Comment passer d’un POC concluant à l’industrialisation ? Comment promouvoir le nouveau produit ou service auprès des équipes internes et l’intégrer à la stratégie de l’entreprise ? Quels KPIs appliquer ? Cela fait déjà plusieurs mois que nous traitons, à l’aide d’une task force, le sujet du déploiement au Hub de Bpifrance. C’est d’ailleurs dans une optique de POC to Scale que nous avons sorti le document outil Deal Memo.

1. DEPLOIEMENT
- FROM POC TO SCALE-
09.11.2018
@BpifranceHub
#CafeConnect

2. INTRODUCTION
Cécile
Directrice @ Bpifrance Le Hub
BROSSET
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3. MASTERCLASS
Stéphane
Business Partner @ Bpifrance Le Hub
PERRIN
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4. POURQUOI ?
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UNE RELATION
GAGNANT - GAGNANT

5. LE POC TO SCALE
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LE DÉPLOIEMENT
DOIT ÊTRE UNE AMBITION
DANS 100% DES CAS
ET DONC ANTICIPÉ ET CADRÉ

6. LE POC = UNE ÉTAPE
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NÉGOCIATION
1er RDV POC
NÉGOCIATION
1er RDV POC
PHASE DE TEST
DÉCISION
DÉPLOIEMENT

7. PRE-REQUIS AU DÉPLOIEMENT D’UN POC
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SAVOIR
OÙ ON VA
ET COMMENT
CRÉER DE LA VALEUR
➔ DEAL MÉMO RESPECTÉ

8. CONVAINCRE LE CORPORATE
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SAVOIR OÙ EST SA JUSTE VALEUR
PERMET DE VALIDER SON POC

9. UNE FOIS QUE LE DÉPLOIEMENT EST DÉCIDÉ
QUELLES SONT LES BONNES PRATIQUES ?
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10. SPONSOR IMPLIQUÉ
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CONTACT AVEC LES OPERATIONNELS
RELATIVISER LES OBJECTIFS
SUIVRE LE DÉPLOIEMENT
FILTRER LES DEMANDES
PRESERVER LA STARTUP

11. CONTRACTUALISATION
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LE PLUS LEGER ET FLEXIBLE POSSIBLE POUR
PERMETTRE A LA SOLUTION D’ÉVOLUER

12. MODALITÉS DE PAIEMENT / FINANCEMENT
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DONNER À LA STARTUP LES MOYENS
D’ASSURER LE DÉPLOIEMENT

13. STRUCTURER SON APPROCHE DE DEPLOIEMENT
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PAR OÙ COMMENCER
ET COMMENT AVANCER ?

14. ACCOMPAGNER LES OPERATIONNELS
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FORMATION, ACCOMPAGNEMENT ET SUIVI
SONT LES CLÉS DE SA REUSSITE

15. IDENTIFIER DES LEVIERS D’ADOPTION
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INCENTIVES SUR L’UTILISATION DE LA SOLUTION

16. COMMUNIQUER
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EN INTERNE ET EXTERNE
CRÉER DE L’ENGAGEMENT

17. CONSEILS AUX STARTUPS
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RELATION INTÉGRATEUR / DISTRIBUTEUR
DÉPLOYER RAPIDEMENT
CONTRATS AVEC CONCURRENTS > FOMO
CUSTOMER SUCCESS
NE PAS SE PERDRE

18. LES CLÉS DU SUCCÈS
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✓ SAVOIR OÙ L’ON VA
✓ CONTRAT FLEXIBLE ET PAIEMENT ADAPTÉ
✓ PROXIMITÉ AVEC LES OPÉRATIONNELS

19. PAUL VALENCIA | @PaulV1979
CEO Mobility & Digital Solutions, Indigo Group
@BpifranceHub
TABLE
RONDE
#POCtoScale
#CafeConnect
#BestPractices
STEPHANE PERRIN | @cravingstef
Business Partner, Bpifrance Le Hub
DAVID VAUTHRIN | @dvauthrin
Co-founder & CMO, Finalcad
KILIAN BAZIN | @kilianba
Directeur Général, Toucan Toco
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PHILIPPE CORNILLAT | @EiffageConstruc
CDO, Eiffage

20. MERCI
#CafeConnect
www.blog.lehub.bpifrance.fr
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