguin un èxit i ens produeixin uns ingressos
necessaris) l’empresa més endavant optarà per diversificar el producte i arribar a oferir
una gran gamma d’aplicacions, totes elles caracteritzades per un estil de disseny i un
funcionament d’acord amb la marca de l’empresa.
En quan a la cooperació amb altres empreses, pensem que es molt interessant el fet
de en un futur poder pactar llançaments de aplicacions amb altres empreses per així
assegurar-nos un públic alhora de llençar una aplicació, reduint així la possibilitat que
les empreses amb qui has pactat (que potencialment són competència) vulguin llançar
aplicacions semblants a les nostres i fer-nos disminuir la nostra demanda.
Elecció d’una estratègia
- L’elecció de la nostra estratègia es clarament de concentració i de creació de nínxols;
ens concentrarem en el sector de les aplicacions de mòbil sense anar més enllà, però
oferint un disseny i un funcionament molt pràctic als consumidors obtindrem la
diferenciació respecte la competència i que a la vegada no podran copiar.
I d’altre banda caldrà disposar d’un bon equip d’innovadors que estudiïn la societat i
detectin quines noves possibles aplicacions pot necessitar la gent i a partir d’aquí,
9

10. Activitat mòdul 1 2013
crear aplicacions que la gent trobi necessàries i originals per així obtenir un avantatge,
en ser els primers en oferir una aplicació que cobreixi una nova necessitat, creada per
nosaltres lògicament.
Pel que fa la internacionalització que voldríem dur a terme, necessitaríem una
estratègia transnacional. En el moment en que disposem dels recursos per crear noves
filials a altres països, caldrà que en cada país estudiem la seva cultura, la seva manera
de fer, les seves necessitats, per tal de poder detectar noves necessitats que es puguin
cobrir via aplicació; i a la vegada també que el disseny i el desenvolupament de
l’aplicació estigui feta pels treballadors de la filial del país en qüestió, creant així una
aplicació d’acord amb els gustos corresponents d’aquell país o cultura.
Els objectius i metes
(Personalment he preferit crear uns objectius no gaire específics, sense xifres ni dates
concretes, sinó que mostrin una coherència i relació entre ells)
- Per tal de poder arribar a assolir els objectius de la visió explicada anteriorment,
trobo necessari l’assoliment dels següents objectius i metes:
- Arribar a comercialitzar la primera aplicació per 3,50 € en el appstores Español,
obtenint unes vendes de 10.000.000 d’usuaris que utilitzin l’aplicació, i superant les
expectatives del públic objectiu, es a dir, no només estudiants sinó persones de totes
les edats.
- Seguir creant aplicacions dedicades a la pràctica de tots els idiomes (els més parlats i
estudiats) i amb connexió instantània amb els EE.UU, Alemanya i Xina, seguint sempre
el mateix patró de disseny característic de la nostra marca i arribant a tenir les
màximes puntuacions de les nostres aplicacions en els Stores dels respectius països.
- Adaptar les nostres aplicacions també al sistema operatiu Android i altres possibles
sistemes operatius i aconseguir un bon reconeixement al Market d’Android, (caldrà
però una gran inversió en markèting i I+D ja que és un terreny en el que no havíem
treballat i en el que no érem coneguts).
- Comercialitzar noves aplicacions no relacionades amb l’aprenentatge de llengües
però si en l’educació, i intentar introduir-les en l’ús diari de les escoles. (agendes
d’organització per estudiants, traductors, plataformes entre alumnes per intercanviar
fitxers, stores de material escolar...) Aconseguir que aquestes siguin acceptades i
consumides a una gran part de les escoles espanyoles i també de altres països
concretament Alemanya, Anglaterra i els EE.UU. Amb els guanys obtinguts en aquesta
suposada implantació de les nostres aplicacions d’aprenentatge en les escoles, obrir
oficines d’investigació i desenvolupament de aplicacions als principals països ja
anomenats i estudiar de manera continua les necessitats de la societat i l’estudiant.
10

11. Activitat mòdul 1 2013
- Suposant que tinguem el monopoli del mercat en aplicacions de educació l’empresa
introduiria nous camps per crear nous tipus d’aplicacions relacionades amb el camp
dels esports, també en el públic objectiu dels estudiants, aprofitant així el coneixement
aprés d’ells en el camp de l’educació crec que ens adaptaríem fàcilment a la manera de
fer dels estudiants en el camps dels esports.
11